傳統營銷渠道模式

A. 分銷模式包括哪幾種渠道模式

分銷模式包括以下幾種渠道模式：
一、垂直渠道系版統
垂直渠道系統是由生產者權、批發商和零售商縱向整合組成，其成員屬於同一家公司，或為專賣特許權授予成員，或為有足夠控制能力的企業。每個成員把自己視為分銷系統中的一分子，關注整個垂直系統的成功。
二、水平渠道系統
水平渠道系統，又稱為共生型營銷渠道關系，它是指由兩個或兩個以上公司橫向聯合在一起，共同開發新的營銷機會的分銷渠道系統。其特點是兩家或兩家以上的公司橫向聯合共同形成新的機構，發揮各自優勢，實現分銷系統有效、快速的運行，實際上是一種橫向的聯合經營。目的是通過聯合發揮資源的協同作用或規避風險。
三、多渠道系統
多渠道系統，是指對同一或不同的細分市場，採用多條渠道的分銷體系。（是指一家公司建立兩條以上的渠道進行分銷活動。公司的每一種渠道都可以實現一定的銷售額。）
分銷渠道廣度，是寬度的一種擴展和延伸，是指廠商選擇幾條渠道進行某產品的分銷活動，而非幾個批發商或幾個零售商的問題。

B. 傳統營銷的概念是什麼呢

傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過回長期的發展答，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。
在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

C. 傳統營銷渠道的經典模式

:廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者

D. 傳統營銷渠道的現狀分析

在市場抄競爭日益激烈的今天，傳襲統渠道的競爭已經異常的激烈，而且增長緩慢，企業若想不斷擴大市場份額，取得市場營銷的競爭優勢，就必須重視現代市場營銷模式的開發和研究。
以淘寶為代表的B2C電子商務營銷渠道已經成為現代營銷中的重要模式，此外隨著「微博經濟」的日益興起，多元化的、基於現代傳播工具的營銷模式日益凸顯出高效和不可或缺的地位。

E. 多渠道銷售方式有哪些和傳統銷售模式比有什麼優勢

傳統營銷的優勢
（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統消專費
（2）顧客能直接屬感受到產品，降低了購買風險，售後方面也更有保障
（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分
（4）面對產品生動形象的解說往往更能成功的激發消費者的購買欲

傳統營銷的劣勢
（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優勢
（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差
（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留

F. 傳統渠道的定義和現代渠道的定義是什麼傳統渠道如何管理。現代渠道如何管理。請營銷高手簡潔回答、謝謝

傳統營銷渠道主來要是指在源傳統營銷模式中，產品從研發生產到最終消費者手中所經過的渠道。

現代營銷渠道包括以電子商務為主要模式的網路營銷渠道、電視購物營銷渠道等。

對於管理方面，這兩者有相通之處，抓住重點客戶即可，非重點客戶多扶持。傳統中重點客戶多拜訪，多溝通，客情做好。現代渠道的重點是重視營銷活動力度、周期。客情關系當然很重要，這和零售不一樣的是領導多，比如采購，課長等這些人都會影響到你的產品陳列、貨架位置這些問題的。

(6)傳統營銷渠道模式擴展閱讀

在傳統渠道營銷管控中，最難管理的是營銷團隊的計劃，其難點在於計劃的制定和計劃的落地。計劃是依據年度經營總計劃和預算而來，分解到每一個月都會輕松完成，但執行不給力的主要原因存在三個方面：

1、計劃的制定不是依據市場真實情況而來，是拍腦袋拍出來的。

2、計劃的制定缺乏一個上下級互動和交流的過程，往往呈單向發布狀態。

3、計劃缺乏過程的監督和跟進。

要想計劃能有效落地，規避計劃的無效性，先從計劃開始。對於渠道而言，渠道的寬度、廣度、深度是渠道的建設內容，所以網路覆蓋率、核心網點的分布、核心網點的終端出貨率等關鍵性指標都會成為計劃內容。

G. 傳統營銷是什麼意思

傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客，經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式，消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

傳統的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P組合，即產品、價格、渠道和促銷。這種理論的出發點是企業的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上來。而網路的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網路營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發開始整個營銷過程。據此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了4C的市場營銷理論，即消費者的需求和慾望、成本、便利和溝通。

在傳統營銷模式中，製造商生產出成品後往往通過製造商→批發商→零售商→消費者的營銷渠道對外銷售產品，產品一般需要經歷好幾個環節才能到達消費者手中，這樣臃長的供應鏈不僅降低了產品的時效性，而且增加了產品的成本。

當今隨著互聯網的迅速發展以及大型營銷機構品牌聯播的出現，更是讓傳統營銷的劣勢得以暴露，更多企業開始摒棄傳統的孤軍奮戰的營銷，致力網路這塊市場，品牌聯播專家表示，中國的網民在2012底已經達到了5.6億，網路將會成為企業的必爭之地，而網路的發展對企業來說，既是機遇，又是挑戰，且看企業如何把握機遇，面對挑戰。

2012年，資本的寒冬一度讓整個電商業人人自危。但電商市場的高速成長讓所有電商人都不敢停下前進的腳步，特別是隨著網上零售突破萬億規模，電子商務呈現無限商機，各行各業紛紛涌進網購市場，新勢力的湧入勢必將重新改寫當今電商的格局。

H. 傳統營銷方式是什麼有哪幾種特點

傳統營銷方式：通常是實體/實物經營。

種類

1. 做終端市場：（開專賣店，建服務中心，或者配貨，由廠家直接管理銷售市場）
   特點：市場運作風險較大，成本高，利潤高，資金流動周期短

2. 找代理商合作經營： 招商加盟 市場風險小，投入成本較低，利潤空間受限，資金流轉周期較長

特點

1，關注顧客體驗

和傳統營銷相比，體驗營銷關注的是顧客體驗。體驗是遇到、遭受或經歷過某些情景之後才會產生的結果。這些情景往往會激發某種感覺、觸動心靈以及激發靈感。體驗也把公司和品牌與消費者的生活方式聯系了起來，而且把消費者的消費行為和購買場景放置到了更廣泛的社會環境之中。總之，體驗提供了感官、情感、認知、行為以及相關的價值，取代了功能性價值。本書第二章將會詳細介紹每種不同類型的體驗。

2，考查消費場景

和專注於狹義定義的產品類別和競爭相比較，體驗營銷從業者不考慮洗發水、剃須膏、吹風機和香水。相反，他們考慮的是"浴室里的氛圍"，而且他們會問自己什麼產品適合這種消費場景以及如何使用這些產品，產品包裝和消費之前的廣告能夠強化消費體驗。中老年人消費醫療器械往往先要體驗它的舒適感，同樣說明了這一點。

體驗營銷者們能夠創造協同效應。維真集團利用其在音樂方面的體驗使得橫跨大西洋的維真航班充滿更多樂趣:在電影院向觀眾免費派送維真可樂。就像理查德*布萊森所說的那樣:"我們把零售、娛樂、食品、音樂和旅行等等很多行業里的維真體驗結合在了一起。"

I. 營銷渠道策略有哪些

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

直接渠道又稱零級渠道，意指沒有中間商參與，產品由生產者直接售給消費者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產領域到達消費者或用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道，即生產者通過若干中間商將其產品轉賣給最終消費者或用戶。

2、長渠道或短渠道的營銷策略

長渠道是經過兩道以上中間環節後到達消費者手中的渠道，分銷渠道的長度取決於商品在整個流通過程中經過的流通環節或中間層次的多少，經過的流通環節或中間層次越多分銷渠道就越長。

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

分銷渠道的寬度，取決於分銷渠道內每個層次上使用同種類型中間商數目的多少。

(9)傳統營銷渠道模式擴展閱讀：

營銷渠道策略的發展趨勢：

1、渠道結構以終端市場建設為中心。以前企業多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過市場炒作和大戶政策來展開銷售工作。當市場轉為相對飽和的狀態，對企業的要求由「經營渠道」變為「經營終端」。

2、渠道成員發展夥伴型的關系。傳統的渠道關系是「我」和「你」的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力。

參考資料來源：網路—營銷渠道策略

J. 什麼是傳統銷售渠道

傳統銷售渠道:廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者，專此種渠屬道層級可謂傳統銷售渠道中的經典模式。
傳統的銷售渠道呈金字塔式的體制，因其廣大的輻射能力，為廠家產品佔領市場發揮出了巨大的作用。

流通渠道是指商品從生產領域到達消費領域所經過的通道，包括商品流通的途徑、環節、形式等。

但商品不會自己從生產領域走到消費領域，需要藉助於監護人即商品所有者為實現自身經濟利益而進行的商品經營活動。這種經營活動既可以是一個經營者的活動，也可以是數個經營者相互銜接的經營活動，即通過一次至多次買賣，才能使商品作為使用價值最終進入消費領域。

從更深一層的意義上講，商品流通渠道實際上是由一個從事商品交換活動，並共同推動商品面向消費者運動的商品所有者組合而成的組織序列。

這里的每一個商品所有者，都可以被稱之為流通渠道成員。由於每一次商品買賣活動，都會形成一道導致商品所有權變換的流通環節，因而流通渠道又是由一個個流通環節連結起來的，流通環節多則流通渠道長、流通環節少則流通渠道短。