暖寶寶市場營銷活動步驟

A. 暖寶寶工作原理（化學式）

負極：Fe-2e-=Fe2+

正極：O₂+ 2H₂O + 4e-=4OH-

總反應：2Fe + O₂+ 2H₂O=2Fe(OH)₂

4Fe(OH)₂+ 2H₂O + O₂=4Fe(OH)₃↓ 2Fe(OH)₃==== Fe₂O₃+3H₂O

暖貼的反應原理為利用原電池加快氧化反應速度，將化學能轉變為熱能。為了使溫度能夠持續更長，使用了礦物材料蛭石來保溫。因為在使用前不能發生反應所以袋子材質要很特別，由原料層，明膠層和無紡布袋組成。

無紡布袋是採用微孔透氣膜製作的，它還得有一個常規不透氣的外袋。在使用時，去掉外袋，讓內袋（無紡布袋）暴露在空氣里，空氣中的氧氣通過透氣膜進入裡面。

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暖寶寶的原料層是由鐵粉、石、活性炭、無機鹽、水等合成的聚合物，無毒、無副作用，可在空氣中氧氣的作用下發生放熱反應。無紡布袋的特點是均勻不漏、透氣性好。明膠層選用日本特有的優質壓敏膠塗層，粘結牢固。

在日本70年代，有人基於化學知識發明了暖貼。不用火、電、水或其他能源，撕開外袋即可發熱，可保持8-18小時左右（平均溫度52℃），因此叫暖身寶又叫取暖袋（便利懷爐）。如今，在日本便利懷爐已經成為現代生活的必需品。

冬季在戶外活動時，可防止肌肉過冷而緊張、防止手部凍傷、預防感冒、或者緩解腰痛、腿痛、肩痛和其他生理病痛。在日本的冬季，三個月內的銷售量為8億以上，2005年日本國內共計銷售暖貼14.7億貼。因為不使用火，小孩和老人都可安全使用。

中國初期的暖貼多由貿易商從日本進口而來，隨著國內市場需求的增加，巨大的利潤空間、較低的政策壁壘吸引了眾多的本土企業進軍暖貼行業。2006年國內涌現出了較多品牌，日化企業利用其行業優勢率先搶占日用品市場，賺取了第一桶金，但此時由於技術和國家政策緣故，導致部分企業夭折。

B. 怎麼做暖寶寶

暖寶寶中的發熱原料是由鐵粉、活性炭、蛭石、無機鹽和水等合成的聚合物，撕開明膠層，可立即與空氣中的氧氣作用，發生放熱反應。

鐵粉：空氣中的氧氣與鐵粉發生反應產生氧化鐵，鐵被腐蝕的時候會釋放出熱量。這些熱量能令鐵粉的溫度達到163華氏度；軍用級別的取暖器溫度能達到200華氏度。

多孔的小袋子：打開塑料包裝袋，空氣就滲入了暖寶寶小袋子中，袋子中開始進行能發熱的化學反應。

活性炭：活性炭的作用是吸附住空氣中的水分，保證氧化過程順利進行。它還有導熱功能，因此它能均勻散熱。

氯化鈉：氯化鈉(鹽)作為多雪城市的除冰劑，會腐蝕汽車的脆弱部位。在這里，氯化鈉(與水一起)是一種能促使鐵粉腐蝕的催化劑。

蛭石(Vermiculite)：這種含水的硅酸鎂鋁在加熱的時候會膨脹，它很輕，吸水能力強，它和活性炭一起將鐵粉分散開來，避免暖寶寶中的填充物發熱太快灼傷皮膚。

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暖寶寶使用注意事項：

1、孕婦：如果貼的部位正對著子宮，很可能導致子宮收縮，致使胎兒畸形、早產。

2、嬰兒：嬰兒皮膚很嫩，活動量少，防止低溫燙傷。

3、糖尿病和血液循環障礙者，皮膚熱敏感度低者，在使用時要注意。

4、貼於內衣的外側，不要直接貼於人體皮膚上（肌貼型除外）。

5、暖寶寶的最高發熱溫度為63℃-70℃左右，可持續12-20小時均勻放熱，晚上睡覺時不宜使用。

C. 暖寶寶的使用方法

通電即可使用。

市場銷售的充電式暖寶寶按發熱原理分類主要有兩種，一種是電極式暖寶寶，另一種是電熱絲式暖寶寶。其中，電極式暖寶寶早被國家明令禁止生產銷售，但是一些網店裡依然可以找到它們的身影。

電極式暖寶寶的工作原理是在暖寶寶中裝有正負兩個電極，直接和袋中的液體接觸，通電後，溶液就帶電加熱，其升溫效果很快，但在升溫過程中，液體膨脹較快，容易引發爆炸。而電熱絲式電暖寶中有一個絕緣體線圈，摸上去體積比電極式發熱體明顯要大，與電極式暖寶寶相比，其升溫速度也要慢一些。

在充電加熱過程中，隨著電極的不斷消耗，暖寶寶被撐大，先是充電介面處發生變形，當充電持續了16秒後，暖寶寶不斷膨大，裡面的液體很快將暖寶寶的外皮撐破，冒著熱氣的液體噴濺而出。

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無論是電極式暖寶寶還是電熱絲式暖寶寶，如果使用不當，也會造成低溫燙傷，即皮膚長時間與低溫熱源接觸，會逐漸發展為真皮深層及皮下各層組織燙傷。而低溫燙傷創面疼痛感不明顯，僅在皮膚上出現紅腫、水泡、脫皮或者發白的現象，雖然燙傷面積不太大，但是創面深嚴重者甚至會造成深部組織壞死。

暖寶寶使用時間如果過長，會使皮膚中的水分大量流失，從而變得乾燥、瘙癢，導致皮膚過敏、誘發皮炎。因此老年人或者乾性皮膚者要特別注意，在使用暖寶寶禦寒時也要注意補充水分。

D. 暖貼的探究過程設計

①原理探究
[操作]將鐵片和碳棒用導線連接（在導線間接入靈敏電流表），平行插入盛有5%NaCl溶液的原電池反應槽中，觀察實驗現象。
[現象]電流表指針偏轉，鐵片上出現紅褐色物質。
[結論]鐵和碳可以形成原電池來加速鐵的氧化反應，從而更快地釋放出熱量。
②產物探究
（1）取少量樣品，加水溶解，有大量不溶物。過濾，得到無色透明濾液，將濾液分成四份。
[現象]第一份濾液中加入KSCN溶液，無明顯現象。第二份加入AgNO3溶液，出現白色沉澱。第三份滴加NaOH溶液，無明顯現象。第四份做焰色反應火焰為黃色。
[結論]說明樣品可部分溶解，產物中含有NaCl，溶入水後的濾液中不含Fe3+，Al3+，Mg2+。
（2）另取少量樣品，加入過量NaOH溶液，有大量不溶物。過濾，得到無色透明濾液。取少量濾液於試管中，滴加KSCN溶液，無明顯現象。[結論]樣品不與鹼反應。
（3）另取少量樣品，加入過量HCl溶液，過濾，得到金黃色澄清濾液。將濾液分成兩份。一份加入KSCN溶液，溶液立即變為血紅色。
另一份滴加NaOH溶液，一開始無明顯現象，用pH試紙調節溶液的pH值為7，使NaOH溶液將剩餘的HCl溶液中和。繼續滴加NaOH溶液，漸漸開始出現墨綠色沉澱，振盪，沉澱消失。繼續滴加NaOH溶液至過量，沉澱部分消失，變為棕黃色。靜置分層，上層為無色透明溶液，下層積聚著紅褐色沉澱，過濾，將得到的固體加熱，得紅棕色固體，該固體不溶於水，溶於酸得棕黃色溶液，初步確定為Fe2O3。
[結論]墨綠色沉澱為紅褐色氫氧化鐵沉澱和白色氫氧化鋁（可能也有氫氧化鎂）沉澱的混合物，繼續滴加NaOH溶液，氫氧化鋁沉澱逐漸消失，最終剩餘紅褐色氫氧化鐵沉澱。
（4）將濾渣收集起來，烘乾，得黑色粉末，點燃，能夠燃燒，產生的氣體能使澄清石灰水變渾濁，初步確定其為碳粉。
③實驗中的問題設計
（1）為什麼暖貼在用之前和用之後的固體狀態不一樣呢？（用之前內有NaCl溶液，各物質未反應，故為糊狀物；用之後都轉化為固體，故相對較硬）
（2）為什麼暖貼要使用雙層包裝？（外層是一個常規不透氣的外袋，用來隔絕空氣，使用時需要有氧氣參與，故內層採用微孔透氣膜製作的無紡布袋）
（3）為什麼暖貼能發熱，而且能保持如此之長的時間？（它是通過鐵粉的緩慢氧化放熱，再通過原電池原理加速氧化，使化學能轉變為電能，然後利用蛭石來保持溫度，故能常達12小時之久，而且整個過程溫度基本恆定） 中國初期的暖貼多由貿易商從日本進口而來，隨著國內市場需求的增加，眾多日本生產企業開始在國內興建生產工廠，2006年國內涌現出了較多品牌，日化企業利用其行業優勢率先搶占日用品市場，賺取了第一桶金，但此時由於技術和國家政策緣故，導致部分企業夭折。2008年，中國的保暖貼市場已漸入佳境，通過漫長的市場培育期，消費者對產品的認知逐漸覺醒，消費習慣正在慢慢形成。初期的暖貼多由貿易商從日本進口而來，隨著國內市場需求的增加，越來越多的廠家將目光投到了生產暖貼的市場，2006年大部分廠商開始生產銷售暖貼，由於生產廠商眾多，部分廠商受到其銷量大的誘惑，大量生產暖貼。隨著暖貼在國內市場銷售的熱潮，不少廠商在利益的驅使下，導致市場上暖貼的質量良莠不齊。
預計2009年以後，取暖貼行業將進入了一個前所未有的高速發展時期，市場的快速發展孕育著巨大的商機。隨著保暖貼市場培育期的逐漸結束，2009年開始利益驅動著大量質量低劣的偽劣暖貼也逐漸湧向市場，保暖貼市場開始了洗牌的過程。

E. 在學校賣暖寶寶營銷策略及消費者行為分析

到宿舍一個個敲門向她們推銷問他們要不要。 到學校里的各種群發消息說你那有暖寶寶買。 在校園粘貼欄里貼宣傳單。

F. 暖寶寶超市促銷方案！

其實我也不知道樓主說的這個是什麼哦！呵呵是暖手用的嗎？如果是的話很簡單，現在正式適合推銷的時候，如果你的已經打入超市，只要讓超市帖個促銷或者新品上市、新品推薦之類的告示就可以了；如果是還沒有進入超市，應該是要靠不少關系的，或者你也可以先自己做做小買賣看看市場反應~~

G. 暖寶寶是什麼東西，干什麼用的

一次性取暖片 送孩子、送姐妹、送兄弟、送同事……老少皆宜！ 2. 寒冷的冬季里，GG可以送給心愛的MM們，這樣MM的這個冬天就不冷了，聖誕、元旦等節日逛街的時候放一片在口袋裡，從手心暖暖到心田，沒有你牽的一隻手也同樣溫暖如春，MM肯定會因為你的細致關懷而感動不已！ 3. 有小孩上學的也可以用，貼在膝蓋上或者放在口袋裡，上課再也不會因為冷而不能集中精力聽課了！ 4. 冬天老年人最怕冷，孝順的你買一些送給老人，老人肯定喜歡而且覺得貼心實用，貼在腰上或者膝蓋上再也不會覺得冷和痛！其實這個對老年人來說是四季常備用品！5. 經常騎車、騎摩托、開運輸車的人更要用，冬天寒風大貼一片在膝蓋上，不僅保暖而且有效預防風濕或減輕疼痛！ 6. 還有幾個月就要過年了，打牌娛樂的時候貼一片，有效驅寒，令你火氣旺上加旺，紅紅火火過新年。 7. 喜歡戶外活動的朋友們，可以貼在身上保暖驅寒。 8. 家裡有準備考研的人，12月沖刺時不要讓寒冷的天氣影響了復習的心情和效果，貼上一片一整天都是暖暖的，復習的效率可大大提高。 9. 冬天裡結婚的新娘、新郎，貼上一片真是就有結婚的風光喜慶，又保持身體暖暖的，有活力而且還不會感冒。 10. 女性痛經、腰部酸痛時使用可減輕或消除疼痛。 1 1. 用於風濕、關節炎、勞損引起的疼痛、麻木、腫脹。 1 2. 用於受寒引起的腹痛。 1 3. 外傷恢復期理血散瘀。 1 4. 滑雪、釣魚、打獵、郊遊、野外作業時取暖。 1 5. 房間內低溫時取暖。 1 6. 按摩的熱敷等。 1 7. 打開外袋20分鍾左右，快速熱敷、消腫、止痛、活血化瘀，廣泛適用於各種畏寒症。 1 8. 快速緩解並消除各種畏寒疾病引起的疼痛，是關節炎、肩周炎、腰腿痛、風濕及類風濕、四肢發涼、患處遇寒疼痛等疾病患者止痛的即開即用型產品。 1 9. 驅寒保暖，促進人體微循環，對手、腳凍傷、骨傷、肌肉損傷等症狀具有良好的消腫止痛功能。 20. 促進經絡暢通，熱敷相關穴位，消除胃寒不適、經血不通等症狀，具有活血化瘀的作用。 2 1. 冬季替代厚重的棉衣，為人體提供溫度保障。以促進人體微循環進入良性循環狀態，恢復正常的生理機能，從而消除疼痛，治療疾病。 2 2. 可配合傳統的中葯葯包共同熱敷。熱到葯到，迅速發揮治療作用，療效顯著。葯力滲入和熱作用時間同步，葯借熱力，熱助葯性，具有葯療和熱療雙重功能。

H. 暖寶寶的盈利模式怎麼寫

咨詢專業廠家的信息。
一般都是有答案。