痛點和癢點營銷案例

㈠ 營銷的痛點，癢點，賣點是什麼 讀後感

沒人脈，有米賺，未來的市場前景好，

㈡ 板材企業如何利用痛點，癢點和賣點做品牌營銷

痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦；二是企業為進行痛點營銷所營造出來的「痛點」，即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種「痛」，會感覺不買就有後悔情況發生的這種「痛」。

所以板材企業要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據這些痛點推出針對性的產品，然後堂而皇之的昭告天下，告訴消費者：「我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題，就來買我的產品！」二、營造出「魚與熊掌不可兼得」的「痛」給消費者，以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者：「我這里有別處沒有的產品與服務，你不買就真的會後悔」。

癢點是什麼？

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數字指標衡量的點，那麼癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有「想要」的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產品，心中就癢癢的，特別嚮往。也就是說，如果板材企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

因此，板材企業就可以通過戳中消費者癢點來實現盈利，如推出高端全屋定製產品，有著外觀靚麗、設計元素豐富、品位上乘、定位高端、質量無匹、綠色環保等優勢同時，再進行類似「xxx，給你一個五星級的家」的廣告營銷，一下子不就戳中消費者癢點？雖說普通住宅也能住人，但是五星級不是更是品位象徵嗎？

賣點是什麼？

所謂賣點，就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想像力、創造力而「無中生有」出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發現的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業帶來業績。

因此，板材企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，就要為消費者呈現與眾不同的賣點，例如維香在一眾E0級生態板中，拿出要求更嚴格的具有CARB NAF環保認證產品—維香板，以這更為權威環保的賣點征服消費者。

在這個營銷模式多樣化的環境中，企業必須找准消費者的痛點和癢點，充分發揮產品的賣點，才能獲得真正的成功。

㈢ 保險中高端客戶的痛點和癢點怎麼做

資產隔離和傳承，高端醫療的服務

㈣ 痛點，癢點，賣點，營銷需要哪一點

1.什麼叫痛點? 消費者在生活當中所擔心的，糾結的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點。我們要做的，就是發現某個問題，然後解決某個問題，最後堂而皇之、義正詞嚴、毫不客氣的提出來，告訴消費者：我能幫你解決這個問題，如果你有這個問題，就選擇我!
痛點對應的就是解決消費者的問題;

2.什麼叫癢點? 即給人一種在情感和心理上更好的滿足感，就叫癢點。

癢點就是滿足消費者的慾望!

3.什麼叫賣點(也稱興奮點)? 賣點是站在賣家本身角度說的!指我們自身的特色，但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發現得了，只有等商家一說出來，如果消費者突然對你產品的特色有砰然心動之感，如此，你所塑造的賣點就成功了，真正有殺傷力的賣點，能在瞬間打動人。

總結以上三點，就是我對痛點，癢點，賣點的簡單詮釋，這三點也是任何一個商業形式的根本立足點，是一切營銷活動的誘因，是一切成功產品的商業基因，缺少任何一點，就很難成功。

㈤ 什麼是痛點營銷

痛點營銷是現在互聯網界非常熱的一個營銷術語,特別是網聯網企業是非常鍾愛這個詞的,一些傳統企業特別是藉助互聯網的傳統企業也非常迷戀它。「有無之相生也③,難易之相成也,長短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音聲之相和也⑥,先後之相隨,恆也。」《道德經》,這句是老子的唯物哲學重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的。痛點營銷的實現也是基於此的。

那麼先看看到底什麼是痛點營銷吧?
痛點營銷是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發,讓消費者感覺到痛。這就是痛點營銷,他的實現是消費者心理對產品或服務的期望和現實的產品或服務對比產生的落差而體現出來的一種「痛」。

痛點營銷如何實現呢?
痛點營銷的核心就是基於對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者製造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產品和服務就會有種「痛」。企業要構建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點,然後再製造出一種痛點,讓他感覺不購買會後悔或不滿等,這樣能更好的激發消費者去購買你產品的慾望,也是達成企業營銷的目的。
上面的是企業內部來說的,是企業做好自己的產品和服務從自身因素上面找差異找痛點,對於企業外部怎麼做呢?企業外部就是通過和競爭對手的產品或服務對比,給目標消費者製造出的痛點,主要目的就是讓消費者感覺買你的產品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產品或服務就會後悔或難受不滿。

如何尋找痛點呢?
對於痛點尋找需要第一,對自己的產品和服務有充分的了解,還有就是對競爭對手的產品或服務有充分的了解。第二,是對消費者消費心理有充分的解讀。
對於自己產品或服務和競爭對手的產品或服務的了解是用來做差異化定位的,通過細分市場區找痛點。對消費者的了解是非常重要的,因為購物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然後滿足他們那麼你的產品或服務就是成功的,否則失敗。痛點是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,這些都是細節的問題,都是消費者最關注的細節,做好這些,結果就可想而知了。下面推薦一個馬斯洛的需求原理,針對這個原理去尋找你會有很大的發現的。

㈥ 產品中所謂的痛點，癢點，爽點，分別是指什麼

1.什麼叫痛點?
消費者在生活當中所擔心的，糾結的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點。我們要做的，就是發現某個問題，然後解決某個問題，最後堂而皇之、義正詞嚴、毫不客氣的提出來，告訴消費者：我能幫你解決這個問題，如果你有這個問題，就選擇我!
痛點對應的就是解決消費者的問題;
2.什麼叫癢點?
即給人一種在情感和心理上更好的滿足感，就叫癢點。
癢點就是滿足消費者的慾望!
3.什麼叫賣點(也稱興奮點)?
賣點是站在賣家本身角度說的!指我們自身的特色，但這個特色在消費者的顯意識里不一定能發現得了，只有等商家一說出來，如果消費者突然對你產品的特色有砰然心動之感，如此，你所塑造的賣點就成功了，真正有殺傷力的賣點，能在瞬間打動人。
總結以上三點，就是我對痛點，癢點，賣點的簡單詮釋，這三點也是任何一個商業形式的根本立足點，是一切營銷活動的誘因，是一切成功產品的商業基因，缺少任何一點，就很難成功。

㈦ 傢具老闆如何抓住營銷的痛點，癢點，賣點

每個行業都有一些不為人知的潛規則，如今傢具維權新聞頻發，很多知名品牌都上了質量黑榜，這給消費者的心蒙上了一層陰影。整個傢具行業爆發出誠信危機，傢具企業想要在傢具行業屹立不倒，就應該以誠信為本，鑄就企業良好形象。
傢具營銷三板斧之誠信
生活中，我們每個人都在無意識中遭受著各種行業潛規則的利益侵害。所謂「潛規則」，就是表面上不能明文公布，暗地裡卻形成了心照不宣的一種約定俗成的行業內部潛在規則。據九正建材網觀察，如今在很多行業里都有著自己千奇百怪的「潛規則」，傢具行業也不另外，因此而引起的糾紛屢見不鮮，不少傢具消費者深受其害，不知不覺當了冤大頭。
「它在某種程度上造成了一種『劣幣驅逐良幣』的現象。」有關專家表示，潛規則是危害消費者利益的一大毒瘤，是破壞公平、公正、合法交易的一大頑症。
誠信為本 鑄就良好企業形象
當下，市場的品牌意識日漸增強。消費者在決定購買某種品牌的產品時，首先起作用的是品牌知名度，而後就是品牌形象，並且品牌形象有時候會占據更大的比重。
傢具營銷三板斧：誠信 質量 團隊
這時，傢具品牌形象的樹立就顯得尤其重要。而品牌形象的樹立，很大程度上由企業的誠信度決定。所以，誠信關乎品牌企業的生死存亡，而品牌就是傢具企業誠信經營的靈魂。
傢具品牌要樹立行業誠信經營的典範，要控制質量，提升服務，打造品牌形象，從自身做起，才能經久不衰。
傢具營銷三板斧之質量 服務
如今的傢具市場逐步陷入飽和的局面，企業與企業之間的競爭壓力變得日趨激烈，很多企業為了能夠博得消費者的眼球，便打出了各種營銷手段，如微信營銷、微電影營銷、O2O模式的發展，很多企業開始盲目跟風，傢具市場呈現出亂花迷人眼的營銷模式，讓很多消費者開始眼花繚亂，但是營銷手段怎麼變，傢具企業的產品質量與服務是不能忽視的。
營銷手段迷人眼 實質效果不明顯
雖然現在的傢具市場中彌漫著各種以銷售為目的的營銷手段，但是很多營銷模式都沒有起到應有的效果，比如微信營銷和微電影營銷，很多消費者對於這樣新型的模式並不買賬，仍然處於一種觀望的態度。企業不願意將全部精力放在營銷模式的研究上，應該將質量和服務作為企業成長的基石。
傢具企業中很多質量和服務不過關
如今，售後一直是衛企的「老大難」，據家居企業售後調查結果顯示，2014年傢具行業的售後服務平均分為66.57分，相比2013年的79.4分下降了近13分。可見「售後服務」已成為了傢具業一大難題。一些傢具企業看準了傢具家居售後服務市場的巨大潛力，成規模地將「賣產品」逐漸變成了「賣服務」。
傢具營銷三板斧之團隊
一個優良的工作團隊對於傢具企業的生產質量的把控以及服務質量的提升都是至關重要的。每個企業的管理體系都不一樣，故反應出來的的管理的問題也各不相同，很多企業的質量或者服務遭到消費者的投訴，或多或少都是因為管理的某一個環節的薄弱而引起的。因此一個良好的團隊管理奠定一個傢具企業良好的發展空間。
傢具等建材行業人才流失問題
從去年底開始，傢具等家居建材行業便頻繁出現高層人員跳槽、精英人才流失的現象，部分傢具等家居建材企業自便紛紛貼出了招聘信息。不管是家居建材行業圈內群員轉發，還是刊登招聘公告，人才需求的信息不絕於耳。
傢具企業招工難的情況由來已久，尤其是近兩年來，由於房地產市場受到打壓，與其密切相關的傢具行業也如霜打了的茄子，有點萎靡不振，各個傢具企業的銷售狀況也深受牽連。業務的開拓困難系數上升，收入的降低，令原本就缺乏企業忠誠度的某些業務人員跳槽甚至轉行。
優良的管理體系是成功的利刃
細節決定成敗，管理創新照樣也不能忽視細節，通過精準的科學管理，可幫助傢具企業提高效率和效益。比如，通過設計適合企業現狀的二元三角管控體系，傢具企業不僅可以達成決策的貫徹執行和市場的快速反應，還能通過優化體系，規范流程，合理銷售政策從而確保最合理的營銷費率，避免不必要的資源浪費。採用二元三角管控理論的精髓，通過對區域市場職能的調整、出差路線的重新設計、售後服務體系的政策調整等措施，優化了其營銷體系結構，提高了單位銷售貢獻：減少了30%的銷售人員，降低了差旅費、降低了售後服務費用，提高了市場掌控能力、完善了售後服務體系建設，還可節省巨額營銷費用。