❶ 白酒銷售技巧和話術有什麼
在推銷的時候 ，銷售員一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點：
對於年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態去交流；
對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹；
作為一名銷售員， 一直要記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。
❷ 營銷技巧：發現商機比什麼都重要
對於酒水的銷售，一年四季都需要，且夏季的到來，是各類酒水銷售的旺季。那麼想在這個時候抓住商機，一定要掌握好市場銷售技巧。以下為您介紹一些高檔白酒銷售技巧，請參考。第一步：尋求資源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒廠商最難熬的日子，此時廠商基本上「馬放南山，刀槍入庫」，人、財、物按下不動。由於受「終端為王」觀念影響，一方面零售商「等靠看」思想濃厚，廠家不主動說要促銷，零售商也不動，任憑「淡季」泛濫。但隨著淡季營銷觀念日益深入，許多酒類廠家已把淡季營銷列為一年營銷計劃之中重要推廣部分，積極與零售商合作，共同推動白酒淡季在終端的推廣。因此零售商大可借機而動，尋求資助。零售商如何向廠商尋求資源?該求資源是：部分媒體提醒性廣告、提供做堆頭與貨架陳列的物料、現場導購員、DM和POP等廣告單、宣傳冊、各種禮品支持、更高的返點獎勵、節日贊助費。作為回報，零售商應對廠家作以下支持：淡季新品免進場費、提供位置更優越的堆頭、增加貨架陳列面、賣場的廣播提示、更便捷的貨款結算、相關費用的減免。如何尋求、向誰要求?一般可採取電話交談、登門造訪、契約式談判進行。此時零售商應顯示自己的誠意，放下高貴的頭，鄭重向廠家、經銷商推出自己白酒淡季推廣全盤計劃、方案，以取得製造商、供貨商的配合、支持。大單采購經理、現場主管、分店頭面人物都可成訪談對象。談約中，零售商應把自己的想法、要求和交易條件開誠布公和盤托出，不應有所隱藏，不要把淡季的一些東西拖到旺季，混淆起來。最後要達成書面的協約。淡季合作事宜，零售商應採取「去兩頭取中間」、「不貪大不求小」的策略：即不宜與高檔大牌白酒合作，因為此類酒商實力大眼光高，較不重視淡季推廣;小酒品名氣小，推動起來所耗氣力大，有些得不償失;與中大型白酒企業共謀較為適宜，因為它們一方面要追趕「茅台、五糧液、劍南春」全國名酒，一方面要防止落伍，所以做淡季營銷，他們比較盡心盡力，全力配合，所以零售商有利可圖的機會就較多。第二步：利用地利巧做堆頭堆頭、貨架、招牌、標語和廣播，其中最有利因素當是堆頭。商超堆頭形式分為產品外箱盒、大的形象外盒、貨架產品堆頭和專門設計的形象展示台以及貨架端架等，主要堆排在大通道中、門店出入口和收銀處等。最常用為貨架產品堆頭。偌大一個大賣場、超市，增加一兩個堆頭不大會影響什麼。據專家長期研究發現，一個即使不起眼的物品，經過十次以上的目視率，也會感染目擊者，容易產生消費慾望;一百個人同樣一個地點目擊同一個物品，至少也有3人/次會產生消費慾望和行為。一個大賣場一個關鍵地段的堆頭就是起到這樣作用：銷售推拉、品牌展示。但如何巧做堆頭?根據產品的不同生命周期確定「堆頭」的促銷形式並合理規劃。如果廠家產品是新品，處於導入期，所供堆頭位置不一定最好，但要拉上廠家做「強勢」促銷;如果是成長期，則對位置提出了更高的要求，商超要供出最好地段，也即「黃金」堆頭，並且也要上促銷;成熟期的堆頭位置比促銷更關鍵。商超應利用自己的專業技術，教授廠家堆頭設計的技巧，使堆頭發揮最大效應：保留1/8外箱面的隔箱陳列，頭下層圍檔的藝術化，頭上層放置小型的品牌展示牌或促銷傳單、品牌傳播的宣傳頁，創意季節銷售氛圍。商超營業員應定期清理堆頭。第三步：捆綁銷售拉動淡市大型商超一般經營利潤微薄，主要靠收取各種進場費來維持生計。特別是在淡季做白酒推廣，是件吃力不討好的事。如果是單憑商超自身推廣，那更是無利可圖。因此商超做淡季白酒終端促銷，一個根本想法就是能做「無本生意」，不花錢照樣促銷。這就要求商超即做主導者更要做中間人，起到「拉郎配」作用，善用捆綁銷售、聯合促銷達到目的。聯合促銷意義：使單個商超沒有能力開展的促銷活動得以進行。聯銷商品的品種、規格、式樣、花色齊全，增加白酒吸引力。以較小的促銷費用取得較大的促銷成果。聯合促銷方式：大瓶裝白酒與小瓶裝捆綁裝銷售。白酒與時俏的啤酒聯銷。買多少白酒送幾瓶啤酒，或買多少啤酒送白酒。形式可硬性規定也可軟性指定。白酒與調味品聯銷。再往大的聯接，則可與時鮮的油、鹽、牛奶等居家食品類聯銷。白酒與刮刮卡聯銷。規定凡買多少價值白酒即送刮刮卡多少張。獎品形式、價值不等。最近福建一家大型白酒廠在淡季期間推出買白酒送美元的活動，在經銷商、消費者引起很大轟動，零售商大可「拿來主義」，學以致用。聯銷品要求有相似屬性又有一定使用價值，能把暢銷品與滯銷品同時盤活。聯合促銷品，商超即可自己自行組合，也可要求廠商提供配合。聯合促銷策略首先要創新，讓消費者擁有一種新鮮感，如果內容創新很難，那麼形式或概念上就必須創新;其次要讓消費者直接看到促銷品讓其直接獲得的利益，只有看得見的利益才最有殺傷力;最後就是簡單可行，易於操作，否則消費者會產生不必要的懷疑，降低促銷效果，而且會增大操作成本。第四步：做足節日營銷大餐每年長假大節是商超黃金時期，消費高峰，也是白酒重要消費時節。但一到5月到9月這段時間，節假日少了也小了，節假日商味淡，客流量明顯小，所以白酒銷售就更顯疲軟。但沒有傳統節假日不等於就沒節假日，商家也可自己製造節假日，這對淡季中掀起一陣消費小高潮很重要。比如國外有些商家就大張旗鼓搞店慶日、文化周，並把它們安排淡季里，從而在淡季中掀起一陣營銷小高潮。在這段期間，還有諸如傳統的母親節、父親節、端午節、七夕情人節等中小節日，還有「七一」、「八一」等國家法定節假日。各地市也都有自己的民俗節、商會、賽事等不遜於春節、國慶等重大活動，商家應精明些，積極響應，大膽參與，做好相關應景性配套性的商業推廣活動。諸如此類，淡季就不怕沒節假日，沒有商機，而是月月有，甚者「天天在過節」。但不少商超都把酒類促銷排除在節日促銷外，實在令人可惜。那商超如何做節日白酒淡季營銷?產品的賣點節日化商超零售商應求新求異，根據不同節日情況、節日消費心理行為、特定時期節日市場的現實需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之有效、頗具時節特色、適應節日營銷的產品策略組合，引進推廣更有利於適合夏令節日期間消費者休閑應酬、充分展現喜慶福氣的產品，便可另闢蹊徑搶佔先機。產品節日化的實現，就要借「節」造勢，打「節日牌」，賦於白酒的季節、節日結合的功能和特徵，使白酒更具低度化、保健化、休閑化、主題化，拋棄以往白酒的高、濃、冽、嗆等特徵，更適合在夏令時節喝飲。當然推出產品主要不是商超的事，而是要求零售商應更具前瞻性、主動性，要求製造商研發、提供適合夏季在商超推廣的白酒新品，否則進貨再多奏效也小。比如五糧液「福祿壽喜」酒、金六福「慶功酒」、今世緣「情酒」以及保健類枸杞酒、純凈酒、冰酒等都有針對性、先進性，商超不妨多引進。如有可能，商超也可推出自己的OEM自營白酒品牌。加強團購渠道開拓淡季期間還有些節日，加強節日促銷就倍顯珍貴。商超應主動實行「走出去」策略，內引外聯，加強節日公共渠道開拓。比如端午節到了，這時城裡有祭祀先人、吃粽子的習慣，因此可利用產品畫冊、廣告單、報價單、DM傳遞信息，有針對性地對社區居民推出特價酒、專供酒;又如「八一」節，時值大興擁軍優屬的活動，正是團購好時節，可利用事件營銷法向駐軍部隊、武裝部、民政局和中大型企事業工會推介優惠裝的福利酒，買X送X，或大特惠活動，以展現零售企業的公益形象。還有8月8日是父親節，也可籍此良機，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、葯酒。按照國外慣用的做法，超市、大賣場的大型節日營銷促銷日期以3周為宜，節前7天為推動期，節後為調整期，節中為高潮期，每期持續時間以平均購買周期的長度為宜。小節相應縮減。淡季白酒推廣也應遵照此律。第五步：與眾不同的連環促銷方案綜觀商家的促銷，雷同居多，單打獨斗，效果不佳。因此淡季期間的商超、賣場應充分利用自身活動場所大、環境優良、人氣鼎盛的三大優勢，做出一番大手筆促銷活動。當然促銷必須結合白酒特點，別出心裁，與眾不同，而且要講究連貫、系統、配套，多管齊下，才能收到意想不到的效果。那麼商超如何推出有自己特色、銳利、有效的連環促銷方案?以下是幾個例子：活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學通知書，並在本超市購買×品牌白酒，均有標注著「金榜題名-祝您成長」精美禮品一份相送;活動3：「生日感恩」有情相送。每月舉行「感恩父母，幸運生日」抽獎回饋活動，凡消費者生日數字與本店抽出的中獎日一致並持有該日在本店消費白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送。「生日感恩」活動設有多重獎，最高獎是「本店總部三日旅遊」。活動4：「瘋狂30秒隨你拿」。每旬憑購物小票或發票(內含有購白酒明細)隨機抽出2~3名顧客，作為當天的「幸運顧客」。幸運顧客在規定的30秒時間內，可在本超市內任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不違反規則，所有拿出的商品全部免費相送。其他系列商超現場促銷活動還可有由白酒廠家協助支持的文藝表演、飲酒大賽、白酒酒道推廣暨知識競賽活動等活動，都能進一步使夏季消費白酒意識深入人心。現場系列活動要一波接一波，要有針對性，趣味性，刺激性，目的是為吸引顧客參加，將整個促銷活動推向高潮，實現廠家、商家、顧客「多贏」，各有所獲。由於獎品、禮品基本上是廠家所贊助，商超只是支付一小部分，還是「羊毛用在羊身上」，廠家也有所斬獲，但最大贏家乃是商超。現場連環促銷活動與做堆頭、聯合促銷、節日營銷等既有聯系，又是獨立的，應加以區別對待、應用。為加強淡季白酒促銷，商超還可聯合廠家，可選擇打折卡、贈券、積分累積獎、會員制這些促銷工具，進一步拉動白酒淡季促銷。
你這復個問題太過籠統了。網路營銷制包括像淘寶，京東那種平台形式的營銷，也包括想微商那種粉絲式的營銷。各有各的不同之處。營銷方案不是絕對的，主要抓住一點，把產品推出去，就是成功的。我自己也做過葡萄酒網路銷售，代理的是加拿大的一個冰酒品牌。主要做的是微商城這塊。那就幫你說說微商城這塊的方案，當然也適合其他平台。把握節日促銷，活動海報制定，活動內容推廣，粉絲互動。有人說過無促銷則無成交，現在越來越像這么回事了。說的再多，具體還得看如何實施，不多說了。
❹ 白酒銷售技巧和話術
關於「如何提高白酒銷售技巧和話術?」，小妹妹給分享下小妹妹的個人經驗:
在推銷的時候
，小妹妹一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，
1、對於年輕的客戶來說小妹妹基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說，
要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都
來得更加透徹。
3、作為一名銷售員，
小妹妹一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步
」，
很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進
，
也許一次跟進
，客戶還是沒有意向
，
但是多次那就不一定了;
多次的話，客戶會覺得你很重視他
，
很多的銷售員會覺得很不好意思
，一次次被拒絕後就想退縮了
，
但是堅持的話，
總會有回報的
，將心比心做，客戶總會動容。
更多相關「服裝銷售技巧」，可到■財智屋■博客查閱。
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❺ 青竹冰酒注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊
青竹冰酒商標總申請量1件
其中已成功注冊1件，有0件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，青竹冰酒還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）
❻ 冰酒品牌推廣經典案例 冰酒網路推廣方式有哪些
行業大發展的另一面也往往意味著行業競爭的加劇，一直以來，廣大冰酒品牌企業的推廣問題一直是個困境；因為很多時候，大家想到企業推廣，第一印象往往是以萬計的廣告費，中小企業難以負擔，而網路時代的營銷，成本或許還遠遠不止這些！那怎麼將冰酒推廣做好呢？高端營銷推廣平台鹿豹座以雲嶺冰酒為例，給大家說一說冰酒行業網路營銷推廣該如何做。
在搜索雲嶺冰酒時不難發現，網路首頁的信息顯示十分有序，從網路、官網、相關新聞、黃頁、網路圖片、網路知道、天貓店、淘寶店、京東店等信息一應俱全。十大冰酒品牌的相關文章里，雲嶺冰酒赫然列於首位。顯然雲嶺冰酒是在網路推廣這方面下功夫的，但在鹿豹座眼中，這也只是限於網路基礎信息的建設，並沒有真正深入網路營銷推廣。
那麼冰酒行業網路營銷推廣應該如何做？該從哪些平台進行推廣才有效？
1.新聞營銷
品牌推廣最重要的目標就是打開品牌知名度，樹立良好的品牌形象，使受眾產生對品牌的好感與信任，進而增加購買品牌產品的可能性，扎實提高用戶品牌忠誠度、粘度。新聞媒體是最具權威的平台，冰酒品牌通過各大網站發布品牌相關信息，打造品牌公信力，樹立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下擁有各大門戶網、行業網站以及地方網站資源，可為品牌提供新聞發布所有渠道。
2.網路產品系列優化
搜索引擎是現代人們獲取信息最常用的途徑，而網路是最大的中文搜索引擎，所以網路文庫、網路知道、網路貼吧等官方產品是品牌進行網路信息優化最直接有效的途徑。通過網路文庫發布品牌相關文檔，以網友的口吻發布問答知道塑造品牌良好口碑，建立網路貼吧作為品牌聚集粉絲陣地。除此之外，通過網路官網認證、電話認證以及地圖認證等，完善品牌網路信息。受眾在搜索品牌時，網路首頁呈現的信息完整而有序，受眾可准確有效地獲取所需品牌信息，進而產生對品牌的好感與信任。
3.微博微信傳播
微博微信的出現使傳播進入了碎片化時代，一個微博紅人的號召力並不比明星差，一篇微信文章的影響力也有可能遠遠超乎你的想像，所以微博微信是傳播輿論吸粉圈粉的最佳途徑。品牌可利用微博微信加深與目標受眾的交流，發布相關創意活動、圖片、視頻等信息，提高用戶品牌忠誠度、粘度。鹿豹座旗下擁有眾多微博紅人資源和熱門微信公眾號，可滿足品牌的傳播需求。
4.自媒體推廣
自媒體是以個人為中心，進行信息傳播的載體。自媒體的興起標志著個性化時代的到來，今日頭條、一點資訊、網路百家等熱門自媒體聚集了無數的獨立撰稿人和用戶，由於發布文章的門檻較低，且自由度大，近年來廣受網友歡迎，發展極為迅速。品牌可通過多個自媒體平台，傳播有態度的品牌理念，加深受眾對品牌的記憶。鹿豹座擁有多個自媒體平台資源，與今日頭條、網路百家、搜狐自媒體等長期合作，可為品牌提供最便捷有效的傳播途徑。
論壇的影響力雖然大不如前，但仍然是人們獲取信息以及輿論的聚集地。通過論壇發布品牌相關軟文，吸引網友關注和討論。鹿豹座擁有眾多論壇貼吧資源，可進行論壇貼吧置頂，將品牌軟文置頂於熱門論壇相關板塊首頁，位置顯著。
通過以上多種網路推廣平台，實施整合營銷傳播，從多空間、多角度、多渠道全面推動冰酒品牌傳播，覆蓋酒友、酒類收藏愛好者等目標消費群體，從而有效擴大該品牌的知名度。高端營銷推廣平台鹿豹座憑借多年營銷推廣經驗，全面掌握了新聞、論壇、搜索引擎、微博、微信、自媒體、視頻等幾乎所有網路傳播渠道，結合鹿豹座自身的平台優勢，是品牌網路推廣最佳選擇。
❼ 聽說加拿大的冰酒很好喝，尤其是帶VQA標志的，但好多人說中國市場假的比較多，那我們應該怎麼分辨
世界各地的釀酒師是博彩，中國是未來的市場。葡萄酒的消費量和進口的增長是令人難以置信的迅速。但像任何新的前沿，中國葡萄酒市場是一個小的野生，很大程度上是未知的。一個特定細分市場的潛在問題冰酒。加拿大釀酒商都在喊過大量的中國商店的貨架上出售的假冒加拿大冰酒犯規。一間進口商估計，80％的冰葡萄酒銷售有是假的。
加拿大冰酒（德國eiswein）是一個採摘葡萄時，他們將被凍結，集中糖的甜葡萄酒。加拿大品種，這是更加豐滿，生長在中國非常流行，在過去的十年。 Inniskillin葡萄酒出口總監，在尼亞加拉湖VQA「，杜福爾說：」蘭迪，這是一個久負盛名的禮物。 「送禮是中國文化的重要組成部分。如果他們給了一瓶，有這種酒的重要性和價值的認識。「
馬庫斯Stumm，香港和廣州的進口SeaverCronberg執行主席，五個加拿大和德國冰葡萄酒生產商在其投資組合。 「如果我從加拿大購買冰酒，它的成本1200人民幣[美國$ 182，我給禮物的人可以在互聯網上或零售商店，他們會看到，哇，1200元，並給予我的臉，「他說。 「這是零售商知道，批發商也知道，進口商知道。因此，他們把價格非常高。「
Jansin Ozkur，Konzelmann酒庄，營銷副總裁說，「當游覽車來到這里，中國人甚至不看別的。他們只是我們的冰酒室。他們搶關閉貨架瓶和65美元的價格購買這里，「因為在中國，同樣頂級的加拿大冰葡萄酒零售接近200美元。
價值高，小的法規和消費者的無知合流創造了冰酒造假的完美條件。他說：「有被批准在中國Pradikatswein這里沒有標准？ VQA [加拿大優質葡萄酒的稱謂系統？沒有人關心他們在這里，沒有人知道。 Stumm，說：「市場是完全不成熟，沒有受過教育。
杜福爾，他訪問中國每年兩次或三次，估計第三，他看到在零售貨架上的冰酒的一半是假的。 Stumm，定期球探全國各地的葡萄酒商店，收集數據，這樣他就可以與政府機關的工作，以減少的問題，說的「至少80％，」他認為，保守的評估。
有一個辦法，使假冒冰酒。中國商店的貨架上，有的僅僅是一瓶水，糖和蜂蜜。稍微復雜的例子是由白酒桌上加糖，有的則是合法晚收葡萄酒，葡萄採摘晚了，但不凍結，和葡萄酒在加拿大冰酒價格比。猿紅冰葡萄酒，紅色的酒桌上是簡單的降低，粘度增加，和甜味。
有些假貨建議，一些德國和加拿大生產者應當串通一氣。湯姆Pennachetti，洞春酒窖的銷售和營銷副總裁，經常需要從中國進口商的呼籲，要求為大宗，unbottled，冰酒。 「他們有很多的放肆散裝冰酒問我，」他說，他拒絕出售。然而，其他酒商，面臨著艱難的冰葡萄酒市場全球各地，銷售散裝酒和視而不見，他們的酒，一旦達到中國發生了什麼。
「誰是大批量銷售到中國的每個人都了解[買方]不會瓶，純說，」Stumm。 「他們與其他東西混在一起。然後，他們有一個加拿大的產品，因為這里的加拿大冰酒。即使政府在這里詢問，他們說，「我們有發票和報關單。我們進口的加拿大冰酒。我們剛剛裝瓶這里。「這使得政府難以做一些事情。」
雖然許多偽造減少水和糖的大量的冰葡萄酒，Stumm預見潛在的健康災難正在醞釀中的，如果一些不法個人增加了潛在的危險化學品。
到目前為止，冰酒在中國的蓬勃發展作出難以酒廠來確定多少，如果有的話，破壞正在做他們的銷售。杜福爾認為葡萄酒的聲譽是最危險的。 「這是我們最大的關註：有人會買他們的想法是一個正宗的冰酒，他們很失望買，這是在中國支出了不少錢，被徹底關閉。他們不會做一遍。「
較少在中國設立的生產商，假貨泛濫已被一個球和鏈，因為他們試圖建立一個利潤豐厚的市場上立足。大部分假貨現有的標簽是不是偽造的，但虛構的品牌，難以區別Konzelmann的名字，才開始向中國出口冰酒一年前的消費者。春天是洞也有一個新的球員。 「如果你開始有這些廉價的仿製品，削弱你有不理解的真實性的保證，那麼它不設置你回來，說：」Pennachetti。 「你比這些假冒名酒收費較高的價格，這肯定是一個障礙。」
雖然Stumm認為將始終困擾中國廉價的假貨，他認為，教育和監管，最終可以從仿冒保護高端的冰葡萄酒市場。他正在與中國和加拿大政府貿易機構，制定嚴格的標准進行排序，中國葡萄酒來自波爾多和香檳使用。這可能是一個長期艱難。 「處理與中國政府需要時間。這是一個永久性的，有時是痛苦的過程，「他說。加拿大政府以及具有較高的優先順序。然而，他認為車輪在運動中，中國官員不想公共衛生災難。
在教育方面，都Stumm和杜福爾與零售商和高端客戶的工作，解釋VQA公約和組織品酒會。最近的一些經驗，取得了令人鼓舞，像一個大型企業公司高管談話。 「他們是真的害怕，如果他們的VIP客戶之一，意識到他們分別獲得了假酒。他們說得很清楚，他們會起訴我公司，說：「Stumm。 「VIP級別的葡萄酒在中國的業務，成為一個信譽的問題。更多受過教育的人，上級對葡萄酒的選擇，質量控制，質量裝運的客戶的要求。「
「在當下有一個機會做一些事情，說：」Stumm。 「如果我們只是睡眠，當我們喚醒它會為時已晚。」
假冒冰酒的一個可能的跡象：
1.通過使用術語「，而不是監管」冰酒的VQA冰酒「，」2.騙子可以裙子VQA規則。
3.沒有VQA標簽。
4.沒有年份是表示，這違背VQA要求。
5.葡萄品種是不上市，也對VQA規則。
6.酒是不是歸結為一個特定的生產商。
7.酒是顏色較淡，比真正的冰酒少粘性。
更多酒文化：http://blog.sina.com.cn/u/2596722691