㈠ 現在空氣源熱水器的市場佔有率大概有多大啊比起電熱水器和燃氣熱水器，太陽能。。全國人民用的人多嗎
空氣能，即空氣中所蘊含的低品位熱能。現在常說的「空氣能」是一類產品的簡稱。其實是指「空氣能熱水器」。空氣能熱泵熱水器在行業先驅們的精心培育下已經逐漸被廣大消費者認可。她的先進性主要在於優越的節能環保性能，具有其他熱水器所不能取代的優勢。 空氣能廠家已經從2008年的216家發展成今天的461家了
空氣能熱水器在目前熱水器市場上的四大品類中，其能耗是最低的，也是最節能、最環保的。隨著國家相關節能減排政策的完善與實施，空氣能產業勢必將會快速脫穎而出。
在國內，2007年空氣能熱水器市場容量為7~8億元，2008年在國內的銷售額達到10億元，而在09年初預計達30億元。業內一位資深人士認為，2009年，空氣能熱水器行業的實際總銷售額估計在15億元左右，相比2008年實現了近50%的增長。「這樣的增長速度並不算快，因為原有的基數其實比較低，估計2010年，行業會有更快速的發展。」空氣能成為第四代熱水器勢在必行
㈡ 空氣能熱水器的營銷模式
同益空氣能熱水器的市場營銷策略
時間:2006-10-24 08:07來源:互聯網 作者:jianqiaotju 手機版在線
同益空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水設備，它充分的利用了太陽光熱轉移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節能顯著，它將是未來的熱水器主流產品。為讓這一節能新產品盡快走向市場並規范市場健康成長，特製定本營銷...
同益空氣能熱水器是太陽能光熱延伸利用的新一代熱水設備，它充分的利用了太陽光熱轉移在空氣中的低品位熱能，用一份電能可以從空氣中換取四份熱能，節能顯著，它將是未來的熱水器主流產品。為讓這一節能新產品盡快走向市場並規范市場健康成長，特製定本營銷指南。
一、 品牌的定位：打造空氣能熱水器行業的著名品牌
廣東同益電器有限公司是國內較早開發生產空氣能熱水器的企業之一，產品的性能和品質有著明顯的優勢，並在市場中樹立了良好的形象，多年來一直倡導與同行業攜手共進，積極推動行業的發展，未來將會通過各級媒體的推廣，以優秀的品質，先進的性能和增值的服務打造一個著名的同益空氣能熱水器品牌。
二、 營銷的模式：立體營銷
同益空氣能熱水器確立了以傳統店面展示銷售、互聯網營銷和營銷專員推介三位一體的立體營銷模式，根據產品的特性，通過裝有電表、水表可做對比試驗的店面展示，可以讓消費者直接測試體驗節能的實際效果，通過互聯網商店展示可以讓消費者了解產品的情況，並可在就近的商店裡體驗產品節能的真實性，通過營銷專員上門推介可以有針對性的向消費者推介並做好售前的服務工作，配合廣告宣傳迅速佔領市場。
三、 渠道的設置：直營店+區域代理
為了減少流通環節，提高經營效益，保障商家利益和消費者的利益。同益空氣能熱水器的營銷渠道採取了直營加盟和區域代理相結合的模式，在縣級或經濟發達的鎮一級設立直營店，一地一店，不得重復設置，在地級城市或經濟發達的縣級市，設立區域代理商，同時在各省區根據市場的需要設立營銷服務中心。
四、 技術支持：全面培訓，以技術服務促進銷售
同益空氣能熱水器做技術支持將由公司向各級商家及安裝維修的人員提供全面的培訓，商家可派人到公司參加免費培訓，同時協助商家對工程設計和施工進行培訓和指導，也可以協助商家與工程方進行技術溝通，讓商家技術人員能及時全面地為用戶服務。
五、 售後服務：增值服務，以服務再生市場
同益空氣能熱水器的售後服務工作由公司委託通過考核的安裝維修單位負責，保修期內維修費用由公司負責支付，有維護能力的區域代理商或直營店加盟商可優先確立為特約維修服務站，服務標准和費用結算標准按「廣東同益電器有限公司售後服務制度」執行，公司對各特約維修服務站進行免費培訓，並通過對用戶的增值服務再生市場。
六、開店的支持
1、免費提供壹台實體展示機（最小規格）、產品宣傳畫。
2、產品宣傳品、門頭的裝飾支持。
3、買家信息的分配：公司將有意向的買家就近分配給各直營店。
4、營銷專員的支持，公司統一招聘的營銷專員將會根據不同地域就近安排到直營店服務。
5、免費培訓。
附註：實體展示機在該店銷售量達到20台時給予兌現，門頭裝飾費用根據裝飾面積向公司填表申報，費用報銷標准按審批結果執行。每店只能報銷一次，不得重復計算。
七、開店的條件
有固定的營業場地，可以是店中店，水電齊全，有條件安裝同益空氣能熱水器現場使用和測試，交通方便，有固定電話、傳真，首期進貨不低於壹萬元。
八、代理的支持
1．享有直營店的所有同等支持。
2．市場資源支持：整合直營店資源給予代理商統一管理。
3．開拓市場的支持：公司將配備專業營銷經理協助開拓市場。
4．利潤保障：在直營店基礎上給予合理的利潤空間。
5．廣告支持：統一策劃的廣告宣傳方案和地方廣告費用的支持。
九、代理的條件
1．合法的法人資格。
2．穩定的營業場所。
3．根據市場范圍的大小配置相應產品庫存，保障對直營店的及時供貨。
4．備貨額度：縣級市以及一般地市級5萬元；經濟發達的地市級10萬元；一般（300萬人口以下）省會城市10萬元；中等（300萬—500萬人口）省會城市20萬；大型（500萬人口以上）省會城市30萬元。
5．配有專業的技術人員，保障對管區內直營店的即使服務和支持。
㈢ 幾種熱水器得市場份額有多大
網上得來的數據不可靠 建議以全國為目標 從一線城市開始 挨家挨戶問一下 這樣得出的數據可靠 加油！
㈣ 熱水器如何開拓區域市場
�⑷〉貿ぷ愕姆⒄梗�胰銜��右韻錄父齜矯孀骱霉ぷ� ：進入前的市場調研，銷售方式和銷售渠道的選擇，價格及銷售政策的制定，廣告及促銷策略制定和實施，售後服務的設立和管理等。 第一， 產品進入前的市場調研。 包括居民收入水平和消費水平，消費觀念和消費習慣，燃氣、電和太陽能熱水器的市場份額，主要的終端賣場情況，主要競爭對手的市場佔有率、價格體系、銷售渠道、促銷手段、廣告宣傳策略，直銷推廣情況、售後服務水平，公關情況（包括媒體、政府機構、協會等）等。 這並不要求要請專業的調查機構，耗費很長時間和精力，只要一個十分有經驗的銷售人員在這個目標市場了解個半個月到一個月時間，情況就會基本上了解差不多了。 這項工作十分重要，它是制定區域市場營銷策略的基礎。如，東北地區由於以前直排式燃氣熱水器事故的負面影響，加上冬天房屋密閉較嚴以及東北人有愛泡澡堂的習慣，導致燃氣熱水器在東北的市場很小，如果某燃氣熱水器生產廠預先不了解這些情況，而對東北大投入地開發市場，將會得不償失；又如，陝西省的陝北地區的消費者主要以購買太陽能熱水器為主，電的和燃氣的熱水器的銷量很小，如果太陽能熱水器的生產廠家重視這塊市場的話，有可能獲得豐厚的收益，而電的和燃氣的熱水器廠家投入再多的話，也可能收效甚微。對競爭對手的了解和分析，決定了能否制定有效的營銷策略，能否在該市場站穩腳跟，能否從競爭對手那兒逐漸爭得更大的市場份額，這是前期調查的重中之重。 第二， 銷售方式和銷售渠道的選擇。 由於各個生產廠家的資金實力、營銷人員的素質和數量、對終端的開拓和控制能力以及銷售觀念等的不同，不同的廠家採取不同的銷售方式。如在陝西省，有的廠家採取全省總代理制，有的廠家採取在西安設立分公司，對全省所有的經銷商均採取直接供貨銷售的方式，有的廠家採取小區域代理
㈤ 各太陽能國內銷售情況比例
8.1.3太陽能熱水器營銷策略的必要性
8.1.4太陽熱水器促銷的影響因素分析
8.1.5太陽能熱水器的市場營銷新現象
8.2太陽能熱水器細分市場營銷
8.2.1注重熱水器的二三級市場營銷
8.2.2量化熱水器二三級市場策略要領
8.2.3拓展農村太陽能熱水器市場的要點
8.2.4太陽能熱水器國際市場的營銷分析
8.3太陽能熱水器專賣店攻略
8.3.1太陽能熱水器專賣店開業准備
8.3.2太陽能熱水器專賣店開業方案設計
8.3.3太陽能熱水器專賣店選址四大誤區
8.3.4太陽熱水器專賣店運作模式的探討
8.4太陽能熱水器營銷策略
8.4.1太陽能熱水器市場營銷戰略重點
8.4.2科學方法建太陽能熱水器營銷網路
8.4.3旺季多做促銷，淡季重做品牌
8.4.4太陽能熱水器經銷應當換思路
8.4.5太陽能熱水器經銷商售後服務攻略
8.4.6太陽能熱水器企業要注意品牌經營
第九章太陽能熱水器與建築結合
9.1太陽能熱水器與建築結合現狀
9.1.1太陽能熱水器與建築一體化介紹
9.1.2中國太陽能熱水器建築一體化研究
9.1.3太陽能熱水器與建築結合的新嘗試
9.2各地相關動態
9.2.1廣州公共建築計劃推廣太陽能熱水器
9.2.2河北太陽能熱水器與建築相結合現狀
9.2.3浙江永康太陽能熱水器與建築一體化試點
9.3太陽能熱水器與建築結合的技術
9.3.1太陽能建築發展的技術途徑和策略分析
9.3.2太陽能熱水器供暖住宅建築設計要點
9.3.3太陽能熱水器與房屋相結合的方式與特點
9.3.4誘導式分體太陽能熱水器優勢與經濟效益
9.4太陽能熱水器與建築結合存在的問題
9.4.1太陽能熱水器與建築一體化障礙頗多
9.4.2分體式熱水器突破與建築結合瓶頸
9.4.3建築標準是未來發展的技術保障
9.5太陽能熱水器與建築結合發展對策
9.5.1未來中國太陽能建築的發展建議
9.5.2產業發展應與建築相結合同步進行
9.5.3與建築親密結合普及的發展之路
第十章太陽能熱水器的競爭及替代產品分析
10.1太陽能熱水器市場的競爭格局
10.1.1太陽能熱水器步入品牌競爭時代
10.1.2太陽能熱水器行業競爭情況的概述
10.1.3氣、電、太陽能熱水器在國內市場上爭奪天下
10.1.4太陽能熱水器行業遭遇競爭與信譽的考驗
10.1.5水質的競爭在太陽能熱水器產業中興起
10.2電熱水器
10.2.1中國電熱水器市場品牌競爭的局勢簡析
10.2.2即熱式電熱水器發展現況的淺析
10.2.32005年電熱水器產品的市場競爭焦點
10.2.42005年12月中國電熱水器品牌市場佔有率及均價分析
10.2.5電熱水器消費將步入安全時代
10.3燃氣熱水器
10.3.1市場擴大燃氣熱水器跨入品牌時代
10.3.2燃氣熱水器市場格局簡析
10.3.32005年燃氣熱水器市場節能特徵顯著
10.3.42005年12月中國燃氣熱水器品牌市場佔有率及均價分析
10.3.52006年近四成燃氣熱水器退出市場
10.3.6冷凝式燃氣熱水器技術特徵及發展前景
第十一章太陽能熱水器產業發展前景
11.1太陽能熱水器產業的未來
11.1.1中國太陽能熱水器產業的發展預測
11.1.2太陽能熱水器的發展方向
11.1.3太陽能熱水器產業的前景美好
11.1.4水質潔凈型太陽能熱水器欲成行業發展新方向
11.1.5工程化是太陽能熱水系統的必然選擇
11.2太陽能熱水器市場的發展前景
11.2.1太陽能熱水器市場前途看好
11.2.2太陽能熱水器市場發展潛力喜人
11.2.3太陽能熱水器市場趨勢展望
11.2.4太陽能熱水器市場將出現品牌化趨勢
11.2.5太陽能熱水器的市場渠道趨勢簡析
11.2.62015年中國太陽能熱水器市場預測
附錄：
附錄一：《中華人民共和國節約能源法》
附錄二：《中華人民共和國可再生能源法》
附錄三：《清潔發展機制項目運行管理暫行辦法》
附錄四：《2000-2015年新能源和可再生能源產業發展規劃要點》
圖表目錄：
圖表1地球上的能流圖
圖表2地球繞太陽運行的示意圖
圖表3大氣質量示意圖
圖表4不同地區太陽平均輻射強度
圖表5太陽能熱發電熱力循環系統原理圖
圖表6中國的太陽能資源分布
圖表7中國日照率和年平均日照小時數
圖表8中國太陽能輻射資源帶分布圖
圖表9世界光伏組件的銷售量
圖表10中國光伏市場份額比例分布
圖表11西藏7個無電縣城的光伏電站容量
圖表12中國研製的地面太陽電池效率水平
圖表13中國家用熱水器的市場份額
圖表14太陽能熱水器國內各地市場佔有率
圖表15太陽能熱水器的發展及效益預測
圖表16三種太陽能發電系統性能比較
圖表171998-2000年太陽能熱水器的銷售量和總安裝量
圖表181999-2000年太陽能熱水器的品種結構
圖表19太陽能熱水器國內銷售的地區分布
圖表20太陽熱水器的發展及其效益預測
圖表21寧夏地區太陽能利用較好的幾個縣的太陽灶推廣戶數
圖表22歐盟不同產業層級的能量消耗比例
圖表232003年中國與其他國家每1000人佔有集熱面積對比
圖表24家庭用太陽能、燃氣、電熱水器，經濟效益對比表
圖表25中型酒店用太陽能熱水設備與其它熱水設備經濟效益對照表
圖表26太陽能熱水器替代後每年節能量
圖表27三種家用熱水器系統經濟效益比較
圖表28近年中國建築業增加值和年增長率
圖表29近年中國國民人均收入與恩格爾系數
圖表301998-2001年中國太陽能熱水器產量
圖表311998-2001年中國太陽能熱水器保有量
圖表321999-2001年中國太陽能熱水器的生產能力
圖表33中國太陽能熱水器的標准體系
圖表34中國部分省份太陽能熱水器需求量占當地熱水器需求總量比例
㈥ 即熱式熱水器的銷售哪些市場比較好、
前言：中國到目前，經濟開始復甦，危機也即將過去，按照市場規律來講，目前應該是一個銷售旺季，然而只是開始恢復，銷售量遠遠不及往年。此種情形下，筆者認為，即熱式電熱水器業更應該從以下五個方面來加強企業的營銷策略。 一、強化渠道開拓，加強內功修煉 在目前形勢下，危機永遠與機遇並存，誰能在危機中創造機會，誰就有可能脫穎而出。中小即熱式電熱水器企業最大的優勢就是渠道優勢，因為中小企業相對來說根基較深，可以採用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉，建立市、縣、鄉各級專賣店，給特定場所專供產品等等形式形成自己獨特的營銷方式。 綜合起來看，當前的困局對中小企業的影響在於企業核心業務能否持續成長。如果不能快速成長，在本輪困境過後，行業必將出現強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業整合時，此類企業很可能將遭到淘汰。 以渠道優勢為核心競爭力的企業雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎，但其核心渠道已開始老化，企業缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業績，企業的人力、財力逐年增多，但企業獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業盈利的核心渠道，其盈利能力與企業資源投入的比例開始逐漸下降，導致企業盈利水平降低。渠道內產品組合單一，不能構築起積極的市場防禦體系，增加了企業競爭風險。比如送貨到戶渠道，有些企業已經做了幾年不變樣，這對比於品牌眾多、產品豐富、價格梯度更加廣闊的現代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內的目標群體逐漸流失，沒有相應的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續獲利。 同時，由於該類型的企業長期專注於核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消費者的消費習慣養成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農村市場上則處於相對弱勢。長期單一渠道獲利養成了企業遲鈍的市場反應，企業內耗嚴重，在成本增加的壓力下，企業對渠道的增值、對利潤的渴望越發顯得迫切。 二、以市場需求為中心，創新產品 即熱式電熱水器入市這幾年來，隨著整個電熱水器行業的快速發展，產品線也在不斷地豐富。奧特朗的預即雙模、英貝爾的變頻恆溫、哈佛的高純導熱硅晶無不引起行業震動，但是這些產品僅僅滿足了高端消費群體的需求。在當前渠道下沉的時代，要想繼續開拓廣闊的市場空間，必須要開發出更多適合二、三級市場需求的產品，來滿足更多消費群體的需要。 企業在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標。企業在宣傳過程中，更要利用即熱式電熱水器的美觀、實用等特性進行區域滲透，通過對高速發展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。 在產品上，一方面要豐富傳統電熱水器的品種，繼續擴大市場佔有率;另一方面還要加強即熱式電熱水器的產品質量，從品質上要利潤，這才是即熱式電熱水器企業下一步的思路。 三、加強品牌營銷 質量是品牌的生命，只有高質量的產品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大企業在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那麼這個即熱式電熱水器企業的品牌營銷就是成功的。 四、渠道向二、三級和農村市場下沉 其次，企業應該與一級市場經銷商形成優勢互補。對於即熱式電熱水器企業來說，與一級市場經銷商合作，還是最快打通市場的方式。尤其是一些強勢的經銷商，在 二、三級及農村市場擁有豐富的人脈和銷售網路，強強聯合，才能更快打入市場。 最後，建立優秀的營銷團隊。任何企業，人才都是最關鍵的一步。而在開拓二、三級及農村市場的時候，營銷團隊就顯得尤為重要。在企業高層的心目中，總是把最信任的人放在大區經理的位置上，一來是企業自身安全的考慮，二來是能力的考慮。 五、調整結構，提升企業戰鬥力 對於一個企業的員工來說，最難保持的是對工作的熱忱、對工作的激情。保持一時容易，難的是永遠保持在一個位置上的工作內容，到最後就形成沒人幹活、有活互相推諉的局面。所以，即熱式電熱水器企業要適時調整組織結構，讓員工保持旺盛的工作熱情很有必要。通過組織結構重建、理順管理業務流程、界定關鍵崗位職責、明確目標考核導向的系統規劃設計和推行，逐步淡化行政管理和官本位意識，強化經理人員的領導和管理職責，從而推進現代企業運行平台的建設，推動中高層經理人員的領導和管理意識的轉變，適應市場未來形勢。
㈦ 本頁主題：即熱式電熱水器所佔市場份額為什麼能被忽略了
國內的即熱式電熱水器企業一線前三都是2000年開始起步，一個新行業往往至少要需要一個十年的發展過程，就拿燃氣熱水器來說，從最早的直排式、煙道式、強排式、平衡式到現在最先進的冷凝式，經過了20多年的發展和完善過程；儲水式也是從80年代初開始在國內起步，到現在也有20年的發展歷史了，產品已經做到了成熟，市場也都接受和認可了。即熱式電熱水器直到去年，新國標才頒布，在國內家用熱水器中才真正有了自己的名份，隨著大量數字恆溫控制技術和新式加熱器的使用，即熱式從2010年後再算是真正成熟，市場用電環境也大有改善，人們也逐步從觀望懷疑到接受認可，但很多人不裝修還不知道有這類電熱水器的存在，傳統觀念的誤區還在影響著人們的選擇取向，整個行業的市場份額海爾、史密斯之類的儲水式電熱水器巨頭的一個零頭，潛在的發展空間十分巨大，太爾到現在近13年的發展，也只有在09年產值才過億元，但這幾年產值在逐年大幅攀升，產品市場定位也正從定位在高端向中低端覆蓋和普及，行業品牌地位也逐漸奠定。
其實海爾、美的、萬和、華帝之類的衛廚電器企業一直在對即熱式虎視眈眈，也都先後在08年後先後試水即熱式電熱水器，做局部市場推廣，但由於沒有行業核心技術，原有的核心技術都被行業內一線品牌所封閉，無法突破，同時行業一線品牌拒絕為這類巨頭企業代工，迫使其只能選擇行業二三線品牌做代工，產品技術和品質一直沒有得到提升，都先後曇花一現後相繼夭折，慘痛退出。
幾年前我聞之海爾即熱式電熱水器要上市的信息，寫了一篇行業論文，論海爾即熱式電熱水器上市對即熱式行業的影響，因為我是從這個行業最底層走到最頂層，對整個行業從產品、技術到市場在了解不過了，分析闡述了其所面臨的尷尬處境，也預言了其結局，左後都應驗了。相關：
[原創]：論海爾即熱式電熱水器上市對即熱式電熱水器行業的影響.
請大家跟帖討論!
個人認為，海爾即熱式電熱水器推向市場對整個即熱式電熱水器行業是件好事，能加速即熱式電熱水器市場的成熟，藉助海爾的品牌影響力，能讓那些更多還對即熱式電熱水器產品觀望和懷疑的人對即熱式電熱水器產品有個全新的認識，同時對那些所謂的大品牌的燃氣和電熱水器來說也是一種挑戰，他們很多的時候在打擊即熱式電熱水器行業，就是以國內的大的專業品牌對即熱式電熱水器產品不屑一顧的看法，隨著用電環境的日益改善和提高，和一些專業即熱式電熱水器廠商的多年運作，海爾的介入，對整個行業起著推波助瀾的作用，其他品牌也不會再觀望，在短時期內將會有更多的老電熱水器品牌介入到即熱式電熱水器行業，加速即熱式電熱水器行業向更大規模的發展進程，對整個即熱式電熱水器行業也是個良性的促進作用，同時加速整個行業的洗牌，那些不具備實力和技術優勢投機心態的小品牌將陸續出局，必然凈化整個即熱式電熱水器行業。
因為即熱式電熱水器是個較特殊的行業，說它特殊，無論是從其產品技術，銷售模式還是其較為重要的一套售前、售中、售後服務方面，都不是一朝一夕能建立並完善的，沒有專業化的技術支持和健全的售後服務體系保障，很難迅速把產品推廣開來，弄不好，還會帶來較嚴重的負面影響，這已經在很多所謂大品牌嘗試涉足即熱式電熱水器行業的過程中得到驗證，而正是一些專業的即熱式電熱水器廠商，經過多年的摸索和嘗試，已經建立健全了對這一行業行之有效的技術，市場推廣應用和專業化服務體系，這些都將是面對越來越激烈的行業市場競爭所必須的基礎。
再有，從以往的經驗出發，海爾、史密司、美的等品牌的即熱式電熱水器只要不和其傳統的銷售渠道和產品完全剝離開，重新包裝和定位，重新招商，包括銷售渠道，和原有的產品在結構和銷售管理人員的意識上都將存在嚴重的沖突，這種沖突是顯而易見的，不可避免的，甚至還會對原有的市場銷售產生不良的影響。試想，在商場的終端，銷售人員同時銷售傳統儲水電熱水器和即熱式電熱水器，即熱式電熱水器的優點就是儲水的缺點，相互矛盾，面對那些已經進入這一行業多年的專業廠商，海爾的即熱式電熱水器無論在技術、外觀、產品線長度都不佔優勢，而且海爾的所有終端的管理和銷售人員從觀念和意思上還需要一個漫長的轉變過程。這些，我們在以後都將慢慢地看得到。因為大勢所趨之下剛剛涉足即熱式電熱水器，不過是走其慣走的貼牌路，在趟路試水，就象海爾的手機、電腦、微波爐、電視、煙機、灶具，吸塵器........面對眾多專業生產廠商，都成不了大的氣候。對於我們，必須審時度勢，抓緊時機，迅速建立強勢的銷售網路和服務意識，特別是售前的設計，產品知識的宣傳和普及，售中的專業化技術，專業化配件材料的開發應用，即熱式專業廠商一定要在一些細節上做好做透工作，不急不躁，把自己該做的工作做到位，做好，做扎實，應對市場格局的變化。
今年，可以說是即熱式電熱水器行業最主要的一年，也是一些即熱式電熱水器品牌決定成敗的一年，天時地利在加上我們大敵當前的團結，迅速佔領行業的至高點，必須要從生產企業到銷售隊伍都要緊迫起來，廠商間建立利益共同體，樹立長遠目標規劃，擺脫小作仿式工廠生產銷售模式，一定要整合，藉助外力，強強連手，在最短的時間強佔先機，利用自身的渠道、技術、價格優勢來面對市場競爭。
海爾涉足即熱式電熱水器行業，可以說是狼來了，對於那些心裡沒有準備的廠商，可能是膽怯和退縮，是害怕，對於那些早有心理准備的專業即熱式廠商來說，是一種挑戰，是戰機，成功永遠青睞於那些有準備的人。
上面是我在幾年前，海爾即熱式電熱水器上市前的一片行業性文章，正如我預期的一樣，只上市短短幾個月，海爾即熱式就慘痛退出市場，走了麥城的不僅僅海爾、還有美的、華帝、萬和、光芒....，最大的障礙就是行業專利技術上封鎖，現在僅僅我手頭上的幾十項行業技術專利，其價值都不可估量，未來市場上的競爭就是技術的競爭，所擁有了最核心的先進技術，誰就控制了市場。
㈧ 如何做熱水器的市場調查(請全面),謝謝!!
外界對電熱水器的功率一直都非常關注，其原因是電熱水器有著於其他傳統熱水器相比的絕對優勢。市場一直非常看好電熱水器，然而它的高功率一直都是阻礙它普及的致命缺點，另眾多的生產者和渠道商遺憾不已。3000W的淋浴即熱式熱水器的出現，將改寫熱水器市場的格局， 成為小家電技術革命風暴中精英。
今天，堅持兄弟對此關注，我想也是代表了業內人士的聲音。，我們借這個行業問題，展開來聊聊，主要是讓更多的朋友了解熱水器市場的當下狀態。
那麼，我們分三步來解開這個市場之迷！
一、先電熱水器和其他熱水器的優劣勢對比，就明白為什麼市場如此看好它了。v目前，熱水器市場有：燃氣熱水器，電熱水器（儲水式電熱水器，即熱式電熱水器），能源熱水器（太陽能熱水器，熱泵也叫空氣源熱水器等）。放眼觀瞧，也就燃氣，儲水和即熱式有得一拼。
1 、 燃氣熱水器：在熱水器市場發展初期，燃氣熱水器面市早，容易取得供熱源，而占據著50%以上的市場分額。由於百姓經常在報紙等媒體得知沐浴煤氣中毒的事件，安全危機嚴重。從強排式燃氣熱水器回收熱潮到熱水器消費習慣的改變，借著嚴峻的能源環境，「煤氣殺手」作為行業老大的地位，在目前還是保持著60%弱的市場佔有率。但畢竟廉頗老已！
2 、 太陽能熱水器：它的自然能源的利用開發，是個時尚的概念。安裝地點一般是在房頂或者充分取光的地方，場地需要平整等，安裝成本直接影響零售價格，城市居民的居住條件無法接受場地要求。受到氣候的影響，需要太陽能熱水器安裝輔助加熱系統，在近年已經出現微電腦控制的太陽能品種，由於造價高，珠三角地區的家庭用熱水器品種定位為豪宅用品，價格基本6千以上。這些原因如果不改進的話，太陽能熱水器很難成為市場主流的，只能是這個行業的補充產品。但是它適合用水量大的企業用戶，投資一般2 年左右收回。
3 、 儲水式電熱水器：有次，業務員反應：客戶說他現在儲水式的好賣，其他的暫時不考慮；有客戶詢盤時，經常會問：你們熱水器的容量是多少升的！這2 句話都是反映了國內熱水器市場的真實現狀，確實是它在唱主角，也表明了電熱水器已經取代了燃氣熱水器的老大地位。儲水式熱水器的體積比較大，有水量限制，在使用前需要預熱，這些三大問題受到當前家庭居住面積制約，也於追求效率的時代時間觀相左，都是儲水式熱水器市場發展緩慢的關鍵。
4 、 熱泵熱水器（空氣源熱水器）：它誕生至今，在3 年左右，由於銷售渠道攫取的利潤過高，導致市場難以接受。今年從業的廠家也多了起來，也推出了家庭用品種，渠道利潤削薄了，消費群體開始從企業向家庭延伸。熱泵的靠電加熱，工作原理類似於製冷空調的反向原理。抽取空氣中的熱量，也就是是會降低空氣溫度，所以我認為它比較適合南方。到目前為止，熱泵的難點在於市場知曉度低，，現在的客戶群體是那些住房條件好，收入高，熱水使用量大的高端用戶。在中國人還把洗澡看成任務，沒有上升到生活品質的消費境界，談熱泵的市場份額為時過早。
5 、 即熱式電熱水器（快速電熱水器）：
稱為即熱式，就點明了它的出熱水速度是最大賣點，即開即熱，節省時間；從體積上說，由於不需儲水沒了水箱部分，就小巧多了，省電（不用保溫）；為了提高安全系數，採用非金屬加熱體、水電隔離技術、漏電保護裝置、接地保護等基本措施；這些特點代表著熱水器業的發展方向。但是，也正由於這些優點，所以一般要求功率至少是5~6KW以上才能保證，而《民用建築設計規范》JGJ/T-16-92 的標準是進入住宅的的電容量一般只能達到5-6KW（20A電表）。也就是說3 條路：用了這個熱水器，空調冰箱之類的電器都要熄火;要麼就是更換電表電線（40A電表）;要麼為它專拉一根電線。
二、然後：我們看看業內人士愛莫能助的遺憾
以上熱水器市場的局面，看的差不多了。相比之下，即熱式熱水器是熱水器市場的發展方向。參照國外的經驗，在歐洲和東南亞，曾經是燃氣和儲水式的天下，即熱式電熱水器的市場經過近20年的發展，佔有率達到80%。
我看到這樣的市場評論：『從市場需求量上來講，國內即熱式電熱水器年需求量在35萬台~40萬台。這一現象與燃氣式熱水器和儲水式電熱水器市場高速成長前的徵兆一致，也意味著快速電熱水器市場將迎來空前暴漲的良機。』雖然不知這個數據的真實性有多高，但是我認同它的市場預測，既熱式就要爆發了。
我已經感覺風雨欲來，97 年奧特朗來過中國，空手而歸。2001年重新殺回中國，廣告大起，對熱水器市場志在必得。各個大家電巨頭轉向尋找小家電金礦，即熱式就成他們眼裡的玫瑰，含苞誘人！這幫二次創業的家電大軍，投入資金進行技術改進和品質改進，還帶來他們的規范服務經驗。
萬事具備，只欠東風！我們在各大城市調研時，在一個近800萬人口的城市裡，某家電連鎖超市小家電部經理說：『即熱式電熱水器不好銷，2 個原因：老百姓對2000左右的價格嫌貴，對換電表電線這事，嫌煩』。也表示了市場對即熱式熱水器『想說愛你不容易』的態度。姑且不論價格障礙，由於要配備人手為購買者更換電線電表，一般的家電經營部做不到，即熱式基本靠運做規范的家電超市或者家電連鎖來面向消費者，這個狹窄通路的直接制約了銷量的增長。我接到一些富裕城市的來電（包括江蘇常州）竟然說當地幾乎沒有即熱式熱水器！ 真的很暈，不過這正是商人眼裡的金礦所在！
三、現在：技術領先
現在，我可是做廣告了，呵呵。喜慧寶公司今年剛剛成立，是專門生產幾項自有專利的家電產品。3000W淋浴即熱式熱水器就是其中之一。
前面所說即熱式的二大問題所在，目前是這樣解決；
不用更換電線電表：目前市面上最低是4000W稱為淋浴王，這已經是一大突破了。喜慧寶的3000W，可以直接用普通插頭插座，不用換電線電表。
性價比：由於關鍵的發熱組件是專利發明，即降低了功率也降低了製造成本。它是微電腦智能控制的，記憶溫度，在控制面板上只有三個按鈕（增加和減少溫度，開關）同樣性能的產品市場平均價格在1200~`1800之間。而我們的價格定位是「即熱式熱水器的格蘭仕」。呵呵，我們在招商初期，接待最多的是技術專家和同行，他們分別考證3000W的技術原理和抗議價格。
安全：無論燃氣，還是電熱水器，價格都無所謂，老百姓最關心的是安全。燃氣的在這就不說了。以往，漏電是電熱水器最大危機所在。電熱水器普遍的加熱過程是：水在加熱體中流動，水電混合，一旦發熱體漏電，水中即帶有電流，造成危險。喜慧寶的產品，做到水電真正分離，水電隔離的原理是：水和發熱體之間有隔層，這隔層的特性是導熱絕緣，即便發熱體漏電，也不會傳到水中。如果不是國家強制要求必須安裝漏電保護，我們的產品根本不用漏電保護。
所以，我對它的市場殺傷力信心爆棚！
面對這個巨大的尋求市場，我們的對手不是即熱式的同行，而是燃氣熱水器和儲水式熱水器，我們的功能定位：替代者！
這個產品的市場剛剛啟動，我們現在還不是熱水器終結者，可以看看這幅圖，大勢一目瞭然！
㈨ 史密斯熱水器應該選擇的市場營銷組合策略包括產品策略和價格策略
老兄的問題真大
總體應往高端方向做市場，AO就有這個實力，看你的市場，不了解這個產品的話你要花功夫了