展會招商營銷策略研究

『壹』 展會招商的展會招商的應對策略

針對展會招商的特點和出現的問題，提出展會招商的應對策略。該策略主要在展會招商方案中體現。展會招商方案是為展會邀請觀眾而制定的具體執行方案，它是在充分了解展會展品的需求市場的基礎上，合理地安排招商人員在適當的時間里通過合適的渠道而進行的展會招商活動，是對展會招商活動進行的總體安排和把握，目的是力求保證展會開幕時能有足夠的觀眾到會參觀。常見的展會招商方案要包含七部分內容，如表1所示： 1 制定招商方案的依據 2 展會招商分工 3 展會通訊及觀眾邀請函的編印和發送計劃 4 招商渠道和措施 5 招商宣傳推廣計劃 6 招商預算 7 招商進度安排 1．制定招商方案的依據。包括：展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況、展覽題材所在行業及其相關產業在全國的分布狀況、相關產業在各地區的發展現狀、各有關產業的企業結構及分布情況等。這是制定展會招商方案的基礎工作，要符合各有關產業的實際情況，准確無誤。例如，如果對各產業消費市場的分析有誤，招商重點地區的安排就會名不符實，招商宣傳的重點地區就會出現偏差，實際招商工作的效果就難以保證。
2．展會招商分工。根據展會的實際需要和會展企業的工作計劃，對展會的招商工作做出分工安排，包括對各辦展單位之間的招商分工進行安排，對本單位內部招商人員及招商工作分工進行安排，對各招商地區的分工進行安排等。
為應對招商工作中出現的「重招展、輕招商」的錯誤傾向，必須明確各辦展機構之間的招商分工，明確各單位必須共同遵守的招商原則、對各單位負責的招商地區(或行業)和重點目標觀眾的劃分、對招商費用的預算和支付辦法的規定、對重點目標觀眾的邀請和接待的安排等、企業內部員工各自的職責等。
3．展會通訊及觀眾邀請函的編印和發送。包括觀眾邀請函的內容、編印辦法和發送范圍與方法等。在做觀眾邀請函的編印和發送計劃時，還要考慮到觀眾邀請函的印製數量、發送范圍和如何發送等問題。
4．招商渠道和措施。提出展會招商計劃使用的各種渠道，以及針對各招商渠道計劃採取怎樣的招商措施。主要的渠道如表2所示，可以根據招商工作的實際需要來選擇。 召開新聞發布會 展會招商分工 在專業和大眾報刊雜志上做廣告 在國內外同類展會上宣傳推廣 向有關人員直接郵寄展會資料 在網上宣傳推廣 通過有關協會和商會宣傳推廣 通過參展商帶動其自有客戶群 利用外國駐華機構和我國駐外機構做宣傳 5．招商宣傳推廣的策略。招商宣傳推廣的策略包括宣傳推廣的出發點、主題、亮點等。在策略上要緊扣展會的定位和主題，突出展會的優勢和個性化特色，從客戶的角度出發，處處為客戶的利益著想；其宣傳的渠道同招商的渠道保持一致；在宣傳推廣的時間和地域安排上要與招商的實際工作緊密配合，並走在招商實際工作的前面，為招商工作造聲勢、造知名度；時間上要連貫，要有統一的理念和策略作指導；在地域上要因地制宜。在重點招商的時間段和重點招商的地區，要加大宣傳推廣力度，增強宣傳推廣的針對性。
6．招商預算。展會的直接招商費用主要包括：招商人員費用、招商宣傳推廣費用、招商代理費用、招商資料的編印和郵寄費用、招商公關費用及其他不可預見的費用。編制招商預算，應從招商工作的實際需要出發，本著統籌安排、合理利用的原則，實事求是地進行。對招商的各項預算費用要落實到位，不能偷工減料。
7．招商進度安排。招商進度計劃，就是在展會招商工作開始實施之前，對招商工作及其要達到的效果進行統籌規劃，事先安排好什麼時候該開展什麼樣的招商活動、採取什麼樣的招商措施、到什麼階段招商工作要達到什麼樣的效果、完成什麼樣的任務等。計劃一旦制訂，就要按該計劃實施。如果具體情況發生了重大變化，也可以進行局部調整，以適應新情況的需要。

『貳』 會展展覽招商策劃方案

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『叄』 如何做好展會營銷策略

現在很多展會都想要去做一整套的展會營銷策略，看別人做得好效果也好，自己版也想去做，結權果效果卻上不來，其實做展會營銷策略是有方法的，不僅要重視戰略，還很注重執行力，做的比較好的參考一下苦瓜公司，這幾年合作的公司越來越多了，無論是口碑還是效果都很不錯，牆裂推薦！

『肆』 展會行業網路營銷推廣策略怎麼做

SEM是深入在各大電子商務企業內部的一個團隊.SEO→SEM→市場部—→企業品牌,SEM( Search Engine Marketing )中文翻譯為：搜索引擎營銷,SEM是一種新的網路營銷和推廣.SEM追求最高的性價比,以最小的投入,獲取最大的搜索引擎訪問量,並產生,商業價值.SEM可以在搜索引擎中進行品派的維護,將品牌的負面信息盡可能少的呈現在搜索用戶面前,可以預防竟爭對手在網上的惡意誣陷.同時可以在進行正面和商業信息的推廣,進而達到品牌推廣的目標. SEO是屬於SEM的一部分,SEM包含了SEO,SEO和SEM最終的目標是不同的.SEO主要是為了關鍵詞的排名,網站的流量,網站的結構, 搜索引擎中頁面收錄的數據;SEM是通過SEO的技術擴展為搜索引擎中所帶來的商業價值,策劃有效的網路營銷方案,包括一系列的網站運.營策略分析,並進行實施,營銷效果進行檢測等工作. SEM團隊的分類： 一.搜索引擎競價管理 二.搜索引擎優化(SEO) 三.關鍵詞管理(因企業實際情況而定..如果企業規模大產品非常多,需要有負責此項工作的專員) 四.產品推廣-也可稱為網路信息發布(如果想讓你的產品占據互聯網更多的比例) 五.企業品牌管理(互聯網) SEM隨著搜索引擎的功能不斷完善,也將共同進步,將來SEM團隊的工作也將更加艱巨。 搜索引擎營銷(SEM)策劃營銷型企業網站規劃、互動設計、用戶體驗、網站結構、網頁布局+量身訂制SEO優化執行方案。