① 什麼叫做活動營銷如何做好延續性策劃
【牛津管理評論-訊】銷3.0時代，很多企業的營銷思 路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷於4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業缺乏整體活 動規劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執行階段，企業也經常出於縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活 動策劃執行，或請有廣告業務合作的廣告公司兼做活動。
活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰略競爭階段，活動營銷首先是一 個科學決策的過程，是戰略與戰術的系統決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模 仿，那麼一系列活動很難被模仿。很多企業非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量後廣告時代的營銷突圍》中建議，企業應以活動營銷計劃為核心，規劃全年營銷推廣。
營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業的群體，需要持續不斷的刺激才能完成對企業活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費慾望。
以傳播學的理論來說，延續性是保障傳播效果的最佳途徑。活動營銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般 來說，企業活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環節組成：預熱活動宣傳活動導引(聚集)活動展開(第一次高潮)活動延伸(產品延伸)噱頭(話題)引發 (第二次高潮)維護。但我們的企業往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的時候。這其實是一個很大的誤區。
不可否 認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現場，但是短板就在於可能之後會出現疲軟的情況。企業很可 能在這之後就止步不前。活動現場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限於這個階段則可謂對資源的極大浪 費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環節到掀起第一次高潮的階段企業的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續則又能掀起一波大的 高潮。活動營銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現出來。
活動營銷效果的開發和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一 次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業在策劃活動營銷時一定要注意連續性。在主題統一的前提下，幾個甚至 十幾個相關的活動連綿不斷，環環相扣，承前啟後，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。
因此，企業最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。
② 如何應對成長期的營銷策略
產品進入該時期，其銷售額和利潤都呈現出迅速增長的勢頭。故企業的策略思想是盡可能延長成長期時間，並保持旺銷的活力。
1．成長期的主要特點
成長期的特點主要有以下三點：
①商品銷售額迅速上升：
②生產、銷售成本大幅度下降，質量穩定；③價格趨於下降，利潤上升，競爭者加入。
2．成長期的營銷策略
成長期的營銷策略，主要有以下幾點：
①為適應市場需求，集中必要的人、財、物資源，改進和完善生產工藝，改進產品質量，增加花色品種，擴大產品批量；②進一步細分市場，擴大目標市場；③改變廣告宣傳目標，由投入期提高知名度為中心轉為樹立企業和產品形象，以產品爭創名牌為中心；④建立高績效的分銷渠道體系。
③ 營銷活動一般有哪幾種分類
觀念營銷。觀念營銷是把新的消費理念、消費情趣等消費思想灌輸給消費者，使其接受新的消費理念，改變傳統的消費思維，消費習俗，消費方式，使消費更上一個新的層次的營銷行為。一些知名企業在品牌運營中通過觀念營銷來倡導科學的營銷方式，向客戶介紹最新的產品，創造和引導需求，進而達到了讓客戶自覺消費自己的產品的目的。
競合營銷。對於傳統的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過多種營銷方式和手段擊敗競爭對手。在全球化經營中，由於國內企業之間（特別是同行業之間）存在共同的利益和競爭，精明的企業經營者更樂於接受「營銷競合」、「營銷共享」的新理念，採取合作的態度改善與競爭對手的關系，與同行業加強團結協作，與自己有共同目標客戶群的企業進行戰略結盟，發揮優勢互補作用，共同開展營銷活動，推介同一價值鏈上的不同產品，共享人才和資源，共同提供服務等，並充分發揮銷售商、供應商等協作者們的積極性，充分挖掘出蘊藏在各企業之間的巨大生產力，尋求營銷業績和效益的不斷擴大，共同創造更多的價值，從而降低競爭風險，增強企業競爭能力，進而實現「共贏」。
一對一營銷。大眾營銷是開發出一種產品後努力去為之尋覓顧客，而一對一營銷則是培育出一位顧客後努力為其量體裁衣，搜尋產品的一種新型營銷方式。它是滿足以顧客個性化需求為目的的活動，要求一切從顧客需要出發，通過設立「顧客庫」服務於顧客，與庫中每一位顧客建立良好關系，根據客戶的特性和需求開展差異性服務，開發個性化的產品。因此也可以叫個性化營銷。由於它避開了中間環節、注重產品設計創新，服務管理和企業資源的整合經營效率，實現了市場的快速形成和裂變發展，是企業制勝的有力武器。特別是隨著信息技術的發展，這一營銷方式的重要性日益凸現。
飽和營銷。飽和營銷是公司為發揮明顯形象效應來吸引消費者注意力的一種獨特的市場定位策略。該策略的指導思想是在城市和其他交通流動大的地區集中定位許多相同的公司或商店，使消費者在這些地段能多次接觸到企業的標志，給消費者留下深刻的印象，使消費者一旦產生消費的需求，首先想到的就是該企業。
體育營銷。體育營銷是指企業通過世人關注的體育活動贊助體育賽事方面的廣告、營銷和推廣項目來加強企業品牌建設，提高顧客認知度的一種營銷方式。許多企業的成功，除了他們一如既往地專注於研發之外，廣告、營銷推廣的創造性為品牌提升起了相當重要角色，這當中體育營銷為其業務的發展所起的作用不可不提。它是當前眾多企業看好的營銷門道之一，但是如何運用好體育營銷則需要適當的策略和良好的品牌作為基礎。
虛擬營銷。虛擬營銷是一種克服資源缺乏的劣勢的現代營銷模式，其精髓是將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。比如：高檔球鞋行業的戰略環節是真正創造大量價值的產品開發設計和營銷組織管理，而不是相對簡單的製造環節。美國耐克鞋業公司針對這一狀況，集中主要的財力、物力、人力投入到創造和積蓄完成核心業務所必須的產品設計和營銷管理方面，而將加工製造環節的這一非核心業務虛擬化，以合同承包加工返銷的方式轉向一些低工資國家。
展示營銷。展示營銷也可叫示範營銷。它是以示範效應引導消費，有組織性、針對性地將企業的產品形象、理念通過實實在在的展示來表現，以展示場所做為廠家與消費者或目標顧客進行溝通的一個平台，吸引顧客的注意力和購買慾望，最終促成產品的銷售的一種營銷模式。這種展示營銷不僅能讓消費者實實在在感覺到產品的用途、功效以及花色款式等表現出來不同的效果。還能讓廠家（或商家）通過一個相對優化的購買環境，吸引更多的目標顧客，易使顧客道出內心真實的感受及真實的需求，增加了與顧客交流的機會和時間，提升自身產品形象及品牌形象，更重要的是通過展示營銷，可以改變顧客的生活觀念，引導顧客適應新的裝飾潮流。
買斷式營銷。買斷式營銷是指一家或多家經銷商買斷企業銷售權的一種營銷方式。由於這種營銷方式使商業資本進入生產領域，商家開始銷售企業只為自己生產的具有獨特個性的產品，這種訂貨和生產在某種程度上能更好地監控產品的質量，從而增加了對消費者的吸引力，同時也給廠家降低營銷成本帶來了莫大的好處，由於商業資本的介入，促使商家和廠家獲得雙贏。
體驗式營銷。體驗是營銷模式發展中繼生產、銷售、服務之後的第四個階段，體驗式消費首先在西方發達國家出現，近看來 在我國的北京、上海、廣州等大城市的商家也紛紛提出了「體驗式消費」的經營理念。體驗式營銷也叫感性營銷，它是站在消費者的感官、情感、思考、行動、聯想五個角度重新定義設計的一種營銷模式，主要是研究如何根據消費者的狀況，利用各民族傳統文化、現代科技、藝術和大自然等手段來增大產品體驗內涵，更好地滿足人們的情感體驗，審美體驗，教育體驗等多種體驗需求，以服務產品為舞台，以有形產品為載體，生產經營高質量的產品，在給人們心靈帶來強烈的震撼時達到促進產品銷售的目的。這種營銷模式突破了傳統理性消費者的假設，認為消費者在消費時是理性與感性兼備的，消費者的體驗才是購買行為和品牌經營的關鍵。有了「體驗式消費」，顧客來到後不再象以往那樣轉一轉就走，而是坐下來看別人怎麼設計，或者自己也參與其中，感受一下設計帶來的快樂，同時也增強了對產品應用效果的信心，不知不覺間往往就產生了配套購買的沖動。
品牌忠誠營銷。品牌忠誠營銷是指創立和鞏固品牌地位，培養目標顧客對品牌的認同和品牌的忠誠的一種營銷方式。開展品牌忠誠營銷是提高品牌資產價值的唯一途徑。品牌忠誠營銷的目標是通過掌握贏得顧客忠誠使之長久保持購買慾望的技術與藝術，並通過一切可能的辦法來識別、吸引、維護和加強消費者對品牌的忠誠，培育最有價值的目標顧客。爭取並且維護品牌忠誠顧客，把品牌購買者轉化為企業品牌忠誠者。
關系營銷。關系營銷是指企業與消費者、分銷商、零售商和供應商建立一種長期、信任、互惠的關系。從關系營銷的角度看，銷售並不是營銷的最終目標，而是與目標顧客進行交易的觀念轉化為與目標顧客建立一種合作夥伴關系的意識，而為了要做到這一點，企業必須向這些個人和組織承諾和提供優質的產品、良好的服務以及適當的價格，從而與這些個人和組織建立和保持一種長期的經濟、技術和社會的關系紐帶。營銷關系的建立就使得企業建立起了一個營銷網路；企業供應商、分銷商和顧客共同構成了網路成員，各網路成員彼此建立了牢固和互相依賴的商業關系。此時，市場營銷的功能也就發生了變化，市場營銷就從過去使每次交易的利潤最大化轉變為使網路成員利益關系最大化。在此基礎上使消費者的需要得到滿足，使企業與供應商，分銷商互惠互利和共同發展。關系營銷的目的就在於減少每次交易的成本和時間，把顧客的購買行為轉變為慣例性行為，從而取得企業的長期穩定發展。
差異化營銷。差異化營銷是指無論是品牌的文化品位，還是產品的包裝形式、銷售渠道抑或是品牌的傳播方式等，是要讓品牌在成長的過程中以其獨特的個性魅力取得市場的認同的營銷方式。這種營銷方式與傳統的營銷觀念相比，充分體現了現代市場營銷觀念，有助於提升企業的競爭力，可以最大限度地滿足不同消費者的差異化需求，提高企業經濟效益。
網路營銷。網路營銷也叫電子營銷。是指藉助國際互聯網路，實施企業的營銷戰略和策略，以求實現企業的營銷目標的一種營銷方式。網路營銷著眼於信息流、物流和資金流的有效結合與統一，進而達到讓顧客滿意和使企業獲利的活動目的，網路營銷具有方便、低成本進入全球市場的特性，有助於提高企業經營管理的科學化水平和管理效率。是當前網路時代促進企業市場全球化的一種有效方式。
綠色營銷。綠色營銷作為一種適應全球對環境惡化日益關切而發展出來的新型營銷技術，它充分估計到了環保問題，體現了強烈的社會責任感，要求從產品的設計、生產到銷售、使用的整個過程都要充分維護環保利益，做到安全、衛生無公害，因而可以很好地滿足「綠色消費」的需求。同時，開展「綠色營銷」的過程也就是開發環保產品、環保技術和環保服務市場，即「綠色市場」的過程。由於「綠色營銷」的利益基點在於實現貿易利益與環境利益的最大統一，且具有開發環保產品，環保服務和環保技術的優勢，因此，將會是本世紀營銷的主流。
④ 如何建立長期穩定的客戶關系
文章中通過現代營銷對企業管理的要求,更加突出了論點,並且從內部管理和外部市場的關系進行了詳細的論述。
關鍵詞:長期穩定;客戶關系;內部管理;市場機遇
隨著社會主義市場經濟的不斷發展,全新的經濟形勢給企業創造了許多新的機遇。今天的市場正在以令人難以置信的步伐變化著。商業、產品品牌的迅速發展,新的營銷形式不斷涌現,消費者的價格與價值意識不斷增強,而大眾化營銷和廣告推銷的作用每況愈下,產品品牌的忠誠度也有所下降。所以,與客戶建立長期穩定的營銷關系才是營銷的核心和關鍵。
一、樹立營銷的觀念
現代營銷觀念認為,實現企業目標的關鍵在於確定目標市場的需要和慾望,並且比競爭者更有效、更有利地傳送它們所期望滿足的東西。
首先,要正確認識目標市場。多年的營銷實踐告訴我們,我們任何一個企業不可能在每個市場經營,並都滿足各種需要,甚至不可能在一個大的市場內做好全部工作,即便是強大的IBM也不可能最好地解決每個計算機用戶的需要。
其次,要正確對待客戶的需要,樹立客戶導向思想,從客戶觀點出發來確定客戶的需要,要做得比競爭者更為出色。
二、進行市場細分化,分析和尋找營銷機會
鋼鐵企業不能從營銷的角度來進行市場細分,不能對市場機會進行長遠的分析,是造成無序競爭的一個主要原因。中國鋼鐵總產量排世界首位,但我國鋼鐵工業的產業集中度卻相當低,導致了產品集中度和生產效率普遍低下,成本高,質量檔次差。以年產50萬噸鋼以上的鋼鐵企業為例,幾乎每個企業都有幾個或數十個類別的產品,品種樣樣齊全,卻樣樣都做不強、做不大。建築鋼材賺錢,各地區、各省市、大廠小廠一哄而上,重復建設成風,無序的競爭幾乎毀了建築鋼材的大好市場。板材、帶鋼、型鋼等都面臨著同樣的結局。
首先,我們從現代營銷理論分析,多品種生產不利於對產品生產線的管理,給生產和質量控制帶來一定的難度,影響生產效率;其次,品種樣樣齊全則樣樣難以形成銷售優勢,分散營銷精力,難以確定的明確的市場定位和主要客戶群體,給客戶服務帶來難度,不能讓客戶滿意。因此,我們充分利用先進設備的優勢,著眼於長遠,開發和培養新產品市場作為戰略儲備。同時,立足於現有的目標市場,穩固現有的銷售渠道,並與客戶建立更加穩定的合作關系,從而形成市場優勢,以確保能適應鋼鐵市場競爭日趨激烈的市場形勢。
三、注重合作關系營銷,降低客戶流失率
過去,我們總認為客戶不成問題,他們沒有很多的供應商可供選擇,或者其他供應商在服務方面馬馬虎虎,沒有規模,或者是市場迅速擴張,以致不必擔心客戶會有太多的不滿意,或者即使有一點不滿意,客戶也不會輕意流失。很明顯,現在的情況正在迅速改變,許多外國的、中國的企業都在密切關注著客戶流失率,開始努力加強與最終顧客之間的聯系,提高客戶的忠誠度。現代營銷理論認為要使客戶在雙方都有較滿意的盈利基礎上,能長期愉悅地與我們保持良好的合作關系,從而降低客戶流失率。降低客戶流失率一般有兩條途徑:
一是設置較高的轉換壁壘。事實證明,這樣做的後果將使企業面臨因提供更高的讓渡價值而喪失更多的利益,客戶對讓渡價值的閥閘也會不斷提升,企業對市場的控制權將轉向銷售商。
另一種途徑就是提供較高的客戶滿意,培植客戶忠實度,即開展合作關系營銷。我們深深體會到,今天的客戶規模正在不斷地龐大,他們偏好的供應商是能為更多地區提供產品和服務;能迅速地解決出現的問題;與客戶更接近。另外,一個關系建立和執行後,我們就象管理產品生產線一樣,把客戶當作企業管理工作的一個重要環節,使合作關系營銷能持續長久地發揮作用,能夠吸引更多具有長遠眼光的大客戶與我們合作,形成相互忠實、相互依存的長期關系,使雙方獲得更多、更長遠的盈利機會,實現營銷的目標。
四、開展全面質量營銷
現在,所有的企業都接受了全面質量管理,將改進產品和服務視為企業的頭等大事,全面質量營銷也因此應運而生。在提供優質產品的同時,還要提供全程、優質的服務,這是全面質量營銷的核心內容。因此,我們營銷部門領導必須擔負起兩項責任。(1)參與制訂旨在使企業以全面質量管理來獲勝的戰略和政策;(2)在生產質量之外更要傳播營銷質量,即在營銷調研、人員培訓、廣告促銷、客戶服務等等方面都實行高水平的、嚴格的標准,實行標准化管理。
總之,在實行全面質量營銷方面,我們始終如一地堅持這樣一個准則:給客戶最滿意的解決方案。
五、管理好營銷渠道
一個分銷系統是企業一項關鍵的外部資源。它的建立通常需要若干年,並且不是輕易可以改變的,它的重要性不亞於其它關鍵性的內部資源。這個分銷系統就構成了營銷渠道。營銷渠道作為企業的一項關鍵資源,我們應當比管理公司的一個部門要更嚴格、更理性、更科學
,以防止渠道成員因管理不善而造成矛盾、沖突和流失。
六、結語在新的經濟形勢下,市場營銷的趨勢日益注重質量、價值和客戶滿意,日益注重建立關系和保持顧客,日益注重管理業務過程和業務職能一體化,日益注重營銷計劃
,日益注重建立長期穩定的戰略合作夥伴,日益注重服務營銷,日益注重營銷行為中的職業道德等等。這些都離不開以客戶需要為核心。因此,與客戶建立了長期穩定的營銷合作關系,就抓住了市場機遇,抓住了企業賴以生存的命脈。
⑤ 有人提問：營銷策劃是否適合長期發展
什麼意思？是營銷策劃公司適合長期發展？還是個人從事這個行業是否適合長期發展？還是企業做策劃是否適合長期發展？請告知！
⑥ 「長期目標營銷活動應該如何策劃」
要清晰活動目的，分析活動的流程，這幾個月活動的時間節點，到那內個時間完成那樣容的活動計劃活動，活動策劃方案並不是很重要，關鍵是要看執行力，沒有一流的方案，只有一流的執行。
也可以把活動分階段做成一些列的小型的相關的活動，這樣不容易讓參與活動的人產生疲憊感，影響效果。個人觀點僅供參考
⑦ 市場營銷活動及其規律是什麼
第一定律：營銷是一把手工程
第二定律：營銷目標與企業定位
第三定律：產品與服務競內爭優勢分析
結合你容的企業的生產能力，你發現了一種市場需求，對這種市場需求進行一定研究，確定這種需求背後的人群數量與質量，然後有針對性地開發出一種滿足此類需求的產品，使這種新產品得以批量生產，為這種產品建立銷售通路，同時進行相應的廣告推廣，把這種新產品銷售到有需求的人群中去的過程，就是營銷。營銷與銷售的不同是營銷的出發點是市場的需求，而銷售的出發點是企業的生產。任何產品都有其生命周期，創新是營銷活動生生不息的源動力!
就那麼多了..不知道正不正確
⑧ 你近一年做過的營銷活動中最大的變化是什麼
你好，短視頻營銷市場巨大，很多企業和實體店都有短視頻營銷需求，做好短視頻營銷好處和優勢非常多。首先企業需要根據自身的需求，制定出合適的視頻營銷方案。
做好短視頻營銷可以給企業品牌，以及企業產品帶來快速曝光和精準客流，幫助企業快速的提升客源和銷售業績。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進行推廣宣傳，是目前非常有效的營銷推廣引流模式。做好視頻營銷，首先你必須確定視頻營銷方案，然後再開始進行執行落地。
通過小店幫視頻營銷系統，可以快速發布製作視頻營銷互動裂變活動，顧客主動幫你轉發視頻宣傳只需三秒鍾，通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業帶來大量精準客流，幫助企業快速實現曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒有問題的。
⑨ 一年中 活動策劃旺季是什麼時候
看你屬於什麼樣的策劃公司了：
策劃公司分類：
第一種：品牌策劃公司版
第權二種：品牌營銷策劃公司
第三種：慶典策劃公司
品牌策劃公司、品牌營銷策劃公司：一年都很忙，他們策劃的都是大客戶，幫助這些客戶進行一整年的策劃、營銷活動，所以他們基本一整年都很忙，因為每個客戶的全年營銷策劃競標不一定在一個時間段，所以不確定。但是基本還是大的法定節假日最忙。
慶典策劃公司：非長期客戶比例如果超過60%，那麼最忙的時候應該元旦、新年、五一、十一，這時候，元旦晚會、公司年會、展會、路演、開業慶典、奠基儀式等是主要項目，所以這些時候是最忙的。
建議慶典類公司，多做長期客戶，穩定長期客戶，這樣也是公司盈利的一個保證。
⑩ 營銷推廣活動哪個是穩定的
對於營銷推廣活動都需要長期持久的堅持，進行客戶的維護，不知道你是從事哪個行業的，推廣活動的對象又是哪些，基本上傳統加上現代的營銷模式不過就是哪幾種，電視，網路，簡訊平台（金信科技），QQ，微信，花大錢做廣告，購買顯眼的廣告位露出，上傳統媒體大打廣告……不計成本引流，這一套沒成百上千萬地一輪輪地砸，基本上真的是大大大公司才能用來起步。從社交出發，可能更容易成功。內容在這個年代的價值，我覺得是比過去高了，好好做內容營銷，前面的路更好走。