鋼鐵剪切配送企業營銷模式

Ⅰ 重慶舜嘉鋼材剪切配送有限公司怎麼樣

簡介：重慶舜嘉鋼材剪切配送有限公司成立於2014年06月10日，主要經營范圍為金屬材料加工（僅限物理加工）等。
法定代表人：唐舜春
成立時間：2014-06-10
注冊資本：500萬人民幣
工商注冊號：500105001041474
企業類型：有限責任公司
公司地址：重慶市江北區海爾路825號

Ⅱ 重慶武鋼鋼材配送有限公司怎麼樣

簡介：是國家最大企業之一－－武漢鋼鐵（集團）公司在我國西部地區投資一個億興建的大型鋼材剪切加工配送中心。公司位於重慶市江北區港城工業園港城路75號，剪切機組設備均從國外引進，年設計加工量20萬噸，於2007年底全面投產。
法定代表人：梁宗仁
成立時間：2006-04-11
注冊資本：6700萬人民幣
工商注冊號：500105000098117
企業類型：有限責任公司(法人獨資)
公司地址：重慶市江北區港城路75號

Ⅲ 鋼貿企業的幾種經營模式

一、鋼廠代理模式

鋼廠代理是傳統的鋼貿企業發展之路，從鋼材行業供不應求開始，取得鋼廠代理商不但是取得利潤的主要方式，而且是公司實力的體現，幾乎所有的大公司都是從做鋼廠代理開始發展壯大。比如，華冶，巨盈、均和、寶閩、舜業、山興、寶旺、閩興大、閩路潤等公司。

這種方式的 優點是：資源穩定，可以保證連續性供貨，對於開拓下遊客戶和影響市場有利，圍繞公司較大規模庫存資源，終端客戶和小貿易公司給予較多關注。在過去較長年份里，鋼材價格保持了震盪但是總體上漲的趨勢，嚴格做鋼廠代理，長期來看，創造了高額利潤。

缺點是訂貨政策由鋼廠單方面指定，代理商沒有發言權，處於被動地位。鋼廠在制定銷售政策時首先考慮的是自己的利益，在價格上漲時期可能會對代理商讓利；在價格波動及下跌時期，鋼廠強制性要求代理商按照其訂貨政策滿足自己訂貨要求，將市場變動風險轉嫁代理商。

其對於代理商的補貼及反饋措施往往無法彌補代理商的損失。這種情況從06年開始明顯表現出來。2003年---2005年是鋼鐵行業的產能極具擴張時期，這也成為2005年價格出現暴跌的根源之一。

但是由此鋼廠進入強勢時期，其對代理商的政策也越來越嚴格，導致代理商從2007年開始出現較大變化。部分大公司從鋼廠協議戶中退出，進入到現貨領域與短期期貨資源爭奪，由此加劇了行業競爭程度。市場也越來越活躍。

二、綁定終端模式

鋼貿行業企業眾多，有部分企業專門服務大型終端企業，簽訂三方協議，保持連續性業務操作。這種模式往往在資金和業務上有多種捆綁式合作條件。比如湖北匯通之於奇瑞汽車，湖北聯義之於中油天寶、杭州新泰之於浙江東南等。

每一家的客戶為該公司創造了銷售額和利潤的比重比較高，月供貨量至少一萬噸。同時為其長期性墊資，這種模式本質上是一種貿易融資方式。這種客戶要求對方資信條件較高，難於開發，需要長期追蹤，據湖北匯通講，他們對奇瑞汽車跟蹤兩年，才開始操作具體業務。

這種方式的 優點是大型客戶，需求穩定持續，可以保證銷量和利潤的穩步增長。 缺點是單一客戶在公司業務中的權重較大，客戶方面發生變動，對公司業務影響巨大，導致銷量和利潤的突然減少，公司一時措手不及。

2008年中油天寶為湖北聯義創造了三分之一的利潤；2009年連十分之一都不到，主要原因是金融危機影響，客戶訂單大量減少，導致連續幾月無單可做，致使該公司業務停頓。

等到今年八月份客戶開始有了訂單，已經不需要其為客戶墊資，因為在此期間，客戶應收賬款基本收回，資金閑置，客戶直接到鋼廠訂貨兩萬噸管線鋼，不再需要貿易商。

三、期現配合模式 這種模式首先一個前提條件是貿易商持續保持手中有大量現貨，主要品種為熱卷、螺紋鋼、線材。

客戶在現貨市場上大量資源無法滿足公司的銷售要求，則在期貨市場（上期所期貨、大宗鋼鐵、鋼之源等）進行套保。這種方式的 優點是鎖定風險，避免無法預測的情況，保持日常業務的連續性，避免嚴重虧損出現。

缺點是往往在價格上漲時候提前出貨，導致因市場變動帶來的超額利潤損失，錯失市場機會。

四、操作行情模式

在自己認為合適的時機，大規模買入現貨，囤積到固定市場，等待價格反彈，高價出手，資源來源主要為市場現貨、鋼廠現貨、鋼廠短期期貨，這種方式的 優點是把握住行情，大規模操作，利潤較高，日常管理成本較低，主要成本為鋼廠公關和調研費用。

缺點是一旦行情判斷出錯，可能付出慘痛代理，有部分貿易商在自認為是低位進入，結果造成嚴重損失。這種情況的出現是因為急於大量開展業務，多次頻繁介入市場，在較大變動行情中贏取較小利潤，得不償失。

(3)鋼鐵剪切配送企業營銷模式擴展閱讀：

1、擴展市場范圍，增加商機。《老闆》雜志表示傳統的交易受到時間和空間限制，而基於Internet的電子商務則是24小時全球運作，網上的業務可以開展到傳統營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。

2、降低交易成本。首先，通過網路營銷活動可以提高企業營銷效率和降低促銷費用，據統計在Internet上做廣告可以提高銷售數量10倍，同時它的成本是傳統廣告的1/10。

3、減少庫存。企業管理者為應付變化莫測的市場需求，不得不保持一定庫存產品，而且由於企業管理者對原料市場把握不準，因此也常常維持一定的原材料庫存。

4、降低企業管理成本，無需過多的書面資料和檔案記錄，減少了辦公用品費用的支出和人力成本，同時也降低了通訊費用。

5、與客戶良好溝通，消費者可以與企業直接進行聯系和交流，直接向企業咨詢有關產品和服務的問題，同時企業應用文字、圖片和圖像等技術向顧客展示產品和服務的內容，解釋、答復顧客的咨詢，使整個售前和售後服務及時清晰。

Ⅳ 有沒有適合鋼材剪切加工配送行業的ERP軟體啊比如縱切橫切多分割連續加工、廢料管理啥的

在冶金裝備展會上看到一家廣州通度信息演示的鋼材精加工ERP軟體，從畫面上看，比如縱切連續加工，多分割，邊絲邊料計算等都能管理到。現場還演示了稱量機，橫切剪板機I/O介面預置和條碼技術集成，標簽、條碼管理一步到位。支持國內主流財務(用友EAI金蝶K3）系統的應收應付財務數據介面，主要是精加工業務管的比較細，覺得可以看下，他們貌似在西南，西北有事務所吧。祝選型成功！

Ⅳ 上海海外鋼材剪切配送有限公司怎麼樣

簡介：注冊號：****所在地：上海市注冊資本：1000萬人民幣法定代表：黃石軍企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）登記狀態：存續登記機關：寶山分局注冊地址：上海市寶山區錦樂路185號
法定代表人：黃石軍
成立時間：2000-07-18
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：310113000313964
企業類型：有限責任公司（自然人投資或控股）
公司地址：上海市寶山區錦樂路185號

Ⅵ 鋼材貿易公司是怎樣銷售呢他的營銷模式是怎樣的從哪進貨鋼廠主要賣給終端用戶嗎

流通領域是生產與消費的橋梁和紐帶，它的資源來自上游，經過貿易商流通渠道向下游轉移，所以，營銷在鋼貿商中有舉足輕重的地位，培養和造就一支「高層次，復合型」營銷人才已迫在眉睫。

所謂「高層次，復合型」營銷人才是相對的，是指具有較高的學歷，對營銷有較為豐富的經驗，它對經營的品種鋼材的技術（質量）標准，鋼材的生產工藝，使用范圍有相對的了解。同時要對下游生產的產品標准，工藝過程，鋼材在產品構成中所佔的比重（是主要原材料還是一般原材料）。公差配合是關鍵部位還是非關鍵部位等要掌握一點基本知識。

為了說明「高層次，復合型」營銷人才在經營中的作用，舉以下例子說明：
一、某下游企業是生產燈架的，它的主要原材料是0.7~0.8的冷軋板卷，牌號是（SPCC等），開始某鋼貿就銷售0.7~0.8冷軋板卷，有一次一位有經驗銷售經理到其廠內參觀，認為生產燈架用冷軋板卷不實惠，建議它使用0.5左右的軋硬卷板，（由於軋硬卷少退一次火）價格低一些，比較硬一點，厚度可以薄一些，對生產燈架質量有保證，安全系數提高了（吊在空中，軋硬卷薄了，分量相對輕一些），生產成本下降了，市場競爭力提高了，這種為下游著想技術營銷，受到了下游的歡迎，形成了比較穩定的供求關系，如果鋼貿商營銷人員不懂軋硬卷技術標准，就無法提出「金點子」這筆生意難以穩定或持久。

二、 部分生產中小型電機的企業，因受設計，工藝的制約，在生產過程中，不可避免要產生一定數量的硅鋼片的邊角余料、條料、園片等。在本企業已無使用價值，有些鋼貿商銷售人員「愛管閑事」，將這些有效資源向生產微分電機、油泵電機、五金工具的小企業推薦，優化了資源的社會配置，提高了硅鋼片的綜合利用率，對出售方來說，由於「對路」材料的附加值提高了，銷售價格能適當高一些，對購入企業來說，「物盡其用」成本下降了，競爭力提高了，對鋼貿商來說：「一雙手牽兩個朋友」密切了業務關系「回頭客」就多了，如果銷售人員沒有豐富的實踐經驗，這個「紅娘」是當不成的。
隨著市場經濟的不斷深化，鋼貿商之間競爭日越激烈，傳統的貿易模式受到挑戰，鋼廠來啥賣啥貿易越來越困難，以往「短缺經濟」下，拿到鋼廠提單就賺錢已經基本過去了，在供大於求態勢下，一個成熟的流通商必須有一支「高層次，復合型」營銷隊伍，才能在市場上擁有一席之地。鋼貿商決策層尤其是老闆必須把培養「高層次，復合型」營銷人才擺上議事日程。

來源：中國鋼鐵社區----鋼鐵行業交流中心

Ⅶ 鋼貿企業該如何重構經營和管理模式

面對市場終端客戶，鋼貿企業以供貨資源為紐帶，融合鋼鐵供應鏈上的所有重要關聯企業，通過橫向聯合和縱向協同的整合與合作經營，實現供應鏈整體價值最大化。 第四，發展鋼材加工服務，延伸產業鏈。鋼貿企業向下游延伸主要體現在向終端用戶提供剪切加工方面的服務。鋼貿企業可以為汽車、造船、家電、交通、建築、機械等鋼鐵下遊行業提供專業化剪切加工服務，提升產品價值和企業服務功能，切實增強企業的盈利能力、發展能力。 蘭格鋼鐵信息研究中心主任王國清日前在一次行業研討會上指出，寶鋼在生產性服務方面走在其他企業的前列，已經擁有國內剪切加工量最大、加工網點最多、地域分布最廣的鋼材剪切加工配送服務網路。目前寶鋼的加工配送中心有32個，在國內有16家鋼鐵貿易公司，還擁有東方鋼鐵電子商務平台以及3家運輸實業公司配套的商務體系，使得寶鋼的銷售網路、交易平台和加工配送體系最大程度地滿足寶鋼下游用戶的需求。 第五，開展連鎖經營，實現規模化經營。從產業發展的角度看，鋼鐵生產企業集中度將進一步提升，「十二五」期間鋼鐵工業的發展目標是前10家鋼鐵生產企業的粗鋼產量佔全國總產量的比重提升至60%。因此，鋼貿企業要想與上游生產企業分得利潤，就必須向大型化、規模化、集團化發展。連鎖經營是鋼貿企業實現規模經營的最佳途徑。 目前鋼貿企業連鎖經營有三種模式：一是鋼材產地與鋼材集散地鋼貿企業間建立的連鎖經營，不僅能有效地降低鋼材銷售成本，而且還能拓寬銷售渠道。二是鋼材產地或鋼材集散地與鋼材終端地之間的鋼貿企業的連鎖經營，可以有效利用鋼材終端集群地鋼貿企業的經營優勢，擴大經營規模。三是與鋼材專業加工企業連鎖經營，能以較低的成本，較快地進入鋼材加工行業，再利用本企業的銷售優勢，擴大市場覆蓋面。鋼貿企業可以根據實際情況，進行合適的連鎖經營。 第六，積極開拓鋼鐵現貨電子交易業務。隨著電子商務的迅速發展，鋼鐵電子商務打破了區域界限，集信息流、資金流、商流和物流於一體，信息更加公開，價格更加透明，地區差價縮小。同時，鋼鐵電子商務使從生產、流通到終端用戶的供應鏈變短，成本降低，流通效率提高。 王國清表示，通過拓展鋼鐵現貨電子交易業務，鋼貿企業可以讓更多的客戶看到賣家資源，拓展銷路，擴大銷量；可以更方便地管理銷售業務和存貨，提高效率；可以獲得更多的資源、更多的供應商、更優惠的價格、更低的成本。