A. 結合crm營銷內容,簡述強生的營銷之道
波爾雲CRM就是通過對於顧客與企業在溝通環節產生的一切信息與活動進行管理，從而達到精準營銷，最大化挖掘產品利潤和顧客潛在價值，實現盈利的整個過程。
B. 市場營銷強生4p分析
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第一點是意義（purpose），這一點是傳統4P理論中價格（price)的升級，這意味著定義事物不是看它值多少錢，而是看它能帶來多少價值。意義的概念或是取決於該事物是否有教育功能，或是取決於是否可以將世界變得更好。舉例來說，強生李施得林漱口水產品幫助巴西青少年為工作面試做足准備。該產品的意義圍繞＂開門即見健康笑臉＂展開。
第二點是參與（presence), 這一點將傳統的促銷方式有效的與社會化媒體結合在一起。舉例來說， 在強生隱形眼鏡的活動中，我們讓青少年提交一段關於他們最大的夢想是什麼的視頻。早期參與者還有機會得到他們最崇拜的人的親身夢想指導。連Joe Jonas (美國當紅搖滾樂隊Jonas Brothers的第二主唱 )也參與到該活動中。 第三點是接近（proximity)。媒體讓我們無論在何時何地都能緊密的與大眾保持聯系。因為新科技的發展，我們可以7天24小時的與客戶接觸。強生開發的邦迪/迪士尼魔法屋 iPads/iPhones應用使兒童使用創可貼時不在因為疼痛而大哭。該創可貼使用了增強現實技術，這種特殊的創可貼上有著可愛的動畫人物形象，只要使用iPad/iPhone的攝像頭對准創可貼上的圖案，屏幕上的動畫人物會動起來，如果按下某個按鈕，還可以和動畫人物合影。 最後一點是合作（partnership）。合作是個老生常談的問題了，但是在社會化媒體時代，合作是使得像我這樣的市場營銷人員，和像強生這樣的大公司脫穎而出的最大契機。
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C. 強生公司採用什麼品牌策略
同品牌多系列，運營模式是把強生打響，採用級級代理
D. 強生為什麼會受到中國消費者的青睞
因為強生比其他品牌進入中國市場要早。所以人們先入為主使用它的產品比較多。
E. 分析中國強生使用了哪些網路營銷
各類官網，網路；官方商城；
網路地圖；黃頁；網路知道
京東等電商，智聯招聘
新聞源，論壇營銷
F. 強生收購大寶，分析一下如何對大寶進行營銷
從「打死不認」到「沉默不否認」，再到《反壟斷法》正式實施前兩天向所有媒體發文表示完成對北京大寶化妝品有限公司的收購，這項被日化行業稱為近年來較昂貴的「收購案」終於塵埃落定。然而，其引來的業內焦點話題卻遠沒有散去。
疑慮一 大寶「外嫁」後會被「雪藏」嗎？
「大寶啊，天天見」，當膾炙人口的廣告名言還在人們耳邊回響的時候，大寶的身份已經演變成為強生(中國)的全資子公司。回想小護士、奧奇、紫羅蘭等曾經知名的民族品牌被國外品牌收購後，最終都銷聲匿跡的結局，人們確實有理由為大寶的未來擔心——大寶，還
能天天見嗎？對於這種擔心，相關人士大多表示，「現在誰也說不好，但大多數民族品牌在收購後不是被外資同類品牌所取代，就是被『雪藏』，最後淡出人們的視野。」
對此，強生(中國)有限公司總裁吳人偉回應說：「大寶是中國市場上非常優秀的品牌，也是我們所尊重的一個品牌。我們計劃藉助強生在市場營銷、研發和產品創新領域的經驗，進一步發展大寶品牌。」而前大寶化妝品有限公司相關負責人也曾明確表示，「大寶方面不是賣廠，不會放棄大寶這個品牌。」
專家點評 外資加長「短腿」兼容低端市場優勢
營銷專家婁向鵬指出，跨國企業發動收購主要有幾種目的：一是藉助收購進入某個新的市場或行業；二是直接消滅競爭對手；三是看中被收購品牌的某些優勢。而盡管市場份額逐年萎縮，但大寶品牌在消費者中依然具有較大影響力，大寶在全國，特別是二三級城市和農村市場擁有數千家超市及商場專櫃，產品銷售網路比較完善。而對於外資日化品牌來說，這一市場區域一直是其「短腿」。從彌補產品線的角度出發，強生保留大寶品牌，目的在於兼容這個品牌在低端消費市場的優勢。
疑慮二 何以在《反壟斷法》實施前被放行？
一場持續了近一年半的收購拉鋸戰為何在《反壟斷法》正式實施前結束？按照相關規定，通過審批後的企業不會用《反壟斷法》再去追訴，所以有眾多大寶化妝品使用者認為，強生收購大寶有避開《反壟斷法》之嫌。對此，強生方面表示，「強生(中國)有限公司於7月30日宣布完成收購，此時，該收購已獲得了所有相關政府部門的批准，並完成了必要的收購程序。」
專家點評 關鍵是法律程序
北京市天元律師事務所馬一德律師表示，外資並購也是鼓勵企業以依法的形式做大做強，《反壟斷法》一個審查的關鍵就是看是否會影響到國計民生。化妝品是個充分自由競爭的市場，「不同於凱雷收購徐工，屬於國家重工業」，在相關法律手續都健全的情況下，「很難說誰能構成壟斷」。
疑慮三 23億收購款多為員工安置費用？
有關大寶被收購後 「員工安置」問題也一直是個焦點。有消息人士稱，強生支付的23億元主要用於大寶員工安置。「大寶有一個特點，殘疾員工沒有下崗的，這也是大寶發展比較艱難的原因之一。」強生方面表示，收購之後的大寶員工依然是原大寶母公司——北京市三露廠的雇員，繼續服務於大寶品牌，其作為國有企業員工的權利和福利將被完整保留。強生(中國)有限公司公關經理何焰解釋稱，「部分服務於大寶品牌的員工將有機會獲得在新大寶長期工作的崗位，如果被解僱，可以回三露廠，繼續養著。」晨報記者 高利華
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北京大寶化妝品有限公司成立於1999年，是北京市三露廠成功進行股份制改造的結果。位於北京經濟技術開發區，其SOD蜜系列產品市場份額一度高達15.76%，曾連續8年獲得全國市場產銷量第一名。
記者觀察 「強內功」應對外資「滲透戰」
近年來，中國日化行業在經歷了外資的猛攻之後，似乎找到了一種「平衡」——中高端消費市場是外資品牌的天下，本土品牌則占據低端消費市場。但一個不容忽視的事實接連出現，隨著外資品牌所熟悉的一線城市市場飽和度提高、銷售增速放緩，外資企業開始從「一元」走向「多元」，加強了對中國低端消費市場的滲透，無論是歐萊雅收購小護士，還是強生收購大寶，都證實了外資新一輪的攻勢已經開始。
目前，中國日化行業的企業數量達4000家左右，但年銷售額5億元以上的並不多。值得關注的是，與跨國企業極為成熟的多元化品牌戰略相比，許多本土日化企業仍固守於單一品牌策略，這種狀況急需改變。要想抵禦這場「滲透戰」並堅持下去從而進入反攻，本土品牌需要擁有前瞻性的眼光和足夠的耐心。從企業研發、供應鏈管理、營銷方式等「內功」修煉開始，也走一條多元化發展之路。
麥肯錫公司一項調查顯示，中國的青少年雖然也青睞時尚產品和著名品牌，但有88%的人表示更信賴中國本土品牌；與此同時，一些國際日化品牌被頻頻曝光存在質量問題或虛假宣傳，這也會讓消費者的認識更加全面、理性。對於本土企業來講，有了一個良好的外部消費環境，如果再加上本土企業強煉「內功」，奮起直追，發展機會一定會產生。
事實證明，一些扛住了外資品牌沖擊的本土品牌，正嘗試著向高端消費市場反攻。例如，上海家化旗下的時尚中草葯個人護理品牌佰草集，已成功進入全球高檔化妝品零售商絲芙蘭的銷售網路，並將在歐洲的近300家門店銷售；隆力奇也開發出了自己的中高端品牌並開始被市場接受。
雙方的「滲透戰」一定會長久而激烈，誰是最後的贏家還需拭目以待。（北京晨報 高利華）參考資料：轉載http://news.xinhuanet.com/fortune/2008-08/10/content_9113552.htm
G. 強生公司營銷策略分析是怎樣的/
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H. 強生銷售渠道策略
CNKI里有一篇相關的論文，建議你下來看看，題目是《強生公司經銷商管理策略研究
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