慈善贊助營銷模式

㈠ 慈善營銷的目的

慈善營銷不是要讓企業成為慈善機構，而是通過以慈善事業為載體的運作達到企業營銷的目標的戰略思想。確切的講就是企業藉助各種宣傳渠道的宣傳，吸引公眾對社會弱勢群體的關注，並組織公眾的力量對他們給予救助；對社會丑惡現象進行批判，讓公眾的心聲得以釋放；由此，增強公眾對企業的信任感，樹立起企業在公眾心目中的形象，為企業實現整體營銷目標打下堅實的基礎，而非讓企業獨自投入大量資金去慈善。

㈡ 如何做公益營銷

關於公益營銷及其策劃方法的定義，社會上有頗多理解，中國公益營銷理論專家魏濤認為「公益營銷策劃」應當包含以下兩個內容：其一，是以產品營銷為目標，以社會公益為導向，以公益主題為載體進行的營銷行為。其二，是為公益事業推廣（如慈善基金、公益事業項目、大型公共活動）而開展的營銷行為。這兩個內容，往往具有相互滲透、相互促進的作用。
理論上的公益
大工業時代以後，經濟追求成為社會主流的價值取向，人們對經濟變得又想往、又迴避——大家想往得到財富，但又迴避著別人把它從自己兜里再「營銷」出去，大家一面苦練推銷術，一面又在拒絕推銷。
在今天看來，極具功利性的、被人文化了的現代貨幣，給人類交往築起了一道道無形的高牆。與此同時，相對無功利的藝術、文化、體育、教育、血緣關系等中介，卻成為人們交往中較容易放鬆戒備、袒露心扉的高效載體，當然，高尚的公益事業自然也在其中。於是，個別有先見之明的企業人士，逐漸避開世俗的視野，搭上公益的快車，駛向營銷的彼岸。這樣一來，優越於傳統營銷理念的公益營銷等新思路、新方法便傳播開來
倫理視野下的「公益」
●公益，即倫理學中的「利他」概念，也是在一定歷史條件下，道德規范體系中社會共識的「應當」
●公益營銷，是社會主流意識形態要求的高尚的商業倫理德行
市場視野下的「公益」●經濟與市場行為受到道德的限制和影響，正常的經濟行為本身就是公益的

●突出市場行為的公益性目的，會讓人們更容易接受和信賴

●營銷中的公益是人們共同利益的實現，或者是絕大多數利益主體的價值的實現，其最大的特點是除了滿足供需雙方的利益之外，更突出了對他人（非利害關系者，例如弱勢群體，共同理想，民族情節等）利益關照
真正的營銷精神是公益的營銷是以供需雙方的價值滿足為特徵，是市場經濟體系中最有活力的一個關鍵環節，它以積極的創造性參與人類物質文明和精神文明建設，最終影響財富所有權的重新分配，而公益營銷的精神，則更是整合和滿足多種價值需求

編輯本段為什麼公益營銷同質化競爭的無奈●每天，我們90%的同行都在使用同一種營銷工具與目標客戶打交道

●每天，我們100%的目標客戶都因為接受著同一形式的業務而厭倦

●在同質化的競爭環境中，當你或你的員工感覺到營銷吃力，甚至有人開始偷偷轉移客戶資源時，銷售可能只完成目標的50%以下

●在這種環境下，企業不斷在尋找新的營銷途徑，不斷探索更高效的營銷管理思想（所謂營銷的變革，其實是產品市場策略的變革）
情感主題消費和「錯位」 營銷思路●藝術營銷：服飾，奢侈品
●會議營銷：保健品，工業品
●新聞營銷：商業服務，公共產品
●事件營銷：新概念產品，消費品
●學術營銷：咨詢及資訊產品，教育產品
●錯位的價值，規避競爭——競爭的最高境界是不競爭
道德主題能引發的商業機會●是新聞媒體聚焦的對象（例如奧運會，殘疾人事業，倫理問題等）

●能獲得多種形式的社會資助、政府支持、輿論聲援

●能快速動員起消費的積極性

●能建構起新的市場需求（或購買力）體系
營銷方法中的公益（道德情感）●感性的力量，往往能夠瞬間摧毀消費中的理性巨堤（摘自魏濤營銷觀點）

●道德情感是青少年成長中最強烈的情感之一，並影響購買行為

●在營銷中，公益精神未必僅限於狹義的道德層面，例如民族情感、集體榮譽等

●公益化的營銷，是將公益的精神、情感、方法融入到營銷中

●在公益營銷中，公益情感既是信念，也是紐帶，又是載體

●科學的營銷本身，就帶有著不自覺的公益性

編輯本段公益營銷的定義公益營銷定義公益營銷是將公益理念、主題與形式融入營銷行為的一種營銷思維方法，其核心價值是「解決企業短期效益與長期利益矛盾的同時，讓社會公益得到尊重」（魏濤/2008年）公益營銷在企業長期利益、短期效益以及社會公益三者之間尋找結合點，為企業的健康、和諧及文明的發展保駕護航
公益營銷「三要素」公益營銷，是有私奉獻者（行為主體）藉助感性與道德的魅力（手段）迅速摧垮消費行為中的理性巨堤（目標），完成營銷和社會效益雙重目的

編輯本段公益營銷與傳統營銷●是傳統營銷策略的一個重要分支與具體應用

●公益營銷是企業既有營銷體系（傳統）的補充

●公益營銷有其專對性，與其它傳統營銷方式互不可替代

●「利他性」存在於一般的營銷行為中

●公益營銷是擴大了營銷中「公益成分」的主題性、形式性、品牌性

●公益營銷不具備否定式的革新意義，更多是思想體現

●公益營銷不是純粹的公益事業，歸根結底還是營銷

編輯本段公益營銷的辨別●公益營銷不是「公關事件活動」

●公益營銷不等同於「企業的社會責任」

●公益營銷不是普通的營銷策劃

●公益營銷不是「理論上的公益營銷」

編輯本段公益營銷的優勢●具有營銷實效性、公益性、全局性和傳播性的四個特點

●提高企業對社會公益需求和危機事件的預見力

●鞏固企業的社會關系體系，提高綜合競爭力

●在不增加成本的前提下，對企業營銷模式進行優化

●緊緊地圍繞住營銷的目標，社會效益和經濟效益兼顧

●對企業文化起到鞏固作用

編輯本段公益營銷的成本●科學的公益營銷僅是對傳統營銷開支的重新整合與分配，並非增加經營成本
●高效的公益營銷能夠降低企業的廣告、公關等營銷成本

編輯本段公益營銷的難度●公益營銷的主題限制與形式自由

●公益營銷主題本身受到特殊的規范的束縛

●公益營銷又在不同形式的變化與創新中創造價值

●面對「偽公益」現象及「對抗公益」情緒的難題

●必有真正的公益信念：公益營銷策劃及管理者必須樹立營銷思想中真正的公益信念，通過培訓，應在營銷行為中樹立和傳播公益信念
編輯本段公益營銷的三層次評價●公益營銷的「深層」需求分析評價

產品是否對位、消費可能性、功能是否合適、公益主題與產品契合程度高低

●公益營銷的「中層」需求分析評價

公益主題和形式、公益營銷行為的實施效果、傳播力度和影響面

●公益營銷的「表現層」需求分析評價

項目的表現形式（說明書、演示品、銷售表達等）、推廣的表現形式（廣告、新聞等）

編輯本段公益營銷「四要」的評價●營銷績效是首要的

●公益效益是重要的

●品牌深耕是顯要的

●渠道優化是必要的

㈢ 做慈善活動拉贊助，求一個給贊助商的方案模板

當方案要周到點了。
當然，最重要的是，贊助這活動能給這贊助商帶給什麼利益。這是最重要的，必須詳細寫清楚，寫清楚了，就好辦了。
有以下幾個要點可以寫：
第一，贊助活動，大家都來看，這不是廣告么？
第二，慈善活動嘛，贊助這個，能體現企業的公益愛心嘛，提升品牌形象。
第三，我們將在活動中怎麼給贊助商宣傳哪？比如說，讓贊助商代表講話啊，橫幅啊，活動後的面板啊，現場散發傳單啊，各種各樣的招，能用就用上，這樣，做一個活動，通過各種方式整合營銷傳播，能事半功倍。
第四，可以把活動地點改到這企業的門口嘛
第五，可以在召集人來的時候在傳單上印上企業的名字，給他們做廣告。
最後，不要覺得這樣做有違公益之最初想法，這是互利的事情，企業得了利，活動辦起來了，你們也得到鍛煉，然後如果是捐錢什麼的，那還能惠及那些需要幫助的人，何樂而不為？盡量多說點怎麼為贊助商宣傳的話，這最重要了。

㈣ 營銷方式的公益營銷

企業做公益活動的目的性不是那麼明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人版認為是一種賠本買賣，其實權不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的營銷 活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

㈤ 慈善營銷的相關概念區別

慈善營銷：既有慈善和營銷的基本性質，又出現企業、被援助對象及消費者獨特的三者關系。
1)企業是在為達到提高產品銷售額、改善企業的社會形象、實現企業利潤的原來目的基礎上，確定的經營者或銷售者是特殊的供需對象，援助的方式不是施捨和贈與，是為其提供成本價或低於批發價的產品，同時協助宣傳和銷售，本質是企業沒有利益的損失，是在部分產品無利潤的情況下，獲得的是社會公眾形象和知名度無形資產品牌；
2)被援助對象是災民、貧民及其他生活困難者，援助的方式以經營或銷售企業提供的產品，被援助者需要付出勞動，銷售產品獲得的價格差就是企業的援助，援助資金多少取決於付出勞動獲得的銷售利潤；
3)消費者即是愛心人士在購買生活必需品的時候，以同質、同價的前提，購買一份產品，也是奉獻一份愛心，出現了一種新的與企業、經營或銷售者的關系。
現在越來越多的企業在慈善營銷活動中將商業目的與社會性的慈善目的相結合，其一是盡公眾義務，是一種社會責任心的具體體現；其二，就是所謂的「慈善營銷」，通過慈善活動，樹立良好的社會形象，從而贏得社會公眾的好感，繼而對消費者形成正面影響。在企業的營銷策略中，公共關系與廣告、促銷等同屬於市場推廣的一種模式。而通過慈善活動的形式進行公關，算是企業開展公關活動的一種手段。比較集中地體現了企業推廣的所有優越性。因為，慈善行為效果親切自然、易於被接受，其商業性及功利性不像廣告那麼明顯。其次，慈善活動的溝通對象面廣、量大、有針對性。在重大活動現場，觀眾動輒成千上萬，媒體受眾更是不計其數。即使一些地方性的活動，只要組織得好，觀眾也會十分踴躍，因此非常有利於企業與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果。 公益事業：直接或間接地為經濟活動、社會活動和居民生活服務的部門、企業及其設施。主要包括自來水生產供應系統、公共交通系統、電氣熱供應系統、衛生保健系統、文化教育系統、體育娛樂系統、郵電通訊系統、園林綠化系統等。
公益事業的特點主要有：
外在性。屬於公益事業的部門和企業及其活動一般處在直接生產過程、個別經營活動和居民的日常生活之外，獨立存在、並行運轉，並構成相對獨立的系統。
社會性。大部分公益事業主要依靠社會投資和建設，資金依靠國家財政解決，投資主要表現為社會效益和環境效益。
共享性。公益事業的服務是為許多單位和居民共享的。
無形性。公益事業所提供的產品大多是無形的服務，而不是有形的物質產品。
福利性。公益事業所提供的產品帶有很大成分的社會服務和社會福利性質。
公益事業的建設、經營和管理一般分為3類：
由私人企業投資、建設和經營，並從中實現資本的周轉獲得一定利潤的純營業性質的公益事業，如電力的生產和供應等。
由國家投資、建設，並交給私人企業經營管理的公益事業，如公共交通公司等。這類公益事業的投資額較大，使用期較長，並且帶有一定成分的福利性質。
由政府投資、建設，並由政府組織或責成有關機構直接經營和管理的公益事業，如公園、游泳池、中小學校等。這類公益事業福利性成分較高，營業收入較低。 慈善事業：私人或社會團體基於慈悲、同情、救助等觀念，為災民、貧民、殘障人及其他生活困難者舉辦的施捨、救助活動的統稱。
其活動對象、范圍、標准和項目，由施善者確定。慈善事業常常採用一定的組織機構來進行，這類從事慈善事業的社會團體和工作機構統稱為慈善團體。如慈善學校、救濟院、慈善姊妹會，以及各種社會福利院、國際SOS兒童村、各種志願者服務隊等。在現代西方國家，出現了各種將私人財富用於公共慈善事業的基金會，這種慈善基金旨在資助諸如教育、科學、醫學、公共衛生和社會福利等領域的研究或服務項目，通常採用慈善信託公司或非盈利社團的合法形式。中國的慈善事業，已經成為社會救濟福利事業。

㈥ 慈善營銷的介紹

是指通過慈善活動，樹立良好的社會形象，從而贏得社會公眾的好感，繼而對消費者形成正面影響。在企業的營銷策略中，公共關系與廣告、促銷等同屬於市場推廣的一種模式。而通過慈善活動的形式進行公關，算是企業開展公關活動的一種手段。

㈦ 什麼叫公益慈善營銷

公益營銷，並不是一個全新的概念，因為早在1981年美國運通公司便開始使用，它是在全國性的營銷活動中利用與公益事業相結合的市場營銷將信用卡的使用與公司捐贈相對應的第一家公司。1983年該公司捐贈170萬美元修復自由女神像。許多營銷專家將企業的營銷戰略與非營利組織或者公益活動聯系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。

然而公益營銷的拓展與深入，並不是一件容易的事情，營銷是個大工程，其中涉及到許多要素，如市場環境、消費者、產品、渠道等等。公益營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到市場環境、消費者、產品、渠道等諸如要素。到底什麼是公益營銷呢？

公益營銷就是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，藉助公益活動與消費者溝通，在產生公益效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，在作購買決策時優先選擇該企業的產品的一種營銷行為。

社會責任可以說是公益營銷的前提條件。在現代社會，片面追求企業利潤最大化，是極其不可行的，實質上是對社會資源和自然資源的掠奪為代價,是以犧牲社會公共利益為代價。

企業在自身發展的同時,必須以符合倫理道德的行動回報社會。企業在市場競爭中自覺承擔相應的社會責任,就容易在公眾中獲得更高的信任度,這將形成一筆可觀的無形資產,使其產品和服務對消費者具有更大的吸引力。

公益營銷中的公益活動並不是只是單純的慈善事業，企業必須把公益活動與企業的營銷相結合，通過公益活動增加企業的知名度，使消費者對其產品和服務產生偏好。因此，公益活動必須被設計，消費者能夠在公益活動中感受到企業的品牌，觸摸到產品。

然而面對著政府的號召或者忽而其來的自然災難，許多企業不惜調動大量資金或物資捐獻給社會，開始轟轟烈烈場面感人，但贊助的過程結束了，企業發現自己的「義舉」好像如風吹過――媒體在報道時輕描淡寫，政府在總結中一筆帶過，普通民眾對此一無所知。
參考資料：www.zicool.net