方太電器營銷策略

㈠ 對"方太集團"未來發展的建議策略,400字，急急急急，求回答………

第一部分：理論闡述、方太的差異專一化戰略發展歷程 一、理論和概念
波特在其《競爭戰略》中總結了通用的企業競爭戰略：成本領先、差異化與專一化戰略，並認為公司必須從中選擇一種以贏得競爭優勢。然而，由於這三種競爭戰略存在一定程度的互相矛盾性，而受到了質疑。後來，波特根據成本與差異化及競爭的范圍對此略加修改，提出了四大策略：成本領先、差異化、成本專一化和差異專一化。
本文引用其中的差異專一化戰略來表達方太公司的競爭戰略，意在表明方太公司在整個發展歷程中所遵循的是一種：專注廚具行業，將產品做精、做專、做強，加強內部經營管理能力，形成差異化競爭優勢，從而贏得市場份額的競爭戰略。其中的「專一化」是行業的專一化，其中的「差異化」是公司產品、服務以及經營管理的不同於競爭對手的差異化。 二、背景
（一）公司簡介
寧波方太廚具有限公司位於寧波慈溪，創辦於1996年1月，是一個由父子創辦、控股及經營管理的典型的家族制企業。公司專注於廚房用具的生產、開發，力爭將「方太」打造成為一個廚房專家，立志成為中國廚房高端市場的第一品牌。公司擁有員工3500人，其中總部員工1000人，市場營銷人員2500人，總部行政員工中，具有大專以上學歷員工佔59%。公司總資產3.13億，品牌資產達10.01億元，2003年銷售收入為6億元。目前已成為中國廚房領域最成功的企業之一。（方太公司內部資料）
公司整體分為兩個獨立完善組織：一個專門經營油煙機、消毒櫃、灶具、燃氣熱水器等廚房用具，經過8年左右的不懈努力，已形成同行業（除了外企）中最強的管理團隊，並是當地（慈溪）經營管理能力和水平最好的企業組織；另一個是於2000年分離成立的集成廚房事業部，專門負責廚房整體組合設計市場的開發和銷售，有自己獨立的管理人員、生產線、研發隊伍、銷售渠道等部門，組織結構和體制已趨完善。公司總體具有年產吸油煙機100萬台、燃氣灶30萬台、消毒碗櫃10萬台、整體廚櫃一萬套的生產能力。
公司經過8年的發展，在油煙機項目上，截至2001年已推出 「廚後」、「日後」、「近吸式」、「鼎後」、「靚風」5大系列數十種油煙機， 2002年又率先原創適合中國廚房的塔型吸油煙機，引領市場風潮。去年則增加了一個新的頂吸式系列，進一步豐富了產品種類，滿足市場需求；消毒櫃項目，自2001年與上海二軍大合作開發出技術領先的臭氧與紫外線雙重消毒的消毒櫃，快速佔領高端目標市場，如今又改進原來只有壁掛式消毒櫃的局限，推出容積更大、嵌入式的消毒櫃，受到消費者的喜愛；灶具項目，從2001年開始發展很快，已先後在高端目標市場上推出進口灶、國產灶、台式灶、兩眼灶和三眼灶等系列，從2004年7月賽諾統計資料顯示，方太的灶具在800元以上的目標市場佔有率第一，已基本壟斷了高端市場。2003年2月21日，方太牌抽油煙機、燃氣灶、消毒櫃、集成廚房被中國產品推廣評價中心評為全國質量信得過產品；2002年，方太公司參與的《住宅集成化廚房》項目通過國家建設部鑒定，專家指出，方太將引領中國廚房第三次革命。（中國房地產及住宅研究會、住宅廚房衛生間委員會主辦，中國住宅設施，2002年）
這些都進一步奠定了方太高品質品牌的形象，也加強公司繼續走好專業化道路的信心。 （二）行業現狀
廚具屬於小家電行業，在中國市場這一行業還不是很成熟，行業壁壘比較低。現存的品牌和生產廠家

㈡ 試分析方太永當老二的經營思路體現什麼經營戰略，有什麼優缺點

具體來說就是方太的三大戰略：行業定位---專業化，市場定位---中高檔，質量定位內---
出精品。
國際經濟大分工容，一個廠商不能太貪，什麼都想生產。生產門類太多了，投資分散了，精力分散了，競爭對手也多了，你會應付不過來。最後什麼都做不好，從而徹底失敗。
市場很大，但一個廠商要選擇屬於自己的目標市場。當今獨家壟斷的時代已經結束。方太選擇中高檔市場和客戶，使自己服務方向明確、精力集中，有利於新產品開發與市場定位。
既然用戶對象是中高檔的，那麼方太的產品必須搞成精品，不能搞粗品。用精品廚具，是中高檔用戶身份的體現。

㈢ 如何做好廚房電器市場開拓

絕對不能降價，強化自己的品牌宣傳，要讓顧客感覺到物有所值回，這樣就要求你們公司要增答加附加服務等，增加產品的附加值，在廣告等促銷手段上，要強化突出自己產品的差異化，還要明確自己的市場定位，比如做廣告上，你要盡可能的想辦法吸引家庭主婦，尤其是消費較高的消費群體，而且廣告創意上要強調高質量生活，還可以想辦法讓自己的產品進入一些大型的或是人流較密集的超市商場等，在貨架擺放位置上盡量要爭取能擺到知名品牌的旁邊，消費者會心理上接受公司的產品也是高端產品....

㈣ 誰有煙機灶具等的市場策劃方案

灶具大王——華帝燃具品牌傳播案

號稱中國「灶具大王」的廣東華帝集團有限公司是我國燃具行業近年崛起的新秀，在短短的幾年發展時間之內，「華帝」已經成為國內灶具的第一品牌，而且在灶具第一品牌的帶動下，華帝的燃氣熱水器也迅速進入全國十大主導品牌之列。華帝緣何能夠取得如此的佳績，其成功的奧秘何在，本文將從營銷的角度，通過分析華帝的營銷策略來透視華帝的營銷成功之道，希望能夠給予營銷者一些借鑒與啟示。
（一）公司背景

廣東華帝集團有限公司成立於一九九四年十一月，它是由中山華帝燃具有限公司（中外合資、創立於1992年4月）為主體的多個緊密型企業群體集合組成的、以從事燃氣用具、廚房電器、家用電器的專業製造及經營的集團公司。從一九九二年到一九九八年，公司資產總額從3000萬元增加到1.8億元，增長4.5倍，年銷售額增長超50％以上。目前，華帝產品形成燃氣灶具、熱水器、抽油煙機三大系列100多個品種，暢銷全國各地，並遠銷東南亞、非洲各國，深受用戶青睞，燃氣爐具以年產銷超過200萬台（其中95年銷售80萬台，96年100萬台，97年120萬台，98年150萬台，99年200萬台）成為領導中國燃氣具享譽中華大地的第一品牌。「華帝」商標，經廣東省著名商標認定委員會認定為廣東省著名商標。99年銷售總額比上年同期增長15％以上，並連續五年中國爐具產銷量第一；2000年5月，華帝集團在中山建成亞洲最大灶具生產線，年生產能力達350萬台，2001年增加到600萬台。
對熱水器行業而言，華帝進入較晚，但起步較快。1994年，中國熱水器市場風起雲涌，正是熱水器行業發展的高峰時期。當年，全國大大小小的熱水器生產企業多達四五百家，一些國內知名品牌也分頭割據，甚至還有為數不少的國際品牌相繼進入，市場競爭無異於一場肉搏戰。即使是在競爭如此激烈的市場環境下，華帝在其核心產品灶具國內第一品牌的帶動下，自1994年開始，華帝熱水器每年以30％的速度遞增。到1999年，華帝熱水器已進入中國熱水器行業的十大主導品牌之列，在廣東、北京等部分地區，華帝熱水器以明顯的優勢位居同行的前三名或前兩名。2000年7月1日，國家輕工業局和國內貿易局禁止直排式熱水器的生產和銷售後，在萬家樂的倡議下，華帝迅速與萬家樂結成強排推廣聯盟，引導整個行業向安全、健康的方向發展。兩家企業均達到了雙贏的局面，華帝熱水器的銷量增長率也高達40％以上。

（二）營銷策略分析

l 品牌

華帝的創始人在創立華帝之初就具有超前的品牌意識，他們發現當時所有的燃氣灶具都不注重品牌形象，產品缺乏差異性，於是說服董事會從僅有的120萬啟動金中抽出30%，聘請專業形象設計公司——廣州天朗廣告公司為企業導入「CI策劃」，以綠色為主色調，以Vantage（優勢）的第一個字母V加以疊合，作為企業和品牌的標志，公司銷售、宣傳等事務用品全部按規范「CIS」化，華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費者認同，雖然比同類產品貴20%，但仍經常脫銷。多年來，為了鑄造「華帝」這一品牌，華帝公司在行業中最早導入CI戰略，建立了具有強烈視覺沖擊力的VI系統，確定了「創造精品，服務社會」的經營理念 ，使具有華帝特色的「精品一族」贏得了相對穩定的市場份額，從而樹立起中國爐具優良品牌的市場形象。

l 通路

通路策略的正確與否決定著企業的興衰成敗。1994年前後，大多數燃氣具企業採取的區域多家代理制，部分廠家甚至明裡暗裡支持竄貨，以追求短期的旺銷局面，這是一種營銷短視的行為。竄貨，又被稱為倒貨、沖貨，就是由於經銷網路中的各級經銷商、分公司等受利益驅動，使所經銷的產品跨區域銷售的一種營銷現象。為獲取非正常利潤，蓄意向自己轄區之外的市場傾銷產品的惡意竄貨給企業造成的危害是巨大的，主要表現在它擾亂了整個經銷網路的價格體系，易引發「價格戰」，使得經銷商對產品失去信心、喪失積極性並最終放棄經銷企業的產品，而混亂的價格將導致企業的產品、品牌失去消費者的信任與支持。對竄貨的忽視、放任和無措將使企業辛辛苦苦建立起來的經銷網路土崩瓦解。 而區域多家代理是導致竄貨的一個重要原因。為防止經銷商之間的竄貨，保護經銷商的利益，華帝從成立之日就堅決實施總代理制。即堅持在一個區域只設一個銷售總代理，建立了一個具有較高忠誠度的營銷網路，華帝遍布全國的200多個代理商，有80％是從開始做到現在。在市場保護方面，華帝也做得比較出色。為防止假冒偽劣產品對華帝的侵擾，華帝首創性的使用了產品「身份證」制度，為每一台華帝灶具配備一張特殊的「身份證」，這種身份證帶有防偽標志，在生產企業的電腦中留有記憶貯存，消費者若要辨別產品的真偽，只要將「身份證」寄到華帝公司即可，若是假冒產品，廠方會即刻通知消費者。此外，華帝每年還撥出100萬元設立消費者保護基金，如果查明是假貨，華帝將從資金和人力上協助消費者和有關管理部門打假。

為防止竄貨引發的惡性價格競爭，華帝每年與經銷商簽訂合同之前，必須先簽訂《防傾銷市場保護協議》，並從每批貨扣出3%作為市場保護基金。華帝採取了許多防止經銷商竄貨的措施。如在產品的包裝上貼上「發往某地」的標簽；採用產品代碼制，為每件產品編上四個不同的編碼。所有的編碼都錄入電腦存檔。任何地方的任何一件產品，只要輸入其中的一個編碼就可以立即查出貨源、出廠日期、發往地以及負責人。此外，華帝始終堅持「與顧客共同成長」的理念，注重關系營銷。華帝的價格體系分為總代理價、二級經銷價和零售終端價。三級價位設置明確，全國統一，保證經銷商有10%的毛利。經銷商的利益得到了保證。華帝還非常注重培養與經銷商的感情，經銷商到華帝總部會得到貴賓式的接待，吃住費用全免，對其的要求也會盡量滿足，高滿意度、強烈的團體歸屬感使得華帝的經銷商把華帝的事業當成了自己的事業。

l 廣告

華帝在創業之初就非常注重廣告的投放。每年投入的廣告費用在4000萬左右，為了迅速創出品牌，華帝在家電雲集的「家電走廊」——廣珠高速公路線離萬家樂與神州不遠的地方都樹起了「華帝燃具」的大廣告牌，而且沿著京廣線鐵路沿線以每平方米1.8元的價格大做民牆廣告，從廣州一路刷到沈陽，這種成本極低的土辦法起到了極大的宣傳效果。1999年底，華帝實施「與巨人同行」計劃，斥資200多萬與著名的跨國廣告公司麥肯•光明公司簽訂2000年策劃代理合同，重新調整華帝品牌的發展思路。麥肯•光明公司將華帝的定位由最初的「華帝燃具、中國精品」提升到「中國燃具領導品牌」，明確表達了其領先地位，核心廣告詞由原來的「好產品自然受到歡迎」，更新為「好火好生活」，更顯高尚品位，進一步突出了華帝的品牌差異。

l 事件行銷

華帝擅長利用事件行銷來提高企業自身的知名度，塑造企業良好形象。到2000年10月底為止，華帝的公關代理先後執行和成功運作了下列事件行銷-

----兩權分離
----華帝企業創業史
----全球最大的灶具生產基地
----萬家樂華帝聯盟
----奧運華帝/鼎力相助中國奧運健兒爭奪世紀第一金（執行方案已全部落實，與中國射擊
隊的合作亦已敲定，但因故未能付諸實施）
----科技華帝
----華帝服務品牌
----其它等等
其中作為企業形象公關宣傳的「兩權分離」 （即企業所有權與管理權分離，老闆退居二線，職業經理人上台）事件運作得非常之成功。 自2000年2月底至3月中旬，華帝的公關代理以強大的媒介策劃運作能力，藉助傳統媒體、互聯網新聞網站等多種途徑，成功地運作了「兩權分離」新聞報道。在不到一個月的時內，共在六個網站、全國14家大型報紙或雜志，發布關於此事件的新聞報道21 篇，報道字數超過50000字。並在兩大型網站開設了討論區，引起社會各界的普遍關注，華帝成為此階段媒體的焦點。 新華社、中新社、中國經營報、中華工商時報、南方周末、羊城晚報、信息時報、證券時報財經周刊、投資導報、上海新聞晚報、中國企業家、商界、新浪網、網易、21CN網站、億唐網等北京、上海、廣州媒體都在顯要的位置發布了華帝「兩權分離」事件的長篇專題，廣州電視台和廣東電視台珠江台也在經濟新聞中同時作了報道；北京、廣州兩地實力強大的報媒則深入企業，對事件的核心人物進行了特別專訪--華帝此舉被認為是「開民營企業經營權和所有權分離的先河」。第一階段媒介公關後，華帝企業知名度有效提高了 ，華帝企業及其產品受到經銷商和消費者的關注，甚至中央電視台、中山市政府等重要部門的重視，主動深入企業調研、采訪、報道。華帝現象引起了全國經濟學界和相關學者的重視和關注，引發了近期媒體關於民營企業及職業經理人的炒作熱潮。一系列事件行銷之後，華帝的知名度得到很大程度地提高。根據國務院發展研究中心2000年12月公布的調查結果，廣東華帝集團2000年的國內企業知名度由年初的20%上升了20個百分點，達到40.8%強」 。

l 服務

華帝的服務宗旨是「華帝服務，舒適健康，安全保障」。華帝從1999年開始，在全國各大中型城市和地區成立了綠色服務隊，配置工具和專用車，從當地招聘專業技術人員進行培訓，考核合格後成為隊員，統一著企業標准色工作服，整體規范一系列行為標准和語言，確保綠色服務隊高水平的服務質量。華帝提供一年免費保修、24小時免費技術咨詢、終身維護、及時(限時反應)服務。服務隊開設24小時服務咨詢熱線，24小時上門免費服務，365天不間斷服務，提供預約上門服務等等。華帝向顧客提供的優質服務給其帶來了極好的口碑，提高了顧客的滿意度和忠誠度。

l 網路營銷

華帝在充分利用傳統的營銷工具的同時，還利用先進的網際網路從事電子商務，向世界宣傳華帝的產品與服務，使「華帝」品牌進一步增值。隨著網路信息技術的迅速發展，華帝公司早在1996年就注冊了華帝集團國內外域名，並製作了早期華帝網頁。為促進企業改革與發展，改造傳統業務，提高競爭優勢，去年10月底，華帝決策層宣布啟動2000年創業計劃，進軍電子商務，構建具有權威性的行業專業門戶網站。 2001年1月15日，由華帝集團與全球著名的電子商務服務商美商網合作開發的「華帝集團電子商務網站」正式開通。 華帝網站，運用了業界最流行的FLASH動態製作技術，在頁面形象設計、色彩應用、頁面內容、層次結構上體現了技術的前瞻性和應用的便捷性，做到簡潔大方。在交互性方面，網站使用Java、Asp、Com等動態技術，實現基於三層結構網路訂貨功能。網站共設置五大主要模塊，20多個欄目。分別以集團概況、特許經營、華帝理念、購物系統、客戶服務等模塊全面展示華帝集團的現代企業風貌，使用戶可以快捷詳細地在網上了解企業的最新動態、產品最新信息。華帝網站通過建立信息搜索、客戶關系、產品報價、特許經營、網上購物、要貨計劃、庫存、配件計劃及售後服務等內容，更加快捷地與經銷商進行商務交流與線上溝通，從而在網路經濟時代掌握市場的主動權。

（三）啟示與思考

最初由中山小欖七個農民創建的華帝發展到今天，已經成為一個頗具實力的集團公司。回顧華帝走過的歷程，單從營銷的角度考慮，我們認為其成功精髓在於：

l 強烈、超前的品牌意識 早在1992年華帝創立之初，華帝的創業人就具備了品牌意識，在資金並不充裕的情況下，仍舍重金鑄造華帝品牌。這在企業普遍缺乏市場營銷觀念、品牌意識缺乏的當時，是難得的。正是華帝對品牌建設的重視，對廣告的巨額投入，經過多年的培育，華帝品牌終於成為國內的一個強勢品牌，受到消費者的喜愛。

l 有效、嚴格的通路管理 對通路的管理一直是許多廠家頭痛不已的事情，通路管理的好壞與否，直接關繫到廠家的切身利益。華帝對市場的有效保護措施、對通路經銷商的嚴格監督管理使得華帝的經銷網路穩定、健康的發展。

l 高超的事件行銷能力 事件行銷即利用事件製造「新聞熱點」吸引社會公眾的注意力，從而達到廣泛宣傳自身，與公眾、潛在消費者進行有效的溝通，塑造企業良好形象的目的。國內許多企業熱衷炒作，嘩眾取寵，可能在短期內企業的知名度上去了，卻引起了社會公眾的反感，結果是得不償失。華帝在這一點上，可謂做得相當不錯，華帝的宣傳信息真實、可信，能為消費者帶來切實的利益，因而企業知名度不斷上升的同時，形象也隨之提高。強大的事件行銷能力不但讓眾多的消費者了解華帝、喜愛華帝，也為企業節省了大量的廣告費用。

l 為顧客提供高水準的服務 「顧客是上帝」不應該只是企業為銷售產品或服務而提出的一句空口號。國內很多企業的服務意識不強，售後服務不到位而導致顧客抱怨，不向顧客提供滿意的服務是很難培育顧客的忠誠的。面向市場經濟的企業，從產品營銷過渡到服務營銷是必然之勢，華帝真正做到了視顧客為「衣食父母」，售前、售中、售後始終為顧客提供優質服務，光為服務顧客而成立的綠色服務隊其成員就達2000人，每年的開支達800萬元。

我們認為，在產品、服務日益同質化的今天，營銷已經開始進入「品牌營銷」「服務營銷」的時代，以後顧客將越來越多地把「品牌」「服務」作為其購買的理由。華帝超前地具有「品牌」「服務」意識，因而贏得了顧客的信賴，樹立了企業良好的形象，創造了國內灶具第一品牌。我們相信，今後在「品牌」「服務」這兩把營銷利器的支持下，華帝將會邁向更輝煌的明天。

另一篇

方太廚具廣告投放媒體計劃
http://..com/question/12579517.html

希望對你有所幫助

㈤ 方太勇當第二的經營思路體現了什麼經營戰略,這種經營戰略方式有什麼優點和缺點

勇當第二？第二還要勇當？我那個去，看來當老二很有壓力啊

㈥ 怎樣可以搞到方太的營銷數據,寫論文需要

方太營銷店來進行調查，參觀他們的銷售數據，寫論文

㈦ 想想為什麼方太在營銷方面做得很成功

5周年店慶日「為愛歇業」

方太電商5周年紀念日，出人意料的，沒有進行大促銷，而是選擇為愛歇業，讓用戶回到親人身邊，讓員工回到親人身邊。整個活動期間，方太電商首先通過朋友圈廣告來吸引受眾眼球並預告活動消息，2016年初，騰訊剛剛啟動朋友圈廣告，方太快速跟進，成為首批採用這一廣告形式的企業，當時大家還對朋友圈廣告處於新鮮期，因此點擊轉化率很高，也因為是第一批朋友廣告，吸引了一些業內人士的關注，不少大V都自發地對這件事進行了報道，取得了很好的營銷效果。

2016年雙11「四面八方火起來」

雙11開始前近一個月的時間，方太「四面八方火起來，方太雙十一32城火炬接力賽」活動就在全國32城開啟，並借奧運年之際，邀請鄒市明、陶虹、浦瑋、劉越四位體壇及影視明星作為四線隊長，將方太電商雙11的火熱氛圍及方太品牌一直倡導的家的溫暖傳遞至全國各地，真心實意做一場全民參與的體驗性火炬接力活動。

活動預熱階段先在線上進行最火城市的H5互動，並通過32座城市微博大號與貼吧全線發布了英雄帖。英雄帖根據各城文化特點擬出不同文案，招募火炬騎手，在引發人們關注活動的同時，開啟城市投票。這一強共鳴文案立即引發各地居民對家鄉的自豪感與責任感。他們迅速參與到本場活動中，為家鄉投票，並奔走相告拉票，從而充分調動社會化的傳統力量和大眾的關注度，引起網民的為家鄉投票大PK，帶來了數億次的曝光量。

在分析方太的營銷策略之前，必定要先知道它的市場定位。在創建初期，它將自己定位在中高端市場。品牌管理告訴我們：一個品牌的成功是來自聚焦而不是發散。所以在2008年，它又將自己定位於：走在成為高端廚電領導者的路上。但是這個定位還是不清晰，並不算是一個好的定位。因此在2010年，方太通過與特勞特戰略定位咨詢公司合作，更加明確地將自己定位於：中國高端廚電專家與領導者。這個定位就更加清晰，更聚焦於高端市場。到現在，方太的銷售業績和它在行業中的地位證明了它專注於高端市場是一個明智的決策。

㈧ 方太電器的特點和優勢(30條)

方太來的兩大系列煙機EM雲魔方系列頂自吸式油煙機和JQ風魔方系列側吸式煙機，根據您家的裝修風格選擇，目前我們初步認為一台好的煙機需要做到以下4點：吸排暢、噪音小、濾油好、易打理，而方太雲魔方和風魔方已經基本實現以上4點。
帶有自動巡航增壓功能，自動巡航增壓功能主要是針對公共煙道設計，解決傳統煙機在爆炒時，油煙激增，吸排不幹凈的問題。當公用煙道外排阻力增大時，自動巡航增壓系統可幫助油煙順利排出。
自動巡航增壓功能的優勢：無懼排煙高峰，一路通暢到底。
方太還有其他灶具，消毒櫃，烤箱，蒸箱，微波爐，洗碗機，熱水器等等產品哦，都可以關注一下~