設計的策略與營銷

A. 市場營銷戰略的設計市場營銷組合中的產品策略與研究與開發策略，兩者是什麼關聯呢

研究與開發戰略就是純粹的研發，比如新產品的研發或流程的研究，通常開發型的研究在商業生產運作之前。而產品開發策略指的是新產品的開發，通常指的是商業上的生產運作。

B. 平面設計與市場營銷策略的區別及關系

平面設復計是一個具體的銷售製表現工具，市場營銷策略是一個銷售策劃和戰略部署。
平面設計取決於市場營銷策略,而平面設計的優劣影響市場營銷策略的執行！
一個合理的市場營銷策略是一個優秀平面設計作品的必須條件！
一個優秀的平面設計是實現市場營銷戰略目標的重要工具！

C. 營銷組合策略的設計和實踐要點是什麼

有效的市場營銷組合策略可促進產品銷售的增加，提高產品市場佔有率，為企業贏得在市場中的競爭優勢。

1．市場營銷組合策略設計

設計市場營銷組合策略應重視一定的方法和技巧。下面將分別對產品、價格、渠道、促銷的組合策略設計進行闡述。

1）產品組合策略設計

產品組合是指一個企業生產經營的全部產品線、產品項目的組合方式。其中。產品組合的因素主要有三個方面：

一是產品組合寬度，即企業擁有的產品線數目；二是產品組合深度，即一條產品線內的產品項目；三是產品組合關聯度，即產品線上產品項目之間關系的緊密程度。

企業通常採用的產品組合策略有五種。

①全線全面型組合策略。向市場推出各種產品，其廣度和深度都大，而且組合關聯度非常緊密。

②市場專業型組合策略。向某一個專業市場推出所需要的產品，其廣度和深度較大。組合關聯度可大可小。

③產品延伸策略。是指在舊產品的基礎上延伸出新產品，以使其擴大產品深度和廣度。

④單一產品線組合策略。企業根據自己的專長，集中經營單一的產品線，其廣度最小，深度一般。

⑤多產品線組合策略。企業專注於某類產品的生產，它的廣度和深度較小，關聯度大。

通常而言，產品的市場壽命周期不同，在不同階段的市場營銷策略也不相同。

投入期時，生產批量小、製造成本高、廣告費用大、利潤一般為負。應對策略：快速撇取策略，緩慢撇取策略，快速滲透策略，緩慢滲透策略。

成長期時，銷售量開始迅速增長，生產成本大幅度下降，利潤由負變正。應對策略：改進產品質量和增加產品的特色、款式等，開辟新市場，改變廣告內容，調整產品售價。

到了成熟期，產品的銷售量從緩慢增加到緩慢遞減，同時利潤額開始下滑。應對策略：市場改革策略，產品改革策略，營銷組合改革策略。

衰退期，銷售量加速遞減，利潤較快下降，生產萎縮，成本上升。應對策略：立刻放棄策略，逐步放棄策略，自然淘汰的策略。

2）價格組合策略設計

價格構成即形成價格的各個要素及其在價格中的組成情況。影響企業定價的因素主要有定價目標、產品成本、市場供求因素、競爭者的產品和價格等。針對這種不同的情況，可以採取以下網種有效的定價策略。

①新產品定價策略，包括高價策略和低價策略。

②老產品定價策略。包括調高產品價格策略、調低產品價格策略、市場生命周期各階段的調價策略。

③折扣定價策略，包括現金折扣、數量折扣、季節折扣或折讓。

④心理定價策略，包括整數定價、尾數定價、聲望定價。

3）渠道組合策略設計

選擇渠道時，通常受到市場因素、產品性質和產品特點、企業自身因素、環境因素等多方面影響。根據這些影響因素，可從制訂三類渠道組合策略。

（1）渠道長度策略。是指按照渠道級數的多少來確定渠道的長短。

①直接渠道策略，如上門推銷、郵售、電話銷售、消費者直接向生產者訂貨等。

②間接渠道策略，由商業中介入專門承擔商品流通的職能，例如各類批發商、零售商、代理商等。

（2）渠道寬度策略。是指根據各影響因素設計同級渠道成員數目多少。

①密集分銷，是指生產者可盡量通過中間商推銷其產品。批發環節和零售環節均可採用密集分銷法。

②選擇分銷，指生產者在某一地區僅通過幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷產品。

③獨家分銷，即生產者在某一地區僅通過一家中間商推銷其產品。

（3）渠道系統策略。是指渠道成員之間實現了不同程度的一體化經營或聯合經營，聯系比較緊密。

①垂直分銷渠道系統，包括公司式營銷系統、管理式營銷系統及合同式營銷系統。

②水平式分銷系統，指營銷系統中同一環節企業之間的聯合。

③多渠道分銷系統，指同一企業對同一或不同的細分市場採取多條渠道進入營銷系統。

4）促銷組合策略設計

促銷組合是指根據產品特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上。對各種促銷方式進行選擇、編配和運用。促銷組合因素內容有人員推銷、廣告、公共關系以及銷售促進四個方面，因此，其組合策略也可分為以下四個方面。

①人員推銷組合策略。推銷人員直接向客戶推銷產品，主要形式有上門推銷、櫃台推銷、會議推銷。應對策略方式：試探性策略，針對性策略，誘導性策略。

②廣告組合策略。廣告是以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播產品的有關經濟信息的大眾傳播活動。影響廣告組合策略的因素主要包括：產品性質、消費者接觸媒體的習慣、媒體傳播范圍、媒體影響力、媒體費用等。

③公共關系組合策略。是指以一定的公關目標和任務為核心，將若干種公關媒介與方法有機地結合起來，從而形成一套具有特定公關職能的工作系統。應對策略宣傳性公關、征詢性公關、交際性公關、服務性公關、社會性公關。

④銷售促進組合策略。運用各種短期誘因，激起消費者和中間商購買、經銷或代理企業產品或服務的促銷活動。應對策略：贈送樣品、贈送代金券、包裝兌現、提供贈品、商品展銷、有獎銷售、降價銷售等。

2．市場營銷組合的實踐要點

設計市場營銷組合應注意六個方面的要點。

（1）目標市場的特點

市場營銷組合主要由目標市場需求決定，主要涉及潛在消費者所居住地區的人口特點、消費模式和消費者行為、客戶選購產品的意願、市場競爭特點等方面的因素。

（2）市場營銷戰略

在制訂市場營銷戰略的細分市場階段，應把重點放在不同消費者群體的相似之處。爭取能用一種促銷策略滿足不同消費者需求。

（3）市場營銷環境

市場營銷環境直接影響目標市場的需求，間接影響和制約企業的市場營銷組合。因此，環境選擇市場營銷組合的士要因素。

（4）企業資源狀況

企業的資源很大程度上對市場營銷戰略的制訂、執行有影響。在進行營銷組合工作時，必須把企業的資源狀況作為主要參考因素。

（5）市場營銷預算

市場營銷組合要與企業的市場營銷預算計劃取得動態，上的平衡，必須以產品項目和四個基本策略方向為中心，制訂經費計劃。

（6）企業戰略與戰術的結合

營銷組合策略是以企業的整體發展戰略和目標計劃為基礎的。進行具體市場營銷組合時，應結合相應的戰略戰術，將其科學地加以統籌。

D. 設計廣告公司營銷策略與方式

1. 價值提升可看作品牌延伸
   一種好的產品應該獲得支持，而不是受到阻礙。版可是如果市場的動權態發展已創造出一種需求或慾望，那麼延伸出一種品牌，可以視為增加原品牌的價值——如不含糖、不含鈉、低膽固醇、不用人工添加劑，丟棄後可生物分解、可回收再利用等。

2.適當的品牌延伸
如果品牌延伸被作為一種對付競爭者的方法，這種參與競爭者的做法，風險性很高，而且代價昂貴。企業要通過市場調查來確定，這種品牌延伸是否真的符合市場需求。

3.分清主要與次要目標
通常主要目標是創造銷售業績或利潤。品牌經營的目標是控制整個市場嗎?還是為了配合某些局部需要?不要讓核心產品和它的延伸產品在目標上相互競爭，它們的目標應該要優勢互補。

4.增加產品的附加值
不管是核心產品或延伸產品，要給人們一個購買你產品的理由，你應該要強調產品的優點和特點，增加其價值，消除現有或潛在的不穩定因素，並創造一種接受的氣氛。

5.不求最好只求更好
如果你有創新的企劃力和想像力，市場是會有所回報的，因你的創新勢必會吸引大眾的注意。搶先進入市場可以獲得前驅者的地位，也讓你贏得很可能成為市場領先者的優勢，不過，如果你成不了第一名，也要比別人好。

E. 你認為企業設計營銷組合策略的步驟是 什麼

1、分析市場環境：分析企業所處環境的情況，如政治、經濟、文化等方面，這在企版業准備權進入國際市場時顯得尤為重要。

2、評估企業的機會與障礙：企業必須尋找特定的市場營銷機會，來指導營銷戰略的制定。

3、瞄準目標市場：企業進行市場細分之後，擬選定進入並為之服務的子市場。

4、確定資源的分配水平：在選擇目標市場和產品項目時，必須考慮有限的資源分配。

5、選擇整體戰略：市場營銷戰略實際上反應了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力於某些特定的產品、市場、競爭策略。

6、確定市場營銷組合：企業的市場營銷計劃是為實現企業市場營銷戰略而制定的行動方案，它比較復雜又具有綜合性，涉及到產品、分銷、促銷、價格四個重要因素，這四個大因素被稱為市場營銷組合因素。

(5)設計的策略與營銷擴展閱讀：

企業設計營銷組合的主要目的是滿足消費者的需要。這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓於1950年最早採用的。

它是制定企業營銷戰略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業從整體上滿足消費者的需求。此外，它也是企業對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業營銷預算費用的依據。

F. 設計營銷與設計管理

從設計與市場營銷的關系淺析設計管理分類 摘要：1966年英國設計師Michael Farr所寫的《設計管理》一書中，他把設計管理視在作為是解決問題的一項功能。他認為『設計管理的功能是界定設計問題，尋找最合適的設計師、創造一種環境並使他們在既定的時間和預算內解決問題。 關鍵詞：設計管理 設計 市場營銷 單看設計管理並沒有一個明確的定義，一般按約定俗成認為是「以設計為中心，對特定的產品、界面或環境資源開發、組織、計劃和控制」。「在1966年英國設計師Michael Farr所寫的《設計管理》一書中，他把設計管理視作為是解決問題的一項功能。他認為『設計管理的功能是界定設計問題，尋找最合適的設計師、創造一種環境並使他們在既定的時間和預算內解決問題』」。 我很贊同「設計管理是解決問題的一項功能」這一論斷。若分析設計管理也應從這一命題出發。我們知道「構成設計管理理論框架的基本要素為設計決策、設計組織、設計項目管理及設計創新。這些要素是相輔相成、互為關聯的。成功的設計離不開設計決策，而設計決策必須通過適切的設計組織環境以及有效的設計項目管理才能得已實現。而設計創新始終滲透在每一個具體的設計管理活動之中，它既是設計管理的最終目標，也是達到設計成功的原動力」。從整體把握設計管理的方方面面，憑我一己之力很難做到。然而我們可以看到既然設計管理是以設計為中心，這是其基本特徵，也充分表明了設計的重要性。我們從設計本身出發，去反映體現設計管理。那就應當把設計作為管理的工具，導入企業的各個階層，這樣才能更好地體現「設計管理是解決問題的一項功能」這一命題。 這里我們僅分析設計與企業中市場營銷的關系。兩者是互動的，其互動的物質在於：市場營銷必須一定量或定型的方式，告知設計師有關最終使用者的咨訊。如市場供應大小，顧客資料與生活形態的咨訊。 我們首先分析市場營銷與設計的關系，這是決定是否制定設計戰略的前提條件。設計要取得成功的關鍵就是要適合市場。也就是說，企業推向市場的產品必須滿足和符合消費者的需求。反之，產品就會無人問津，企業就會失去市場。因此，市場中的消費需求和消費動態決定了企業在產品開發和設計時的基本定位和方向。理解市場是企業制定設計戰略的第一步。企業只有在充分理解市場的基礎上，其制訂的設計戰略的目標與方向才能適合市場、才能真正起到有效的指導設計的作用。 要理解市場，最基本的方法就是要做好對市場的調查與研究工作。從市場調查中獲得第一手資料。可幫助管理者更進一步了解市場中真正的市場需求因素，了解消費者真正的愛好和期望。但作為管理者，僅僅了解現有的市場是不夠的。因為現有的市場只能反映出現有階段市場中消費者的一些情況，而對一些潛在的需求因素或對未來的需求因素往往不能反映出來。特別是當今科技的飛速發展，人民生活水平的極大提高，在不斷的改變著人們的生活方式和價值觀念。這時，人們一方面期望有一種新的產品形式來滿足他們的新的生活方式的需要，但同時由於這種新的產品形式尚未在市場中出現，因而在大多數情況下人們也不能確切的知道這種能引起他們思想共鳴的產品為何物。只有當在商店的櫥窗內偶然發現有一種能吸引他們視線的物品時，才會驚喜地說，這是他們所希望的東西。因此作為管理者，除了要掌握必要的市場調查方法外，還必須研究市場中的變化因素，在紛繁復雜的市場變動中善於透過現象的本質去發掘市場中一些潛在的需求因素。 要了解市場特別是要發掘和預測未來的市場，管理者必須要深刻理解設計的真正內涵，理解消費者的行為與觀念和實際的內在聯系。要學會從歷史留給我們的信息資料中去研究和發掘當今與設計有關聯的東西，從一些產品發展的規律中去判斷未來設計發展的軌跡。 分析了市場需求，取得了一手調研資料。接下來是制訂設計策略，並明確企業的未來設計重點和方向，有了明確的市場目標，取得了管理方向的保證。就需要尋求好的設計師和設計團隊去進行產品的創造。 其次，分析了市場營銷對設計的指導作用，以下分析設計對市場營銷的影響，主要表現在：產品、價格、地點、和宣傳上。 【一】在「產品」方面：設計影響其品質、功能服務、可用性、外觀及其他特徵。即所謂「物美」，設計的目的是向消費者提供高質量的產品，在設計過程中，設計組織往往要通過建立設計的標准來控制和檢測所設計的產品是否真正達到消費者的要求，也就是設計並非是為「設計」而「設計」，而是受產品本身內外各種因素的制約。一種好的產品要有良好的操作性能，優秀的外觀造型。這里從「品質」方面分析設計與市場營銷的關系。 提高設計品質戰略是指產品在開發過程中，通過設計全面提升產品的質量，從而整體上提高產品的附加值，增加產品在市場中的競爭力。提高設計品質戰略是現代企業在經營中常在用的戰略之一。例如，當今，我國著名企業海爾從一個只有800人，虧損147萬元的集體企業一躍成為全國500強的前列，也是以提高產品設計品質為戰略的最好佐證。 多年來，海爾管理層認為：「只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場」，之所以有些產品銷售不好，其主要原因是設計的定位不準確，也就是沒開發出用戶真正需要的產品。對此，海爾在產品的設計和開發上下了功夫，終於開發出了一大批消費者所歡迎的產品。有一個例子是可以證明海爾對產品重視的態度。有一次在質量檢查中發現有一批質量不合格的冰箱，最後寧可企業首損失，把所有不合格冰箱全部砸掉，也沒有讓一台不合格的產品流入市場。海爾就是在這種對產品質量理念的深刻理解和追求過程中，才逐步打造出了走向世界的「中國品牌」，成為我國首家一批量產品進入國際市場的企業。 【二】在「價格」方面，設計影響生產成本與產品的附加值。剛才上面提到「物美」還不行，必須「價廉」。當今同行業競爭的加劇，不依靠設計創新，降低生產成本，提高產品附加值，很難在商場中立足。必須根據自身的特點，制定出適合本企業發展的戰略，才能在競爭中發展壯大。例如在降低生產成本方面，日本愛華公司就是一個很好的例子。 降低成本戰略是指在產品開發和設計過程中，通過利用降價成本的方法，使產品在市場上形成價格優勢，以此達到加強產品在市場中的競爭能力。 愛華公司原本是一家生產耳機的小工廠，成立於1951年，後來發展成以生產各種錄音機和組合音響設備為主的大型企業。產品暢銷世界各地。 1987年，國際電子視聽市場經歷了前所未有的最嚴重的蕭條時期，加上日元的突然升值，使愛華公司本來十分困難的經營狀況猶如血商加霜，步履維艱。愛華出口的音響產品嚴重受阻，產品大量積壓。為了使企業走出困境，愛華在產品的生產和開發過程中強調了設計，明確把設計設計的立足點放在創造一種「使人容易理解，容易接受」的地產品上。在設計中積極推行降低成本的戰略方針。他們通過對市場的詳細調查和分析，根據消費者實際使用產品的情況，在設計中將音響產品上一切可有可無的功能部件全部去掉，而把重點主要放在改善音響功能上。這樣，大大降低了產品的生產成本，使愛華產品在同類產品中具有明顯的價格優勢。應用降低成本的戰略，使愛華產品因其價格和質量的優勢在激烈的市場競爭中脫穎而出，最終是愛華走出了困境。 在激烈的市場競爭中，降低成本戰略是一種有效的制勝之道。但在產品的開發與設計中實施降低成本的策略的具體方式是多樣的，如減少產品的附屬功能，增強標准化設計的程度，引入產品彈性設計，等等。總之，降低成本戰略的實施必須根據企業產品設計與開發的基本特徵，生產方式和市場需求等因素來展開。 【三】在「地點」方面，設計參與包裝、配銷、也參店鋪設計、展示設計、環境設施設計。產品一經設計出來，必須進行包裝與展示，才能讓消費者有所認識。這必須有對店鋪進行設計，從而符合新產品的特點。 〈１〉店鋪設計的概念是： 商業空間設計的本質是賺錢，設計的通則有二，﹙１﹚是能夠吸引顧客上門、﹙２﹚是店面外觀與內部規劃所呈現的形象必須一致，也就是說店面外觀吸引的顧客群必定是能在本店消費的客群。換句話說，顧客上門消費，享受空間設計所帶來的新鮮感、舒適感，也是不可忽略的重要因素。 〈２〉店鋪設計的原則是： ﹙１﹚貨品展示整體統一。為達到展示效果，充分體現品牌設計理念，從整體LOGO設計到店內模特、人台的手勢擺放等細節，都要體現設計與展示主旨和意圖。 ﹙２﹚貨品擺放聯系搭配。產品以系列相維系，貨區展示中產品以系列形式安排展示，將會突出產品在設計結構安排上的優點。 ﹙３﹚品結構設置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現產品展示的輔助作用。 ﹙４﹚展示空間的營造合理、順暢、引導性強。現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性加強銷售力度。 ﹙５﹚貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。 如何做好店鋪空間的設計與展示和收到好的效果，除了要結合自身品牌的特點和風格外，還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內容，完善和發展設計與展示的內涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效，還能有力推動整個品牌在形象、文化、品質上的提升。 【四】在「宣傳」方面上，設計在廣告、文字策劃、銷售展示上起到重要作用。既有了產品有了展示環境，接下來就是大力宣傳。普通消費者在不知情的情況下，容易對可能的消費產生疑慮，而廣告的宣傳正好打消了他們的疑慮，就要有出奇不意的廣告，和絕妙的文案。 廣告：一方面，培養了大眾的購買慾望並促成大眾的購買行為；另一方面，廣告也是消費流行文化的一個構成因素，重塑著人們的消費習慣、觀念，引導著時尚潮流，並與電視、音樂等藝術和其他使用藝術一起共同構成消費審美文化世界。 廣告的主要目的是推銷商品，即將審美作為一種手段，加強對手眾的說服力和感染力，從而達到受眾認知、親和、接受直稱對象的目的。 而設計對廣告的作用就是更好的讓受眾所接受了解產品，引起受眾的注意。人對外界客觀事物的注意，主要有兩種因素引起：一是刺激的深刻性，二是主體的意向性。而人為所能幹預和控制的注意只能通過前一種來實現，即外界刺激物，這就是廣告要加以利用的，也是設計所追求的。例如，麥當勞「嬰兒篇」的廣告，文案是：你沒有吃早餐嗎？ 一個嬰兒坐在搖籃中，當搖籃向前盪起的時候，嬰兒笑了；可搖籃盪下去的時候，嬰兒缺哭了，這一哭一笑反復了多次，究竟是什麼原因呢？終於謎底揭曉了：原來是遠方的麥當勞標志。盪高時標牌出現在窗外，盪低時標牌不見了。那鮮艷奪目、獨立雲天的標牌是一個醒目的食物刺激信號，是它捉弄的未吃早餐的寶寶一會兒高興一會兒失望。這則廣告讓人在疑惑的高潮時瞬間釋懷，在欣賞嬰兒童稚美的同時記得了麥當勞的廣告。這就是設計對廣告的作用的體現。 總結：在市場競爭日益激烈的今天，設計與市場營銷的關系日益密切。現代的企業應高度重視設計，正確理解設計，逐步導入設計。這是設計管理的基本特徵，也是企業生存的不竭動力，因為設計關繫到了企業的發展命運。只有不斷的進行設計創新，才能產生更新更優良的產品，企業才能不斷發展壯大。同時也不能忽視市場營銷的作用。因為市場調研是決定是否制定設計策略的前提條件，只有對市場進行了從分調研，才能生產出符合市場需求的產品。因此兩者互為影響，互為條件。 參考書目： 祁聿民、蘇揚、李青著《廣告美學：原理與案例》中國人民大學出版社。 劉國余編著《設計管理》上海交通大學出版社。

G. 對於設計公司營銷策略

首先是品牌的建立抄，你是自主品牌，襲還是加盟，加盟能幫你省了很多麻煩。一句兩句也整不清，不過我以前在山東臨沂的東易日盛（屬於加盟的）但產品是自己代理的，和設計相結合，兩位老總思路、路線都很好，可以電話咨詢和拜訪下，或者你當地比較成功的，一般加盟公司起步高點，但速度會快很多，時間就是金子啊！

H. 營銷策略和營銷策劃有什麼區別

營銷策略是企業以顧客需要為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息內、商業界的期容望值，有計劃地組織各項經營活動。通過相互協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程.
營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和慾望為核心。
兩者的區別在於：戰略是方向，策略是方法，策劃是計劃。但是現實中，「策劃」一詞往往是「策略+計劃」的意思，策劃是思考的行動和過程，策略和戰略是思考的結果，為了明確戰略和策略，我們需要「策劃」。通俗來說，策略就是告訴你這條路能行，策劃就是告訴你這條路怎麼走才行。
希望可以幫助你。