汽車賣家營銷策略

① 寫一個不少於1000字的汽車營銷的網站建設的綱要性計劃書

汽車網站構建方案

21風格定位

我們將充分發揮網站策劃和建設開發的優勢，在開發建設汽車網站中將嚴格遵循以下原則：

1.在設計上：精美與高效兼顧。網站頁面設計體現汽車網站的特點，在框架編排、色彩搭配以及Flash動畫的適當穿插都做到恰到好處，使整個網站在保證功能的前提下給瀏覽者帶來良好的視覺享受和時代動感。

2.在網站功能上：充分體現網站的互動性，並且採用多種機制提醒網站管理人員，便於網管和相關人員及時響應。並且特別注重網站的安全和穩定，採用網路安全、系統登錄安全、各分系統安全、分系統模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。採用先進的3層結構的編程方式使網站即使在極多訪問量的情況下仍能保持穩定。

3.在網站維護和後續擴展上：我們提供專門的網站維護後台，網站管理員可以很方便的藉助這個平台維護整個網站。我們在規劃網站之初，就會將功能模塊框架搭建得很大而且易於擴展，以後增加新的功能和模塊都會非常方便，降低二次開發成本。另外，對於以靜態和FLASH展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。

4.在網站許可權管理上：系統對每一個功能模塊設置了單獨訪問許可權。

2.2 網站欄目

2.2.1 網站前台欄目結構及功能描述

2.3主導航欄目結構及功能說明

【首頁】

1、廣告位：採用多圖片隨機幻燈片播放的形式。

2、「搶優惠」版塊：按照更新時間或競價排名調取5條數據標題。

3、「口碑論壇」版塊：按照更新時間調取5條數據標題。

4、「搜商戶」版塊：按(誠信商家推薦)(競價排名)調取5條數據標題。

【搶優惠】

1、四輪定位五折優惠賀新春

優惠信息詳細說明：做好四輪定位過元旦，元旦快樂!!!

搶此優惠 加入我的關注

信息發布：由商家發布其優惠信息，信息內容有「標題」、「發布時間」、「優惠期」、「詳細說明」、「商家信息(自動調取)」，例如下：

商家名稱：

聯系電話：

聯系地址：

查看商家詳細信息

2、 信息收藏：用戶可以通過點擊「加入我的關注」收藏信息到其會員中心。並同時有選擇項：添加該商家為「我的好友」。

3、 信息搜索：按汽車品牌、行業類型(例：4S店、通用型修車廠、美容快修連鎖店等)及關鍵詞搜索。

4、 訂單提交：用戶可以通過點擊「搶此優惠」，提交意向訂單，訂單將發送到商家會員中心。

【搜商家】

商家注冊成為會員後，用戶可以進入該版塊可以搜索、查詢商家信息

1、 分類搜索：按汽車品牌、行業類型(例：4S店、維修廠、保險公司等)

2、 商家推薦：可推薦指定商家到版塊首頁位置

3、 廣告鏈接：鏈接商家的最新優惠信息。

4、 商家內容：公司名稱、公司簡介、聯系方式(包括電話和QQ的在線聯系)、電子地圖等基本信息，展示商家的服務項目信息及報價、進行中優惠信息、網友好評率(用戶與商家成交後可以相互評價)，用戶可添加為關注商家。

【養車資訊】

保養資訊-列出各種車型車系的保養資訊，描述關於每種主要車型的保養常識。

1、 資訊分類：設置一級分類，後台可無限添加、修改、刪除分類。

2、 資訊發布：選擇相應的類型、填寫標題、正文內容。所有會員

3、 資訊管理：設置首頁推薦、版塊推薦、排序功能。

4、 用戶評論：用戶可對資訊進行留言評論。

【維修保養Q&A-】

用戶可在線提出咨詢問題，商家或其他用戶均可對問題作為回答，回答結果可以提出問題的用戶進行確認是否滿意，滿意的回答者可獲獎勵積分。

1、 提出問題：可圖文說明提出問題。

2、 回答問題：可圖文編輯內容回答。

3、 答案評選：提出問題者可以所有回答進行確定「滿意」或「不滿意」

4、 獎勵設置：可設定「滿意」答案者獎勵相應積分數。

【口碑論壇】

採用Discuz!的論壇系統，設置按汽車品牌的分類版塊。Discuz!論壇會員系統與網站會員系統整合。

【我要買車險】

車險計算器

第一步 > 選擇車型 品牌： 系列： 車型：

第二步 >>填寫購買選項

選擇需求險種，如交通事故責任強制保險、第三方責任險等等，自動計算所需購險的價格，如下圖：

公司名稱：中國平安保險公司 □ 加入對比

款項選項金額說明

交通事故責任強制保險家用6座及以下

家用6座以上950元家用6座以下為950元/年;家用6座以上為1100元/年

第三方責任險賠付額度：

5萬 10萬 20萬

50萬 100萬1560元必保險項,5萬=1248，10萬=1560，20萬=1800，50萬=2076，100萬=2184

………… ……

保險合計：*****元

計算結果：全款預計花費*****元

此結果僅供參考，實際應繳費以當地為准

(1)數據錄入：由保險公司注冊成為網站會員，並登錄進行按網站設置好的業務種類添加其業務報價。

(2)數據表現：根據用戶選擇的條件，列出所有保險公司的報價資料。

(3)對比功能：用戶可選擇兩家以上的保險公司進行列表對比。

2、申請保險報價 用戶可提交發布個人車型及情況，由保險公司按其需求，在線回復提交報價方案，如下：

【我要買車】

1、 信息發布：由車主登錄會員中心發布需求信息

2、 信息查找：設定汽車品牌、新車/二手車、區域、發布時間、接受價格五個條件篩選擇。

3、 信息內容：信息標題、汽車品牌、新車/二手車、區域、發布時間、接受價格、以及詳細說明。

【我要賣車】

1、信息發布：由車主登錄會員中心發布需求信息

2、信息查找：設定汽車品牌、新車/二手車、區域、發布時間、售價五個條件篩選擇。

3、信息內容：信息標題、汽車品牌、新車/二手車、區域、發布時間、售價、以及詳細說明。

資料來源：http://www.netshop168.com/article-3361.html

② 關於汽車市場營銷策略

一、 功效優先策略：國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略：現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選准消費群體，准確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20％的保健品購買者要徵求營業員的意見。
九、網路組織策略：組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網路組織。網路組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。
十、動態營銷策略：所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

③ 汽車銷售策略有哪些

一、汽車服務營銷理論4
二、汽車營銷服務的作用4
三、如何開展服務營銷53.1建立汽車服務營銷新觀念5
3.2樹立汽車服務品牌觀念5
3.3服務內容更豐富5
3.4加強客戶關系管理CRM即客戶關系管理6
3.5提高服務人員素質，重視內部營銷7
四、結論7
論文主要參考文獻8
引言
改革開放以來，隨著計劃經濟向市場經濟的轉變，社會逐步的繁榮起來，人們對物質的需求越來越強。而汽車作為一種高端產品、快捷的交通工具同樣也不斷地吸引人們的目光，擁有一輛家庭轎車已成為一種追求。於是，我國的汽車工業在短短的十幾年中得到了飛速發展，產品從單一的中型載貨汽車發展到貨車、客車和轎車等多種系列，產品結構基本得到緩解並日趨合理；汽車產品和製造技術水平得以不斷提高，建成了一汽、上汽、東風、天津、廣州、北京等幾大集團和一大批零部件骨幹企業。再1.1.(2)4、

④ 汽車的營銷策略

汽車促銷活動的8大技巧
1、汽車促銷活動的評估
2、控制活動現場
3、汽車促銷的系統性
4、利益明確方便簡單
5、引誘顧客的參與
6、汽車促銷策略新穎
7、汽車促銷對象明確
8、提出統一的主題和創意的核心點

⑤ 汽車營銷策略

我作為行外人，是這樣認為的，其實是換位思考吧！以乘客的身份去體驗每次坐車。不可否認，汽車是比較方便的交通工具，其快速高效，一直備受認同。我覺得，要做到出色的客運並不困難，我的意見如下：1：合理的票價是競爭的基礎，如果票價與其他兩樣有太多差距，就不存什麼競爭力了。2：整潔干凈的車身及車內空間。定期做好消毒和清潔方面的工作，干凈的車內空間是美好旅途的開始。最好配上一點恰人、清新的香水。3：合理、舒適的乘坐空間，長途尤其需要具備這些條件，我個人非常不認同卧鋪，卧鋪太臟，普遍大部分人有潔癖。如果有個擱置腿部並達到舒適的裝置，倒是不錯的選擇。可以通過適當改裝而得到。4：良好的服務態度，緣於細心的關懷，隨行的乘務人員，適時的問候，老人或小孩子是否需要暈車葯，或者塑料袋，更或者為乘客安排上洗手間的時間及地點。其實一個好的乘務人員可以做得的，很多。這是一個關鍵。多一點互動，就多一點人情味。5：若是長途（涉及到過夜的）可以安排乘客在凌晨時分在路邊的餐館就餐，就算是粗茶淡飯，都比在加油站的小賣部里沖上一杯方便麵更有味道。乘客朋友，會在這刻記住了你。完成這些舉動，只是需要適當的控製成本和那些路邊餐館進行協調就可以做到。6：找一些精彩的，經典的，大片的DVD（或經典小品等）進行沿途播放，幾個小時，甚至十個小時內看兩部大片，再睡上6個小時，也是正常作息時間。因為長途車旅是非常累人和無聊的，除了睡覺，呆望風景，就無所事事。7：若按長途旅行10個小時以上的來計算，在次日即將到達目的地的清晨，為乘客送上一份報紙和早餐和濕巾、口香糖。濕巾和口香糖是做什麼的？濕巾是給乘客拭去整晚乘車的勞累，口香糖則是給乘客代替漱口用的。在乘客下車後，和他們道聲再見，再補上一張名片。我相信他們是相當樂意接受並且下次還要乘坐你的車的。
我個人認為，其實做到以上的東西，成本並不是很高。作為一個激烈的競爭行業，在同一起跑線上，比的就是服務，就是堅持。誰的服務做得好，誰可以堅持並創新的發展，就是贏家，同樣可以有自己忠實的客戶，創造行業良好口碑。這一切乘客朋友都是有目共睹的。以上的措施，再配合一些價格營銷策略，我相信客運業，明天會更好。

⑥ 汽車產品銷售策略

八文網
http://www.8wen.com/search/docs/%C6%FB%B3%B5%B4%D9%CF%FA%B2%DF%C2%D4%C2%DB%CE%C4/1

⑦ 中國汽車的營銷策略有哪些.

1、「關愛兒童成就未來」，由XX汽車與大型社區攜手舉辦的互動活動，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬於他們心中的最喜愛的寶馬汽車——「我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展」。充分發揮了孩子們的想像力以及熱愛汽車的激情。
2、「品位生活共鑒非凡」「XX車品質生活尊貴夜」，與業主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質生活，與廣大業主一起共同分享寶馬品質生活帶來成功與喜悅。
3、「試乘試駕實現夢想」——XX車完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時,加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了XX車的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、「精彩電影與您共賞」播放了各類影院大片，受到社區各業主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個面對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業主，就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養講座
7、網上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現場徵集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗到了XX車品牌一貫的「突破科技，追求卓越」之精髓，同時也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

⑧ 如何制定汽車營銷策略

1、優化SEO工作。

增加搜索引擎優化（SEO）將增加經銷商網站的流量並獲得潛在的新客戶。如今的市場，特別是汽車買家開始在線搜索。需要確保您的經銷商位於Google的第一頁結果中。仔細選擇具有較高搜索量但競爭程度較低的關鍵字是實現此目的的一種方法。

2、開發一個網站。

大多數客戶都會在與經銷商進行互動之前訪問網站。您網站可能是潛在客戶對業務的第一印象。擁有一個干凈，專業，反應靈敏的網站，展示庫存對於有效營銷您的汽車經銷商至關重要。

3、製作視頻

視頻是汽車購物者最有影響力的工具之一。據Think with Google稱，過去一年中顯示測試驅動器，功能和演練的視頻的觀看次數翻了一番。用戶傾向於在移動設備上觀看視頻而不是計算機，因此請確保視頻適合移動設備。

4、開始電子郵件營銷活動。

根據Mailigen的信息圖表，89％的營銷人員表示，電子郵件是生成潛在客戶的主要渠道。電子郵件是大多數專業人士和消費者首選的溝通方式。

人們更有可能打開個性化或包含折扣的電子郵件，一個好的策略是使用具有客戶名稱或要約的主題行。

5、充分利用社交媒體頁面。

在談到千禧一代的購買決策時，社交媒體是一個主要的影響因素。有效的Feed可以通知關注者新的股票，這是一種參觀的動力，它將幫助經銷商顯得忙碌和活躍，這也是與現有和潛在客戶建立關系的好方法。