銀行養老營銷活動

㈠ 銀行做哪些活動可以吸引客戶

一、搶惠。

年末是客戶回款的時候，這時候大家肯定都要存錢。在這年末就要多做活動，營造一個每天銀行都很火熱的狀態，網點可以在不同的時間日期內進行不同力度的活動，盡早讓客戶進行搶惠。拿一款理財產品為例，前5天匯率假定5%，5-10天匯率假定為4%，之後每5-7天下降1%，另外周末存款加送某某品牌禮品等。

二、貴金屬產品營銷。

貴金屬銷售也是銀行銷售環節的一部分，像金店一樣你可以以大家喜愛的金福珠為噱頭進行營銷，以限量銷售的方式在不同的時間段限量一定數量的產品，但這個噱頭產品一定要物超所值，吸引客戶來購買的同時，推銷其他產品。

抓住這個心理，來購買代表有需求，有需求就可以推銷其他貴金屬產品，打造一種送人禮品的概念。

三、櫃面營銷。

針對前來辦理任何金融業務的客戶都引導到對應區域進行一次裂變式的營銷。例如活動期間凡是來銀行辦理任一金融業務的客戶，辦理完後都可以通過轉發指定宣傳文案和海報到微信朋友圈或微信群進行參與領獎和抽獎，獎品大小可以依據實際情況去設定，抽獎設定可以為相應金額的紅包，設置最高獎項和最低獎項，讓客戶有種想種彩票的感覺。

這樣一來通過朋友圈的裂變則可以實現一次病毒式的傳播，范圍廣、受眾人群多、宣傳效果也遠比人工宣傳更好更快。

四、線上營銷方式一。

線上營銷也是一種非常常見的手段，其實和其他企業和公司營銷方法大差不差。近年比較流行錦鯉這個關鍵詞，而且這種抽錦鯉的方案各大公司屢試不爽，銀行也可以利用這個抽錦鯉的方式進行營銷。

例如來我行存款金額達到多少萬以上可以參與抽錦鯉的活動，並且每5-7天就會選出一名錦鯉送上大獎一份（例如千元手機、電動車等），讓客戶覺得獎品真實又誘人。並且還將從轉發微信文章並好友點贊數達標的用戶中額外抽取一名錦鯉。

這樣做的目的是裂變引流，把活動做的又大又火熱，使參與活動的人數和區域擴大到幾倍。覆蓋面廣自然來存款的人也越多。

線上營銷方式二：第二種營銷方式是作為一個額外的參考，起到的也是一個活動宣傳的作用，在微信文章里設置一個評論點贊送獎品的活動，獎品大小可以低至幾十元，例如文章評論點贊前10名的用戶可以獲得獎品。這樣做的前提是文章的文案內容需要非常清晰完善表達銀行做的一系列攬儲活動。

五、第三方機構助力開門紅。

現在有很多具備銀行咨詢專業資質的第三方機構，他們可以為商業銀行制定體系化的開門紅方案，這樣也可以在之後的開門紅活動中汲取其中的經驗，做好自己下一次的開門紅。

㈡ 銀行針對中老年客戶群體有什麼好的營銷方法和手段

鼓動老年人人生有各種意外，為了不給孩子增加額外負擔，最好入保險。老年保險是指對因內年老而喪容失勞動能力的勞動者所享有的經濟保障。最初出現於1889年的德國，後來在全世界絕大多數國家和地區陸續得到了推廣，成為社會保險制度中重要的項目。世界各國實行養老保險制度有三種模式，可概括為投保資助型（也叫傳統型）養老保險、強制儲蓄型養老保險（也稱公積金模式）和國家統籌型養老保險。

㈢ 地方性商業銀行發展之路

一、完善公司治理為途徑，強化管理能力 （一）把強化一級法人作為公司治理的基礎和前提。（二）進一步優化股權結構。（三）不斷加強董事會、監事會的制度建設。
二、以制度建設為突破口，強化風險控制能力 （一）建立完善的會計核算制度。（二）健全內部審計監督制度。（三）全面實施授權授信管理。

三、以競爭機制為動力，深化人力資源管理體制改革
（一）深化勞動人事制度改革。（二）實施人員結構調整，推進人才高地建設。（三）實施以崗定薪的薪酬制度改革。
四、徹底轉變經營觀念，增強市場營銷能力
21世紀的金融市場已成為買方市場，市場需求的多樣化客觀要求銀行必須根據客戶的願望，轉變經營觀念，提高服務意識緊緊圍繞「以客戶為中心」的原則，科學謀劃市場定位，轉變營銷理念，完善營銷機制，強化營銷功能，提高服務水平，增強對地方經濟發展的支撐力。
（一）明確市場定位。一是發揮地方銀行的比較優勢，利用同地方經濟的密切關系積極拓展地方市場，藉助於地方銀行在信息、渠道、人緣、地緣方面的優勢，積極支持重點市政工程建設、重點項目建設等，為之提供綜合信貸支持。二是突出「市民銀行」經營特色，在服務市民過程中拓展市場，著眼於市民百姓的各種金融需求，建立儲蓄、銀行卡、個人信貸和中間業務為主四大類個人金融業務服務體系，不斷滿足市民百姓日益多樣化的金融需求。三是構築中小企業服務平台。把主要精力集中在同自身服務能力和管理能力相匹配的中小企業身上，信貸資金主要投放於中小企業，並挑選有質量、有效益、有市場、有特色的中小企業重點培育和扶持，建立貸款品種多樣化、融資手段多元化、服務范圍廣泛化為特色的公司金融業務服務體系，成為全市中小企業金融業務的「主辦行」。
（二）再造營銷架構。在總行層面將建立營銷推進管理組織，成立個人業務部、公司業務部、運營管理部等營銷管理部門，制定營銷政策，明確營銷重點，協調營銷活動開展和新產品開發。各支行在總行的統一領導下開展前台營銷。總行將圍繞營銷引導、推進和管理三大系統，加大集約化經營力度，凸現市場分析、產品創新、組織推進和日常管理功能。在此基礎上，進一步建立對公對私業務聯動、資產負債業務與中間業務聯動的營銷體制。
（三）強化營銷功能。以科技為支撐，創新營銷品種和營銷手段。在營銷品種上，在完善和提升傳統業務品種功能的基礎上，開發新的金融產品，開辦一卡通、網上銀行、自助銀行、電話銀行等新業務，為客戶提供現代金融服務；開發金融理財、代發養老金等業務，突出社會化服務的職能。在營銷手段上，加快業務的電子化和網路化建設步伐，大力拓展銀行卡、ATM機、POS機、自助銀行、電話銀行、手機銀行等業務，在更高的平台上為客戶提供金融產品和服務，設置VIP客戶室，實施客戶經理制，提供差異化服務。
五、以風險防範為主線，不斷提高經濟效益
銀行是經營風險的企業，加強風險的防範和控制，在此基礎上，不斷提高經濟效益，才是商業銀行實現穩健、可持續發展的有效途徑。以風險防範為主線，以質量和效益為中心，通過集約化、精細化的全面風險管理，實現資產負債的合理配置，進而保證效益最大化。
一是健全資產質量控制體系，通過建立貸款審查委員會，嚴格審貸許可權，並全面執行審貸分離、兩級審批和貸款三查制度，切實提高貸款審查決策水平和工作效率。二是集中和完善信貸授權管理，實行貸款集約化管理、專業化審查，優化貸款審查機制，提高貸款審查審批質量，降低信貸風險。三是強化信貸崗位責任制，層層落實風險貸款化解責任，將風險貸款化解責任落實到具體責任人，並實行行長問責制，建立貸款責任追究獎懲制度。四是加大不良資產化解力度。建立全行風險貸款集中統一化解的運作模式，對不良貸款進行集中管理、集中化解、集中處置。五是，加強信貸人員培訓和考核，將培訓和考核成績作為信貸上崗從業資格，以此提高信貸人員的風險防範能力和風險管理水平。

㈣ 銀行是如何營銷中老年人存款的

中老年人是存款的主力軍，現在能夠有閑置資金存款的也就中老年人了，房子有了，車子有了，子孫後代滿堂紅，收入也穩定了，花錢項目也少了，錢花不了的時候自然要存款。銀行為了中老年人的存款營銷，應該採取以下措施：

現在的銀行都實行「走出去」的營銷戰略，到人群密集的鬧市、公園、廣場、集市做宣傳，多數都是在個潛在客戶宣講「我們銀行的利率有多少，比別的銀行高多少，1年期的高多少、5年期的高多少」，光說利率高，老年人還不信，必須說出來到底比其他銀行高多少，到底實惠在哪，將存款利息的政策落到實處才能打動中老年客戶。