代理文學作品集營銷策略

『壹』 校園代理的營銷策略

校園代理營銷策略
校園營銷在中國方興未艾，還存在著這樣那樣的問題，有些問題是客觀存在的，有些則是由於營銷推廣的不足引起的。
客觀存在的問題
1、高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；
2、高校較為分散，開展工作比較繁瑣，某個新品上市時，可能需要逐個學校舉行發布會才能產生效果，投入的人力和時間較多；
3、大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費慾望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。
4、代理經常各自為戰，不知道應該如何操作，不能有很好的專業指導。
營銷推廣的問題
1、一般品牌的廣告宣傳活動主要在校外，沒有針對校園市場單獨開展，造成品牌在學生中的認知率較低，影響不足；
2、傳統的廣告公司對如何跟學生打交道不了解，很難採取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們並不容易，另外學生們喜歡用簡訊溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上並利用起來；
3、在校園中進行的傳播大都逃不出傳統的營銷手段，如散發產品廣告、贊助活動什麼的，企業像打散彈一樣地向大學生們發出一些傳播訊息，既無章法，又無創意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開；
4、專門針對校園市場開發的產品和服務還不多，難以真正貼近大學生的實際需要，這一方面是因為沒有開發年輕人市場的觀念，另一方面是因為沒有開發年輕人市場的能力；
5、企業缺乏長期發展的目光和戰略，在開展校園活動時，大多數企業只注重單純的促銷產品，活動與活動之間各自為戰，對品牌積累幾乎毫無助益。

『貳』 什麼是文學營銷

文學營銷概述

在講文學營銷概述之前，我們先來看看以下這兩段文字：

「路易威登：Louis Vuitton，簡稱LV，創始於1854年，以做工精細華美的旅行箱包聞名於世，產品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手錶等。一百五十餘年來，路易威登精緻、品質、舒適的「旅行哲學」廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產品發布會，模特章子儀一身服飾價值76萬美元，合人民幣六百餘萬元。在中國大陸專賣店中，一隻拉桿旅行箱售價超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個；如果買成大米，可以買八噸。

「萬寶龍：Mont Blanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經典書寫工具的代名詞，與賓士(Mercedes-Benz)、馬克(Mark)共稱為德國的3M。產品包括名貴腕錶、優質皮具、男士時尚配飾等，用戶包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統、羅馬教皇和大作家海明威等社會名流。該公司有一款皇家鑽石墨水筆，鑲有4810顆碎鑽，售價人民幣約120萬元。普通款的圓珠筆售價2300餘元，如果買普通的圓珠筆，可以買4000支，如果買麵包，可以買3000個。」

上面這兩段文字不是出自企業的宣傳材料，也不是來自商業網站和廣告，而是出自小說《伊甸櫻桃》的節選，類似於這類的文字，書中還有很多，其中涉及到路易威登、萬寶龍、賓利、迪奧、勞力士、卡地亞、阿瑪尼等20多個世界著名品牌，據說這本書的銷量不錯，可以想像藉此小說的宣傳范圍之廣。

上面這種就是文學營銷的一種。

要了解文學營銷，我們需要先了解一下什麼是文學？

文學：以語言為手段塑造形象來反映社會生活、表達作者思想感情的一種藝術。起源於人類的生產勞動。最早形成書面文學的有中國的《詩經》、印度的《羅摩衍那》和古希臘的《伊利昂紀》等。現代通常將文學分為詩歌、小說、散文、戲劇四大類別，有的還在此基礎上增加影視文學。

文學營銷就是將企業特定的概念訴求以文學的表現形式，向消費者傳遞企業理念、企業產品等信息，在消費者中樹立起良好的聯想，使消費者走進企業設定的「思維圈」，使得消費者在消費時可以獲得心靈的共鳴和價值的認同，它是企業營銷的一個分支，是更高境界的營銷。

文學營銷的特點：

1、文學營銷從本質上來說就是廣告。不同於硬廣告的是，它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果，同時所傳遞的內容也更豐富，除了可以宣傳企業產品及服務外，還可以宣傳企業理念、企業文化、企業人員、企業管理方法等，因為不用受篇幅的限制，在表達中也可以更詳盡。

2、文學營銷的表現形式多樣、富有新意。從大的方面來講可以是詩歌、散文、小說、戲劇、影視；從小的方面來講可以是新聞、資訊、訪談、專業論文、第三方評論、專題討論、電影、電視等。

3、文學營銷的關鍵要求是把概念訴求講清楚，同時要能夠引起消費者閱讀的興趣，產生好的聯想，吸引消費者的消費選擇。

4、文學營銷講究的是「隨風潛入夜，潤物細無聲」，讓消費者在無知無覺中接受企業的觀念。

5、文學營銷主要追求的是未來的收益，在於客戶忠誠度的強化和潛在客戶的培養。

6、文學營銷的成本低廉。
為什麼要進行文學營銷？

一、 營銷中不可忽略的認知盲點——主動認知與被動認知

認知理論將人的認知分為選擇性接收、監控、調節、復述、重構等幾個過程。在這個信息加工過程中，首先的就是選擇性接收，選擇性地關注刺激系列中最重要的信息，簡單來說，就是關注那些能引起我們興趣或新奇的信息。舉例來講，迎面走過來一個普通的陌生人，我們可能會視而不見，但如果迎面走過來的是一位很有特色的陌生人（身高超過2米、全身皮膚雪白、穿演出服等），我們很可能會多看上眼，甚至會記住他的某些特徵，更甚至我們還會跟朋友一起分享這件事情，我們還有可能會專門寫上一篇文章來記錄這個事情。

我做過這么一個實驗，將同一篇文章發給幾位不同行業、不同職業的朋友，並請他們看過後講講自己的看法，結果他們所談論的點全都不一樣。後來我又將其中一個朋友的看法發給另一位朋友，他竟然表示這一點他好象沒看到。

從這個實驗的結果可以看出，我們一般會選擇自己感興趣的信息去關注，而對一些不感興趣的信息有時會選擇無意識屏蔽。

心理學上將認知分為主動認知和被動認知，應該有一部分有過這樣的經歷，上學時，感覺最難背的就是英語單詞、數理化公式，反復抄寫一遍又一遍，背誦一次又一次，費很大勁才能記住。之所以難記，是由於這不是我們主動想要背的，是老師要求的，因為這樣那樣的原因我們會強迫自己去背這些本來不願意背的東西。這就是被動認知。

那麼主動認知是怎麼樣的呢？記得我們上初中那會兒，大家喜歡學唱流行歌曲，那時候傳播條件不太好，不象現在這樣有網路，想學什麼歌隨時在網上搜來聽就可以了；經濟條件也不太好，不象現在這樣可以隨時去買碟、買磁帶。我們那時候最主要的學習途徑就是電視，一部電視劇一天晚上連播兩集，一般情況下是今天晚上前兩集放完，明天這部電視劇的片首主題曲及片尾插曲就在班級里流傳開了。

正是因為存在這種主動認知與被動認知的差別，所以我們在現代的企業宣傳中就要考慮到如何能引起消費者主動認知的興趣？

下面通過一個案例我們來具體分析一下：

案例：春秋航空一元機票

事件回放：2006年11月30日至12月10日，春秋航空在上海—濟南—上海的航線上，首次推出1元機票，數量占約總票數的十分之一，共400多個，這些1元機票在短短3天內就被搶購一空。濟南市物價局12月14日向春秋航空公司做出罰款15萬元的行政處罰通知。

事件分析：我們先來看一下春秋航空公司背景：春秋航空有限公司是首個中國民營資本獨資經營的低成本航空公司（廉價航空公司），成立於2004年5月26日，2005年7月18日開航，是國內唯一不參加中國民航聯網銷售系統（CRS），不通過國內航協代理進行銷售的航空公司。

我們買機票大多是通過民航聯網銷售系統購買的，是通過機票代理點來購買的。那麼這樣一家新成立，同時又沒有進入中國民航聯網銷售系統的航空公司，如何能夠讓大眾去了解和認識？

了解了這一背景，我們再來看這次事件所造成的結果：

1、 據相關機構統計，經過這次事件後，春秋航空公司的品牌認知與認可度上升了45.9%。

2、 被處以15萬的罰款。

也就是說以15萬元換來了45.9%的品牌認知，這樣的宣傳絕對可以歸入低成本投入高收益的范疇。

我們再來看：

在這里，春秋航空沒有對消費者說：「我們的票價低，來坐我們的飛機吧！」

他只是做了一個能夠引起你關注的話題而已，這件事情在當時引起了社會各界的廣泛關注與討論，網路上搜索「一元機票」有139000條結果，谷歌上搜索有481000條結果。

但是卻很清楚的向大眾傳遞了他票價低廉的定位，一元票價，當然是很低了。達到了他所要大眾認知的目的。

二、 消費者為什麼買單——熟知性原理

在心理學中有一個「熟知性原理」，簡單地說就是了解得越多，感覺越親切。假設我們去買一件從來沒有用過的東西，同樣的一個產品，一個品牌你不太了解，而另一個品牌你經常聽說，那麼你會選擇購買哪一個？肯定是後者。

再假設我們去買一件東西，同樣的一個產品，一個品牌你經常聽說，而另一個品牌你了解他的運營公司、了解他的品牌故事、創使人，或者了解他其它的一些事情，那麼你會選擇購買哪一個？肯定還是後者。

當然，這里假設的產品質量都是合格的。

我們需要將你企業的這些故事、這些能促使消費者買單的因素以合適的方法傳播出去，讓盡可能多的人有機會看到，並且願意看到。

三、我們對於硬廣告開始麻木

廣告最初的作用就是把某件事情訴之於眾。然而，隨著生產力的發展，大家都開始認識到廣告的魔力，各個企業為在有限的時間內搶占更多眼球的關注而激烈競爭，各類媒體為賺取更多的收益，廣告越來越多，而隨之而來的是人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果明顯下降。過多的廣告刺激使我們眼花繚亂無所適從，由適應而麻木，由厭煩而逆反。

傳統廣告沒了效果，需要我們去另闢新徑。

企業文學營銷，營銷什麼？

一、企業的產品或服務：這是最基本的，通過產品或服務的傳播，讓閱讀者了解到您企業的業務，象公司的catalog、網站上都會有這部分的內容。

二、企業的發展史：企業書寫自己的「發展史」，既是宣傳企業宣傳的需要，又是不斷反思、盤點企業戰略的契機。中國有句古話叫：「溫故而知新」，總結企業的發展史即「溫故」，這樣做的目的是「知新」，是指導現在的企業實踐。

三、企業先進的管理理念、方法以及可以供其它企業借鑒的工具：一個企業產品及服務質量的高低除了依靠強大的技術實力外，還必須依靠先進的管理理念，沒有先進的管理作支撐，技術實力將無法得到完美體現，可以通過宣傳企業先進的管理方法，進而向消費者傳遞企業產品及服務的高品質。

四、企業領導的人物誌：企業的發展離不開領導者，每個企業都有一個具有傳奇色彩的領導者，比如聯想的柳傳志、萬科的王石、國美的黃光裕、分眾傳媒的江南春等。他們有的人問鼎中國首富，有的被稱為中國企業家的典型代表，通過撰寫企業領導的個人傳記，傳遞企業領導的個人魅力及企業魅力。

五、企業的案例集結：在企業的發展過程中，肯定會積累大量的案例，這些案例的傳播不但會讓閱讀者了解到其中的智慧，更會讓閱讀者了解到您企業的業務重點及實力。

六、技術文獻：作為一個技術型企業，高端的技術人才及先進的技術將是企業無往不敗的利器，通過專業性技術文獻的宣傳，增強閱讀者對企業技術實力的認識。

七、企業的團隊精神：一個企業的發展離不開團隊，什麼樣的團隊就會創造什麼樣的業績，會製造出什麼樣的產品，會提供什麼樣的服務。展示企業的團隊，展示企業的團隊精神，會有利於閱讀者更深層次的了解您的企業。

八、企業的文化：每個人都會有自己的行為方式，企業中大多數人的個人行為方式所呈現出來的共性形成企業行為，比如這個企業是熱情的、這個企業是有責任心的、這個企業是有愛心的，或者這個企業辦事讓人放心，這些都是企業形為外在表現的結果。企業形為逐漸形成企業文化，不同的企業文化會造就不同的企業人團隊，通過傳播企業文化，潛移默化地讓閱讀者建立對您企業的良好印象。

九、企業的發展規劃、宏偉目標：企業是組成社會的一個單元，每個企業都應承擔一定的社會責任，通過企業發展規劃及目標的傳播，可以讓閱讀者樹立對企業的信心。

『叄』 誰能推薦幾本營銷管理方面的書籍

讀書在精不在多，可以看看《營銷管理必讀12篇》，推薦個很專業的書單給你：

常有訂閱的朋友在微信後台求推薦書，有的希望推薦一些經典的思維模型相關的書籍，有的希望推薦商業或市場營銷相關的。

最近為了查缺補漏，把市面上沒讀過的營銷相關的書都了翻一遍。所以前前後後共讀了大概30多本營銷領域的書。

說實話，有點失望，市面上的營銷書籍很少能有讓人眼前一亮的。挑挑揀揀最後找出來6本不錯的，推薦給大家。

第一本：《營銷管理必讀12篇》

這本書作為重點推薦，放在榜首。

誠如其名，在營銷領域，如果真的有什麼必讀書籍，可能就是《營銷管理必讀12篇》了。

這本書里里外外把營銷的基本知識講了個遍，並且還配有大量的實戰案例與方法論，非常不錯。

以後再挑選和「思維模型」、「商業」相關的書籍，推薦給大家。

『肆』 求一部關於銷售策略的小說。

市場營銷策略

『伍』 企業營銷策劃內幕規則：商不厭詐小說txt全集免費下載

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《企業營銷策劃內幕規則：商不厭詐》
第一章 關門捉賊（1）
——攘外必先安內

貝斯化妝品公司的營銷總監杜軒之前回絕了眾多的外資聘請而選擇了民企貝斯公司，主要是因為老闆樊亦真是個女人，管理能力相對薄弱。

一般人會感覺，民企不正規，但是杜軒的觀點卻是「不正規的公司好撈錢」。這不，在進入公司短短幾個月他就把新建渠道的客戶資源牢牢掌握在自己手裡，而且對外的大量鋪貨如不經自己手，客戶就不給結賬的局面，也讓杜軒沾沾自喜。連老闆樊亦真都要對自己百般顧忌，萬萬不敢拿自己開刀，自己比挾天子以令諸侯的曹操還爽，都省略了挾持的過程。

杜軒想當然地認為，自己在貝斯公司的時間越長，根基越深，權力就會越來越大，最終，女老闆樊亦真被架空，老闆搭台，自己唱戲掙錢，創造一個打工界的傳奇。

杜軒的想法只對了一半，老闆樊亦真確實在當前不敢拿他開刀：杜軒明裡不滿意考核指標過高，暗裡性騷擾人事經理孟雪，引得孟雪幾次向老闆告狀，在這種狀況下，老闆樊亦真只是辭退了孟雪，對杜軒的所作所為卻裝作無事，足以證明老闆不敢得罪杜軒的事實；但是，老闆樊亦真又做了件讓杜軒感覺非常意外的事情：在孟雪走的當天，公司里新入職了一個叫宿岱言的傢伙，被樊亦真稱為顧問。杜軒搞不懂，公司目前唯一的任務就是提升銷量，這么清晰的目標擺在這里，還請什麼狗屁顧問啊，……

『陸』 營銷策略：切割營銷電子書txt全集下載

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而非產品之爭很多人自認為擁有最好的產品，覺得笑到最後的人非己莫屬，其實這只是幻想！
營銷是產品在消費者心智中認知的較量，問題是如何快速低成本達成認知？這是營銷競爭的本質所在：切割！
為什麼有些產品與他們的對手沒有什麼區別，這些企業卻能高速成長？這些成功的企業在營銷方面究竟做了什麼？
相比之下，那些失敗的營銷和成功的營銷之間究竟有什麼不同？
中國企業近20年的營銷實踐表明：中國企業的整體營銷成本居全球之前列，失敗的多，成功的少！
中國近20年的經濟發展是以西方跨國企業品牌全方位崛起，中國品牌全方位弱化為其基本特徵的。
營銷——中國企業管理者不得不痛苦面對、苦苦探索卻又屢屢不得要領的課題！
中國企業為此付出了沉重的代價！
為什麼那麼多管理理論遠水不解近渴？
為什麼管理理論越來越多，中國企業和中國品牌跨掉的速度卻越來越快？
營銷的本質究竟是什麼？
總體相對弱勢的中國企業和西方跨國企業如何競爭？
如何快速高效……

『柒』 求推薦好書看！要文學歷史的，或者人際交往營銷策略的。積累知識的書！求推薦書名

文學的太多了，詩詞什麼的買一本唐詩/宋詞鑒賞大辭典，看久了受益匪淺；小說的話《平凡的世界》，高中老師強力推薦的書；《盜墓筆記》不知道算不算文學，不錯的小說，裡面也有涉及歷史地理知識啥的；《明朝那些事兒》系列，很經典；《全球通史》，很厚，內容非常豐富，不僅有歷史，還講到習俗啊禮儀啊都有介紹；《萬曆十五年》黃仁宇先生的書，看完之後有一種茅塞頓開的感覺；《菊與刀》對日本感興趣可以看一下；《賣輪子》最簡單的故事來講營銷，適合初學者；菲利普科特勒《營銷管理》，很厚的一本書，市場營銷相關專業必備的經典教材=。=全是自己一個字一個字碼的，樓主笑納

『捌』 假設你有一本小說要在當當網上銷售，你會採取何種網路定價和促銷策略，並說明理由

1．電子商務與電子商務活動中的網上購物過程
從商業角度：電子商務是指實現整個貿易活動的電子化。
從技術方面：電子商務是一種多技術的集合體。
2 電子支付過程
電子支付的概念和特徵
所謂電子支付指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，使用安全電子支付手段通過網路進行的貨幣支付或資金流轉。

電子支付三種傳輸形式
對於銀行帳戶的貸記/借記；
通過卡片或計算機進行支付
對於某個網站上電子帳戶的貸記/借記

3。電子支付方式（三大類）

網路交易信用卡在線支付類，包括信用卡，智能卡、借記卡等；
電子支票類，如電子支票、電子匯款（EFT）、電子劃款等，
電子貨幣類，如電子現金、電子錢包類；

信用卡交易授權模式有下面幾步： （1） 持卡人購物消費，並交驗信用卡； （2） 特約商戶向收單行申請授權； （3） 收單行通過銀行網路向發卡行申請授權； （4） 發卡行向收單行返回授權信息； （5） 收單行向授權信息返回給特約商戶； （6） 特約商戶向持卡人提供商品或勞務，並要求持卡人在簽購單上簽字。 在整個交易中，信用卡只是一個體現循環信貸功能的能夠進行延期支付的信用憑證，在交易過程中傳遞的都是信用卡的信用信息，只是信息流的傳輸，而沒有資金流的傳輸，體現為持卡人和商業銀行的信用。 信用卡的清算過程滯後。 網路交易信用卡在線支付類

與信用卡支付機制類似，通常包括持卡人，發卡行，卡片協會，收單行和商戶幾個參與者。而且，發卡行和收單行可以是同一家銀行。
作為網路信用卡支付機制的典型代表，無論是Cybercash還是First Virtual，在交易過程中仍然是持卡人和商業銀行信用的體現，在交易過程中都沒有貨幣流的流動，傳遞的只是信息流。與信用卡交易不同的是，為了滿足網路交易安全性的要求，分別採取了不同的加密措施。

『玖』 什麼是企業文學營銷

在講文學營銷概述之前，我們先來看看以下這兩段文字：

「路易威登：Louis Vuitton，簡稱LV，創始於1854年，以做工精細華美的旅行箱包聞名於世，產品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手錶等。一百五十餘年來，路易威登精緻、品質、舒適的「旅行哲學」廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產品發布會，模特章子儀一身服飾價值76萬美元，合人民幣六百餘萬元。在中國大陸專賣店中，一隻拉桿旅行箱售價超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個；如果買成大米，可以買八噸。

「萬寶龍：Mont Blanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經典書寫工具的代名詞，與賓士(Mercedes-Benz)、馬克(Mark)共稱為德國的3M。產品包括名貴腕錶、優質皮具、男士時尚配飾等，用戶包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統、羅馬教皇和大作家海明威等社會名流。該公司有一款皇家鑽石墨水筆，鑲有4810顆碎鑽，售價人民幣約120萬元。普通款的圓珠筆售價2300餘元，如果買普通的圓珠筆，可以買4000支，如果買麵包，可以買3000個。」

上面這兩段文字不是出自企業的宣傳材料，也不是來自商業網站和廣告，而是出自小說《伊甸櫻桃》的節選，類似於這類的文字，書中還有很多，其中涉及到路易威登、萬寶龍、賓利、迪奧、勞力士、卡地亞、阿瑪尼等20多個世界著名品牌，據說這本書的銷量不錯，可以想像藉此小說的宣傳范圍之廣。

上面這種就是文學營銷的一種。

要了解文學營銷，我們需要先了解一下什麼是文學？

文學：以語言為手段塑造形象來反映社會生活、表達作者思想感情的一種藝術。起源於人類的生產勞動。最早形成書面文學的有中國的《詩經》、印度的《羅摩衍那》和古希臘的《伊利昂紀》等。現代通常將文學分為詩歌、小說、散文、戲劇四大類別，有的還在此基礎上增加影視文學。

文學營銷就是將企業特定的概念訴求以文學的表現形式，向消費者傳遞企業理念、企業產品等信息，在消費者中樹立起良好的聯想，使消費者走進企業設定的「思維圈」，使得消費者在消費時可以獲得心靈的共鳴和價值的認同，它是企業營銷的一個分支，是更高境界的營銷。

文學營銷的特點：

1、文學營銷從本質上來說就是廣告。不同於硬廣告的是，它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果，同時所傳遞的內容也更豐富，除了可以宣傳企業產品及服務外，還可以宣傳企業理念、企業文化、企業人員、企業管理方法等，因為不用受篇幅的限制，在表達中也可以更詳盡。

2、文學營銷的表現形式多樣、富有新意。從大的方面來講可以是詩歌、散文、小說、戲劇、影視；從小的方面來講可以是新聞、資訊、訪談、專業論文、第三方評論、專題討論、電影、電視等。

3、文學營銷的關鍵要求是把概念訴求講清楚，同時要能夠引起消費者閱讀的興趣，產生好的聯想，吸引消費者的消費選擇。

4、文學營銷講究的是「隨風潛入夜，潤物細無聲」，讓消費者在無知無覺中接受企業的觀念。

5、文學營銷主要追求的是未來的收益，在於客戶忠誠度的強化和潛在客戶的培養。

6、文學營銷的成本低廉。

為什麼要進行文學營銷？

一、 營銷中不可忽略的認知盲點——主動認知與被動認知

認知理論將人的認知分為選擇性接收、監控、調節、復述、重構等幾個過程。在這個信息加工過程中，首先的就是選擇性接收，選擇性地關注刺激系列中最重要的信息，簡單來說，就是關注那些能引起我們興趣或新奇的信息。舉例來講，迎面走過來一個普通的陌生人，我們可能會視而不見，但如果迎面走過來的是一位很有特色的陌生人（身高超過2米、全身皮膚雪白、穿演出服等），我們很可能會多看上眼，甚至會記住他的某些特徵，更甚至我們還會跟朋友一起分享這件事情，我們還有可能會專門寫上一篇文章來記錄這個事情。

我做過這么一個實驗，將同一篇文章發給幾位不同行業、不同職業的朋友，並請他們看過後講講自己的看法，結果他們所談論的點全都不一樣。後來我又將其中一個朋友的看法發給另一位朋友，他竟然表示這一點他好象沒看到。

從這個實驗的結果可以看出，我們一般會選擇自己感興趣的信息去關注，而對一些不感興趣的信息有時會選擇無意識屏蔽。

心理學上將認知分為主動認知和被動認知，應該有一部分有過這樣的經歷，上學時，感覺最難背的就是英語單詞、數理化公式，反復抄寫一遍又一遍，背誦一次又一次，費很大勁才能記住。之所以難記，是由於這不是我們主動想要背的，是老師要求的，因為這樣那樣的原因我們會強迫自己去背這些本來不願意背的東西。這就是被動認知。

那麼主動認知是怎麼樣的呢？記得我們上初中那會兒，大家喜歡學唱流行歌曲，那時候傳播條件不太好，不象現在這樣有網路，想學什麼歌隨時在網上搜來聽就可以了；經濟條件也不太好，不象現在這樣可以隨時去買碟、買磁帶。我們那時候最主要的學習途徑就是電視，一部電視劇一天晚上連播兩集，一般情況下是今天晚上前兩集放完，明天這部電視劇的片首主題曲及片尾插曲就在班級里流傳開了。

正是因為存在這種主動認知與被動認知的差別，所以我們在現代的企業宣傳中就要考慮到如何能引起消費者主動認知的興趣？

下面通過一個案例我們來具體分析一下：

案例：春秋航空一元機票

事件回放：2006年11月30日至12月10日，春秋航空在上海—濟南—上海的航線上，首次推出1元機票，數量占約總票數的十分之一，共400多個，這些1元機票在短短3天內就被搶購一空。濟南市物價局12月14日向春秋航空公司做出罰款15萬元的行政處罰通知。

事件分析：我們先來看一下春秋航空公司背景：春秋航空有限公司是首個中國民營資本獨資經營的低成本航空公司（廉價航空公司），成立於2004年5月26日，2005年7月18日開航，是國內唯一不參加中國民航聯網銷售系統（CRS），不通過國內航協代理進行銷售的航空公司。

我們買機票大多是通過民航聯網銷售系統購買的，是通過機票代理點來購買的。那麼這樣一家新成立，同時又沒有進入中國民航聯網銷售系統的航空公司，如何能夠讓大眾去了解和認識？

了解了這一背景，我們再來看這次事件所造成的結果：

1、 據相關機構統計，經過這次事件後，春秋航空公司的品牌認知與認可度上升了45.9%。

2、 被處以15萬的罰款。

也就是說以15萬元換來了45.9%的品牌認知，這樣的宣傳絕對可以歸入低成本投入高收益的范疇。

我們再來看：

在這里，春秋航空沒有對消費者說：「我們的票價低，來坐我們的飛機吧！」

他只是做了一個能夠引起你關注的話題而已，這件事情在當時引起了社會各界的廣泛關注與討論，網路上搜索「一元機票」有139000條結果，谷歌上搜索有481000條結果。

但是卻很清楚的向大眾傳遞了他票價低廉的定位，一元票價，當然是很低了。達到了他所要大眾認知的目的。

二、 消費者為什麼買單——熟知性原理

在心理學中有一個「熟知性原理」，簡單地說就是了解得越多，感覺越親切。假設我們去買一件從來沒有用過的東西，同樣的一個產品，一個品牌你不太了解，而另一個品牌你經常聽說，那麼你會選擇購買哪一個？肯定是後者。

再假設我們去買一件東西，同樣的一個產品，一個品牌你經常聽說，而另一個品牌你了解他的運營公司、了解他的品牌故事、創使人，或者了解他其它的一些事情，那麼你會選擇購買哪一個？肯定還是後者。

當然，這里假設的產品質量都是合格的。

我們需要將你企業的這些故事、這些能促使消費者買單的因素以合適的方法傳播出去，讓盡可能多的人有機會看到，並且願意看到。

三、我們對於硬廣告開始麻木

廣告最初的作用就是把某件事情訴之於眾。然而，隨著生產力的發展，大家都開始認識到廣告的魔力，各個企業為在有限的時間內搶占更多眼球的關注而激烈競爭，各類媒體為賺取更多的收益，廣告越來越多，而隨之而來的是人們對電視、報紙的硬廣告關注度下降，廣告的實際效果明顯下降。過多的廣告刺激使我們眼花繚亂無所適從，由適應而麻木，由厭煩而逆反。

傳統廣告沒了效果，需要我們去另闢新徑。

以上回答節選自http://blog.sina.com.cn/s/blog_4c36ed780100e0ei.html~type=v5_one&label=rela_prevarticle