① 我是一名保險公司的新的營銷部經理現需要一份5.6月份的工作計劃，麻煩各位兄弟姐妹們幫幫忙，謝謝！
採取什麼措施發展團隊
對於發展團隊，也是現在市場很認可，同時也是相當值錢的發展版模式。所以，能夠帶權好一個團隊，還是蠻不容易的。在這方面我個人認為
（一）具備學習的功能。
（二）團隊成員要能夠熔為一體，表現在外部就是團結一致。
（三）每個人有缺點，但讓每個人發揮其特長，這是團隊長需要做的工作。
（四）資源優化，使團隊成為績優團隊，在世人面前有說服力和戰鬥力。
② 銷售部月工作總結和計劃報告怎麼寫
銷售工作計劃 2010 年銷售工作計劃(銷售維護) 年銷售工作計劃(銷售維護) 第一部分 政策制定的目的 1. 發展和完善銷售網路:激勵經銷商保持目標渠道與板塊的領先優勢.鼓勵經 銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉移,強化公司的營銷組合資源優勢與 服務系統.努力填補市場空白,統籌布局,形成點,線,面有機結合與脈動 增長. 2. 由產品經營向品牌經營過渡與提升;通過廠商共建品牌工程,建立長效合作 機制.不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續經營與發展,提供核心動 力. 3. 保障經營目標的落實,在圍繞網路建設和品牌建設的為中心目標的經營過程 中,努力開拓網路潛能,增加產品銷量,達到網路優化,擴張與品牌提升, 銷售與效益增長的良性互動. 4. 把握當前市場工作主線:通過網路提升與空間布局提升銷量,通過營銷整合 與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽度;通過貼身專業服務臟現品 牌內涵.通過市場整合,打造富有創意和激情的銷售團隊與經銷體系. 經銷商(辦事處) 第二部分 經銷商(辦事處)銷售政策 (一)產品與銷售服務支持 (1) 提供滿足不同消費群體與渠道的產品組合,確保經銷商的經營穩定與利 潤空間. (2) 協助經銷商因地制宜制定推展計劃,提供專業渠道(如家裝公司,工裝 供料項目相關現場演示,推介,服務等) . (3) 合理利用資源,逐步建立產品應用與服務體系,最大限度地滿足市場需 求,通過廠商的交流互動,達到服務增值,品牌增值之目的. (二)形象店建設(略) (三)宣傳,促銷物品的支持 1. 全年宣傳促銷品總量控制在 5%內. 2. 對超出配額部分須客戶現金購買或沖抵廣告費. 3. 區域負責人須定時反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造. (四)廣告支持 全年回款總額(萬元) 廣告支持 備注 30-50 車體廣告 51-100 當地電視廣告 100 萬以上 車體廣告+當地電視廣告+戶外廣告 注:以貨物形式返回,廣告費用原則上只補助一次. (五)人員及培訓支持 公司不定期派工作人員為經銷商提供工藝技術,產品知識及營銷技巧的培訓,根 據部分代理商在日常工作中的需要,提供相應的支持…… 第三部分 (一) 銷售部管理文件 組織構架與編制 1. 組織構架 公司 銷售部 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售主管 全國區域市場 2. 編制:共 5 人,其中部門經理 1 人,銷售主管 4 人. (二) 崗位職責 1. 銷售部經理崗位職責: (1) 按照公司決策.主持擬定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經營目標與發展規 劃. (2) 接受公司對營銷業務的指導.按照公司的統一布局與籌劃,因地制宜,靈 活出擊. (3) 對市場進行動態監控與督導,為營銷團隊和經銷商排憂解難,確保公司經 營目標的完成. (4) 科學管理,加強"本,量,利"三位一體的動態平衡,力求銷售部貢獻最 大化. (5) 加強團隊建設,注重團隊素質,業務作風的培養,不斷提升團隊的凝聚力 與戰鬥力. (6) 做好部門間溝通與協調,減少溝通成本與管理費用,提高營銷體系整體工 作效率. 2. 銷售部主管職責 (1) 參與對區域整體市場與局部市場營銷方案的制定. (2) 負責對區域內責任市場經營目標任務的實現. (3) 負責區域內裝修漆(乳膠漆)經銷商整體維護與市場開發工作. (4) 負責對區域內經銷商團隊專業培訓工作. (5) 完成部門經理安排的其他工作. (三) 管理制度 1 工作制度 (1) 遵紀守法,遵守公司各項規章制度. (2) 維護公司利益與企業形象. (3) 出差須遞交申請詳報計劃,差期內應定期主動聯繫上級匯報工作. (4) 差期內應按計劃拜訪客戶,及時准確地傳達公司舉措信息,須按網點提升 方案進行督導與服務. (5) 須定期向上級呈報轄區內市場各類信息,並分析總結,提出對策. (6) 出差返回公司應在第一時間向部門經理口頭述職. 主要內容有:A,轄內動態與預測 B,須立即解決的各種問題. (7) 出差返回後三日內須向部門經呈交書面《出差總結報告》 ,在報告未呈交 部門經理前,部門經理不予審核費用報銷. (8) 新客戶的開發須填寫《客戶檔案》 ,呈交部門經理進行評估,待批准後方 可簽約啟動. (9) 進行廣告促銷及其他營業推廣項目時應按照公司規定程序進行操作 (以上 須文字批准為准) (10)服從領導工作安排,對有異議的事項需先執行後申訴. 3. 獎懲制度 (1) 獎勵 A, 業績獎勵 a, 年終獎(單位:萬元) 獎金= 全年貨款回籠額*2% 30 *2%+(全年貨款回籠額-30)*3% 30 *2% +(全年貨款回籠額-30)*3% 0
③ 銷售個人月工作計劃怎麼寫
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。
2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
5. 先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，准備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重要未辦理事項。
4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，並收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。
8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。
9. 提前准備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。
2.對於老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！
④ 保險公司月度工作規劃
經常有些人分不清保險公司內勤外勤什麼意思。我來科普下，內外勤的說法只有在壽險公司才有，產險公司是沒這個說法。外勤就是業務員，推銷保險的。進去以後交點培訓費考代理人資格證就可以上崗了。注意外勤簽的是代理人合同，是沒有社保五金一險的。換句話就是保險公司的代理人不是正式員工，保險公司委託這些人去幫忙推銷保險，賺取傭金，賺的每一筆傭金都需要叫營業稅。外勤是沒有底薪的，有些入職一年以內新人會有一些訓練津貼，大概每月300-800，注意即使這筆訓練津貼也是需要你拉到一定業務量的。如果你一定期間一張單都沒，保險公司系統會自動把你清退（搞笑吧？一分錢沒有還要把你辭掉)事實上，賣保險相當不好做，如果你半年一張單沒有，保險公司覺得浪費公司資源去培養你，自然要把你清退了。好了，那外勤是不是沒有前途呢？當然也不是，如果你半年轉正了，你可以選擇繼續賣保險也可以去招人，等你招到4個人以上後，你就可以轉為業務主任，負責管理你招的新人。你的新人沒開一筆單，作為主任你也會得到一筆傭金。所以很多人經常說，「啊我被騙了啊，保險公司都是騙人的，說什麼招內勤，招文員，找講師，結果被騙去賣保險了。」為什麼會出現這種情況呢，我之前已經談到了。轉正後的業務員是有資格招新人的，他們為了增援費，發展自己的組織規模。自然會拚命招人，可是這年頭保險公司業務員名頭又不好聽。自然會用一些欺騙的手法來忽悠你去了。說了這么多，外勤大概就是這么個節奏了。外勤有沒有前途，我的回答是有，但是太難做。建議30歲以上，本地人，有相當的人脈，月收入過萬甚至更好自然也不在話下。但是剛畢業的大學生我是不推薦的，沒經驗。沒資源。還不如去賣點別的實在，自少有底薪不至於餓死。很多人可能會問？保險公司為什麼不和外勤簽訂正規合同，外勤為什麼不是正式員工。我也簡單解釋下。以我在的江西平安人壽為例，整個江西平安人壽的外勤大大小小7000人，全省內勤400人。懂了吧，如果外勤全是正式員工，平安非破產不行，加上外勤隊伍新人流動性太大，全國也沒有哪家保險公司會跟業務員簽正式合同，負擔不起的。所以大家不要怪保險公司騙子神馬的，這類招聘全是業務員自己的自主行為，保險公司也是沒法管理的，全國任何一家壽險公司都這樣。
在談談內勤吧。其實內勤就是為外勤服務的這么個團隊。以江西平安人壽分公司（二級機構）為例。他分三大板塊。1，前線2後援3共同資源。1前線又分幾個大部門。銷售企劃部（把平安人壽總公司資源傳達，自定政策等等）。培訓部（培訓各階層外勤業務員隊伍）。營銷/區拓管理部（天天做大量報表，分析各種數據）綜合開拓部、督導室等等。總之前線部門和外勤聯系緊密，特別是培訓部，經常要給業務員上課的。後援主要是保費部，兩核管理部，客服部。顧名思義，後援基本就是入單，核單，理賠，櫃面等等。總體來說，後援相比前線輕松，不過收入前途自然就低了很多。共同資源就是人力資源部，企劃室（一把手秘書團），財務部，行政部，總經理室。這些就不用我說了吧。
內勤招聘都是由人力資源部牽頭網上（51JOB，智聯招聘）招聘，首先人力資源部這一關，然後是你應聘的部門一把手，最終是總經理室的一位老總。如果都OK了，就准備體檢審核學歷真假。全套下來至少1個月。
上面說的是二級機構的組織結構招聘流程。如果是三級機構（比如九江中支公司，撫州中支公司）組織結構相對簡單，肯定沒那麼細。
至於內勤有沒有前途，我剛剛也說了。內勤就是保險公司的正式員工。有沒有前途，我只能說仁者見仁智者見智了。作為金融行業的低端，收入在當地肯定也不差，像江西這種月收入肯定3000-5000（三年內員工），過節費，五險一金都是很正規的。年終獎根據當地機構的利潤和當地生活水平，江西大概是5000-13000（三年內員工）。至於內勤一定管理人員，小到室主任大到總經理，收入自然不一樣。總體內勤跳槽也蠻頻繁。主要是內勤特別是前線特別辛苦，每天大量報表大量策劃需要做，加班簡直是稀鬆平常，家常便飯。想圖輕松的，還是不要去保險公司了。
最後再說下銀保系統。前面說的內外勤是指壽險的個險渠道。銀保他的業務員是有底薪的，大概在1500-2300之間。這個是無責任底薪，但是幾個月單子少估計也是要被清退的。銀保業務員自然是天天做銀行的，壓力相當大，人員流動也是超級恐怖的。
產險公司為什麼不分內外勤，因為產險的業務員也是有底薪有五險一金的。類似銀保的業務員，主要是賣財產車險的。產險的業務員不像壽險搞人海戰術，所以他的業務員是簽正式合同的，好不好做，我想肯定是強過壽險的外勤，至少有底薪有社保不是?
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