『壹』 swatch 的4p促銷策略的方法有哪些
1、 產品（Proct） 目標市場轉移：從只做高端手錶到全面進軍中低端市場，並延伸到時尚手錶配件的 生產和銷售。 Hayek 上任時，瑞士鍾表業在高端消費市場占據全球97%的市場份額，這也是以犧 牲中低端市場為代價——低於100 美元的手錶根本沒人生產。由於受日本、香港低價格 手錶的沖擊，高端市場逐步趨向萎縮。隨後，Hayek 採取跟進策略，大膽進入低端市場， 生產出售價不及40 美元的時尚手錶。 Swatch 在低端市場對目標市場進行細分（消費群體定位為 18-35 歲的年輕人），主打年 輕、時尚牌，通過生產高品質、設計超前、色彩鮮明、結構簡約而不簡單、改良工藝材 料，簡化外包裝、自動化水平高，成本低等方式實施產品的差異化，在低端市場快速站 穩腳跟。
2、價格（Price） 物美價廉——產於瑞士，品質保證 Swatch 的外殼全部採用合成材料，機芯直接從手錶正面裝入而不再需要保留後蓋， 手錶變得既薄又輕，可以進入流水線批量生產，確保了市場上的低價位銷售，從幾十美 元到上百美元不等，不論在任何一個國家，其價格都在消費者可接受的范圍內。這些產 品品質優良、重量輕，並兼具多種功能（如防水、防震等），表帶顏色鮮明、大膽、多樣化，充滿青春的朝氣和活力。 品質標准高，品控嚴格
3、渠道（Place） Swatch 採取了一種反傳統的零售渠道，迴避了珠寶商店和手錶專賣店，但創造出了 很多反傳統的銷售熱潮。比如，素食swatch 的系列，把手錶放在了果蔬店裡銷售；在百 貨商場里，SMH 也傾向於將 swatch 放在遠離珠寶專櫃的地方，而選擇子店系統或者 Swatch 的專營店。Swatch 還開設了一批獨立專營店，這些店都是授權特許經營的，都 開設在高檔時尚街區。每家店的經營成本都在大約 150 萬美元，銷售的是限量版的 Swatch。由此，這些店裡經常都擠滿了迫切想要得到限量版swatch 的顧客。到1992 swatch在全世界開設了27 家這樣的專營店。這些分銷方式讓Swatch 更好實現自己的市 場計劃，更好地了解當地顧客需求，更好的開發出新的產品。
4、 促銷（Promotion）
1、情感行銷：Swatch 對於消費者來說一份紀念品、一段歷史、一件工藝品，其網 絡行銷是一種以消費者為焦點的競爭形態，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、建立親 密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客需求。 2、飢餓式行銷：Swatch 突破了手錶的簡單計時功能，對時間概念的新演繹，不僅 在於款式，而且還通過限制產量、收藏價值與升值潛力、定期拍賣、會員俱樂部制度調 控供求關系、製造供不應求的假象、維持商品的較高售價和利潤率等。 3、宣傳與推廣媒介：SMH 推廣Swatch 的方式是將大約30%的零售收入用於廣告， 是行業平均水平的2 倍，通過電視廣告、戶外展示、贊助街舞活動到邀請社會名流進行 推介、創立俱樂部等方式，突出其品牌定位，向消費者溝通其年輕、時尚、活力等精神 內涵。 3．營銷創新帶來優勢 在營銷方面，Swatch 有許多傑出的創新。
『貳』 SWATCH 日本賣的便宜嗎
不會，價錢都差不多，都看過了~~~~~~~~~~不會相差太遠~~~~~~~`
最重要的是你要的是什麼樣的服務而已，如果你朋友經常去日本就在日本買，不是經常在日本就建議你不要在日本買了，因為在外國買的SWATCH在國外只能免費拋光兩次，而你在中國買的是終身免費拋光的~~~`````
自己看著辦吧~~~~~~~~``
『叄』 我想知道斯沃琪的營銷資料
1982 第一隻Swatch讓全美國驚為天人。
1983 Swatch在瑞士上市。
1984 Swatch產量突破一百萬。
1985 由Kiki Picasso所設計的第一隻藝術家紀念表，讓Swatch列名藝術史。
1986 Kieth Haring設計四款藝術家紀念表，第一個普普表系列上市。
1987 Swatch Bergstrussli聖誕紀念表的前身。
1988 Swatch15周年，產量突破5千萬。
1989 Swatch雙胞胎電話讓有話要說的人慢慢聊。
1990 1990 用Swatch精密計時器讓時間止步，戴著Swatch潛水表200去潛水。
Swatch會員俱樂部成立；登上米蘭蘇富比拍賣會。
1991 Swatch自動機械表讓機械表再度復活，第一隻傳呼型腕錶上市。
1992 Swatch產量突破一億，第一隻計秒錶誕生。
1993 具音樂功能的Swatch音樂表。
1994 1994 第一隻Swatch金屬表為金屬紀元揭開序幕；Smart 都會小車計劃則為汽
車工業史開啟全新的一章。
1995 1995 Swatch太陽能手錶於春季問世，秋季再推出Swatch金屬計時器及金屬潛
水表，冬季更於Laax滑雪場迎接Swatch通行證功能表上市。
1996 Swatch榮獲亞特蘭大奧運指定為大會指定計時工具。
1997 史上最薄的Swatch Skin 超薄表蔚為風尚，反應熱烈。
1998 看起來好像來自另一個世界的手錶，Swatch潛水表200
3月20日，海耶克在瑞士日內瓦驕傲地現給世人：第一隻與電話功能結合的Swatch--Swatch電話(Swatch Talk) 。
Swatch beat創造了網際網路的全新計時系統，並推出全新發明的數位手錶。新的子午線位於瑞士畢爾市（畢爾標准時時間），網際網路時間此時便是此刻,對每個地方的每個人都是一樣。
『肆』 SWATCH表的目標市場是什麼
然而，隨著消費者對手錶要求的改變，受日本和香港等廠商出產的中低價位但式樣新穎的手錶的沖擊，定位於技術復雜、品質優異的瑞士手錶銷售逐漸走下坡路，失去了往日風光。 1981 年，瑞士最大的手錶公司的子公司 ETA 開始一項新計劃，結果推出了著名的 Swatch 手錶，並迅速風靡全球手錶市場。該手錶不是以高品質、高價位定位，而是以款式新穎和低價位但不失高格調定位。該手錶價格從 40 美元到 100 美元不等，它主要作為時裝表來吸引活躍的追求潮流的年輕人。 Swatch 每年都要不斷推出新式手錶，以至於人們都焦急地期待新產品的出現，並將之作為收藏品。 在低價位的基礎上， Swatch 是如何保持它的高格調形象呢 ? 全憑銷售渠道和限量生產。在美國， Swatch 手錶最初在珠寶店和時新店銷售，現今在高檔貨店也有銷售，但不進入批發市場。它在幾家大型百貨商店中開設了專櫃，以增加輔助品的銷售，如太陽鏡、眼鏡盒等，讓顧客在整個 Swatch 氛圍中欣賞公司的產品設計。 Swatch 手錶雖然每年推出新款式，但每種款式在推出 5 個月後即停止生產，因而即使是最便宜的手錶都有收藏價值，獲得了 「 現代古董 」 的美稱。 通過高貴的名店銷售價格便宜的商品，它給顧客感覺就變成了 「 物美價廉 」。 Swatch 之所以能為瑞士表奪回江山，最重要的就在於 「 物美價廉 」 定位策略的成功。可見，在外界環境發生變化之後，企業定位也應隨之調整。 中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價傢具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價傢具也很少有人問津。於是SWATCH把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。SWATCH在中國的市場定位是 「 想買高檔貨，而又付不起高價的白領 」 。這種定位是十分巧妙准確的，獲得了比較好的效果 追問： 我只是想知道他們公司的市場目標是什麼。。-。-我們市場營銷老師讓我我們自己網路，可是網路上沒有的噶 回答： 這個市場目標一般來講只能自己去揣測，我們不是SWATCH所以你永遠不會知道SWATCH的最終目標！當然你可以假設！
『伍』 SWATCH表採取的是什麼策略
大眾化 時尚產品的路線， 規模化定製， 降低成本， 不斷出新款，引領潮流
『陸』 Swatch是哪國的為什麼有人說是日本牌子他與日本有什麼關系
瑞士牌子，和日本沒關系吧
Swatch =second watch 意思是第二塊表
也就是除了上班場合外適用的一種表，其實就是轉作休閑表的品牌
『柒』 Swatch手錶針對中國與西方的市場定位區別（目標消費者 價格等方面）求高手解答 高分求 詳細點
Swatch
瑞士的手錶。價格比較能接受。消費者偏向去年輕人。價格也是在300-700左右不等。
瑞士手錶一向以高品質、高檔次、高價位著稱，如勞力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手錶一直占據高檔手錶市場。然而，隨著消費者對手錶要求的改變，受日本和香港等廠商出產的中低價位但式樣新穎的手錶的沖擊，定位於技術復雜、品質優異的瑞士手錶銷售逐漸走下坡路，失去了往日風光。 1981 年，瑞士最大的手錶公司的子公司 ETA 開始一項新計劃，結果推出了著名的 Swatch 手錶，並迅速風靡全球手錶市場。該手錶不是以高品質、高價位定位，而是以款式新穎和低價位但不失高格調定位。該手錶價格從 40 美元到 100 美元不等，它主要作為時裝表來吸引活躍的追求潮流的年輕人。 Swatch 每年都要不斷推出新式手錶，以至於人們都焦急地期待新產品的出現，並將之作為收藏品。
在低價位的基礎上， Swatch 是如何保持它的高格調形象呢 ? 全憑銷售渠道和限量生產。在美國， Swatch 手錶最初在珠寶店和時新店銷售，現今在高檔貨店也有銷售，但不進入批發市場。它在幾家大型百貨商店中開設了專櫃，以增加輔助品的銷售，如太陽鏡、眼鏡盒等，讓顧客在整個 Swatch 氛圍中欣賞公司的產品設計。 Swatch 手錶雖然每年推出新款式，但每種款式在推出 5 個月後即停止生產，因而即使是最便宜的手錶都有收藏價值，獲得了 「 現代古董 」 的美稱。
通過高貴的名店銷售價格便宜的商品，它給顧客感覺就變成了 「 物美價廉 」 。 Swatch 之所以能為瑞士表奪回江山，最重要的就在於 「 物美價廉 」 定位策略的成功。可見，在外界環境發生變化之後，企業定位也應隨之調整。
中國市場雖然廣泛，但普遍消費水平低，原有的低價傢具生產廠家競爭激烈接近飽和，市場上的國外高價傢具也很少有人問津。於是SWATCH把目光投向了大城市中相對比較富裕的階層。SWATCH在中國的市場定位是 「 想買高檔貨，而又付不起高價的白領 」 。
這個市場目標一般來講只能自己去揣測，我們不是SWATCH所以你永遠不會知道SWATCH的最終目標！當然你可以假設！
『捌』 如何針對不同類型的顧客介紹SWATCH的產品
斯沃琪的品牌定位是：傳承精工、值得信賴。
走進斯沃琪的生產車間，給人一個明顯的感覺就是質量和秩序。而這樣的效果來源於斯沃琪一系列的流程再造和管理變革。早在2007年，斯沃琪就已經開始醞釀並推行企業流程變革。目前，斯沃琪已擁有一整套適合自身發展的質量保障體系和不斷提高質量的整改制度及質量考核制度等一系列管理規范。然而，在斯沃琪人心中，這一切不意味著產品的品質有了永久保證，而是時刻把管理的關鍵放在企業商業價值鏈的流程中，如何做到精益求精。據公司總經理助理徐小果介紹：「斯沃琪以質量為核心，掌握從原輔材料、配件到產品入庫，從產品銷售出庫到售後服務反饋的全面質量信息管理，形成系列考核目標及改進計劃，確保將每一件具有精工保證的產品交到客戶手中。」
在營銷策略方面，斯沃琪將產品定位為中價高質，提供給消費者物超所值的產品，讓精工產品走進越來越多的普通百姓家庭。