桂格的營銷策略

A. 桂格燕麥公司的提價風險

ed a large sign that simply stated, "ENTRANCE".

B. 百事食品（中國）有限公司北京桂格銷售分公司怎麼樣

簡介：百事食品（中國）有限公司北京桂格銷售分公司成立於2012年11月13日，主要經營范圍為批發預包裝食品（該項食品流通許可證有效期至2015年11月12日）等。
法定代表人：柯睿楠
成立時間：2012-11-13
工商注冊號：110000450220905
企業類型：分公司
公司地址：北京市大興區青雲店鎮康順南路1號院211室

C. 關於西麥和桂格

大陸目前就是這種情況，比如桂格的，國外買的就比大陸的要好，你看那個蛋白質含量就知道了，國內基本上蛋白質最多直到每100g中含12g，但是香港桂格的，就可以達到15.3g。
雖然如此，我比較過數種燕麥片，桂格的還是最好的，只是跟國外桂格，例如香港的，就要差一截了。

D. 百事採取了哪些措施以避免多元化經營的負面效應

確定並有效的貫徹一個明確的戰略目標是至關重要的,百事可樂遭受挫折正是由於其未能貫徹以飲料為中心、以快餐為輔助的多元化經營戰略。

E. 品牌策略原則的家族品牌策略

企業是否決定其大部分或全部產品都使用自己的品牌名稱，還是決定其產品分別使用不同的品牌，還是統一使用一個或幾個品牌名稱，這就是說，在這個問題上也有若干不同的可供選擇的決策：
(1)個別品牌名稱。即企業決定其各種不同的產品分別使用不同的品牌名稱。企業採取個別品牌名稱決策的主要好處是：企業的整個聲譽不至於受其中某個產品的聲譽的影響，例如，如果某企業的某種產品失敗了，不致給這家企業的臉上抹黑；某企業原來一向生產某種高檔產品，後來推出較抵擋的產品，如果這種新產品使用自己的品牌名稱，這樣也不會影響這家企業的名牌產品的聲譽。
(2)統一品牌名稱。即企業決定其所有的產品統一使用一個品牌名稱，如美國通用電氣公司的所有的產品都統一使用CE這個品牌名稱。企業採取統一品牌名稱決策的主要好處是：企業宣傳介紹新產品的費用開支較低，如果企業的名聲好，其產品必然暢銷。
(3)各大類產品單獨使用不同的品牌名稱。這是因為：第一，企業生產或銷售許多不同類的產品，如果都統一使用一個品牌名稱，這些不同類型的產品就容易相混淆。第二，有些企業雖然生產或銷售同一類型的產品，但是，為了區別不同質量水平的產品，往往也分別使用不同的品牌名稱。
(4)企業名稱與個別品牌名稱並用。即企業決定其各種不同產品分別使用不同的品牌名稱，而且，各種產品的品牌名稱前面還冠以企業名稱。美國凱洛格公司就採取這種策略，推出凱洛格米餅、凱洛格葡萄乾。企業採取這種決策的主要好處是在各種不同新產品的品牌名稱前冠以企業名稱，可以使新產品合法化，能夠享受企業的信譽，而各種不同的新產品分別使用不同的品牌名稱，又可以使各種不同的新產品有不同的特色。
(5)品牌擴展策略。品牌擴展決策是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和式樣等。例如，美國桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片之後，又利用這個品牌及其圖樣特徵，推出雪糕、運動裝等新產品。顯然，如果不利用桂格超脆麥片這個成功的品牌名稱，這些新產品就不能很快地打人市場。企業採用這種決策，可以節省宣傳介紹新產品的費用，使新產品能迅速、順利地打人市場。
(6)多品牌策略。所謂多品牌決策，是指企業決定同時經營兩種或兩種以上相互競爭的品牌。這種決策是寶潔公司首創的。在第二次世界大戰以前，該公司的潮水牌洗滌劑暢銷；1950年公司又推出快樂牌洗滌劑。快樂牌雖然搶了潮水牌的一些生意，但是兩種品牌的銷 售總額卻大於只經營潮水一個品牌的銷售額。寶潔公司生產8種不同品牌的洗滌劑。由於寶潔公司這種決策很成功，因此許多企業步寶潔的後塵，也採取多品牌決策。
企業規定品牌名稱可以使企業易於管理定貨，使企業有可能吸引更多品牌忠誠者，此外還有助於企業細分市場，有助於樹立良好的企業形象。但是，產品品牌化也使企業增加了成本和費用，企業必須在經過權衡之後做出正確的品牌決策。

F. 什麼叫聯合營銷

你好！合作營銷是指兩個或兩個以上的企業為達到資源的優勢互補、增強市場開拓、滲內透與競爭能力聯合容起來共同開發和利用市場機會的行為。所謂的合作營銷，也可以稱為聯合營銷，協同營銷。
主要是指廠商之間通過共同分擔營銷費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網路目標的一種營銷理念和方式。

G. co-marketing的合作營銷（Co-Marketing）

1.水平合作營銷
水平合作營銷指的是企業在某一特定營銷活動內容上的平行合作，如兩個企業在開發某一新產品上通力合作，或者在對產品的廣告和促銷上進行合作，或者互相為對方產品提供銷售渠道等。水平合作最有可能在同行業的企業中展開。
2.垂直合作營銷
垂直合作營銷是企業在不同的（管理制度圖書 客戶服務VCD 生產管理VCD）營銷活動內容上的合作。企業分別承擔某一營銷活動，最終組成合作優勢。如丹麥的諾沃公司是生產胰島素和酶的小企業，具有一定的生產技術優勢，但是本身的銷售能力卻很差。為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負責北美市場的銷售活動，取長補短，取得了很好的效果。
3.交叉合作營銷
垂直合作主要是在同一行業的企業之間進行，交叉合作卻是兩個企業的綜合，主要在不同行業的企業之間進行。隨著企業多角化戰略的不斷應用，這種交叉合作已越來越為企業所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。 1.不同行業企業的聯合營銷
這是聯合促銷最常見的形式，不同行業之間不存在競爭關系，而且還可以優勢互補。海爾集團下屬的海爾家居集成有限公司與房產商大連萬達集團結成戰略聯盟關系，共同推介「萬達—海爾」聯合品牌，在大連萬達開發的住宅房地產項目上，由海爾家居提供菜單式裝飾、裝修集成和室內電器等配套設施，並統一冠名「萬達—海爾」房，提高了住宅的品味和知名度，這種住宅比普通的全裝修房更容易被白領人士接受。這種不同行業品牌的聯合促銷能產生名牌疊加效應，達到雙贏目的。
2.同一企業不同品牌的聯合營銷
芭比娃娃的聯合促銷活動總是與時俱進，緊跟社會熱點，如麥當勞芭比娃娃、哈利?波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時尚品牌在進行品牌推廣時最先想到的都是與芭比娃娃聯手推出新產品，這也讓美泰公司節約了大量的開發新產品的費用。正因為如此，現在收集芭比娃娃的嗜好僅次於集郵之後排名第二，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領。芭比娃娃在全世界超過150個國家銷售，全世界每秒就有3個芭比娃娃被買走，平均每個美國女孩擁有9個芭比娃娃，創造了商業奇跡。而穿上時尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特。
3.製造商與經銷商之間的聯合營銷
2003年5月，長虹電器股份有限公司與北京國美電器商場，翠微商廈聯合舉辦的「世界有我更精彩」大型促銷活動。活動內容包括：長虹集團公司倪潤峰總裁、王鳳朝執行總裁，以及營銷管理本部的主要領導楊劍、羅慶海等人的現場簽名售機，買精顯王背頭彩電送精品DVD、DAV620數字家庭影院，以及現場專家講解等。這種方式利用了產、銷合作各方固有的高度一致的利益關系，在促銷這一環節上很容易達成共識，進而聯合採取行動。
4.同行企業之間的聯合營銷
俗話說「同行是冤家」，但同行之間並不是沒有合作的餘地。由一家企業單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業眾多的情況下，這也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。 先來看合作營銷的優點具體體現在哪裡：
1.鞏固已有的市場地位，增強企業的競爭實力
美國三大汽車公司當年就通過與日本和韓國的企業合作來提高市場佔有率。三大汽車公司分別以定牌生產的方式，購進日本和韓國的小轎車在美國市場銷售，以滿足一部分消費者的需求。而英特爾與微軟之間構建的「Win－tel」聯盟，給競爭者設置了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競爭優勢。
2.進入新市場
企業要想進入到一個國際新市場，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關稅壁壘的限制。企業通過與當地企業的合作可以開辟出一條進入新市場的捷徑，而多家企業聯手開拓新市場也可以規避很多風險。法國酸奶製造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進軍南非的酸奶市場，成功的挑戰了Irvin和Johnson這樣的當地大品牌。
3.有助於多元化戰略的展開
略要求企業有意識的向新的領域進軍。但是，新的領域對企業來說是一個陌生的地帶，要承擔很大的市場風險，通過合作營銷就能減少這樣的市場風險。20世紀80年代初，韓國現代與三菱和克萊斯勒，大宇與通用汽車等分別建立了多種形式的合作營銷，使韓國在短短十多年間，一躍成為世界的主要汽車生產和出口國之一。
4.減少無益的競爭
同一行業的企業在激烈的競爭中往往會產生負效應，從而增加企業的生產成本。進行合作營銷能避免這種情況的產生，合作營銷的趨勢在航空運輸業中最為明顯。據美國《航空指南》雜志報道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空聯盟（Star Alliance）為代表的航空公司聯盟已經覆蓋了全球超過40%的空中客運市場，不超過10年，航空公司聯盟對市場的佔有率將達到75%。美國航空協會的一份報告表明，因加入「星空聯盟」，美聯航1998年的營業收入增加了兩億多美元，約相當於該公司當年營業額的1.5%，同時還省下了2000萬美元開支。2002年，所有OneWorld成員預計能從代碼共享、機場設施共享、航線合作中節省高達10億美元的開支。
除了優點,合作營銷的弊處也不容忽視，這些缺點主要包括：
1.聯合各方所承擔的費用難以商定，利益沖突較難擺平，相互關系較難處理。
2.營銷活動的時間、地點、內容和方式較難統一，各方都希望選取對自己最有利的活動時間、地點、內容和方式。
3.營銷活動開始後，各方為了把顧客吸引到自己周圍，或提高自己產品的銷量，有可能互相拆台，使合作夥伴成為競爭對手。
4.在聯合營銷活動中，要突出本企業或本企業產品的特色，有一定困難。 1.合作方應互利互惠
互利互惠是聯合營銷最基本的原則，只有合作各方都能得到好處，聯合營銷才能順利進行。1998年10月至11月，桂格麥片公司為其營養麥片在上海聯華超市推出超值裝(賣600克附送150克)，消費者還可以得到聯華超市5元面值的折價券1張。這一營銷活動不但促銷了桂格麥片，也促銷了華聯超市的其他商品，雙方都能得到好處，自然會協力同心。
2.合作各方的目標市場要相同或相近
聯合各方要有基本一致的目標消費群體，才容易收到理想效果:美寶蓮」潤唇膏的折價券，是夾在「博士倫」隱形眼鏡向其會員寄發的通訊冊中發送的。這種聯合營銷之所以可行，是因為這兩種產品有共同的目標消費群體，都是年輕女性.嘉龍」牌食用油和「家樂」牌調味粉聯合營銷的內容是：顧客買一壺油和一組調味粉，就可以減價3.5元。這兩種產品的目標消費者一致，銷售渠道一致，甚至可以放在一個貨架上推廣，因此效果較好
3.聯合各方優勢互補
2000年，可口可樂與北京大家寶薯片共同舉辦了「絕妙搭配好滋味」促銷活動。生產大家寶薯片的北京興運實業有限公司董事長助理焦可小姐認為，可口可樂是微甜的軟飲料，大家寶是微鹹的休閑食品，這種搭配可以在口感上相互調劑，甜咸適宜，這就是雙方合作的基礎。也就是說，產品間、企業間的優勢互補，也是聯合促銷的一個基本原則。
4.聯合各方的形象要一致
選擇聯合對象還要考慮對方市場形象的問題。企業樹立自己的市場形象並不容易，一旦選擇合作夥伴不當，有可能損害甚至破壞自己的市場形象，得不償失。有的企業定位於高檔商品市場，有的企業定位於低檔商品市場，這樣的聯合就有可能損害自己的形象。特別是與一個品牌形象不佳的企業合作營銷，還有可能破壞自己的企業形象和品牌形象。
5.強強聯手的原則
合作營銷最好是知名企業、知名品牌之間的強強聯合。如果是強弱聯合或弱弱聯合，這種聯合有可能起反作用。1998年，柯達膠卷與可口可樂推出了「巨星聯手、精彩連環送」的促銷活動：消費者購買6罐裝的可口可樂，可獲贈1張「柯達免費沖卷，免費享受沖1卷膠卷的優惠」；反過來，消費者「在柯達快速彩色連鎖店沖印整卷膠卷，即可送可口可樂一罐」。這一活動雙方都是名牌企業、名牌產品，當然對消費者有很大吸引力。 1.簽訂完善的聯合營銷協議書或合同書，是聯合促銷成功最基本的前提。
2.聯合營銷成敗的關鍵是選准合作對象。如果有一方的產品不能被消費者接受，就會影響其他各方產品的銷售；只要有一方企業形象或品牌形象不佳，就會影響其他各方的企業形象或品牌形象；營銷中如果有一方損人利己，就會破壞合作效果。
3.聯合營銷比較適合銷售價位較低的商品。像可口可樂與大家寶薯片的「絕妙搭配好滋味」促銷活動，風靡了2000年整個夏季。對於商品房、轎車等高檔商品，人們的購買行為極其謹慎，簡單的捆綁銷售效果一般不理想。例如在「國貿2000年北京秋季房地產展示交易會」上，一汽——大眾捷達推出了「給新家安個車輪一一『車+房』分期消費新生活活動」，結果是看的多，買的少，並沒有真正推動轎車和商品房的銷售。
4.聯合營銷中很難做到利害關系完全均等，能否調節好各方合作關系，也是決定成敗的一個關鍵。 我們以對一個聯合營銷典型案例的介紹來結束本章內容，這就是美國馬克威爾牌咖啡與日本麵包公司的聯合營銷：60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先後進行了3次大規模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的麵包包裝內。
第一次派送時間是1965年3月～5月。馬克威爾牌咖啡的生產廠家與日本第一屋制麵包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的麵包包裝內，送出了200萬份樣品，范圍遍及日本全國。結果麵包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他麵包公司紛紛要求參加派送。
第二次派送時間是1965年10月～1966年1月，共4個月。馬克威爾牌咖啡的生產廠商與日本7個地區的7家麵包公司合作，其中6家麵包公司是：東京第一屋制麵包公司、大阪的神戶屋制麵包公司、名古屋的敷島屋制麵包公司、福崗的糧友屋制麵包公司、仙台的虎屋制麵包公司、札幌的羅巴麵包公司，7個地區共送出樣品600萬份。
第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的7家麵包公司外，新增加了靜崗地區的惠比壽制麵包公司、新瀉地區的鬱金香食品公司、福井地區的富士麵包工業公司。10個地區的10家麵包公司共送出樣品1000萬份。
這一系列合作營銷取得了巨大的成功，具體表現在：
1.馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升，過去不賣咖啡的麵包店都開始代銷該產品，並把這種咖啡陳列在主要的、正面的貨架上。
2.麵包店因銷售附帶了咖啡樣品的麵包，生意特別好。
3.麵包工廠的業務量因此增加了35%，派送結束後，這種業務量仍持續了較久。
4.消費者品嘗樣品後，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費習慣，認牌購買馬克威爾牌咖啡。
這次合作營銷之所以獲得成功，主要原因是：
1.咖啡和麵包有共同的目標消費者。一般來說，以麵包為主食的人，絕大多數有喝咖啡的習慣，所以選擇麵包作派送咖啡樣品的載體，非常合適。
2.合作雙方互惠互利。附送咖啡增加了麵包銷量，選擇麵包派送能准確瞄準咖啡的目標消費者，雙方有共同利益，當然一拍即合，同心協力。
3.這一聯合營銷降低了各方的費用，收到了更好的效果。
4.麵包和咖啡搭配得當，符合人們的飲食習慣，從而能吸引更多消費者。

H. 台灣桂格和桂格什麼關系

在台灣生產美國桂格系列食品是一家叫佳格食品公司，屬於授權生產性質，台灣桂格和台灣佳格地址是同一個，可能也是是美國桂格授權可以用這個名稱注冊。但在中國，台灣佳格叫上海佳格，並沒有得到使用桂格食品品牌的任何許可，所以上海佳格和美國佳格或百事食品是沒有任何授權關系，各自孤立銷售，上海佳格主要是多力牌葵花油，美國百事則含有樂事薯片，零嘴食品，桂格燕麥片，燕麥奶，兩個公司產品沒有侵權的行為。

I. 桂格燕麥片和普通燕麥片有什麼區別

一、營養成分不同

1、桂格燕麥片營養成分：富含鎂，含有可溶性膳食纖維、蛋白質，是維生素B1、維生素B12、鐵的來源。

2、普通燕麥片營養成分：含有的鈣、磷、鐵、鋅、錳等礦物質。

二、特點不同

1、桂格燕麥片特點：純天然營養食品，免煮即食，既營養又易於沖調，適合現代忙碌家庭。

2、普通燕麥片特點：燕麥可以脫殼磨成不同厚度的燕麥，也可以軟化磨成燕麥卷。加工後的速溶燕麥片有點殘缺不全，但仍能看到原來的形狀。一般來說，燕麥煮得越厚，保健效果越好。

(9)桂格的營銷策略擴展閱讀：

選購燕麥片的注意事項：

1、盡量不要選擇甜味很濃的產品。這意味著其中50%以上是糖粉。

2、盡量不要選擇粘度不夠細膩的產品，即燕麥片含量不高，糊精含量高。

3、盡量不要選擇含有面霜/面霜的產品，因為這種成分不利於健康。

4、香氣為香精帶來，而不是純燕麥片帶來，因此香濃的產品未必品質好。

5、盡量選擇能看到燕麥片獨特形狀的產品。即使是快餐產品，也應當看到已經散碎的燕麥片。