A. 如何做好春節營銷
嘉賓：新華保險山東青島分公司市南區支公司總經理周建軍
新華保險遼寧錦州市中心支公司培訓部經理張春霞
新華保險遼寧錦州市中心支公司市區本部營銷部經理石光磊
春節快到了，又要迎來一年中最令人興奮的營銷的黃金時間。那麼，
周建軍：從營銷角度分析，「開門紅」是營銷工作的一個階段，把控業務節奏的關鍵在於幫助業務夥伴養成正確的展業習慣。
「謀後而動，不打無准備之仗」。在「開門紅」前期需要精心製作方案，營造良好氛圍。從業績方面說，「開門紅，全年紅」，可以為全年目標任務的完成打下堅實基礎；從隊伍建設來說，「開門紅」戰役打贏了，可以更好地鼓舞團隊的信心，調動和激發團隊的營銷積極性。在長假期間，可以將增員加入到工作中，在團隊中提出開單過年的理念，充分利用春節長假、親朋相聚的有利時機，做好個人推介會，尋求潛在緣故資源，既可出單，亦能增員。後期階段要不斷總結分析，加強追蹤督導，克服節後惰性，對「開門紅」活動進行最後的沖刺。
張春霞：春節是人們一年中最捨得投入、最好客的時刻，對於營銷員來說，也是簽單的最佳時機。抓住客戶心理，利用假日促成，將成為致勝的關鍵。
首先，多拜訪，見更多人。年前很多在外工作的人都陸續回家，加大拜訪量，會有更多和不常見面的人加深了解、建立友誼的機會。當然，見面之初，應以關心、祝福的方式為主，通過真誠的問候關懷，給別人留下良好的印象。其次，深溝通，強化理念。對於前期溝通過程中的Ａ、Ｂ類客戶進行進一步跟進，過年期間最好能登門拜訪，一是客戶不會拒絕客人的到來；二是談及老百姓關注的健康、理財等話題，大家也都關心；三是搶時機，盡快促成。過年期間，客戶手上資金集中，對於有理財需求、風險防範意識強的客戶，應抓緊時間促成，因為保險理財已成為當今社會家庭理財很重要的手段。通過春節大好節點促成，讓客戶給自己的幸福美好生活提前做好准備，也會被很多客戶欣然接受。當然，對於沒有促成的客戶，要繼續做好後續的拜訪工作，使其成為未來簽單的准客戶。
周建軍：在節日期間，通過寄送禮品、送「福」字等活動與老客戶接觸，向有相關需求的老客戶推薦加保，或是通過召開客戶聯誼會、年度的個人答謝會等多種形式，進一步密切與客戶的關系，增強其購買保險產品的意願，向未簽單的准客戶推介，尋求進一步溝通、促成。
為了使自己辛苦一年賺來的錢能夠保值、增值，很多人已經意識到了投資理財的重要性，利用部分年終獎買份適合自己的保險，這確實是個不錯的選擇。如果家庭保險不足，可以用年終獎予以補充，關注的風險類型主要為意外、重大疾病、教育金、養老等保險，也可以用部分年終收入購買不同類型的組合分紅險，既提供保障，又可以實現增值；即能幫助自己合理規劃財務，又能每年從各個分紅險上拿到紅利和返現。
周建軍：一是要謙虛。在拜訪客戶過程中，常常少不了有上級檢查下級、領導者檢查被領導者的習慣，因此，必須用謙虛謹慎、熱情服務的心態進行拜訪。二是要細心。要通過細致計劃，避免拜訪中出現例行公事的現象。三是要獨特。過年期間，我們可以暫時先不和客戶談那些「生老病死」的人身意外險等產品，避開那些不吉利的字眼，專注於投資理財方面的交流。
新年裡客戶大多會有理財新考慮，我們以朋友的心態、用專業的優勢，以聊家常的方式，輕松與客戶談新年的資產配置，客戶將會更容易接受我們的建議。
石光磊：春節是一年中最重要和特殊的節日，也是營銷員展業的最好時機。正因為如此，我們在春節期間拜訪客戶也格外有講究。
春節與其他節假日有很大區別，人們對它寄託了更多的情感，這時候拜訪客戶，客戶通常不會拒絕；另外，春節這個時期比較特別，孩子在春節會得到壓歲錢，大人又拿到了年終獎，這也是其他節假日不可比擬的。也就是說，客戶手裡都有一定的現金流，使營銷員春節展業變得相對容易；同時，春節期間也是我們最容易見到客戶的時候，在喜慶的氛圍下人們都很友善，這其實是一年中絕好的與客戶交流的時機。
需要提醒廣大營銷夥伴的是，春節拜訪時巧用工具非常關鍵，「福」字和對聯在這個時候就是營銷員最好的展業工具，營銷員以祝福的理由登門拜訪，為客戶送去新春台歷、對聯、「福」字，客戶一般都會欣然接受；對於新客戶，除去送「福」字、對聯外，營銷員可以使用市場調查表，裡面設置了一些對客戶個人及家庭信息的問題，以便我們收集客戶的資料，為今後展業做儲備。
石光磊：春節是喜慶的日子，拜訪客戶時用詞一定要恰當。客戶在春節期間都沉浸在喜悅之中，拜訪時勿提及生老病死、天有不測風雲等不合時宜的用語，多結合產品名稱的優勢與客戶溝通，如吉祥至尊、尊貴人生、健康福享等，這樣客戶更容易接受。
在春節拜訪客戶的過程中，除緣故市場或客戶家屬以外，需錯開初一到初三，因為這3天一般人都要探親訪友或有另外重要的安排，可以在這之前或之後，具體的話術要看你所面對的客戶的具體情況。如果是老客戶，我們以公司新春感恩回饋客戶、為客戶做免費保單檢查為由，了解到客戶最近的各種生活狀況，為以後給客戶制定加保的計劃書做准備。對於新客戶，我們可以在送「福」字、對聯等小禮品時，將公司新推出的產品的介紹資料一並贈送給客戶，並請客戶填寫公司事先准備的信息調查表，客戶在接受祝福的禮品後，一般都會幫助完成信息調查。另外，在拜訪時間長短的把握上，老客戶的時間可以稍長些，而新客戶時間則不宜過長。
周建軍：服務是永無止境的，在一個承前啟後的時間段里，業務暫告一段落，需要仔細盤點服務。在進行服務時，必須掌握評判基礎服務好壞的尺度，符合客戶的要求，站在客戶角度，聆聽客戶心聲，時刻關注客戶的評價和滿意度，必須想方設法提高服務水平和服務質量。那種不顧一切地追求高業績、忽視服務、忽視客戶利益的做法必須摒棄，代之以客戶滿意度為考量尺度，綜合經營效益和長期可持續健康發展能力為經營和發展理念。
張春霞：服務就是銷售，通過滿意的服務可取得客戶的信任與忠誠，促進銷售的效率與效果，並以此獲得持續不斷的客戶，從而使我們的壽險營銷得以永續經營。尤其是春節假日期間經營，給營銷員帶來更多拜訪客戶的機會，熱忱貼心的客戶服務將達到更加明顯的效果，創造更多價值。
春節期間的客戶服務，按照客戶是否成交，可以分為兩類：成交客戶的服務，因為此類客戶已經在我們手裡購買了保單，所以無論從對我們的信任角度還是對保險的接受程度上，都高過於未簽單客戶。對此類客戶應以像老朋友的方式進行更全面深入地服務，除了作為保險從業人員專業的保全、理賠、定期拜訪之外，還應對客戶進行相關保險理財方面的咨詢服務等。未成交客戶的服務，即還沒有促成簽單的客戶，有可能對公司、產品及我們的信任度存在疑惑，所以應通過定期保險講座等方式來提高客戶購買保險的意願。
B. 給營銷領導新年元旦祝福語
新的1年開始，祝好事接2連3，心情4季如春，生活5顏6色，7彩繽紛，偶爾8點小財，煩惱拋到專9霄雲外！請接受我10心10意的祝屬福：新春快樂！ 酒越久越醇，朋友相交越久越真，水越流越清，世間滄桑越流越淡，祝你新的一年，天天好心情！
朋友不單是談笑風聲，還會分擔煩惱。不能與你常見面，但對這友情始終不變。沒有經常聯絡你，不代表忘記你，而是將你藏在心裡，元旦快樂！
元旦了，想我嗎？想我就往下按，你真的在按啊，有這么想我？還往下按啊？沒想到你這么想我，真的好感動，所以我要跟你說一聲：元旦快樂！
C. 春節倡議書30字
廣大教職工：
紫氣迎春早，文明氣象新。在中華民族的傳統佳節--春節來臨之際，為弘揚優良傳統，樹立文明新風，共同度過一個低碳環保、文明節儉、平安祥和的春節，校工會向廣大教職員工發出如下倡議：
過一個低碳環保的春節。倡導不放或少放煙花爆竹。為了您和他人的身心健康，讓我們從不放一支煙花、少放一串鞭炮做起，為改善空氣環境質量做貢獻。選擇綠色環保的生活方式，少用一次性木筷、紙杯等日常生活用品，拒絕購買過度包裝和污染環境的商品，選擇購買綠色產品和綠色食品。選擇低碳健康出行，外出走親訪友多乘坐公共交通工具。在距離合適的情況下，盡可能選擇步行、騎自行車等低碳出行方式。
過一個節儉文明的春節。倡導文明、科學、健康的餐飲習慣，自覺參與「文明餐桌行動」。家人團聚或招待客人做到按需點菜，剩菜打包。走親訪友不鋪張，不攀比。倡導給孩子健康向上的「壓歲錢」，為父母親人送上有意義的節日禮物。自覺加入「講文明、改陋習、樹新風」活動，以健康向上的文體活動來豐富節日生活。自覺抵制「黃賭毒」，反對封建迷信，摒棄陳規陋習，進行文明祭掃。遵守社會公德，愛護公共設施，文明禮讓，謙遜待人。
過一個平安祥和的春節。倡導文明行車，文明乘車，文明行路。外出不爭道搶行，不亂穿馬路，不闖紅燈，不開快車，不酒後駕車，不疲勞駕駛。增強安全意識，注意家庭用水、用電、用氣安全，注意防火、防盜、防爆。要傳承和弘揚尊老愛老的傳統美德，主動關心體貼父母，利用春節假期常回家看看，多陪伴他們，主動承擔家務活。在公共場合、交通出行中，注意禮讓老人。當老人遇到困難時，要積極施以援手。
新年新氣象，新年新風尚。讓我們積極行動起來，從小事做起，從自我做起，講文明，樹新風，做一個文明的傳播者！
祝全校教職員工身體健康、闔家歡樂、萬事如意、新春快樂！
D. 春節習俗倡議書
低碳環保迎新春綠色健康過大年春節是中華民族最隆重的傳統節日,辭舊迎新、燃放煙花爆竹是歡度春節的一種習慣,隨著煙花爆竹陣陣的爆炸聲帶來的強烈噪音污染,對縣城的空氣質量帶來很大影響,同時也為引發火災帶來極大隱患,據統計每年春節期間四成以上的火災事故是由燃放煙花爆竹所引發。監測數據表明,大量燃放煙花爆竹會急劇增加空氣中PM2.5、二氧化硫等有害氣體濃度,嚴重影響人們的身體健康。為減輕環衛工負擔,保持街道干凈,空氣清新,我們倡議過一個低碳、環保、生態、健康、安全的幸福年。
E. 春節倡議書100字左右，急急急急急急急急急急！！！！！！！！！！！！！！
低碳過春節倡議書
春節是中國人的傳統節日，燃煙花，放爆竹，逛廟會，親人團聚，走親訪友等傳統的春節活動極容易造成奢侈浪費和環境污染。而隨著全球變暖，健康環保的低碳生活理念越來越為人們所重視。在新春佳節中節約能源，改變高耗能的生活和消費習慣，過一個低碳、綠色的春節假期是現代人們的希望。「低碳春節」不僅是一個時尚的話題，更是一種道德的選擇，一種負責任的生活態度態度。
歲序更新，大地春回。值此中華民族的傳統佳節——春節即將來臨之際，我們倡議全體公館人民 「樹文明新風尚，做文明公館人」，過一個文明、和諧、吉祥、快樂的春節，讓「文明之風」在公館再度掀起，攜手共創「文明公館」新形象。
從我做起，從現在做起：
做尊老之事，樹孝敬之風。百善孝為先，家和萬事興。尊重老人，孝敬老人，共享天倫之樂，共建和諧家庭。
做睦鄰之事，樹和諧之風。上村下鄰，雞犬相聞，遠親不如近鄰。利用春節，主動增進鄰村、鄰里友情，共建和諧公館。
做助人之事，樹慈善之風。助人為樂是中華民族的傳統美德。關心和幫助貧困家庭、孤寡老人等弱勢群體，為他們雪中送炭，排憂解難。送人玫瑰，手留余香。
做公益之事，樹守法之風。遵紀守法是公民道德建設的基本要求。自覺遵守公共道德，自覺維護公共設施，不參與黃賭毒等違法活動。
做健康之事，樹學習之風。學習使人進步，健康使人長壽。提倡健康科學飲食，增強鍛煉；積極參加有益的文娛活動，過一個身心愉悅、健康文明的春節。
各位父老鄉親，各位兄弟姐妹，公館是我們的故鄉，公館的文明形象需要我們共同創造。勿以善小而不為，勿以惡小而為之。讓我們一起積極響應，身體力行，從小事做起，從自己做起，講文明，改陋習，爭做文明公館人，引領文明新風尚。我們相信，只要大家共同努力，一定會把公館建設成為一個文明之花盛開的城鎮，一個社會穩定、人民群眾和諧生活、安居樂業的城鎮。