非整數定價的營銷策略

① 市場營銷過程中定價心裡

非整數定價心理習慣於方便定價行禮，則讓價格心裡策略

② 整數定價法優點

優點，便於收款，不用找零。

但大多採用非整數定價法。

非整數定價法是指當商品的價格處於整數與零頭的分界線時，定價不取整數而取零頭的定價法。

一般情況下，大多數消費者在購買日用消費品時，比較樂意接受非整數價格，而不太喜歡接受整數價格，特別是一些購買次數較為頻繁的日用品，消費者求廉求實的心理表現更為突出。例如，一支牙膏售價為1．99元，一袋洗衣粉價格為0．97元，跟2元、1元相比，雖然只相差了1分和3分錢，卻給人一種便宜，不足兩元錢和只要幾毛錢的感受，能夠有效地刺激消費者的購買慾望，從而增加產品的銷量。

③ 非整數定價策略心理功能有哪些表現

我們會有一種心理就是在一個比較大的數字上面比價認同一個不是整數的數字
在99元和100元之間就認為100元便宜很多。並且認為很真實

④ 非整數定價一般適用於那種產品

非整數定價一般適用於日用消費品。

一般說來，消費者習慣上樂於接受非整數價格。這是因為： 消費者往往認為非整數價格計算準確，從而產生便宜感和信任感。

同時，非整數價格與整數價格接近，給消費者的心理信息不同，如一瓶香水，定價不是1元而是0.98 元，消費者感覺的不是元的概念，而是角的概念，角比元顯然低了一級。實踐經驗表明，對眾多的日用消費品,採取尾數定價比整數定價要好銷得多。

(4)非整數定價的營銷策略擴展閱讀：

注意事項

1、根據我國消費習慣，一般千元商品尾數定價到十元，百元商品尾數定價到元，大宗商品尾數不宜定價到角。

2、在某些少數民族聚居地區，一般交易都以整數計價，不宜採用尾數法。所以，在實際運用中，應該具體問題具體分析，正確運用非整數定價法。

3、此策略在國際市場上廣為流行。但是由於不同國家和不同地區的差異，運用時也略有差別。比如，美國、加拿大等國的消費者普遍認為單數比雙數少，奇數比偶數顯得便宜，所以，在北美地區，零售價為4.9美元的商品，其銷量遠遠大於價格為5美元的商品。

⑤ 心理定價策略有幾種方法

有三種方法，方法如下：

1、尾數定價策略，尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。

2、整數定價策略，整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。

3、聲望定價策略，聲望定價即針對消費者「便宜無好貨、價高質必優」的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。

(5)非整數定價的營銷策略擴展閱讀：

具體方法：

1、新加入者滲透，新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場佔有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，並可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，藉以獲取高的市場佔有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

2、組合產品，隨著競爭的加劇，業者可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

3、差別價格策略，對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

⑥ 是否採用更多的尾數定價法而非整數定價法

非整數定價法是指當商品的價格處於整數與零頭的分界線時，定價不取整數而取零頭的定價法。一般情況下，大多數消費者在購買日用消費品時，比較樂意接受非整數價格，而不太喜歡接受整數價格，特別是一些購買次數較為頻繁的日用品，消費者求廉求實的心理表現更為突出。例如，一支牙膏售價為1．99元，一袋洗衣粉價格為0．97元，跟2元、1元相比，雖然只相差了1分和3分錢，卻給人一種便宜，不足兩元錢和只要幾毛錢的感受，能夠有效地刺激消費者的購買慾望，從而增加產品的銷量。這是一種很機智的營銷策略，只能說是商家太精明了……這是定價策略里的尾數定價方法，這種方法給求實惠的人一個海市蜃樓的景象。利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

標價2000元的商品，絕對要比標價1991元的產品難以按標價出售。原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於2000元；而1991元卻能讓消費者產生如下想法：咳，看來這家商店的標價還挺真的，不然為什麼不寫個1990元，還加1元的干什麼。利用消費者在數字認識上的某種心理制定尾數價格，使消費者產生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。標價2000元的商品，絕對要比標價1991元的產品難以按標價出售。原因就在於消費者不相信產品的成本與合理利潤之和正好等於2000元；而1991元卻能讓消費者產生如下想法：咳，看來這家商店的標價還挺真的，不然為什麼不寫個1990元，還加1元的干什麼。

⑦ 整數定價法的介紹

整數定價與尾數定價相反，即按整數而非尾數定價。是指企業把原本應該定價為零數的商品價格改定為高於這個零數價格的整數，一般以「0」作為尾數。這種舍零湊整的策略實質上是利用了消費者按質論價的心理、自尊心理與炫耀心理。一般來說，整數定價策略適用於那些名牌優質商品。