長壽花的營銷策略

Ⅰ 誰能有寫下關於市場營銷的論文 給借給我參考下不 可以的話 幫我寫下 要免費的哦 小弟在此感謝了

市場營銷策略分析
進入市場營銷策略的提出背景
知識經濟蓬勃發展的21 世紀後，我國企業應拋棄簡單的模仿學習模式，結合中國企業自身特色，創新市場營銷理念和方法，積極應對嚴峻的市場競爭。並且成功運用營銷策略使之服務於企業，實現企業價值的最大化。所以如何做好服務營銷、關系營銷、貫徹好4P策略在當前顯得尤為重要。
隨著新世紀的到來，全球經濟的顯著特徵就是企業朝多元化、一體化發展，在發展的同時，改革與創新也不斷的深入，其涉足的領域更廣，競爭更為激烈。在瞬息萬變的市場經濟中，繁榮與衰敗、取勝與出局，更換交替，不斷輪回，其間唯一不變的活躍因素便是營銷。因為不管市場經濟如何推動企業發展，企業自身的營銷理念才是生存之本，它決定一切，主宰企業興衰。注重營銷，注重用戶的需要，注重與其他企業的協調發展，注重企業整體形象與整體素質，已成為新世紀的企業求生存、謀發展。迎接新挑戰的戰略指導思想。注重營銷的重心在於如何正確且成功的運用4P策略即產品、價格、渠道和促銷策略。
二、市場營銷策略的概論
市場營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略(現代市場營銷策略還要加上 政治權利、公共關系策略 簡稱6P's)，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
1、市場營銷策略的特徵
目的是創造顧客，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭，立於不敗之地;注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比;在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
2、制定市場營銷策略的條件及環境因素
市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額 、市場佔有率等;質的目標，如提高企業形象、知名度、獲得顧客等;其他目標，如市場開拓，新產品的開發、銷售，現有產品的促銷等。經營理念、方針、企業戰略、市場營銷目標等是企業制度市場營銷策略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標也許尚未定好，但在市場營銷策略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標。確定目標時必須考慮與整體戰略的聯系，使目標與企業的目的以及企業理念中所明確的、對市場和顧客的姿態相適應。
三、 舉足輕重的4P策略
1、 產品的開發與生產是企業經營活動的實質內容。所以根據市場需求的需要，開發出具有競爭力和較高價值的產品，是企業獲得良好的經濟效益的基礎，從而也是市場營銷策略組合中的首要問題。企業在其產品營銷戰略確定後,在實施中所採取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。
產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。
通過暑假期間在銀座的實習，我深刻的了解了產品策略的具體內涵。一個企業想要獲得成功不可缺少的就是自己的競爭力，就是要盡可能大的滿足消費者的需求。一方面注重產品的品牌，另一方面就是要注重產品組合的長度和深度。對於銀座這最具商業性質的購物廣場，裡麵包含日配、生鮮、洗化、休閑等商場，最大程度的實現了產品的長度，同時對於同一類商品又提供不同的品牌，例如對於家庭的必須用品食用油來說，就有魯花、胡姬花、第一坊、龍大、長壽花、喜燕、西王等品牌。極大的滿足了消費者心中的品牌效應。
2、價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。
價格策略的制定和執行是市場營銷活動中很重要的部分，價格對市場營銷組合中的其他策略會產生很大的影響，並與其他的營銷策略相結合共同作用於營銷目標的實現。
合理的定價策略會使一個企業業績日益上升且擁有明顯的競爭優勢。其影響因素重要包括產品成本、市場供求、競爭狀況和政策法規等。其中前兩者對其影響最為深刻。考慮影響因素後要選擇適當的定價策略。在新產品價格策略。相關產品策略、差價策略和折扣策略和心理策略中，我認為在現實生活中最為有效且廣泛應用的就是折扣策略。
例如在銀座實習期間，廠家安排每一個檔期都會有幾種產品進行降價促銷活動來吸引消費者在期間進行購物，並且實行折扣策略會極大的提高產品的競爭力和提高營業額，在購物廣場我們不難發現其中產品標價很有規律可尋，就是在產品定價的時候選擇尾數定價或整數定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。
3、不可缺少的促銷策略
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
促銷策略中常常運用的促銷手段是人員推銷。廣告、營業推廣和公共關系等。在銀座我們不難發現每逢過節過年或者每逢一種新品上市，公司總會僱傭一批臨時促銷員來推廣與介紹其產品，其又是在於相對於廣告宣傳來說，其是一種活廣告，更能注重與消費者的直接溝通，及時了解其需求以實現企業價值的最大化。
4、開拓市場的促銷渠道策略
營銷渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。是規劃中的重中之重。它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。 包括渠道的拓展方向、分銷網路建設和管理、區域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。
在企業促銷渠道策略中主要注重分銷渠道和中間商如批發商和零售商的作用。例如利用現代科技如互聯網進行網上銷售。
成功的運用4P策略一方面可以最大程度的滿足消費者的需求，另一方面會實現企業利率的最大化。
四、心得與體會
暑假期間通過在銀座的實習，我深刻的認識到營銷對於商品銷售對於一個企業發展的重要作用，作為一個促銷員，要充分做好人員促銷這一工作，學會了解消費者的心理，首先要進行市場調查和預測，及時了解人民的需求，同時全面的了解自己任務內的商品，一個優秀的促銷員應該學會用誘導性策略來引誘消費者購買自己的產品。
營銷是一門極大的學問，想要成功的推銷一種產品一定要擴寬自己的知識面，並且學會與不同年齡階段不同消費水平人的溝通，在這次實踐過程中我覺得最具有挑戰性的就是如何處理好和其他競爭者之間的關系，雖說職場如戰場，但是我們應該學會盡自己最大的努力使這場戰爭成為一場無硝煙的戰爭。
在以後的學習中要注意把握實踐與理論的聯系，並且學會應用好自己的理論知識，並且逐漸的培養自己的耐心和洞察力。

Ⅱ 怎樣管理長壽花

1.裝盆移栽

裝盆一般使用10厘米的盆。建議根據品種的植株大小不同，選用不同尺寸的盆子。可以每盆1株，也可以每盆2～3株。一般插條生根後就可以裝盆，建議最好生根後過2～3周等根系強壯後再裝盆。開始時盆與盆之間應緊密放置。當植株長大進行短日照處理時，需加大苗間距。10厘米盆間苗距離為13厘米*13厘米。裝盆基質可以是至少50%以上的泥炭加上珍珠岩、蛭石或礦渣等排水良好的介質，建議使用60%泥炭加上40%珍珠岩混合。

2.花芽分化前的管理

植株成活恢復生長後，應加強肥水管理，以促進植株健壯生長。養分以氮肥為主，在此期間應保持土壤濕潤。在高溫夏季適當遮陽，以防光照過強和溫度過高而降低生長速度。

3.花芽分化期的管理

要使長壽花實現周年開花，花芽分化的質量與數量是決定性的因素。若花芽質量差、數量少，就會縮短花期。花芽分化的適宜溫度為15～18℃，白天溫度超過25℃時需通風換氣，夜間不低於10℃即可。

雖然長壽花為短日照花卉，但較充足的光照更有利於花芽的良好發育，因此，在此期間應盡量提供充足的光照。

由於長壽花的花芽分化期在10～11月，故對水分的要求不高，土壤濕度以50%左右為宜。若土壤濕度太大，在日光溫室中會造成枝葉旺長，不利於花芽分化。

長壽花花芽分化對磷肥的要求較高，在此期間應補充充足的磷肥。

4.肥水管理

在生產過程中，營養液的濃度水平應該逐漸的提高。在開花之前，營養液濃度應該開始逐漸降低，以確保有最大的采後壽命。具體的一些介質、營養液，以及介質的EC值和pH等，在不同的階段要予以相應的調控（表3-7）。

生產中4個生長階段營養液水平參考指標

生產中4個生長階段營養液水平參考指標（續）-1

長壽花不能澆水太多，尤其是在生根階段，過度的灌溉會造成根系腐爛。盆栽長壽花要求排水性良好的基質。

5.越冬期的管理

越冬期間的管理主要是防止凍害的發生。長壽花耐低溫的能力較強，只要溫度不低於5℃。白天應盡量接受較多的光照。土壤濕度以30%左右較適宜。冬季生長緩慢，應停止施肥。在元月下旬至2月初現花蕾。

6.開花控制

長壽花屬於短日照植物，商業生產中，在出售之前的整個成花誘導期、花芽分化期，以及花形成期都要進行短日照處理。實際生產中，長壽花一般最少需要40天的短日照處理時間，之後在夏季的活植株就可以放在長日照的環境下。嚴格的夜長要求12.5小時，所以一般在開花期間需要至少11～11.5小時的光照時間和12.5～13小時的黑暗時間。實際生產中一般關閉黑幕開始遮光的時間在16.5時，在7.5～8時之間拉開黑幕。在秋、冬季以及早春時期，可以利用夜間間隔循環光照來防止扦插苗提前開花。成花誘導和花的形成發育受溫度的影響。在短日/長夜成花誘導期間，一定要避免溫度高於27℃。尤其是要注意在夏季炎日的白天環境下，短日照處理要開始得盡量晚一些，以防止溫室升溫，早晨黑幕拉開的時間也要盡量晚，以保證達到足夠的黑暗處理時間。一般生產中結束長日照處理、開始短日照處理的時間，要根據產品的上市日期、處理的反應時間（從開始短日照處理到開花需要的周數時間）、季節、盆的大小（盆越大，基質越多，植株開花越慢）等因素來決定。

7.植株高度控制

長壽花的植株高度影響其質量，尤其是在夏季，有的品種長得非常高，須控制植株的高度。植株高度的控制有多種方法，例如通過品種選擇，進行栽培種植控制（如對育苗、整枝時間的選擇），對環境的控制（如對營養生長和繁殖周期的控制，對補光燈的選擇），通過晝夜溫差調節，以及植物生長調節物質的使用等。

在植株高度控制中，最常用的方法是使用植物生長調節物質，即施用生長延緩劑來縮短莖節間長度。常用的幾種生長延緩劑為B9、乙烯利、多效唑A-Rest等。施用的方法可以葉面噴施或土壤澆灌。B9在植株摘心2周後施用，最佳施用濃度為2500～5000毫克/升，採用葉面噴施。通常在花芽開始出現時噴施B9。如果噴施太遲，將會縮短花莖長度而不是葉莖長度。噴施的次數取決於B9的濃度、栽培的品種（長勢旺盛的品種要求次數多）、環境條件（在高溫和低光照條件下要求次數多）等因素。一般夏季每周噴施1次，秋季和春季隔10～15天噴1次，冬季隔14～21天噴1次。（三環苯嘧醇）的使用濃度為50毫克/升，可以在觀察到側枝開始生長時或在短日照處理開始20天之後施用。在短日處理開始後施用，主要縮短的是花枝的高度，而不是葉枝的高度。也可以以土壤澆灌的形式施用，最佳時間是在短日照處理開始2周後，每盆（10厘米盆）植株用50毫升或0.50毫克的A-Rest來澆灌，這樣可以降低植株高度，主要縮短葉枝的高度。

8.摘心處理

長壽花能自然分枝，可以不需要摘心。因為摘心處理不一定都能增加花朵數或縮短植株高度。有的種苗生產商為了獲得較多的扦插苗而予以摘心處理。大盆栽培的長壽花進行摘心處理，一般幼株摘心只除去1～2厘米。摘心處理通常在短日照處理開始之前，此時側枝的長度還小於0.5厘米，到短日照處理開始1周這段時間內進行。對於13厘米或15厘米中、小盆栽培來講，如進行摘心處理，還要另外分別增加2或3周的長日照處理時間。一些大型專業生產商通常噴施濃度為1.9克/升的Atrinal（阿托品硫酸/調呋酸，促進花卉側芽萌發的化學摘心劑）進行處理，尤其是在微型盆栽（6厘米盆）生產上使用。該種處理能使植株產生大量的側枝和花朵。

9.銷售及養護

當長壽花一個花序中有1/3～1/2的小花開放時，就可以上市銷售。在上市前幾天，適當減少營養液水平和將溫度降低到17℃，可提高上市後的貨架擺放時間。如果在小花剛開始全部開放的時候上市出售，在家居環境中也能保持4～6周的觀賞時間。長壽花對乙烯氣體非常敏感，一旦上市後暴露於乙烯中，將會導致花苞不能正常開放和使開放的花朵凋謝。所以不要將長壽花和一些能產生乙烯氣體的水果、蔬菜等混放在一起。上市銷售期間，除給予較好的光照條件和適當的溫度外，還要注意放置不能太擁擠，要保持一定的空隙以便於通風，防止病菌為害和缺光引起下部葉片的黃化。銷售後在家居環境中也要保持有較充足的光照條件、溫度以及通風環境。長壽花可以忍耐相當程度的乾旱，這對於家庭養花來說是比較方便的。

Ⅲ 長壽花怎麼管理

一、溫度 。長壽花最適宜生長的溫度是15℃至25℃，高於30℃生長遲緩，進入半休眠狀態，低於10℃生長停滯，低於8℃葉色發紅，花期推遲，0℃ 以下則易凍死。因此要養好長壽花，須為其創造一個冬暖夏涼的小環境，盛夏的中午要避強光暴曬，置於散射光充足的半陰處。

二、陽光充足 。長壽花喜歡陽光充足的環境，除了中午，其餘時間都要放在向陽處。每天至少要見4小時以上的直射光才能健壯生長。每半月要將花盆轉動180度，受光均勻，避免偏冠，降低觀賞價值。

三、適當的水分。長壽花的葉子是肉嘟嘟的，養得好了看起來甚至有點像多肉，所以長壽花是比較耐旱的，同時也比較怕澇。如果生長環境比較乾燥的話，長壽花也能生長得很好，不必過分擔心。

四、養殖。如果是放在室外進行養殖，就需要在雨季進行避雨，不然雨水太多導致盆內積水就會使花卉爛根，甚至還可能會直接導致長壽花死亡。適當控制盆內濕度，長壽花才會長得更好。

五、病蟲害。 隨著環境溫度的提高，導致長壽花很容易遭受病蟲害的侵染，注意保持室內通風，防止病蟲害進入室內。使用一些殺蟲劑來防止病蟲害的侵染，見病害主要有霜霉病和炭疽病。

Ⅳ 長壽花怎麼樣管理

長壽花又名聖誕伽藍菜，落地生根，為景天科伽藍菜屬植物。長壽花葉片密集翠綠，臨近聖誕節日開花，擁簇成團，花色豐富，是惹人喜愛的室內盆栽花卉。
盆栽在稍濕潤環境下生長較旺盛，節間不斷生出淡紅色氣生根。乾旱或溫度偏低，生長減慢，葉片發紅，花期推遲。盛夏要控制澆水，注意通風，若高溫多濕，葉片易腐爛，脫落。生長期每半月施肥1次，也可以用"卉支"15－15－30盆花專用肥。為了控制植株高度，要進行1～2次摘心，促使多分枝、多開花。長壽花定植後2周用0．2%比久噴灑1次，株高12厘米再噴1次。這樣能有效地控制植株高度，達到株美、葉綠、花多的效果。在秋季形成花芽過程中，可增施1～2次磷鉀肥。

同時，在長壽花的栽培過程中，可利用短日照處理來調節花期，達到全年提供盆花的目的。

Ⅳ 長壽花的栽培與管理

溫度
長壽花喜歡溫暖、稍濕潤、陽光充足的環境。最適宜的溫度在15~25℃之間，高於30℃則生長受阻，低於10℃則生長停止。
土壤
長壽花對土壤要求不是很嚴，可以選擇用腐葉土4份、園土4份、河沙2份來混合成營養土，因為這種培養土比較疏鬆肥沃、排水性好、呈微酸性，所以對植物根系的發育很有幫助。但千萬不要使用粘重的土壤，以免導致植株生長不良，爛根落葉。
光照
長壽花屬於喜陽植物，平時應該多接受陽光，如果過於蔭蔽，是很難開花的。至少每天要保證4小時以上的直射光才能健壯生長。

Ⅵ 如何促進長壽花生長

長壽花、別名壽星花，是一種多年生肉質草本植物。長壽花株型小巧、莖桿直立、葉片肉質翠綠，花朵嬌小鮮艷、簇擁成團，自然花期在1-4月。長壽花不僅觀賞價值很高，還有著「福壽吉慶」的美好寓意，因此、深受花友們喜愛。現在正值春暖花開之際，那麼長壽花要怎麼養護才能促進植株生長呢？相信這是花友們都比較關心的問題，今天小捌就跟大家分享一下「促進長壽花成長的養護技巧」，希望能夠幫助到花友。

總結：此時的長壽花正處於花期即將結束的時候，那麼養護長壽花可以為其更換盆土，改善根系的生長環境，並且適當修剪、將殘花、徒長枝條以及病殘葉一並剪掉，減少養分消耗。另外、還要給長壽花合理施加水肥，給予適宜的光照，以促進植株旺盛生長。

Ⅶ 養長壽花收獲了什麼

我感覺養長壽花收獲了一個開心的心情，
看著長壽花生長，開花還是非常好的一個心情，
有時間澆澆花心情也會好起來的，可給我們的生活增添一些精彩。

Ⅷ 為什麼說長壽花是救命花

說長壽花是救命花，這種說法不是很准確的，因為有的人認為長壽花不會致癌，但這並沒有什麼科學依據，應該是根據長壽花的花名來說的。
長壽花的花期長，顏色鮮艷，說他是救命花應該也是一種市場銷售的策略，長壽花的花名寓意比較好，所以更受人們的喜歡。

Ⅸ 長壽花玉米油的競爭對手有哪些，對手的營銷現狀是什麼樣的

長壽花為最大的玉米油生產企業，也是第一家生產玉米油企業。所生產的玉米油占玉米油市場份額的60%以上。

Ⅹ 長壽花油企業發展歷史

長壽花油隸屬三星集團旗下品牌,三星集團的前身為鄒平三星油脂工業公司，成立於1996年，主要從事玉米油的研製與營銷，一直以長壽花作為核心品牌推廣。成立之初，公司不是沒有考慮將長壽花做成像魯花一樣的代表性品牌，一是受當時生產能力和運營能力等條件限制，二是2000年伊始是各大食用油品牌企業正處於軍閥混戰時期，為爭奪各自產業的市場份額而硝煙不斷，不想因為這個時候因推廣核心品牌，傳播玉米油的健康而成為他人的享受品。所以公司當時既定的戰略是靜觀其變，通過貼牌生產，不斷擴大生產規模，積累原始資本，全面加強內功，弱化長壽花核心品牌，靜觀其變。

當中國油脂業普遍面臨著08年歲末嚴寒之時，而三星油脂卻迎來了09年春天。寶劍深藏已久，該是出鞘的時候了，王明星忙完海外股市，立即回國正在為塑造長壽花強勢品牌，全面帶動玉米油產業發展而進行產業戰略定位和產品市場細化的規劃。為此而集中一切力量擴大核心營銷團隊，提升營銷能力和運營能力，圖謀中國油脂業的布局，意在玉米油產業升級。