繪本館營銷策略

㈠ 如何運營好繪本館

大家好，我是悅讀悅享的劉小白。
在這一年中，我創立繪本館診所，接觸了上千位中國繪本館的館主和准館主，與上百位館主做過個案分析，也親身經歷繪本館的發展。這是一個非常棒的行業，因為它有愛。這也是一個非常需要成長的行業，因為我們暫時還比較弱小，需要更多的陽光和雨露。
更需要館主，作為繪本館的靈魂，盡快的成長，成為閱讀推廣人、總經理甚至首席執行官。這就是我將我的經驗和接觸的案例簡明勒要歸納為22點的原因。
我這一家之言總結而成的「繪本館經營22條軍規」，中國首創難免尚不成熟，希望能對你開館有所裨益。怎麼開始創辦一間繪本館，開一間繪本館需要准備什麼？
第一禁 熱情來了說開就開，沒有準備匆忙上陣
第二禁 挑選鋪位太想當然，給自己挖了個大坑
第三禁 裝修太過浮誇不實際，無法收回高成本
第四禁 購買繪本不看正版，貪圖便宜埋下禍根
第五禁 布置只看錶面溫馨，人流動線缺乏營銷意識
第六禁 空間劃分沒有功能區意識，有效經營面積不足
第七禁 眼裡只有自己的圖書，沒有看到社區用戶需求
第八禁 圖書租賃了事，寶貴的客戶群沒有沉澱
第九禁 盲目開設課程，無法與周邊教育機構競爭
第十禁 閱讀服務不深入，沒有做透沒有形成優勢
第十一禁 故事會有心無力，沒有形成傳統和習慣
第十二禁 有了核心用戶群不擇機優化，死守單一產品無法支撐房租
第十三禁 定價缺乏銷售策略，無法促成快速成交
第十四禁 銷售缺乏技巧，急功近利，嚇跑客戶
第十五禁 閉門造車，與社區資源缺乏聯系和深入互動
第十六禁 搞宣傳淺嘗輒止，無頭蒼蠅亂投醫
第十七禁 不與時俱進，不會運用網路來幫助推廣
第十八禁 腦海里缺乏財務弦，入不敷出一場空
第十九禁 時間管理一團糟，誤了家庭傷感情
第二十禁 單打獨斗，沒有幫手，沒有形成團隊
第二十一禁 思維閉塞，不願意走出去與同行交流
第二十二禁 缺乏有效學習途徑，知識零散，始終無法形成體系
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㈡ 繪本館經營模式是怎麼樣的

開設繪本館是一份小而美的事業，適合愛閱讀的媽媽去經營她。她是很多媽媽們夢想中的事業，不僅可以陪伴孩子一天天長大，還能幫助更多的家庭，培養孩子一生的好習慣，並且成長為自己的事業。在創業過程中總會遇到一些自身解決不了的問題，例如選址和投資風險問題，圖書和物品采購問題，宣傳和推廣問題，管理和課程盈利問題等等。
開繪本館是一份美好的小事業，也是很多媽媽們心中夢想的事業。既可以陪伴孩子成長，又可以發展自己的事業。然而繪本館的開辦肯定也會遇到一些問題，再次給大家做一些簡單的分享。

1.選址方面，高檔社區開繪本館要慎重。雖然說高檔社區里媽媽們收入更高，但是高檔社區的媽媽們，考慮的因素比較多，如安全、私密性和知識的獨有性等。加之在高檔社區房租和裝修成本會高不少，以及精準人群密度不夠大，人群數量不夠多。相對而言，大型綜合社區的臨街門店相對更適合開繪本館。大型社區，孩子足夠多，社區的消費水平一般，這些媽媽們會覺得租比買劃算。可以大型的圖書租賃、銷售平台進行合作。

3.客戶方面，鎖定目標客戶。繪本的購買主體往往是媽媽們，然後使用主體確是孩子。有兒童群體的渠道的地方開繪本館更容易成功。主要是指有很多兒童聚集的地方，如早教機構、幼兒園等。合理利用對方的客戶群，可以更容易開起繪本館來。
4.服務方面，體現獨特性，實現服務差異化。以「英語+美術」或者「英語+創意」課程為載體的繪本館更容易成功。如結合經典英語繪本《甜心英語》及其配套的多種語音和課程，對孩子採用雙語學習和引導。同時繪本貫穿了剪貼畫、橡皮泥、拼布、黏土、簡筆畫等不同的藝術表達手法,同時對孩子進行了習慣培養、情商教育和美術熏陶。關於英文原版進口書，節省成本的話可以直接和圖書進出口公司聯系，蓋世童書在國內這方面是比較有名的。

產品方面，繪本選擇方面，一般要具備益智互動、英文啟蒙、心理品格發育等方面的要求。繪本的質量一定要要把控好，中文繪本和英文繪本適當搭配，普通繪本和立體繪本搭配。翻翻書，洞洞書，玩具書之類的這幾年銷售挺好的，英文繪本銷售增速也非常快。

㈢ 如何經營繪本館

1.選址方面，高檔社區開繪本館要慎重。雖然說高檔社區里媽媽們收入更高，但是高檔社區的媽媽們，考慮的因素比較多，如安全、私密性和知識的獨有性等。加之在高檔社區房租和裝修成本會高不少，以及精準人群密度不夠大，人群數量不夠多。 相對而言，大型綜合社區的臨街門店相對更適合開繪本館。大型社區，孩子足夠多，社區的消費水平一般，這些媽媽們會覺得租比買劃算。可以大型的圖書租賃、銷售平台進行合作。

2.客戶方面，鎖定目標客戶。繪本的購買主體往往是媽媽們，然後使用主體確是孩子。有兒童群體的渠道的地方開繪本館更容易成功。主要是指有很多兒童聚集的地方，如早教機構、幼兒園等。合理利用對方的客戶群，可以更容易開起繪本館來。
3.服務方面，體現獨特性，實現服務差異化。以「英語+美術」或者「英語+創意」課程為載體的繪本館更容易成功。如結合經典英語繪本《甜心英語》及其配套的多種語音和課程，對孩子採用雙語學習和引導。同時繪本貫穿了剪貼畫、橡皮泥、拼布、黏土、簡筆畫等不同的藝術表達手法,同時對孩子進行了習慣培養、情商教育和美術熏陶。關於英文原版進口書，節省成本的話可以直接和圖書進出口公司聯系，蓋世童書在國內這方面是比較有名的。
4.產品方面，繪本選擇方面，一般要具備益智互動、英文啟蒙、心理品格發育等方面的要求。繪本的質量一定要要把控好，中文繪本和英文繪本適當搭配，普通繪本和立體繪本搭配。翻翻書，洞洞書，玩具書之類的這幾年銷售挺好的，英文繪本銷售增速也非常快。

㈣ 繪本館具體的經營模式是怎麼樣

繪本館經營模式：

隨著家長對親子閱讀的熱衷，目前，兒童圖書館主要有以下幾種：

1、國家圖書館，這樣的圖書館遍布全國各地，有專門的少兒圖書館，也有圖書館內部的少兒分館。這類圖書館藏書多，內容豐富，但是缺點是網點少，所以，現在出現了一些私人運營的社區圖書館。

2、主題書店。這類書店主要是實體書店，不同於傳統的新華書店，主要以休閑為主，一般環境幽雅，可以購書、借閱、休閑，還有豐富的讀書活動，目標人群為對生活品質有較高要求的白領，服務內容包括親子閱讀，代表有北京的雨楓書館，南京的先鋒書店。

3、社區圖書館。目前，這類圖書館在國內正在興起，大多面向低幼兒童，被大家稱為「實體繪本館」，主要是由一些在國外生活過一段時間的歸國人員建立。館里有大量的中外文圖書，以某個社區來輻射一塊范圍，常見的運營模式是：利用自身的資源優勢，為兒童提供繪本出售、借閱、現場閱讀和家庭教育類圖書借閱等服務；同時配合開展以繪本為主題的親子活動。

4、網路圖書館。隨著互聯網電子商務的迅猛發展，人們的生活也發生了變化，許多書店或繪本館也不斷改進運營模式，從提供圖書出售、借閱的線下實體店模式向多元化和網路化發展，即以網站為平台，提供在線借閱服務，通過物流將書送到會員的手中，滿足了一些會員快節奏的生活需求。這樣的網路圖書館有幾種：（1）綜合圖書館，主要提供圖書租賃服務，自己經營，自己配送，圖書種類不限，代表有青蕃茄、書飛網等；（2）網路繪本館，主要面向低幼兒童，以繪本借閱為主，售賣為輔，藉助網路平台，通過加盟方式，不斷發展成為繪本館的連鎖經營機構，這種模式是網路+實體，實現多城市資源和信息的共享，目前主要有老約翰繪本館、繪本Taxi、安妮鮮花等機構。

㈤ 繪本館怎麼宣傳和營銷

手機宣傳 在隨意的文章視頻裡面投放自己的廣告 永久宣傳

㈥ 如何成功經營一家繪本館

領頭人決定了企業的最起步的狀態，及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老闆之前，要問問自己：（1）我為什麼要做這個事情？（2）我有什麼資源？（3）我的資金從哪裡來？（4）我的商業模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪裡？（9）如果經營不順利，有無改進的辦法，預備的方案是什麼樣子的？（10）店員從哪裡來？需要具備什麼樣的素質？如何培訓？…… 一個人創業，繪本館加盟有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創業；另外一部分是被動的，屬於自我尋求就業的，被逼的。後者，特別要注意風險控制，特別是自己內心的抗風險能力，經營企業肯定有起伏，不一定能夠一帆風順，女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構成，經濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那麼最好數下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區開，那麼就在小區門口數下進出門口的人數，社區的戶數；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創業，那麼恭喜你，你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式優貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現在強調「體驗式」營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多夥伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數更多。 （4）課程體系。針對自己社區的情況，可以做些課程，可以是客戶定製的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構的專家，也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系，從小做起，慢慢調整，從而形成自己的系統。 （5）價格。收費是否合理？怎麼定價，才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼，簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話，電話因人而異。 （2）網路營銷。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷。可以在兒童節等節日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關鍵的是投放地點，及其執行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執行力，就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館，設計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環保，無障礙。最後，是專業形象。最起碼，看上去，像那麼回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經營的最佳工具。不害怕，不擔心，積極應對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什麼是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大於個人的決策，也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 （1）創業者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現在是什麼樣的，給人什麼樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然後是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好，才能有心態做好以後的事情，才能發現可能的問題和漏洞，才看發現可能的機會。 （4）堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結果。 （5）學會說「不」。創業者，讓自己成為時間的主人，而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。

㈦ 繪本館可以經營哪些項目

如果面積夠用，60平+，個人建議增加玩具零售和手工DIY，手工DIY可以拓展成為小區小朋友茶餘飯後休閑娛樂的地方，針對小區用戶推出特別活動比如月卡、季卡、年卡...，降低單次消費的金額，提升消費頻率及粘性。辦卡還有一個好處就是可以快速回籠資金。
之所以增加玩具零售，是因為，玩具零售幾乎不需要花費太多的經歷。現在幾乎每一個孩子家裡都是有一大堆玩具，如果門店的產品品質有保障，一年的銷售額是非常可觀的。
總的來說就是手工吸引人氣，促進辦卡，玩具至少可以貢獻門店60%的利潤。
另外就是做一些特色的閱讀課程，孩子們都喜歡聽故事，然後以繪本為主衍生出一些動手、動腦的繪本表演、繪畫、手工等課程，可以吸引更多的孩子。

㈧ 繪本館是如何盈利的 詳細

最開始的繪本館是以租書盈利的，書如果保管不好就會虧損，所以在書上繪本館需要下大保護本和兒童圖書，現在的盈利是給孩子們做讀書指導，收取費用。

㈨ 如何成功運營一家繪本館

我也曾經想有自己的一家或者連鎖的多家繪本店。我想在時機成熟的時候，我自己有在北京開自己的旗艦店，同時會在地方上收購不錯品牌的繪本店，從而把產業鏈做好。 很多朋友都想開繪本店，怎麼開，怎麼做才能做到持續經營呢？ 1.人 這里的人，有兩個人。一是店老闆，二是讀者或者潛在的可以轉化成自己客戶的讀者。一個企業或者一個繪本店能否經營下去，最最關鍵的是領頭人。領頭人決定了企業的最起步的狀態，及其決定從0到1的平台期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老闆之前，要問問自己：（1）我為什麼要做這個事情？（2）我有什麼資源？（3）我的資金從哪裡來？（4）我的商業模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪裡？（9）如果經營不順利，有無改進的辦法，預備的方案是什麼樣子的？（10）店員從哪裡來？需要具備什麼樣的素質？如何培訓？…… 一個人創業，有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創業；另外一部分是被動的，屬於自我尋求就業的，被逼的。後者，特別要注意風險控制，特別是自己內心的抗風險能力，經營企業肯定有起伏，不一定能夠一帆風順，女性的創業者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構成，經濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那麼最好數下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區開，那麼就在小區門口數下進出門口的人數，社區的戶數；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創業，那麼恭喜你，你已經在創業的路上了。 2.服務內容及其形式 繪本館，只有圖書是不可以的，現在強調「體驗式」營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導。可以讓學校的大學生來實習或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本。可以分為自己店的特色繪本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店裡沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多夥伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數更多。 （4）課程體系。針對自己社區的情況，可以做些課程，可以是客戶定製的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構的專家，也不妨借鑒下國內外著名兒童教育機構的課程體系，從小做起，慢慢調整，從而形成自己的系統。 （5）價格。收費是否合理？怎麼定價，才能讓「讀者乘以收費價格」最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷。可以從某些機構獲得電話號碼，簡訊或者電話詢問寶寶的情況。用心地准備每一個電話，電話因人而異。 （2）網路營銷。可以在BBS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷。可以在兒童節等節日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關鍵的是投放地點，及其執行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執行力，就沒有效果。 4.形象設計 做兒童繪本館，設計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環保，無障礙。最後，是專業形象。最起碼，看上去，像那麼回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續。 7.從失敗中吸取教訓 （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經營的最佳工具。不害怕，不擔心，積極應對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什麼是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大於個人的決策，也優於個人的判斷。 8.創業者的時間管理和壓力管理 （1）創業者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現在是什麼樣的，給人什麼樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然後是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的「謝絕打擾」時間。靜心和休息好，才能有心態做好以後的事情，才能發現可能的問題和漏洞，才看發現可能的機會。 （4）堅持。創業不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結果。 （5）學會說「不」。創業者，讓自己成為時間的主人，而不是僕人。不可以風塵僕僕地跑來跑去。

㈩ 娃娃科技的繪本館經營模式如何

現在很多的抄繪本市場以襲實體為主，娃娃科技考慮到實體有高昂的房租和人工成本，沒有穩定的客源，服務范圍有限，所以結合互聯網打造新的繪本運營方式。總部提供互聯網平台協助把繪本館直接開在幼兒園內部，在減少投入成本的同時又獲取了更大穩定的客戶源。