2019年房地產企業營銷策略_房地產策劃方案

㈠ 2019傳統製造業企業營銷策略

2019年製造業營銷策劃「攻略」
1.運營方案
主要是包括市場賣點定位、主打與輔助產品線、價格堅持和靈活性、渠道的主次與互動、促銷的主題與節奏、人員安排與管理、費用預算與控制、激勵措施、風險控制、總結評估等。中小企業的規模、行業特點也不盡相同，所以不應該面面俱到，應該因地制宜，實用為主，盡量簡化為宜。
2.競爭方案
中小企業一般的實力都很弱小，經不起大的風浪打擊。受打擊的來源，除了政策影響之外，主要來自與競爭。有的企業對競爭重視不夠，一次重創就可以打亂全年的計劃，甚至讓你幾年都一蹶不振。因此。競爭方案是必須認真對待和足夠重視的大事。要明確主要競爭對手的主要競爭產品，有針對性的制定競爭策略。簡單的說就是：」避開對手強大處，打擊對手薄弱點。」除非你強大到與對方實力懸殊，更好不要正面沖突，要靠智取勝。
3.風險方案
風險方案就是「保命方案」，可惜許多生存線上的中小企業一味追求利潤擴大化，對風險重視太少。這也是近些年「中小企業比較短命」的重要原因。四點注意事項，一是政策風險，二是行業風險，三是競爭風險（前面提到過），四是資金風險。資金風險，是目前急需要大加提醒的一種風險。其中包括投資要減少暴利追求且量力而行、財務費用必須重視、保證足夠的現金流進行周轉。
2019年製造業營銷策劃如何將品牌擴大化
1. 產品質量
因為「好品質，立全國」好的品牌，必定是優質產品，如果產品質量不行，那自然也難以形成品牌，對於顧客來說，更垂青的還是產品，而不是企業姓名，所以咱們把產品質量看的很重要，固然品牌重要，產品要是不行客戶也不買單，再次提醒一定要重視產品的品質。
2. 品牌定位
品牌營銷策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之後，品牌開始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰？是顧客知道品牌的開始。定位是否精準決議了製造業品牌營銷策劃的成功性，企業在做品牌營銷之前，就要清楚自己企業的定位，明確企業的方針客戶、盈利模式、企業優勢等。
3. 環境分析
每個品牌都應該了解自己的消費集體。清楚的知道一個產品的營銷環境，明白產品在營銷中的優勢、不足，咱們要揚長避短才能做好銷售工作。在這個過程中咱們才能發現產品存在的機會與威脅，知道有哪些是咱們可以發展的，哪些是要去防止的。
還要把製造業產品設計出不同的賣點，以吸引顧客和擴大銷售量；為了使產品獲得傑出的銷量，除了產品的共同賣點外，還要在產品設計初期就重視產品針對客戶的需求，針對顧客需求設計處符合市場需求的產品，才能讓顧客滿足，顧客的可感知價值才會提高。
4. 傳達推廣
企業離不開品牌推廣傳達，尤其是互聯網時代，傳達的途徑變得多樣化，顧客獲取信息的途徑也多了很多。2019年製造業營銷策劃可以依據企業的本身實際情況及客戶的定位特徵來選擇適合自己的傳達方式。結合線上與線下各種渠道，讓企業信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶展示，加深顧客對品牌的回憶與形象。
5. 運營保護
市場是改變的，營銷管理中要時刻留意市場上的各種改變，顧客的反響、競爭對手的策略改變、客戶對產品的潛性需求、未來的消費趨勢等，經過這些改變動態調整不同區域、不同集體、不同產品的銷售策略，乃至可以調整產品的研發、出產策略，以應對不斷改變的市場環境。

㈡如何寫營銷策略

2019年上半年就要過去，大家都明白：今年是各種形勢相對復雜的一年，對營銷行業來說，由於整體宏觀數據表現不佳，整體表現得相對低落、信心不足。

我們認為，營銷行業中危險與機遇共存，但更多的可能是一種彷徨。

危險在於微信等平台對於營銷環境的嚴格把控——回頭來看也能發現，今年上半年「爆款」案例相對往年少之又少，刷屏時代終結了嗎？

機遇在於各種新的營銷形式真正被平台和品牌方積極探索，而且按照歷史經驗來看，在經濟形勢下滑的環境下加大營銷投入，反而能讓品牌在後期獲得更大的競爭力。

那麼，真正考驗品牌方勇氣與智慧的時間到了。

而彷徨則是品牌面臨著更多營銷上的不確定性——且不說品牌面臨著洗牌，但至少踏上了一支十字路口，何去何從只能靠品牌本身去判斷與抉擇。

我們把今年上半年的營銷行業觀察總結為十個關鍵詞：三個危機、三個機遇、四點彷徨。

一、三個危機
1. 內容風險

內容風險已經不言自明，加上今年國際形勢、經濟形勢比較復雜，內容審核尺度愈加收緊，品牌方在營銷內容創作上需要異常小心，以免引來公關危機。
2. 裂變封殺

5月中旬，微信官方發文重申對裂變營銷的封殺，6月中旬，微信發出公告打擊營銷外掛，整個線上教育行業哀鴻遍野；不少人也會發現，使用相關微信自動化工具軟體的賬號更容易被封號了

㈢房地產策劃方案

引言

第一部抄分襲市場解構

基本描述

項目SWOT分析

目標市場定位與分析

第二部分客戶分析

目標市場定位與分析

目標消費群購買心理及行為分析

第三部分產品策略

策劃思路

產品規劃

賣點梳理

第四部分價格策略

價格策略

價格結構

價格預期

第五部分營銷通路

營銷展示中心

接待中心

VIP營銷

第六部分營銷推廣

推廣策略及遵循原則

案名與LOGO

推廣總精神

營銷推廣工作階段劃分與工作要點

一期市場和策略

整體營銷戰略

入市策略

推廣策略

推廣部署

階段銷售周期劃分及策略

附錄

㈣中國房地產上半年市場變化、下半年有啥新趨勢

7月3日，中指研究院發布《2020上半年中國房地產市場總結&下半年趨勢展望》，報告顯示，2020年初，疫情對我國經濟及房地產市場運行造成較大沖擊，為應對疫情帶來的影響，我國宏觀政策逆周期調節力度明顯加大，地方因城施策也更加靈活，疊加疫情緩和後前期積壓的購房需求積極釋放，我國房地產市場持續恢復，尤其是長三角地區熱點城市，土地市場熱度居相對高位，品牌房企線上線下積極推盤促銷，銷售業績基本與去年同期持平。

第一部分：2020上半年中國房地產市場形勢總結

1、政策

調控政策邊際改善，仍堅守「房住不炒」

2020年上半年，新冠疫情給我國經濟發展帶來較大沖擊，中央多次強調要加大逆周期調節力度，保持流動性合理充裕，「六穩」「六保」背景下，行業資金環境較為寬松。與此同時，為了充分釋放國內消費潛能，新型城鎮化與區域發展戰略推進力度加大，下放土地審批權、完善生產要素市場化配置以及加快老舊小區改造等，釋放房地產行業中長期利好。房地產調控方面，中央仍堅持「房住不炒」定位，在流動性合理充裕的宏觀背景下，房地產領域金融監管依然從嚴；地方政府因城施策更加靈活，多地從供需兩端出台房地產扶持政策，調控政策雖然整體呈邊際改善態勢，但政府仍保持調控定力，堅守「限購」、「限貸」等主體調控底線，需求端更多的從放寬人口落戶、降低人才引進門檻、加大購房補貼等方面落實。

總體來看，上半年，中央堅持「房住不炒」定位不變，房地產領域金融監管依然從嚴。地方政府為應對新冠疫情帶來的影響，因城施策更加靈活，但仍堅守「限購」、「限貸」底線，以促進房地產市場平穩運行。

2、市場量價

市場持續恢復，長三角城市量價表現突出

（1）價格：整體價格維穩，長三角地區部分熱點城市房價呈上漲態勢

從30個城市住宅項目銷售套數佔比情況來看，2020年1-5月，120-144平米、144-200平米之間和200平米以上的改善型產品銷售套數較2019年均有所增多，居住需求不斷升級。根據最新中指百城居民置業意願調查結果顯示，6月，近四成受訪者表示短期購房需求為換房改善，改善型需求占據重要地位。此外，受當前城市居民居住特徵影響，各類置業群體也更為偏好三居類中大戶型產品，此類產品需求佔比為44％，明顯高於其他類型。預計隨著疫情影響不斷減弱，市場換房需求仍存較大釋放空間，且在限購等政策影響下，部分購房者更傾向選擇一步到位的產品，中高端項目成交佔比有望繼續上升。

另外，受住房居住屬性回歸及疫情的加速刺激作用影響，產品內部功能區域劃分合理性、小區配套、產品健康理念的體現等產品關鍵因素對置業決策的影響力凸顯，進而將推動行業聚焦產品的迭代升級，實現人居生活的完善發展。同時，疫情的發生也為物業管理服務行業的發展提供了難得的機遇，加速刺激了物業服務需求的釋放。我國存量房規模較大，物業管理服務行業發展空間可觀，房企在物業板塊的布局，或將重構未來房地產行業的競爭格局。

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2019年房地產企業營銷策略

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