❶ 銷售客服的月計劃表這么寫
你好!熟食課的課長,一般需要兩年以上熟食部門的經營管理經驗，熟悉熟食製品的生產加工和銷售各項流程，對熟食的經營有獨到的見解和成功經驗，適應高強度的工作環境。 我給你提供一份熟食課課長的一日工作流程,希望可以幫助你!壹、每日一、06：30-07：45 開店前准備1、到班確認（1）看交接本是否有昨日完成事項。（2）人員、班表到勤人員是否正常。（3）檢查總公司價格異動及賣場POP。2、清潔檢查清潔檢查：每日開店前作陳列區域清潔檢核與作業衛生清潔，包括作業人員機械設備，庫存庫房是否符合衛生安全。3、機械設備檢查機械設備除安全衛生外，是否正常運轉。4、商品巡視（1）課長至收貨區進行商品品質驗收。（2）銷售商品品質，鮮度，陳列量檢視，以期呈現賣場陳列商品新鮮。（3）依生產計劃表，調派工作崗位與依表進行製程。（4）商品價格的確認。（5）營業前15分鍾完成開店准備。二、07：45-13：301、庫存區巡視（1）八點鍾課長主持員工（包括駐場人員）班前會，並檢查員工服儀是否整潔、規范。（2）凍藏庫之原物料是否堆放整齊清潔，生熟食是否分開擺放，且是否有腐壞或過期現象。庫存查驗是否過期與分區整理，力求可以隨時檢點與檢核，並記錄原物料之庫存，以利下單。庫內商品須放置在棧板上或貨架上。2、賣場巡視（1）檢視排面品質、陳列狀況，了解顧客所需商品是否有售。（2）指導課員、駐場工作習慣，並參與調整各工作站不足人力。（3）商品銷售情況。（4）安排人員午餐。（5）協助客服處理客。（6）冷凍、冷藏庫，展示櫃溫度是否正常。三、13：30-14：301、報表分析（1）S103表查閱前日到貨明細是否與實際相符。（2）S146促銷商品計劃，計劃下期促銷檔之端架計劃。（3）S133依據促銷商品趨勢分析，判斷銷售強度與陳列是否合理，及下單方式。（4）H108表查看每日業績，毛利等是否達成目標並做大中小分類佔比分析。（5）異常處理（負毛利、負庫存、滯銷）。2、二次開店（1）早班針對營業中待辦未完成事項進行交接（含會議事項及營業中顧客意見之處理程序）。（2）針對下午人流高峰及交接班人力足，做好二次開店准備,以提升業績。四、14：30-17：001、下訂單訂單確認：查看原物料庫存及外製熟食庫存，並利用S152訂單訂貨，於14：00時前交物流管理部下單，並於17：00時前傳真予供應商。2、賣場巡視（1）商品銷售情況。（2）賣場巡視補貨。3、設備保養設備使用檢視，並查核保養人（資深同仁）是否落實保養維護定期（每半月維修人員或設備廠商聯絡，更換耗材與二級保養）。五、17：00-19：00 晚餐安排課員、駐場人員分二批用餐。六、19：00-21：00 明日商品備貨工作1、賣場巡視補貨，需出清商品分批及時出清。2、明日商品之備貨准備（腌制、冷凍品預解凍）。七、21：00-23：00 打烊准備工作1、 工作間及賣場的清潔檢視。2、 設備器材清潔消毒。3、 冷凍、冷藏庫存檢查。4、 冷凍、冷藏庫運轉是否正常。5、 填寫明日商品生產計劃表。6、 填寫交接本：次日的工作重點，今日異常工作交接。7、 組織員工及駐場人員集合、點名、下單。貳、每 周一、市調1、市調固定每周二次，課長至少每周一次，必要時，可自行增加市調次數。以了解竟爭對手的販賣品項、價格、品質、陳列方式、特殊活動（如快報期、主題促銷）。2、市調對象（含傳統市場）如有新產品，應及時將信息反饋給采購，以緊跟市場走向，豐富品項，保持對顧客的吸引力。二、每周工作追蹤1、 一周人力運用檢討-生產量，效率，鮮度比。2、 H505-1分類進銷存報表銷售狀況，做商品陳列調整。3、 H134-1印花商品銷售分析：比較以前銷售狀況，記錄印花銷售狀況。4、 S146下期快報銷售商品明細-制訂端架計劃。5、在職訓練：（1） 新進人員訓練-資深同仁教導-副課長檢核-課長檢核。（2） 資深同仁訓練，每周擇一日，由課長安排或副課長講解，訓練各工作站事務做面銷為主之訓練課程。（3） 幹部訓練：針對經營管理課程作訓練，如人力運用，商品結構，陳列技巧等課程。6、 工作計劃進度檢討，如賣場商品銷售力、設備保養、清潔檢核、每周業績、毛利、佔比、客單價討論。叄、每 月每月工作流程：1、 月初：當月業績，毛利，大中小分類佔比，預估人力運用，班表檢討，月工作計劃擬定（配合年度計劃進度）。
❷ 市場部銷售代表怎麼寫月銷售計劃表
月銷售計劃分為兩個方面，第一，市場開發和老客戶維護。如:本月新客戶內開發xx，下個月准備開發容XX，主要是XX市。第二，實際完成的業績，分解銷售額，本月銷售額為:XX元。下個月目標銷售額:XX元。目標分配:A客戶XX
B客戶XX
新客戶XX元。