雅芳的網路整合營銷策略

1. 雅芳化妝品公司是如何根據馬斯洛的需求層次理論來制定營銷戰略的

這個你得打電話問雅芳化妝品公司的老總，別人說的都是瞎瓣。

2. 雅芳官網，做雅芳如何突破人脈瓶頸

憑的是銷售技術， 還有產品質量

3. 網路營銷案例

網路就有啊版：權http://ke..com/view/2802615.htm

4. 雅芳（中國）有限公司的國際戰略

雅芳(Avon)，一個始終引領世界最新潮流的國際美容巨子，全美500家最有實力的企業之一，是一家屬於女性的公司。雅芳深信，女性的進步和成功，就是雅芳的進步和成功。
迎著新世紀的朝陽，雅芳又一次煥發出她耀眼的光芒。
新世紀之初，雅芳被美國「經濟優先委員會」在其2000年暢銷書Shopping for a Better World: A Quick and Easy Guide to Socially Responsible Shopping中列為綜合排名第二，排名充分肯定了雅芳在履行社會職責方面所作的貢獻。
2001年初，雅芳在《職業女性》雜志舉辦的「25家最適合女性行政人員服務的公司」評比中榮登榜首，這是雅芳自1999年以來在該項評選中連續第三次摘冠。
2001年11月，雅芳全球董事會主席兼CEO(首席行政長官)鍾彬嫻(Andrea Jung)女士被美國著名雜志《時代》(Times)評選為 「全球25位最有影響力的商界領袖」之一。
2002年3月，在美國著名的《財富》雜志（FORTUNE）關於 「美國最受尊敬的公司」的年度評選結果中，雅芳入選「最受尊敬的日化品公司」排行榜並名列第四。
2002年4月，雅芳再次被美國著名的《商業道德》雜志 （Business Ethics） 評選為「全美最佳企業公民」，排名第10位。
2002年5月，雅芳榮獲東南亞最暢銷的雜志《讀者文摘》亞洲版評選的「最受亞洲消費者喜愛的化妝品牌的最高獎——白金獎」。
2002年11月，雅芳成為世界時尚美容界內頂尖的商業日報《Women』s Wear Daily》評選的「最受女性喜愛的十大品牌」之一，而且是入選品牌中唯一的一個美容化妝品品牌；
2001年8月至2004年，雅芳憑借其驚人的實力和超群的品牌形象，連續4年入選美國極具權威的商業雜志《商業周刊》（Business Week）全球「最有價值的品牌」100強的評比，成為入選百強的唯一一個美容化妝品品牌，且排名不斷上升。
2003年1月，雅芳全球董事會主席兼CEO鍾彬嫻以年度最佳經理人的身份成為《商業周刊》的封面人物。
2004年1月，雅芳護膚類產品獲中國國家質量免檢產品稱號。
2004年4月，雅芳連續第五年被譽為全美「百名最佳企業公民」，排名不斷上升，近年一直保持在前10名；
2004年5月，紐約《每日新聞》（New York Daily News）評出「影響紐約市的100位女性」，雅芳全球董事會主席兼首席行政長官鍾彬嫻（Andrea Jung）女士成為其中僅有的兩位華裔女性之一。
2004年7月，中國雅芳廣州生產基地以其出色的環境管理體系獲得中國質量認證中心頒發的ISO14001:1996認證。
2004年8月，雅芳全球董事會主席兼CEO鍾彬嫻入選美國《福布斯》(Forbes) 雜志評選的「「全球100位最有權勢的女性排行榜」。
2004年10月，《財富》雜志（Fortune）連續第七年推選雅芳全球董事會主席兼CEO鍾彬嫻為「全美50位最有影響力的商界女性」之一，名列第三。
2004年，基於我們「追求更高夢想」 （Dream Bigger）的目標, 進而致力於「實現夢想」(Deliver the Dream)的事業, 雅芳董事會主席兼首席行政長官鍾彬嫻(Andrea Jung)為雅芳人提出了新的行動綱領—「Grow, Lead & Transform」(增長、領導與改革)。這將指引著雅芳一如既往地邁著矯健的步伐，不斷拓展這一美麗而輝煌的事業。

5. 求雅芳現有渠道狀況

雅芳在1990年進入中國市場之後的較長時間里，一直以直銷作為主要銷售通路模式，曾經創造了顯赫的銷售業績。1998年，因國內傳銷和直銷業暴露出諸多的問題，雅芳與其他眾多直銷品牌一道遭到中國政府的嚴令禁止。經歷短暫的低落期之後，雅芳從1999年開始以商場專櫃和加盟專賣店的傳統銷售模式，大張旗鼓地在中國的一、二、三線城市組建終端深度分銷渠道，經過短短的五、六年時間的潛心磨礪，即在全國74個城市發展雅芳專賣店達6300多家，開設商場專櫃1700多個，在中國市場的年銷售額也由低落時期的1－2億元人民幣，2004年遞增至6億多元人民幣，占雅芳全球年銷售額的10%左右，重塑了國際經典品牌的良好形象。

今年以來，隨著中國政府在直銷問題上的松動，以單層次直銷為銷售模式的雅芳有幸成為經國家商務部批準的第一家直銷試點企業，並確定北京、天津和廣東三地進行直銷試點。當機遇又一次降臨雅芳之時，也是雅芳經受通路的困惑與「陣痛」之際。廣州發生的專賣店經銷商「沖擊總部」事件以及其他城市眾多專賣店經銷商對未來的憂慮和惶恐，使得處於風口浪尖的雅芳，又一次成為社會和新聞輿論的焦點：一旦人員直銷在全國遍布開來，雅芳拿什麼來「拯救」和維護6000多家專賣店經銷商的經濟利益？將成為雅芳的決策者們無法迴避、亟待逾越的一道「坎」――

困惑之一：直銷與店鋪銷售的區域如何劃分？

在全國大中型城市，雅芳以其布點的密集，已經成為國內繼中國郵政、柯達專賣店之後的第三大終端網路系統，尤其是在雅芳總部所在地――廣州，經營雅芳產品的專賣店由於密集度過高，客戶資源有限，有的店家迫不得已採取壓價銷售的非正常手段爭奪客源，無形中已經攤薄了店家的利潤。如今，來無影、去無蹤的直銷員再插一竿子進來，必然進一步加劇相互之間的傾軋與競爭，難免攪得整個市場風生水起。處於經濟活躍、消費趨旺的廣州等中心城市尚且如此，其他二、三線城市的境況則可想而知了。

按照直銷的定義，人員直銷屬於無店鋪式的流動銷售，不受區域的限制，一般只須產品購置成本和人工運作成本即可完成銷售獲利過程。而傳統銷售經營的店鋪，則因店鋪租金、裝修、雇員以及產品庫存佔用資金等因素，前期投入和經營成本較高。以一間經營面積30平方米的店鋪計算，它的前期投入至少需要10餘萬元。在傳統銷售與人員直銷兩種銷售渠道之間，人員直銷佔有明顯的優勢。

作為管理者和裁判員的雅芳公司以及下屬分公司，如何對直銷人員的銷售區域進行劃分和管理，維系著店鋪能否正常經營與銷售。盡管雅芳（中國）公司的高層人士一再聲稱，公司將完成內部系統的准備工作以保證試點計劃的順利實施，雅芳將一如既往確保專賣店的盈利。但是，在目前試點階段直銷與傳統銷售同步進行暴露出來的區域劃分與界定問題，雅芳公司暫時並無良策。而在這一問題上雅芳公司能否拿出一個令專賣店基本滿意的辦法，將直接影響到雅芳直銷模式在中國市場的推進步伐。

6. 雅芳的直銷是種什麼樣的銷售形式

直銷隊伍成立後,雅芳的銷售形式將是直銷員、百貨店專櫃、專賣店三者並行
目前雅芳的銷售形式主要有:專賣店,商場專櫃,美容店,人員直銷和網上銷售

7. 雅芳的營銷戰略是什麼常規性戰略和突發性戰略又是什麼

不同階段，雅芳的營銷戰略不盡相同，。常規性的戰略應該是體現在渠道上，因為雅芳也取得了中國的直銷牌照，而突發性戰略通常是危機公關、事件營銷等。。。

8. 做雅芳可以用網路營銷的方式嗎

網路營銷（On-lineMarketing或E-Marketing）是隨著互聯網進入商業應用而產生的，尤其是萬維網回（www）、 電子答郵件（e-mail）、 搜索引擎等得到廣泛應用之後，網路營銷的價值才越來越明顯。 網路營銷是企業整體 營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。其中可以利用多種手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網路廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯為主要平台開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網路營銷。簡單的說，網路營銷就是以互聯網為主要平台進行的，為達到一定營銷目的的全面營銷活動。 網路營銷的特點有兩個方面：一方面是基於互聯網，以互聯網為營銷介質；另一方面它屬於營銷范圍，是營銷的一種表現形式。