商業模式和營銷模式設計

A. 什麼是商業模式什麼是市場模式什麼是營銷模式什麼是管理模式請舉例詳細解釋和說明。

什麼是商業模式？
用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收花費賺錢；超市通過平台和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。

商業模式是一個比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。在翻閱了大量文獻後給出的定義為：

商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作夥伴網路和關系資本（Relationship Capital）等用以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。

人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關系構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。

商業模式的概念

商業模式的概念化有很多版本。它們之間有著不同程度的相似和差異。在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。這些要素包括：

價值主張（Value Proposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。價值主張確認了公司對消費者的實用意義。

消費者目標群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準的消費者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分銷策略。

客戶關系（Customer Relationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯系。我們所說的客戶關系管理（Customer Relationship Management）即與此相關。

價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。

核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。

合作夥伴網路（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成的合作關系網路。
http://www.itjj.net/ceo/yunying/shiwu/20070928/256693.html

營銷模式是評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。

"營銷學"作為一門科學，自了其特殊性以外顯然還有當今一般性科學的特點：科學互相交叉、互相影響，社會科學自然化，自然科學社會化，......現代科學方法論在營銷科學中正顯現出巨大的應用魅力。同樣的產品，同樣的市場，同樣的投入，營銷模式不一樣其結果就會大相徑庭；產品價值，通路，分銷，服務......等作為常態的情況下，方式、方法、策略的"競爭"就顯得越來越重要。毛澤東同志說政策和策略是黨的生命。從這個意義上營銷學可能不比實戰政治學，軍事學簡單學多少，方法論的競爭在經濟大量創新不斷變化的年代是那樣顯得重要。

依據中國市場的實際及其最為"鮮活"的現代科學方法論總結出來的，中國性、野戰性、應用性、交叉性、復合性的一套營銷模式，它包括諸如反策劃營銷模式、根據地營銷模式、非線性營銷模式、營銷冪營銷模式、品牌冪營銷模式、交流電營銷模式......加速度營銷模式、納米營銷模式、核智能營銷模式、負向營銷、自組織營銷、黑箱營銷、白箱營銷、品牌打造技術、全方位映射營銷、時間式營銷，非對稱營銷模式等近幾十種營銷模式。象反策劃營銷、核智能營銷、交流電營銷、品牌打造技術......

先有策略，後有模式。

策略是目的，模式是過程。

通過模式來達到你的策略。

管理模式是在管理人性假設的基礎上設計出的一整套具體的管理理念、管理內容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法論體系並將其反復運用於企業，使企業在運行過程中自覺；加以遵守的管理規則。

一、什麼是管理模式？
模式是某種事物的標准性形式或固定格式，與管理模式有關英文的表達有：Management System （管理交流）和Management Model（管理模型）。
我們給管理模式的定義是從特定的管理理念出發，在管理過程中固化下來的一套操作系統。可以用公式表述為：管理模式=管理理念+系統結構+操作方法，可簡單表述為：
管理模式=理念+系統+方法
MS=f(i)+f(o)+f(s) (IOS模型)
其中MS：Management System
I：Idea/Ideology
O：Operation/Organization
S：Stratagem/Strategy

二、什麼是好的管理模式？
好的管理模式的重要標志是其對環境的適應性。用G管理模式的觀念是其具有根據場態進行場變的特性。於是G管理模式將IOS模型發展成IOS-X操作系統模型。
管理模式應具有極強的適應性，這樣，這種管理模式才能真正成為企業持續發展的保障。
市場模式:http://..com/question/13046631.html

B. 企業戰略、商業模式、營銷策劃的具體區別是什麼好心人解答一下嘿嘿

企業戰略是組織的長遠規劃；商業模式是企業的盈利方式方法；

營銷策劃是根據企內業的容營銷目標，以滿足消費者需求和慾望為核心，設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。
現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產品創新、營銷戰略設計及營銷組合4P戰術等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。

C. 比較分析經營模式，管理模式，商業模式，盈利模式，營銷模式

1經營模式就是企業根據自身的優勢確立科學合理的戰略方向以及戰略選擇
2管理模式就是根據自身的經營主線，設計適合企業本身的管理框架和法則
3商業模式就是企業提供什麼樣的產品或服務為相應的用戶帶來什麼樣的價值和服務
4盈利模式就是設計企業在提供價值的過程中幫助用戶解決痛點從而獲得應有的回報的利基點
5營銷模式就是企業根據自身的產品或服務設計最簡單直接且適合市場和用戶的系統方法
每個企業的每個模式都有所不同
所有的出發點都必須圍繞為用戶提供物超所值的產品或服務為核心，自然會設計出最佳的相應合理科學實用的模式

小南國 永生花 只為快樂分享

D. 請問發展模式和商業模式的區別是什麼如何設計集團型企業的發展模式

商業模式是關於「做什麼，如何做，怎樣賺錢」的問題。而發展模式是解決企業為了獲取長久的生存與更為客觀的利潤，不斷爭取客戶滿意，贏取雇員信賴的方式。
對於集團公司而言，在商業模式是做好戰略之後，更好達成戰略的一種橫向戰略，財務、信息、人力資源、營銷、品牌等等職能戰略往往是縱向的職能戰略，但商業模式是一個橫向的，把多個職能戰略打包起來，專門考慮企業和外界合作者之間的特殊關系的綜合性職能戰略，像個糖葫蘆簽字一樣把相關要素串起來。當然從操作上，商業模式和縱向職能戰略之間有交互互動的復雜關系，而不是簡單平等。其餘總部，子集團，孫公司層面也是這個道理。
對於如何更好地進行發展模式設計，可以查看一下華彩咨詢集團的網站，裡面有許多相關的文章。

E. 運營模式與商業模式這兩個概念有什麼區別

商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、「滑鼠加水泥」模式、廣告收益模式等等，不一而足。商業模式是一種簡化的商業邏輯。
用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平台和倉儲來賺錢等等。只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
可以把商業模式分為兩大類
1、運營性商業模式。
重點解決企業與環境的互動關系，包括與產業價值鏈環節的互動關系。運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。
產業價值鏈定位:企業處於什麼樣的產業鏈條中，在這個鏈條中處於何種地位，企業結合自身的資源條件和發展戰略應如何定位。
贏利模式設計(收入來源、收入分配)：企業從哪裡獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業鏈中分配，企業是否對這種分配有話語權。

2、策略性商業模式。
策略性商業模式對運營性商業模式加以擴展和利用。應該說策略性商業模式涉及企業生產經營的方方面面。
業務模式；企業向客戶提供什麼樣的價值和利益，包括品牌、產品等。
渠道模式；企業如何向客戶傳遞業務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
組織模式；企業如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業信息系統構建數字化組織等。

F. 營銷策略和盈利模式，商業模式是一個意思嗎

營銷策略：來是如何用好自的方法花最小的代價，獲取高的利潤。

1：你能給客戶帶來什麼 價值。

2：給客戶帶來價值之後你怎麼賺錢。

3：你有什麼資源和能力來同時帶來客戶價值和公司盈利。

4：你如何來同時能帶來客戶價值和公司盈利。

(6)商業模式和營銷模式設計擴展閱讀：

營銷理論上主要有四種營銷競爭策略：

1、直接與競爭對手競爭；這種策略主要適用於本企業具備較強的競爭實力，行業中企業實力相當或本企業實力上略占優勢的情況，對於企業的要求當然也很高；

2、使競爭對手難以反擊；即採用一些措施、手段是競爭對手還來不及做出反應就處於失敗或被動、劣勢的地位，對於企業的策略，創新性，技術性等要求都很高，現實中可行性也有待考慮；

3、不戰而勝的競爭策略；主要是採用一些迫使對方投降、讓步的策略方式，採取一些競爭手段，逼迫對方作出退出該領域或行業的手段來，要根據行業特點和具體情況而定；

4、與競爭對手合作的策略。這種方式比較可行，對於實力相當而求得共同發展的企業來說都是一劑良葯，既可以求得雙贏，又能增進合作，實現企業盈利。

G. 商業模式跟業務模式的區別

商業模式跟業務模式的區別如下：

1、概念不同

業務模式主要是指運營商、設備制內造商、終端提供商容、ISP等產業鏈的各個環節在整個產業生態環境中的位置、互相的關系。捕捉機會、制定對策、建設能力、實現卓越是其四個步驟。

商業模式是管理學的重要研究對象之一， MBA、EMBA等主流商業管理課程均對「商業模式」給予了不同程度的關注。在分析商業模式過程中，主要關注一類企業在市場中與用戶、供應商、其他合作夥伴的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。

2、重要性不同

正確的商業模式將決定著發展的方向，所定的市場定位都是要基於商業模式而定，可以決定企業的生死存亡，是關系企業全局的、整體性的經營方式方法。

業務模式涉及的范圍可大可小，可以關乎整體，也可以只針對局部，主要是指運營商、設備製造商、終端提供商、ISP等產業鏈的各個環節在整個產業生態環境中的位置、互相的關系。

3、范圍不同

業務模式是商業模式其中的一環、商業模式是將企業價值利潤最大化的交易結構、業務模式是企業獲利的一種途徑。