Ⅰ 可口可樂在中國的本土化營銷策略給了我們什麼啟示
掌握好每二個地區的生活需求和對生活的態度，可口可樂公司抓住內的是人的生活習性，容我們國內的飲料公司也可以根據不同的地區對不同飲料的需求來進行改進，為什麼有可口可樂，因為他們在中國有市場所以在中國開了一個又一個的工廠
Ⅱ 結合自身實際情況，闡述你學習市場營銷的收獲和啟示。
我說，營銷不容易，直銷更不容易，創業最難。
做兼職發個傳單，打個客戶就不容易，有時候人間就不要你的單頁。
做話務員，屢屢被掛斷。
所以我說，做銷售就三點:
1、堅持
2、死皮不要臉
3、堅持死皮不要臉
下面是網友的看法。
營銷是門很深的學問，針對不同的市場和不同的營銷目標，操作都不一樣的，當然營銷心得肯定也不一樣（這也算是種心得了）。真正的感想和心得必定要有實踐操作才能有感而發，如果你們老師單單講講市場營銷就叫你們寫心得，難免有點勉強。。。以下的你可以參考下 市場營銷是作為一種計劃及執行活動，其過程包括對一個產品，一項服務、或一種思想的開發製作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。
此外，我們還可以這樣理解：
1.市場營銷是一種企業活動，是企業有目的、有意識的行為。?
2.滿足和引導消費者的需求是市場營銷活動的出發點和中心。 企業必須以消費者為中心，面對不斷變化的環境，作出正確的反應，以適應消費者不斷變化的需求。滿足消費者的需求不僅包括現在的需求，還包括未來潛在的需求。現在的需求表現為對已有產品的購買傾向，潛在需求則表現為對尚未問世產品的某種功能的願望。企業應通過開發產品並運用各種營銷手段，刺激和引導消費者產生新的需求.
3.分析環境，選擇目標市場，確定和開發產品，產品定價、分銷、促銷和提供服務以及它們間的協調配合，進行最佳組合， 是市場營銷活動的主要內容。市場營銷組合中有四個可以人為控制的基本變數，即產品、價格、(銷售)地點和促銷方法。由於這四個變數的英文均以字母「P」開頭，所以又叫「4Ps」。企業市場營銷活動所要做的就是密切注視不可控制的外部環境的變化，恰當地組合「4Ps」，千方百計使企業可控制的變數(4Ps)與外部環境中不可控制的變數迅速相適應，這也是企業經營管理能否成功、企業能否生存和發展的關鍵。?
4.實現企業目標是市場營銷活動的目的。不同的企業有不同的經營環境，不同的企業也會處在不同的發展時期，不同的產品所處生命周期里的階段亦不同，因此，企業的目標是多種多樣的，利潤、產值、產量、銷售額、市場份額、生產增長率、社會責任等均可能成為企業的目標，但無論是什麼樣的目標，都必須通過有效的市場營銷活動完成交換，與顧客達成交易方能實現。
Ⅲ 營銷心理學問題
這問題都什麼實際意義，你看的懂嗎，你會答嗎，多數人看的懂嗎，多數人會答嗎，基本上來說這就是撈文憑，撈職稱的工具而已。
你對別人玩心理，別人首先拿你當壞人，營銷心理學就是謀取利益的心理，其實每個人都會些，只是你沒注意到而已，對於這些跨學科的學問，一些問題根本用不上，一些問題根本就是學者們的意淫，拿出個案例來還不如先好好學學前些日子的蔬菜價格上漲更實在些，耍營銷心理耍的太多，就會變成騙子，當然也不要好意思說你們的老師就是騙子老師。
說的些許片面，但是營銷心理學首先要學的是不去騙人，不去用心理學的成果去騙錢。
Ⅳ 通過看《贏在中國》對你以後個人發展有什麼啟示
贏在中國的確是值得每一個想創業的人來學習和分享的舞台.它讓我對將來的路更加充滿激情.也充滿了自信.困為贏在中國告訴了我創業是堅難的,每一步都很遇到你意想不到的困難.創業者就是要克服這些困難的.成功只是一個過程,一個不斷學習不斷進步的過程.成功不是你得到了什麼,也不是你擁有了多少錢.而是你經歷了什麼.挫折.災難.磨練.還有你對自己對你的家人朋友.對社會付出了什麼...
Ⅳ 百事可樂的營銷戰略帶給我們什麼啟示
百事可樂在美國上市時的定位為：消費者差異化行銷，廣告語：年輕一代的選擇！自這個內廣告推出後，銷量猛增容，當時的可口可樂試圖改變口味迎擊百事可樂，最後遭到全美消費者的唾棄。它的營銷戰略給我們的啟示是：企業產品消費群需要准確定位，不能全面打擊，准確的定位會讓企業有限的資金都向著一個高地攻擊，如果火力分散會造成，不但高地沒攻下，部隊卻傷亡過大。然後就是消費群定位的准確度，由於百事可樂定位年輕一代，使得願意嘗新的年輕人，去嘗試屬於他們的可樂，迎合了年輕消費群嘗新心理，所以，容易成功。
Ⅵ 寶潔公司本土化營銷策略對我們的啟示
他們也是「以夷制夷」啊！。。。只有本土化才能更了解當地的消費習慣及內商業潛規則！；本容土化可以增加產品創意靈感！（看看麥當勞、肯德基現在買什麼啦！）；本土化可以更好的淡化政治敏感性及所在地的用工矛盾（看看日本在美國的汽車業，基本上是美國本土人在運作）；。。。總之，本土化經營是企業走出去穩固發展的必經之路！。。。事實上我們的國企走出去都沒做到「本土化」或者說就沒這經驗（尤其是和所在國的工會打交道）吃虧太多，也怪國內就沒真正意義上的工會！！！
Ⅶ 簡述市場營銷學發展的啟示
市場的擴大；媒體的發展；人民生活介質的多種多樣；跨國經營的可能；進出口的增加；回世界市場在沒有戰答爭的層面的事實存在。
為市場，原來，就只在偏於一隅的完全區域范疇內，現在的定義，成為現代化社會，正常人類生活的不僅僅是集成里；更加是走出地域的禁錮之後，廣大的市場里。
達成：每位顧客和客戶的可能。
國法庄嚴國法尊嚴
Ⅷ 市場營銷發展史給我們什麼啟示
任何營銷都是建立在人的需求上。有人在就有需求，有需求才有產品，有產品才有營銷
Ⅸ 贏在中國的案例，求突圍之道經商的都進來看看，說說。
一個商業經營很難用一兩句話說清楚，從您的這個案例上看，任女士是屬於個體經營的，從每年兩千多萬的營業額只有20萬的利潤可以看出客戶流主要是熟客，營銷策略也是薄利多銷。從內部管理上是，庫管是農民六，銷售五人，會計1人，加老闆13個人，可仍然是老闆一個人抓一切，那麼內部的管理可以看出無非是鬍子眉毛一把抓。當地廣告費用比較起店裡利潤來說比較貴。分析過一遍後，結論是市場佔有額低，利潤低，人事管理混亂，銷售策略模糊不清，財務混亂。一環扣著一環，最終路越走越窄。如果想突圍飛越，無外乎三點最重要，人、錢和營銷策略。而一切的基礎應該是個系統的制度，雖不必想大公司一樣的繁瑣詳細，但也必須五臟俱全。
人的方面：業務人員經驗不足沒關系，老闆既然有十幾年的經驗，大可招收學習能力強的人員，親自充當銷售經理的角色，培訓一段時間，最重要的是培訓的目的是為了在一定時間內讓銷售人員具備銷售能力，從而從銷售這一塊上解放老闆的精力。加大財務控制，從成本預算等方面加強控制。庫管方面要規范化，如果規范化後大可不必需要6個庫管，這邊是屬於內控。
錢的方面：怎麼用一年20萬的利潤，是擴大現有行業和專業領域的規模還是提升產品等級已尋找新的競爭力。能不能想辦法再融資，當然是在有好的經營策略和市場機遇的前提下。內部財務的控制，減少不必要的浪費。已積累資金，以備到條件成熟時有足夠的資金可以投資下去。
營銷的方面：市場營銷應該是一個公司最最重要的環節，一個店或者是公司如何發展應該由市場作為導向，以客戶作為基礎。瓷磚行業可以有多個銷售策略，是賣給裝修公司，還是賣給散戶，是銷售高端產品或者是中低端產品，並不是靠在辦公司里想想在論壇里論論就能出來的。這需要銷售人員在有目的的銷售總結以後，匯集各部門信息制定出來的整體戰略方案。所以營銷方面的事情只能實例實說。而如果廣告費用很高，作為小批量銷售的店面完全可以把經營中的信譽積累作為最好的廣告手段，俗話說酒香不怕巷子深，就是這個道理。
總而言之，如果想從一個店的經營模式跳到公司，最主要的一點就是把老闆能解放出來，在維持現有經營成果的前提下，佔到一個公司老總的角度上去考慮如何經營的方法，按照實際情況和經濟實力，做出逐步調整。在考究好制度制定和人力資源的配比和培訓後，最後一步才應該是投入相應投資，提高公司檔次。所以基礎很重要。長遠利益的策略制定也就是說長遠的眼光同樣重要。
最後，祝你成功！