❶ 傳統營銷模式是什麼
4P理論是營銷策略的基礎，所有的營銷模式都是在這基礎上進行。
產品（proct） ，價格（price） ，渠道（place） ，促銷（promotion），
傳統營銷是指通過層層嚴密的渠道，並以大量人力與廣告投入市場,從而達到滿足現實或潛在的需要的綜合性經營銷售活動過程。
營銷模式是指企業在未來時期,面對不斷變化的市場環境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰略。
傳統營銷模式是絕大部分企業選擇的營銷模式，也是最普遍的一種營銷模式。
傳統營銷模式又可以細分成：
1、代理商營銷模式。
企業營銷主要依賴於代理商團隊，企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理，然後通過這些代理，再發展下線經銷、分銷、零售隊伍；企業只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。
代理商營銷模式通用於各行各業，尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間，搶占市場份額。
現代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬於代理商營銷模式。這種模式，尤其適用於新、小企業。
2、經銷商(分銷商)營銷模式。
在市場競爭很激烈的行業，或者是綜合實力比較強大的企業，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業必然會選擇「淘汰代理商、重點扶持經銷商」 的營銷政策。
這種營銷模式更多適用於那些發展比較成熟、綜合實力較強的企業。
3、直營模式。
採取這種營銷模式的企業，主要業績來源於自我經營，而不是依賴於代理商、經銷商等渠道合作夥伴。
比如：絕大部分保險、直銷企業，都是採取直營模式；另外，還有一些企業，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬於是直營模式。
直營模式在某些特定的行業、特定的地區非常有成效。
傳統營銷模式廣泛應用於各個領域；尤其是金額較大的產品銷售，更依賴於傳統營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。
舉個最簡單的例子：某個客戶要購買房產，在這個客戶沒有見到房產中介和房子業主前，這個客戶是不會支付購房款的——因為一套房產少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會傻兮兮的相信「網路營銷」或者「電話營銷」的！
所以，凡是金額較大的產品銷售，脫離不了傳統營銷模式！
傳統營銷模式的弊端
1.傳統營銷模式的基本思想是市場導向。
在傳統營銷模式下，企業首先是進行市場調查，並藉此確定目標市場和營銷策略組合，然後再集中企業的可利用資源，以盡可能地滿足顧客的需要，讓顧客滿意。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業資源的有限性對市場營銷的影響。顧客有時只是有一個創意，希望廠商提供解決問題的方案。市場變化的加快，產品種類的增加，要求廠商必須整合多種資源，尋求多方共贏的營銷模式，這樣才能滿足顧客的多樣化需求。所以，樹立以實現用戶價值為目標導向的開放式營銷，才是企業的現實選擇。
2.傳統營銷模式滿足市場個性化需求的成本過高。
傳統營銷特別強調選准目標市場，試圖以有限的市場網路建設成本獲得盡可能大的銷售收入，但在營銷實踐中卻受到了極大的挑戰。傳統的市場受地理條件和交通工具的限制，構建廣泛的市場網路需要耗費大量成本。我國許多上市公司籌集資金的重要用途之一，就是實現市場網路的尢規模擴張，其耗資之大由此可見一斑。通常情況下，企業降低平均成本的關鍵在於增加銷量，而企業增加銷量的必然選擇就是差異化營銷，可是，差異化營銷又導致經營成本的提升。在現代市場中，產品多樣化、需求個性化趨勢不斷加強，傳統的生產製造模式為每一個顧客提供個性化產品的成本很高，所以拒絕了許多顧客對個性化產品的需求。
3.傳統營銷模式滿足市場需求的時間長、速度慢。
現代的市場競爭是時間與速度的競爭。傳統觀念認為，企業的發展和持續贏利能力受市場開發和製造能力的約束。在知識經濟時代，企業的發展和持續盈利能力主要受滿足市場需求的時間和速度的制約，即確認顧客的需求、市場的機遇，並把它們轉化為產品和服務組合的時間和速度。傳統的營銷過程是，先開發概念產品，然後製造樣品，再試制產品，最後才是產品營銷。因此，滿足市場需求的時間長、速度慢。
❷ 健康產業最好的營銷模式是直銷嗎那健康產業要成為我國支柱性
國家要推動健康產業成為支柱性產業，
❸ 新時代健康產業是什麼樣的公司營銷模式是怎樣的
提這個問題的時候別用（匿名）我就告訴你，你想知道什麼
❹ 保健品市場有哪些營銷模式啊
其營銷模式如下：
一、院線營銷模式
這類產品主要是抗生素類、新特葯等處方產品的醫院推介會。針對區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派葯品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的葯學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，盡量請到這些社團、機關的相關領。之前兩天它導，以這些部門的名義舉辦「××新產品臨床交流會、學術會議、培訓」之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。
二、傳統營銷模式
在這里將傳統營銷模式定義為企業通過廣告轟炸的銷售模式，一般採用此類運作模式的企業都是具有一定實力的企業，例如哈葯集團等制葯企業不但通過媒體來樹立企業的品牌形象。或者是企業具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視台、報紙、電台等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產品和保健品，但是最近頒布的保健品法規對熱衷於廣告運作的企業要慎重考慮了，不要做先烈。
三、體驗營銷模式
體驗就是企業以服務為舞台，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。一般的醫療器械類產品，生發類、風濕類等產品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產品的好處，目前運用此種操作方式成功的產品很少。這不是企業運作的問題，主要是由於企業採取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規模，沒有形成一種潮流，可能這些企業已經在默默的賺錢，並且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業，主要是採取依附於專賣店的方式在進行產品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。
四、直銷模式
直銷由於在中國這個特殊的土壤中，演變的經歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設立門檻來規范直銷企業的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業，如國外的企業有雅芳等直銷巨頭，國內有天獅已成為國內葯品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創新，推出了較為成熟的「三網合一」的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現了制度化、科學化、信息化和系統化管理，將互聯網、銷售網和人力資源網組合在一起，優化了企業的資源配置，達到了利潤最大化的目的。
五、品牌營銷模式
「品牌比銷量更重要」已經越來越得到企業家的認同，所以越來越多的企業都在注重自己的品牌建設，如深圳的海王「健康成就未來」的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業的擴張，並且逐步形成自己的營銷產業鏈，建立起連鎖葯店，這都是是品牌運作的結果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。
❺ 現在最好的保健品銷售模式是什麼
促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣 告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等的。
現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778
❻ 健康產業最好的銷售方式是什麼
世界經濟學家曾說過： 21世紀最賺錢的行業就是你所說的健康產業，而健康產業最好的銷售方式就是直銷！
❼ 健康產業如何做好品牌推廣
1.品牌寬度推廣階來段： 推廣目的：自建立品牌知名度。 推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。 推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。 這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、...
2.品牌深度推廣階段： 宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。 推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。 推廣策略：深度互動，創新傳播。 創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者...
3.品牌維護階段： 宗旨：維護品牌高度。 策略：寬度推廣+深度推廣 據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到...
❽ 國外健康產業發展形式！
一位業內分析人士指出，現在，國外的健康產業已經告別了在中國的「偵察」階段，開始規模性「滲透」。與此同時，隨著改革開放進程的加快，中國的健康產業也必將在世界健康產品市場中佔有一席之地。相對而言，中國的健康產業面對洋字型大小產品的進入尚缺乏實質性的應對措施，而中國健康產品走出國門的行動也缺乏突破性的進展。可以說，中國健康產業迫切需要的是同世界接軌的實踐。
理念：國外好產品需要引進來
2003年，以「直銷＋店鋪」模式銷售紐崔萊系列保健品的美國安利公司在中國的銷售額首次超過100億人民幣，占其全球銷售額的1／5。中國成為安利在全球的最大市場。同年8月，美國第四大保健品公司———自然陽光公司納萊得營養品品牌張揚著「天然草本」的旗幟正式邁入中國市場，而更多的外資企業正虎視眈眈，瞄準中國市場。
據記者了解，目前國外健康產品進入中國大多採取幾種形式：一是品牌整體規模進入，在國內建立企業；二是借雞生蛋，通過貿易渠道進口，利用國內的經銷商進行銷售；三是暗箱操作，通過走私等方式，在中國非法銷售國外非主流產品。此外，一些國內加工生產的國外健康產品的仿製品正以各種渠道在市場上悄然流通。
保健產業資深專家王大宏分析認為，上述現象的存在對我國健康產業造成了不少不利影響。同時，也給一些優秀的國外產品進入中國製造了障礙。因此，一些好的企業為此放緩了進入腳步，一些企業在進入中國後改變了其「原汁原味」；還有一些企業來到中國後與我國健康產業難以融合。
王大宏說，要想改變現狀，中國健康產業就不僅應當有一個「走出去」的決心，還應該樹立一個「引進來」的意識。具體地說，就是需要培養一批既深刻了解國內外健康產品法規和市場，又具有規范操作實力的企業，有選擇地引進國外優秀品牌，讓他們適應中國市場。同時，依靠自身優秀的理論和產品打通一個持久的渠道，為中外健康產品的良性交流搭建平台。
實踐：引導洋品牌順利著陸
記者了解到，目前國內不少企業正在尋求進入國際市場的方式。深圳市凱爾得新綠色環保科技有限公司作為一家業內知名的致力於綠色環保產業研製、開發與生產的高科技企業，開發了環保和保健兩大系列二十多種新產品，產品遠銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、韓國、香港等幾十個國家和地區，廣受歡迎和好評。2003年起，凱爾得公司開始與德國健康產品協會合作，利用德國健康產品協會的有機產品原料和相關技術結合中醫葯理論進行保健食品、有機食品、天然化妝品的開發、生產和銷售。
凱爾得公司董事長楊舜凱說，目前，國外健康產品還沒有實現和中國市場的對接，因此凱爾得在確定了走出國門的戰略之後，著眼點不是單純地把自己的產品進行出口，也不是單純地進口一個洋產品，而是想用自己的優勢把一個精心培養的國外品牌，在中國以最優化的方式推廣。同時，也想通過這樣的合作把自己的優秀產品和品牌導入國際市場，從而創立一種與國外健康產業進行和諧、有序、長期、發展型的交流合作模式。
凱爾得的負責人認為，全球健康產品市場而言，德國的健康產品更有特點，品質更為優秀，操作也更為規范。德國是歐洲最大的健康食品生產和消費國，也是有機農業的發源地之一。從1887年德國第一家健康食品專賣店RE�FORMHAUS始建至今，德國國內已有傳統健康食品店3000多家。隨著消費者對環境的關心和對自身健康的關注，純天然、無污染、高品質且對環保有益的健康食品和有機食品日益受到人們的歡迎。
在德國，健康產品協會（AFR）負責健康食品的分銷、促進工作，AFR的39家合同生產商生產6000多種健康食品，其中獲得德國有機食品認證的食品有1350種。其健康食品和有機食品有嚴格的生產標准和控制系統，所有產品必須符合傳統健康食品改進協會的嚴格標限，才能夠標上專門的標志在健康食品店Neuform和reformhaus出售。而生產商主要從原材料、生產過程、產品配方、包裝運輸四個方面來保證健康產品的品質。
楊舜凱對記者說，我們更加註重的是引進AFR的先進技術，並以此強化自己的品牌。凱爾得發現，中國也有相應的健康產品能夠與德國方面進行對接，那就是肽產品。
他說，中國的肽產品在技術和品質上具有與世界一流產品競爭的實力，於是凱爾得在肽產品的研發上與德國健康產品協會進行了相關合作，利用其協會先進的有機保健食品研發技術與凱爾得提供的優質肽原料和現代化的生產研發基地，進行肽產品的研發、生產和銷售，把肽產品成規模地推出國門，從而實現與國際健康產業的平等對話。
觸點：洋產品直銷烙上中國印
業內人士指出，中國健康產業已經開始尋找與國外產品牽手的方式，然而，除搭建一個良好的平台外，中國健康產業與國際對話發出的第一個聲音應該是符合自己特色的銷售模式。
中國保健協會副秘書長賈亞光認為，目前，成功進入中國的洋品牌都是採用直銷的方式。但是，直銷並不是只屬於洋人的東西，而我們也不可能完全照搬國外模式。多年來，中國的保健產業已經開始形成了自己的特色，大連珍澳、珠海天年、南京中脈等企業已經用具有特色的服務營銷方式創造了良好的業績。而目前中國保健產業需要的是，在產品上吸納國外先進的技術並整合起來，在營銷方式上有所創新，以形成整體的突破，加速中國健康產業國際化的進程。
從上世紀50年代誕生到現在，直銷已經被世界170多個國家所採用，世界直銷聯盟也已有50多個成員國家和地區。特別是近幾年，人口密集、注重人際交往的亞洲經濟得到迅猛發展，從業人員的銷售業績佔到了52％，北美佔到了28％，歐盟佔到了14％。從業人員在新加坡超過了全國人口的10％，在馬來西亞超過了全國人口的8％，在泰國超過了全國人口的5％，且這個比例還在不斷攀升。
賈亞光說，中國健康產業需要有更多的營銷手段和模式上的創新。在這個過程中，營銷模式與產品品質應相互促進，一些有實力的企業將有可能在產品以及銷售模式上形成自己的品牌，這樣的企業將會率先走向世界，在國內外兩個市場與國際名牌企業進行對等交流，形成良性循環，從而加速整個健康產業與國際接軌的進程。
楊舜凱指出，國外產品大都以品牌進入中國，這樣可能更加適於營銷創新，凱爾得將「會員＋業務員＋特許加盟店＋電子商務」模式靈活運用於營銷過程中，不但更適合品牌及產品的經營，而且還開創了具有本公司特色的全新的營銷模式。
截至發稿，記者了解到，在中國直銷法規即將出台之際，包括凱爾得在內的國內一些從事服務營銷的知名保健品生產企業正聯合起來，在中國保健協會的指導下，對中國保健品的營銷模式進行研討，以提出整合、規范、確定的中國健康產業營銷市場的對策，促進中國健康產業的健康發展，為人類的健康事業做出應有的貢獻。
❾ 健康產業未來的發展趨勢如何
前瞻網摘要：受10月14日國務院關於促進健康服務業發展的若干意見的政策暖風影響，專「健康」旋風正以勢屬不可擋之的勁頭高調盤踞於資本市場的上空。IPO咨詢機構前瞻投顧認為，更多的投資機會和市場資源，可能會集中於那些創新性強、持續成長後勁足的企業和細分市場。可以預計的是，未來，健康服務相關領域的投資並購將日益活躍，尤其是擬上市的公司，將因為這項政策紅利，受到資本的瘋狂追逐。但資本市場漸趨理性，健康產業里的部分領域，比如醫葯等，發展較早，市場競爭較為充分，增長後勁並不被投資機構所認可，所以，更多的投資機會和市場資源，可能會集中於那些創新性強、持續成長後勁足的企業和細分市場。
前瞻產業研究院發布的 2013版中國大健康項目可行性研究報告
指出：隨著物質生活條件的改善，健康的生活方式也逐漸進入公眾視野，成為老百姓的生活追求。隨之而來的，是健康體檢、健康咨詢、健康養老、體育健身、養生美容、健康旅遊等新興服務需求的快速增長。為人們提供健康生活解決方案，成為大健康服務產業最大的商機。
希望能幫到你望採納謝謝！