Ⅰ 制定營銷方案目的與意義
制定營銷方案目的與意義如下：
主要優勢分析:圍繞營銷策劃主題,將要開展某一回方面的市場答營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢，主要是自身優勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能"過"，也不能"不及"，要實事求是。
主要劣勢分析:分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析:分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
Ⅱ 解釋為什麼為你的營銷計劃制定預算是如此重要。
所謂的預算既是企業抄根據未來市場的預測和變化和企業資源情況來預先制定出企業的費用狀況分析。營銷的預算也不例外，其規劃來源主要依據如下四個指標。
1) 總的市場未來增長率；
2) 同行業主要競爭對手的增長率；
3) 歷史同時期的同比增長率；
4) 企業當年的戰略要求；
有了這四個對比坐標，企業的預算規劃就有跡可循，但正如前文所言道，預算都是建立在預測和假設的基礎上，倘若企業生搬硬套，不知因市場變化而變化，勢必導致企業預算規劃的動作執行僵化，被動響應市場，貽誤戰機。比如已過去的2016歲末，國外金融危機的爆發，市場已經開始蕭條，倘若企業不及時實施規劃收縮調整，則極有可能陷入被動的局面中，導致資金鏈條異常緊張。因此，建立起月末統計數據，下達下一月度新的規劃任務指標並實現月度營銷預算規劃動態調整是企業運營中的一件大事。
Ⅲ 企業為什麼要做年度業務計劃
1、目標和計劃是企業實現經營目的的保證。
企業的首要目的是賺錢，就是做企業要盈利。不盈利的企業，徒然消耗社會資源，不能給社會創造財富，對社會來說，這樣的企業失去了其存在的價值。
而企業要賺錢，就需要向社會提供產品，滿足一定消費者的需求，需要通過營銷活動將產品變成商品，需要通過生產活動將原材料變成產品，或者通過將知識或技能變成服務性產品，需要通過研發活動將市場需求轉變成可以提供的產品，而這些活動需要人、人才來完成，需要人力資源活動來培養人才、引進人才，需要財務活動籌措資金、控制資金使用，以支撐企業完成各項經營活動。
這些經營活動需要有明確的目標和計劃，目的是保證各種企業經營活動能夠有效、有序、可控，能夠在計劃的指引下，達到企業預想的目標。
2、計劃可以減少企業經營活動的不確定性。
未來往往有不可預知性，作企業，就是要在不可預知中進行有效的預測，讓不可預知變成可以掌控的未來，通過目標的設定，讓企業經營活動有了明確的行動指南，通過計劃的制定，讓企業能夠知道我們現在已經到了那裡，下一步會往哪裡去，我的行動是否出現偏差，大大減少在不確定環境中企業發展不確定性，實現企業對經營活動的有效掌控，所以，企業的活動大多都是圍繞著目標和計劃展開。
3、計劃讓企業資源發揮最大效用。
企業的資源是有限的，必須讓企業有限的資源發揮最大的效用，而明確的目標和計劃使企業經營有著明確的發展方向，可以讓企業知道那些企業經營活動是重要的活動，那些是次要的活動，那些活動是影響企業盈利的關鍵因素，從而保證企業能夠把資源進行合理分配，集中資源，把好鋼用在刀刃上，實現資源作用的最大化。
4、計劃可以統一思想。
企業從老闆到一線員工，從高層到基層，各層次的人由於所處的位置不同，對事情的看法不同，所謂「屁股決定腦袋」！因此，當高層做出某個決策的時候，下一層的人可能未必理解和認同。這就像一個在50層高樓的人看到遠處烏雲密布，於是告訴20層的人「天要下雨，趕快收衣服了。」而20層人的人看到的是風和日麗，會說：「你這是胡說八道，大太陽天，哪來的雨？」
老闆站在更高的層面，看的不僅僅是1年，而是3年、5年，甚至10年的發展，所以，在制定計劃時，有時可能會設定不可思議的目標，就像蒙牛當初老闆看到的是200億的市場，而員工則認為這是瘋狂的想法，而是這個瘋狂的想法，後來成為了現實。
企業經營計劃的制定，可以通過明確的目標和計劃，將人們的視線框到一個固定的范圍內，統一到一個方向上，讓企業的員工將思想統一到老闆設定的目標上來。
5、計劃可以協調組織。
營銷部門是企業的龍頭，是企業實現產品到商品「驚險一躍」的實施部門。然而，這個部門在眾多企業中，營銷職能弱，銷售職能強，並不能從營銷視野出發，起到打通生產、研發、人力、財務的貫穿作用，於是往往出現開頭生產與銷售部門矛盾的一幕。
達到一定規模的企業，老闆最頭痛的事情之一，就是本部門之間的協調。往往是各個部門各自為政，各個子公司盤踞一方，儼然封疆大吏，難以協同。
有效的經營計劃則能夠通過計劃制定的過程，讓企業的各個職能單元年初就將各自扮演的角色明確下來，該干什麼干什麼，做到了獎，做不到罰，降低協調成本，發揮協同作用。
6、計劃可以保證企業戰略能夠落地。
企業長遠發展需要明確的戰略規劃，而戰略規劃的落地實施是落腳在年度經營計劃上。在年度經營計劃中，除了企業運營需要的常規項型目和促進發展的改善型項目外，還需要有戰略落地的戰略型項目。通過戰略型項目的設立，將企業戰略逐年落實到各個職能部門的工作計劃中，分解到每個員工的頭上，讓戰略能夠真正的落地。
7、計劃讓老闆清楚，更讓下面清楚。
通過計劃制定的過程，明確了什麼重要、該干什麼、怎麼干，讓老闆心中有數，知道每一步企業都走到了那裡，讓老闆能夠思考下一步的發展；讓下面有指南可以指路，有路徑可以遵循，有標准可以參照，能夠清清楚楚幹活。
8、計劃讓企業可以明明白白掙錢。
通過企業經營計劃的制定，可以讓企業知道那些經營活動產生利潤，那些企業經營活動產生成本；為了有效增加企業利潤，應該降那些成本，為了企業未來能夠獲得更多的利潤，需要增加那些投入。
9、計劃可以提高效率。
明確的經營計劃有明確的行動方案，有明確的執行方法，讓企業的人可以知道該干什麼，該怎麼干，是想著打，而不是蒙著打，是明白打，而不是摸索著打，一切清楚明白，會提高行動的效率。
10、計劃可以明確責任。
明確的經營計劃，每項工作都有明確的責任人，避免了職責不清，工作不明，互相推諉，拈輕怕重的現象。
計劃是一切企業進行管理的首要手段，有計劃不一定能夠成功，但是，沒有計劃絕對是萬萬不能成功。
Ⅳ 制定市場營銷計劃必須考慮哪四方面因素
制定市場營銷計劃的步驟：
1、計劃實施概要
市場營銷計劃書開頭應有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內容。
2、市場營銷現狀
在這部分中，計劃制定者提供有關市場、產品、競爭和銷售的相關背景資料。
3、威脅和機會
經理人員在這部分中預測產品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經理預計會對公司產生影響的重要發展趨勢。
4、目標和問題
在研究產品的威脅和機會之後，經理人員就可以設立目標並考慮會影響這些目標的問題
5、市場營銷戰略
市場營銷戰略是指業務單位想藉以實現其市場營銷目標的營銷邏輯。
6、行動方案
市場營銷戰略應轉變為具體的行動方案來回答以下問題：將做什麼？何時做？由誰負責做？費用是多少？
7、預算
行動計劃使經理人員能夠制訂可行的營銷預算，它實際上是一個計劃盈虧報表。
8、控制
計劃的最後一個部分是控制，用來監督整個程序。
市場營銷系統中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰略。成功的市場營銷實施取決於企業能否將行動方案、組織結構、決策和獎勵制度、人力資源和企業文化者五大要素組合出一個能支持企業戰略的、結合緊密的方案。
Ⅳ 企業為什麼要制定市場營銷戰略
戰略是確定一個企業長遠的發展目標，並指出實現這一目標的策略和途徑。回因此企業的市場營銷戰答略就是企業在現在市場營銷的觀念下，為實現其經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。市場營銷戰略是企業管理和運營過程中不可或缺的一部分，必須與企業的宗旨和使命相吻合。
企業實施營銷戰略，可有助於企業對國內市場有個總體的把握；對營銷可能出現問題具有初步的解決方案；對於年初制定的營銷目標進行分解；可有助於一步步實現企業營銷目標；做到，清楚、准確、執行。
Ⅵ 如何制定市場營銷計劃
市場營銷計劃，是在對企業市場營銷環境進行調研分析的基礎上按年度制定的企業及各業務單位的對營銷目標以及實現這一目標所應采 取的策略、措施和步驟的明確規定和詳細說明。
市場營銷計劃的要素就是市場營銷計劃的基本內容。一個完整的市場營銷計劃，一般包括八個部分：
1．內容概要。是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使管理當局迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。
2．當前營銷狀況。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料，包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環境狀況的分析。
3．風險與機會。即對計劃期內企業的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業的優勢和劣勢以及主要問題進行系統分析。
4．目標。確定企業的目標，是市場營銷計劃的核心內容。企業管理者在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上必須對計劃目標作出決策。主要應建立 兩種目標，即財務目標和營銷目標。
5．營銷戰略。計劃的這一部分是概要表述企業將採用的營銷戰略，包括目標市場選擇和市場定位戰略、營銷組合戰略、營銷費用戰略等。 6．行動方案。即對各種營銷戰略的具體實施制定詳細的行動方案。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等等。
7．營銷預算。即開列一張實質性的預計損益表。
8．營銷控制。為便於監督檢查，典型的作法是將計劃規定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業各部門的業務實績，從而使組成整個營銷計劃的各個部門的工作受到有效地的控制，保證整個計劃能井然有序並卓有成效地付諸實施。