營銷案例評判

⑴ 營銷方案的優劣評判標準是什麼

要看營銷的目的 如果這次營銷的目的是在短期內迅速提高市場佔有率 那麼與之相應的對策 降價促銷等手段 當然 提高市場佔有率要看銷售的多少

⑵ 如何評判銷售費用的多寡

評判消費費用的多寡，應該是看最後的利率賬單才可以了

⑶ 如何看待馬雲說的，中國 8 年後房子最不值錢

杭州峰會上，馬雲曾多次提及未來房子可能和大蔥一樣便宜。

而且據此觀點各大企業大佬也紛紛表示贊同，著名房地產商萬達董事王健林也表示在未來房價會有很大程度上的下跌。

從市場角度來看，隨著人們的消費觀念改變，人們認為在大城市生活沒必要犧牲自己的生活質量來屈居一個幾十平米的小房子，更多人更青睞於北京周邊環境比較好的景區住宅，或者有意在北京打工積累財富後回鄉發展。

據國土局統計的數據顯示：深圳共有住房1100萬套，深圳實際人口2000萬人，按照每戶三口之家來計算，深圳還有接近一千萬的住宅空間，住房相對來說是富裕的，沒有人「搶」房子住了，沒有必要建設更多的住宅，購房市場就沒有那麼激烈，難道價格不會理性下跌一些嗎？

其實大家最關心的都是北京的房價，如果你在北京房屋中介溜達，別人說房子要漲價拉著讓你買房，你就說北京現在還空著三百多萬套住房，何來漲價一說？其實北京四環的芍葯居小區里還空著一千套房，這是眾人皆知的事情，房子是夠，就看消費者們怎麼看待房子的了。

說到這里，未來八年房子會不會下跌？你會不會在一線城市買房呢？

⑷ 如何評判一個銷售人員優秀與否

評判一個銷售人員優秀與否，可以從以下六個方面進行判定：

1、優秀的銷售人員應具備的條件一：快樂的人生觀
擁有快樂的人生觀，你就根本不會瞻前顧後，因為你有堅定的意志，有能力有求知慾，對什麼都有興趣，面對別人自信十足。原因很簡單，因為你興味盎然，早晨起床時自然會滿心歡喜，知道又有一個豐盈的日子。這份泰然自若就是自信，會使你自然而然地對周圍的人發出你想像不到的影響力。優秀的推銷員會傳遞一種快樂進取的力量，因為他自己就像個源源不絕的快樂人生的能源庫存。他是一個具有極大生活樂趣的個體，足以影響他人的行為。

2、優秀的銷售人員應具備的條件二：聲音
聲音，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句里藏著音調，音調里含有感情。很多營銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就是營銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，這就成了敗筆。靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺！如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。

3、優秀的銷售人員應具備的條件三：表演天賦
想成為一名優秀的營銷員必須具備一定的表演天賦。對營銷員而言，整個世界就是個大舞台，與營銷員演對手戲的就是每天面對的不同客戶，如果想讓自己的演技出色，除了樂觀的人生態度和社交溝通的能耐之外，還要有厲害的表演細胞。

4、優秀的銷售人員應具備的條件四：溝通技巧
溝通技巧，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，「不被客戶接納，或者客戶不了解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣。」

5、優秀的銷售人員應具備的條件五：肢體語言
肢體語言，幽默戲劇大師薩米？莫爾修說：「身體是靈魂的手套，肢體語言是心靈的話語。若是我們的感覺夠敏銳開放，能捕捉身體語言表達的信息，那麼，言談和交往就容易得多了。認識肢體語言，等於為彼此開了一條直接溝通、暢通無阻的大道。」肢體語言是不會騙人的！它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向！ 言談間不用手勢輔助的人，會是多麼呆板僵硬！基本上若要表達一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。

6、優秀的銷售人員應具備的條件六：善於聆聽
營銷員一般都善於聆聽，他們往往會謹言慎行，但絕不會猶豫不決，一旦有了明確的目標他們就會像獵狗發現兔子一樣，全力以赴，直至成功。

⑸ 急求 關於市場營銷里的新產品投入市場後的評估與控制的案例

新產品入市評估模型

一個新產品入市能否取得成功是受到多方面因素聯合控制的，如包括產品的外觀、材質、樣式、價格等。因此，研究預測新產品在未來市場上的表現就要綜合考評上述因素的綜合作用。經過多年的調查實踐，友邦顧問逐漸完善了一套屬於自己的「新產品入市評估模型」，即「模糊判別模型」。

（1）確定評判因素

市場實踐表明，影響新產品上市的成敗因素有很多，因此，在綜合評判之前首先需要確定這些因素。通常評判因素分有兩類：一是我們在項目策劃階段就能初步確定的影響因素，這些因素是影響市場的公共因素；二是要在實際調研數據採集整理之後，將統計分析結論與細分市場實際情況相結合優選得到的評判因素。

（2）評判因素的評語級別

各因素對象對新產品市場前景的每一方面的評價為主要評語內容，評語級別可分為5級。

（3）模糊綜合評判方法

在完成上述工作後，就可以採用「模糊綜合評判方法」對新產品上市的前景進行評判。具體方法如下。

第一步：評判矩陣的建立

將優選後的評判因素數據及評語構成如下形式矩陣R：

第二步：確定單因素的權重

對因素對象的調研頻數統計分析確定權重W：

W＝(w1,w2,w3,w4,w5)

第三步：綜合評判

將矩陣R和權重W的模糊關系合成，即A=W.R

最後，將(y1,y2,y3,y4,y5)進行標准化處理。

調查質量控制

通過嚴格的項目流程式控制制與管理，保證了市場調查數據的客觀性和准確性。包括：調查全程式控制制、訪問過程式控制制和拒訪率控制等。

1、全程式控制制

實施嚴格的全程質量控制措施。為確保調查項目的高質量完成，公司設有專業的質量審核員負責質量檢查工作，一般消費者調查的復核比例為總樣本量的10－30％，集團消費者復核比例在30－50％。我們對調查質量的控制是全程性的，對如下環節中的每個步驟都有嚴格的管理制度，這些環節包括：調查設計－問卷設計－調查記錄－調查數據－數據審核－數據接收－數據復核－數據匯總與錄入－數據分析－報告大綱－報告撰寫－客戶報告會－客戶接收。

2、訪問過程式控制制

項目經理接到部門經理轉發下來的項目任務書時，即表明該項目正式確立，項目任務書是整個項目最主要和最有效的書面文件，項目經理將會參照項目任務書嚴格執行項目的操作流程。

→計劃書內容包括：抽樣計劃、進度計劃、訪問員計劃、可能問題預估報告。

→計劃書相關人員須人手一份，進度計劃須COPY一份給QC部。

●抽樣

抽樣由項目經理負責。每個被調查地區的抽樣是由地區訪問督導（或抽樣員）根據抽樣原則來完成，最終由項目經理來確認。

●訪問員的召集/確認

在接到任務書當天，即應開始組織訪問員，並進行技術培訓。

●工具准備

各種項目所需工具須在培訓前全部准備好。所需工具包括：文件夾、問卷、項目進度計劃表、調查樣本框等。

●模擬訪問

－模擬安排在培訓後進行，主持模擬的督導必須參加培訓並對問卷細節進行熟悉。

－模擬合理安排時間，不得短於正常問卷訪問時間。

－模擬結束後必須把不合格的訪問員剔除掉，並將模擬中出現的問題及時反饋到部門經理處。

●問卷移交

－每天收回的問卷必須在第二天上午10:30前一審後移交QC部負責督導。

－移卷須由專人負責，移卷時雙方簽名確認，不可他人代收簽名。

●項目控制

－項目進行中，項目經理負有嚴密控制項目按計劃進行的主要責任。發現有出現偏差，必須馬上追查偏差產生的原因，如果偏差會影響到項目的進度及質量，須馬上作出應急措施，並告知部門經理。

－復核工作，由項目督導隨機抽取30％作電話復核；匯交總部QC部。委託方可隨時要求進行抽樣復核；

－當QC部發現有人作弊時，須立即通知該訪問員停止作業，並盡快回公司與QC部督導對質。

－當由於各種原因，發現項目必須延遲時，須立即報知部門經理作出決定。

●審卷

－一審應在訪問員交卷時馬上進行，做到須補問的問卷可立即交訪問員回去補問。

－審卷時需認真、仔細，審卷的准確率應不低於95%。

－審卷中發現不能解決的問題，須立即報知部門經理，由部門經理協助解決。

●項目結束

－收卷後一天內，項目督導必須完成各項目收尾工作，召開訪問員小結會，召開督導小結會，最後所有資料歸檔，項目結束。

－歸檔資料。

－按項目表現對訪問員進行評價，評定後訪問員表現須輸入訪問員管理庫中。

3、拒訪率的控制

通常來講，我們採用如下方法降低拒訪率：

■良好的訪問條件：中國科學技術協會成員單位，良好的社會背景與關系

■合理的抽樣設計

■特定的訪問程序

■完備的培訓體系

■專業人員的訪問經驗

⑹ 總資產十億，員工兩千人，銷售額不清楚，這樣算大企業還是中小企業評判標准和依據是謝謝，寫論文急。

這是大中型企業！