營銷渠道寬度策略

Ⅰ 營銷渠道寬度模式有哪些l

打開營銷的渠道，要了解整個市場，准確的定位對象群體。在營銷管理上，完善的管理團隊。在企業的信用網上，營銷管理一對一的准確定位目標人群。

Ⅱ 簡答題：什麼是營銷渠道寬度企業在制定渠道寬度決策時有幾種選擇

營銷渠道寬度，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。渠道的寬度結構分成如下三種類型。
密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。
選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。
獨家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產業鏈中，這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。

Ⅲ 寬度策略是什麼

企業在分銷自己的產品過程中，如何在長度策略確定的基礎上解決同一層渠道中成員多寡問題的方法。大致有3種不同寬度的渠道策略可供選擇。

Ⅳ 營銷渠道策略有哪些

營銷渠道策略有如下五點：

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

策略簡介

企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。

渠道策略

1、網路營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網路營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。

(1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

(2)結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家(商家)應有多種結算方式。當前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

(3)配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟體、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司，它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網路營銷的支撐。

Ⅳ 營銷渠道寬度模式有哪些

營銷渠道寬度，是根據每一層級渠道中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構。渠道的寬度結構受產品的性質、市場特徵、用戶分布以及企業分銷戰略等因素的影響。

渠道的寬度結構分成如下三種類型：

第一、密集型分銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指製造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經銷自己的產品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見於消費品領域中的便利品，比如牙膏、牙刷、飲料等。

第二、選擇性分銷渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型。在IT產業鏈中，許多產品都採用選擇性分銷渠道。

第三、獨家分銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產業鏈中，這種渠道結構多出現在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當市場廣泛接受該產品之後，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉移。比如東芝的筆記本產品渠道、三星的筆記本產品渠道等就如此。

Ⅵ 營銷渠道寬度模式有啊些

1.寬渠道
指生產者在特定市場里直接利用兩個或相對較多的中間商來經銷其產品。
寬渠道優點主要是能使產品迅速進入流通和消費領域，有利於中間商展開競爭，不斷提高產品銷售效率，迅速實現產品價值及滿足消費需求；缺點主要是中間商多，使產銷之間關系鬆散，不容易取得所有中間商的合作，生產者要花較多的精力、時間處理與中間商的關系。
寬渠道經常使用密集分銷策略，製造商在一個地區動員盡可能多的中間商銷售產品以迅速佔領市場。這種方法主要適用於消費品中的日用品、小百貨等量大價低的商品，以及產業用品中的原料等。這些商品由於選擇性不高，往往需要滿足就近購買。
2.窄渠道
指生產者在特定市場里只直接利用一個中間商銷售其產品。
窄渠道優點是生產者與中間商關系非常密切，相互依附關系強。生產者主要依靠所選擇的中間商推銷自己產品，中間商也依賴生產者而存在發展。由於利益關系密切，雙方可通力合作提高銷售競爭能力。如生產者可以向中間商傳授產品技術，給予資金、人力等支持，全力指導和支持中間商開展銷售業務；中間商會隨時將市場信息傳達給生產者。但是，窄渠道風險較大，雙方都將自身命運與對方連在一起，萬一對方發生變化就會使自己陷於被動。
獨家經銷是最窄的渠道，製造商在一個地區只選擇一家中間商，便於控制價格和促銷活動，並監督佔領市場。其不得經銷其他廠商產品。這種策略適用於購買者十分重視品牌和技術性強、服務要求高的產品銷售，如轎車、電腦等。
3.折中的渠道寬度
除了寬渠道和窄渠道以外，某些情況下還會出現介於寬、窄之間的折中寬度渠道，稱為「選擇性分銷」，即製造商在一個地區選擇少數幾個中間商推銷其產品，以適合銷售需求彈性大的消費品。由於這類商品有很多替代品，需要中間商有效合作和忠誠，因此適當數量的中間商有利於製造商的可靠有效控制，同時實現產品較快打人市場。

Ⅶ 銷售渠道的選擇，要考慮渠道的寬度，其基本策略有哪些

渠道的寬度：獨家分銷、密集分銷、 選擇分銷
一般有三種渠道寬版度策略：
1．密集分銷權：生產廠家盡可能通過許多中間商推銷其產品 。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、餅干、牙膏、肥皂、香煙、通用小工具等）和工業品中的通用機具多採用寬渠道的密集分配
零售環節採用密集分銷法，也要求批發環節相應採取密集分銷法

2．選擇分銷：生產廠家在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品 。適用於：消費品中的選購品（如時裝、鞋帽、家用電器等）和新產品開發的試銷階段

3．獨家分銷：生產廠家在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。獨家分銷在許多情況下是由於產品的特異性（如專利技術、專門用戶、牌號優勢等）所造成

Ⅷ 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(8)營銷渠道寬度策略擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略

Ⅸ 在市場營銷中,寬渠道策略包括

首先明確寬渠道來和窄渠道源
渠道的寬度取決與渠道的每個層次或環節中從事同種類型中間商數目的多少。
寬渠道是指選擇較多的同類型中間商來經銷本公司產品，這種分銷渠道稱為寬渠道。這種渠道的特點是商品流向密集分布，因而有利於擴大市場覆蓋面，方便消費者購買。
窄渠道是指只選擇一個中間商經銷本公司產品。這種渠道的產銷關系較為明確，流通手續簡便，但本公司幽幽的市場覆蓋面和市場佔有率就都依賴於這個中間商的銷售網路。

所謂寬渠道策略應該就是只採用寬渠道形式的營銷策略吧~~

Ⅹ 市場營銷渠道寬度策略也就是中間商數量策略

渠道寬度就是中間商數量從大體上說是對的，但渠道包括有很多方面：代理商渠道專、直銷渠道、全員營屬銷渠道等。寬度的增加其實就是將渠道更細化，並不一定是與數量成全正比例的。比如一個鄉鎮以前只有一個總代理，現在你協助他將他的下線渠道拓寬，你的渠道數量沒有變化，而你的渠道寬度卻增加了。 回答完畢，希望對你幫助！