床上用品營銷策略

❶ 我是銷售床品的，怎樣可以有一個很好的市場

今年的床品銷售沒有旺季，這句話幾乎已經成為業內的共識。自進入九月份歷年的銷售旺季以來，銷售一路看淡走淡.無論是節慶的主題推廣還是單品以點帶面的周期性多頻率推廣甚或是以兩種方式相結合的大小型促銷，效果都遠不及前幾年。尤其是一些經營狀況本來就不是很好的床品中小企業
一、床上用品的產品及行業特點：
床上用品是一個很傳統的產業。但是以連鎖專賣渠道方式，以品牌經營的專業方式出現在市場上卻只是十年左右的時間。相對於紡織行業其他產品來說，床上用品要朝陽一些，也更有區域局限性一些。床上用品行業本身與其他行業尤其是地產行業的相關性是很大的，今年地產行業的不景氣，床上用品原材料供應價格上漲，人員費用及其他營運費用的提高，都無疑加大了企業經營的難度。在庫存管理方面，企業對市場喜好及總量需求變化把握不足導致庫存偏高庫存結構不合理，也已經成了業內企業的通病。終端渠道開拓的無計劃性導致布點分布不均，質量良莠不齊。區域品牌及雜牌的價格阻擊使得一些二線乃至一線品牌的銷售阻力頗大。對處於二、三線品牌的中小企業來說，在終端上該如何突破區域性品牌的價格阻擊，該如何利用已有的品牌優勢擴大自身在區域市場的銷售？筆者認為，在未來的一至兩年內，國內及國際的市場環境將不會有大的改變。如何在這樣的一個環境中突破自身的發展瓶頸在市場競爭中勝出，如何從一個小品牌進一步發展成為具有影響力的大品牌，如何完成公司管理上針對市場變化的一系列轉型，成了一個首當其沖的問題。床上用品介於耐用品與快速消耗用品之間的產品特性，使它不可能具有科技產品如白色家電類產品附加價值高的特點，也不可能像日化用品一樣可以通過消費者短期內的重復消費使市場得到無限地擴大。一方面人民幣升值，出口壓力大，迫使一些出口企業轉入內銷，加劇了內地市場競爭；一方面企業原材料供應等營運成本的剛性上漲，以及終端市場銷售的不景氣，加重了企業經營的難度；而另一方面床品行業經過十多年的無序競爭發展，市場需求拐點開始出現，而且二三線品牌的消費者越來越關注產品質量和服務，對床上用品也越來越了解，消費者逐漸變得越來越理性。床上用品這樣一系列的產品及行業特點，也將會迫使銷售價格進一步跳水。床品行業在技術，資金等壁壘上的進入門檻是比較低的，對於床上用品行業，將來最有可能形成競爭壁壘的，將會是以品牌為落腳點的產品風格，高質量渠道，優良的產品品質及迅即周到的銷售服務。而這樣的壁壘，也最有可能成為能夠抵禦目前終端價格戰的有力武器。而也只有當這種壁壘形成的時候，企業才有可能真正有條件和實力整合產業內上下游的各種資源，比方說大范圍大批量的貼牌生產，渠道融資等，形成在品牌以及成本上的競爭優勢。
二、中小床品企業目前的經營狀況和困局：
由於床上用品的歷史發展因素及銷售定價慣性，使得床品的單品銷售價格還是比較高的。相對於其他發展成熟的行業，價格探底的跳水空間依然很大，銷售毛利仍然比較高。筆者認為，在企業發展的初期階段，圈地拓點之後，企業管理應該逐步完成從粗放式到精細化的轉型。企業應該進一步提升人員素質，進一步加強對物料供應，物流運輸，產品質量及成本上的管控，進一步塑造提煉公司的企業文化。
從筆者這些年的行內實踐得知，中小床品企業與國內的一些一線品牌企業最大的差距也恰恰是在這里。一些中小型企業的經營管理者多數只想固守已得的區域市場，以求能偏安一偶。因為床品的區域性特點，以及終端拓展，服務及競爭的弱化，企業經營者認為維持已有的市場份額是最穩健的做法，把步子邁大一點，進一步把企業做大做強的做法在他們看來是近乎有點瘋狂和過於冒險的行為。
三、中小企業經營戰略選擇：
筆者認為，企業經營戰略的選擇，實質上是一個企業市場定位和方向的選擇。這樣的戰略選擇從方向上來看應該包括兩個方面，一個是以銷售總量做比較，企業現在在市場上排在第幾位？利用已有的資源條件發展，將來二至三年內企業有可能排在第幾位？床上用品以連鎖專賣方式經營的出現是隨著軟裝潢文化概念的產生而出現的。那麼，第二個方面就是在對於品牌文化概念的選擇上。目前對於床品品牌的分類是以一線二線等來分類的，但筆者認為，這種分類實質上是模糊的，在企業內部是沒有指導性的。二線品牌也有高端產品，二線家紡品牌企業在某個區域市場上也可以是一線品牌。比方說佳麗斯家紡在福州市場上，戴富妮家紡在福建市場上，水星在雲南市場上等等，目前它們就已經在部分區域市場上做到了銷售量上的第一名。在床品行業處於群雄混戰階段的今天，很多二三線乃至部分四線品牌都有許多高端的產品，同樣，一線品牌如富安娜
，羅萊，夢潔也有部分的低端產品。(至少在中端渠道加盟商的專賣店裡實質上有很多這種狀況。)這樣做的目的其實就是為了盡可能多的爭奪市場份額，而這種做法，無論是對於想做大做強的中小企業，還是對於渠道加盟商來說，都是正確的--------做大然後再做強嘛。二三線品牌有自己的定位，但又不能局限於這個定位，如果固守自己的二線一線定位，眼睜睜地看著自己的市場一步步失去，是可惜的，也是會讓人後悔莫及的。所以，針對床上用品的產品特點及目前的行業特點，筆者認為，選擇挑選重點區域市場，集結公司資源重點開拓，然後盡快完成全國渠道的戰略布局，盡可能爭奪最大的市場份額，做大然後再做強。以軟裝潢為背景，提煉一種可以區隔競爭對手的品牌文化這樣一種經營思路，對於中小床品企業更為合理可行。
四、以戰養戰的市場競爭策略：
筆者想把這個床品市場需求拐點到來，行業調整階段的市場競爭策略定義為以戰養戰，-------這是一個非常時候的非常之舉。由於各床品企業無節制的行銷行為及近一年的國際國內經濟氣候環境的不利影響，促使床上用品行業加速過渡到了今日的調整轉型期。一些相對比較成熟的市場，如河南
，山東，浙江，福建，廣東等，尤其是這些省份中競爭異常激烈的一二級乃至小部分三級市場開始出現了行業洗牌現象。很多中小企業經營管理人士在談到品牌和促銷的時候總感到很矛盾而又無奈。一方面要做品牌，一方面又不得不做對品牌有殺傷力的促銷。由於床上用品的特殊產品特性及行業發展特點，不做促銷在今天幾乎就是在等死。對於床上用品行業來說，目前的品牌發展還是不太成熟的，尤其是二三線企業的品牌能給產品帶來的附加價值影響力還是偏低的。在這樣一個階段，筆者認為，二三線中小企業品牌的合適定義，應該是品牌知名度+產品質量+服務的方便性。所以，促銷不僅對品牌沒有太大的殺傷力，相反，通過促銷還更有利於推動公司品牌知名度的建設，但前提是公司產品質量過硬，且公司能對促銷品類及常態銷售品類做好管控。在企業庫存偏大之時，企業的做法通常是把庫存產品壓給渠道加盟商，但如果渠道加盟商不做活動，或者活動效果不理想，庫存還是無法消化，容易導致通道梗塞。
隨著中端渠道的宣傳費用，商鋪租金，人員工資，物流運輸費用等經營成本壓力的加大，在單品銷售價格提升無力的情況下，如何提高資金的流動性及盈利性幾乎是渠道加盟商唯一的一條求生之路，而這樣的一條求生之路，最直接最有效的方式就是促銷，小型的單品以點帶面周期性推廣促銷或者是相對大型的主題促銷。與往年有所不同的是，企業應該提高渠道加盟商的促銷積極性，鼓勵加盟商利用促銷消化庫存，然後利用促銷獲得的部分利潤選擇合適的機會點再進一步提高促銷的力度或者頻率，以求以戰養戰，渡過寒冬。在這個非常時候，企業行為應該更積極，市場營銷應該更有針對性。一方面在中央電視台或者企業重點區域市場上的一些覆蓋面廣，比較權威的電視媒體上投入一些電視廣告，形成高屋建瓴之勢。一方面企業針對行業市場產品及服務空缺，如：用低價行銷填補競爭對手的產品空隙點，換洗市場，
學生市場，定做市場,團購市場及保健市場等，加大產品研發力度，而且針對不同的區域市場，研發及銷售策略更要有比較精準的針對性。總之，當市場份額這塊蛋糕變小的時候，虎口奪食是一個方面，而進一步拓展部分藍海市場也是一個方面。
孫子說，兵無常勢，水無常形，能因敵制勝者，謂之神！。

❷ 做床上用品生意需要懂哪些知識

懂得床品的面料，了解所銷售商品的性能，客戶心理性，溝通交流技巧，才能更好的為買家服務。

面料分很多種，主要從三個方面來區分面料：
第一，面料成分:其中有棉、滌、黏膠等
第二，組織結構：分為平紋、斜紋、提花、貢緞、段條等
第三，印染方面：單色染色，印花，色織等
這其中還要看面料的密度，紗支選擇染料的不同，以及面料的後處理等。生活中常用的面料有全棉斜紋印花，全棉貢緞印花，全棉平紋紋，磨毛布印花，全棉段條，滌棉段條等。

首先，要做好床上用品生意，最重要的就是要對床品有一個很深的認識，只要對產品認識的越深，無論你是向客戶介紹產品還是和廠家砍價，都說出很多的理由，所以，對銷售的床品進行深入的認識是十分重要的！

其次，就是選者好適合本地消費的床品，特別是適合所要銷售的消費者。這點非常重要，適合自己的才是最好的。不要一味的追求完美，很多時候，特別是床品，是不可能有完美的床品的，適合自己的才是最重要的。

最後一點就是好的銷售策略和手段，會發現，在同一個市場里，都是做同樣生意的不同商家，但銷售業績的差別是很大的，這種差別很大程度上是銷售策略和銷售手段的問題，歸根結底是人本身的問題，生意，適當改進自己的銷售方法是很有必要的！

❸ 怎樣經營好一家床上用品店

賺錢六招

1、產品質量

2、品牌效應

3、策略技巧

4、渠道人脈

5、操作規程

6、人才資源

❹ 寫床上用品的銷售方案首先應該了解哪些內容

市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
*企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
*企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
*企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
*企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
*市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
*企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
*企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
*產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
*產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
*產品價格定位不當。
*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
*促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
*服務質量太差，令消費者不滿。
*售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
*拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。
*以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨

❺ 宜家床上睡滿了人，這是宜家的一種營銷策略嗎

首先宜家，它是一個買家居用品的商場。不過現在好像變成了年輕人，每到一個城市都會去打卡的地方。因為宜家它跟其他的賣場不一樣。而且有很多體驗式的設計。就比如說樣板間的床，沙發等等。你就可以躺上去試一試這個床的舒適度是怎麼樣的。而且不會有人驅趕你。

其次，宜家的床上還有一種這樣的人類。就是每天工作的白領們，他們中午午休會來到一家。喝喝咖啡，而且宜家的咖啡是可以續杯的。吃一吃甜點累了，小憩一會兒。
還有一種人呢，就是在周末，爺爺奶奶帶著孩子們去宜家玩兒。因為夏天到了，宜家開放的空調還有床，是一個非常舒服的去的地方。孩子玩兒老人們累了，躺在床上就睡著了。
其實宜家呢，非常喜歡這種行為，很鼓勵大家。他們在香港的一家店特意舉辦過這種活動。邀請人們穿著睡衣去宜家睡一晚上。宜家希望喜歡在這里睡覺的人們，總有一天會把床墊買回家的。
而且我們睡覺不是白睡的呀，根據這幾年的數據顯示，中國是宜家最近成長最快的市場。
他們在我們中國掙到了足夠可觀的利潤。這樣就可以解釋為什麼宜家對於那些是在床上的顧客那麼的寬容，不去責怪他們弄亂他們的床上物品，弄臟他們的床。因為我們願意去逛，我們願意花錢。

❻ 床上用品怎樣做市場調查

具體應做好以下調查：
1。競爭對手調查
包括競爭對基本情況 發展戰略 產品構成專 銷售渠道 品牌影響 技術路徑 企業屬財務指標等
2.市場調查
包括市場容量分析 市場結果分析 市場規模分析 市場集中度分析 區域市場分析 渠道市場分析 行業關鍵成功要素分析 技術工藝及發展路徑 上下游產業鏈分析 關鍵盈利點分析 價格傳導機制 市場競爭格局調研 品牌市場佔有率 價格預測 發展趨勢預測等
3。項目投資機會調查
包括當前市場需求規模 相關政策 進入推出壁壘 主要在建擬建項目 價格影響因素調查等
4 項目投資風險調查
包括政策面風險 資金面風險 技術面風險 市場面風險 財務面風險 同類產品競爭分析 新產品替代風險 盈虧平衡點分析 投資回報周期分析等
5。關鍵用戶需求調查
用戶購買行為調查 潛在客戶調查 影響用戶購買因素調查 用戶購買習慣調查 產品消費細分群體調查 用戶品牌認知度調查 產品功能需求分析等
6.產品銷售渠道及營銷模式調查
銷包括銷售模式 代理銷售模式 分公司銷售模式 銷售渠道 區域銷售市場 銷售渠道管理基本要素 銷售渠道建立 營銷策略等分析
歡迎更多交流。（中國產業競爭情報網 在線問答）

❼ 床上用品市場調查怎麼寫

中國產業研究報告網發布的《 2012-2016年中國床上用品市場供需分析及投資戰略研究報告》共九章。
第一章、床上用品相關概述
第一節、家用紡織品簡介
一、家用紡織品的定義
二、家用紡織品面料基本介紹
第二節、床上用品介紹
一、床上用品的定義
二、床上用品的種類
三、床上用品的行業特點

第二章、家紡行業發展總體分析
第一節、國際家紡行業發展綜況
一、美國家紡行業發展概述
二、歐洲家紡業是經濟危機中的主要贏家
三、日本家紡市場發展狀況分析
第二節、中國家紡行業發展概況
一、中國家紡行業發展特徵
二、「十一五」我國家紡行業發展綜述
三、我國家紡行業資料庫開發邁入新階段
四、我國家紡企業自救之路回顧
五、我國家紡業低碳經濟發展狀況
第三節、2008-2011年中國家紡行業發展分析
一、2008年我國家紡行業運行狀況
二、2009年中國家紡行業發展回顧
三、2010年我國家紡行業運行分析
四、2011年中國家紡行業經濟運行分析
第四節、中國家紡行業發展存在的問題
一、我國家紡產業發展的幾大不足
二、我國家紡行業發展面臨的困局分析
三、我國家紡企業內銷失敗的原因分析
第五節、中國家紡行業發展的對策建議
一、我國家紡品牌定位策略分析
二、我國本土家紡企業的破局之道
三、我國家紡企業商業模式突破戰略分析
四、我國家紡生產企業發展的主攻方向

第三章、國內外床上用品行業發展分析
第一節、國外床上用品行業發展概況
一、美國床品市場部分產品進口狀況分析
二、俄羅斯床品行業發展概況
三、印度床單市場發展簡述
第二節、中國床上用品行業發展狀況
一、我國床品行業概述
二、我國床上用品行業的發展特徵
三、我國床上用品技術標准化邁出國際化步伐
四、賓館酒店床上用品生產特點分析
第三節、中國床上用品進出口回顧
一、我國床上用品出口退稅多次上調
二、2008年我國棉製床上用品進出口統計
三、2009年我國床上用品出口概況
四、2009年我國毯子進出口概況
第四節、中國床上用品出口情況
一、針織或鉤編的床上用織物製品出口情況
二、化纖制其他印花床上用織物製品出口情況
三、棉製其他非針織或鉤編的床上用織物製品出口情況
四、針織或鉤編的床罩出口情況
第五節、中國床上用品行業發展存在的問題及對策建議
一、我國床上用品行業發展存在的主要問題
二、我國床上用品行業尚存質量問題
三、我國床上用品中小企業面臨的困境及戰略分析

第四章、中國床上用品市場分析
第一節、中國床上用品市場概況
一、我國床上用品市場興起的原因
二、我國彩棉床上用品漸受消費者青睞
三、我國婚慶床品市場的主要特點
第二節、床上用品市場消費分析
一、我國床上用品市場主要消費群分析
二、我國床上用品主要消費領域構成
三、影響床上用品市場消費的基本因素
四、消費者購買床品的主要特徵
五、消費者購買床品的期望價格調查分析
第三節、中國床上用品區域市場概況
一、浙江省義烏市床上用品市場發展概況
二、浙江省溫州市絲綢床品市場逐漸升溫
三、杭州蕭山區兒童床品市場發展態勢良好
四、夏吉林省長春市床上用品銷售特點
五、江西省上饒市床品市場卡通產品熱銷
第四節、功能性床上用品市場分析
一、功能性床品發展的背景
二、功能性床品的主要種類
三、功能性床品市場消費者的需求分析
四、功能性床品市場消費的決定因素分析
五、功能性床品市場推廣存在的問題及建議
第五節、羽絨床上用品市場分析
一、國內羽絨床品市場概況
二、中國羽絨床上用品市場發展存在的問題
三、拓展國內羽絨床品市場的策略分析
四、中國羽絨床品行業發展的其他建議

第五章、床上用品細分市場分析
第一節、枕頭
一、枕頭的種類及其優缺點
二、我國枕頭市場的分類
三、我國枕頭市場發展概況
四、我國枕頭市場消費者需求分析
第二節、保健枕
一、保健枕的概念及其原理
二、保健枕的主要銷售渠道
三、保健枕逐漸成為枕頭市場發展的主流
四、保健枕未來發展前景看好
第三節、被子
一、被子的主要種類
二、我國蠶絲被國家標准開始實施
三、我國新型材質被子受市場青睞
四、我國羽絨被市場漸走熱
第四節、床單
一、我國床單出口概況
二、國內床單產品熱銷巴基斯坦市場
三、防滑功能床單未來市場前景看好
第五節、其他
一、我國毛毯行業發展概況
二、夏季傳統蚊帳市場熱銷
三、我國涼席市場概述

第六章、床上用品競爭分析
第一節、家紡及床上用品競爭概況
一、我國家紡行業品牌競爭狀況
二、我國家紡企業的競爭變化分析
三、床品及巾品主導中國家紡業的競爭格局
四、我國床品品牌最受關注競爭排名
第二節、我國床上用品行業主要競爭因素分析
一、行業內企業競爭
二、潛在進入者
三、替代產品威脅
四、供應商議價能力
五、需求客戶議價能力
第三節、三大床品品牌競爭比較分析
一、系統型品牌定位比較
二、區域銷售比較
三、經營渠道比較
四、研發能力比較
五、生產能力比較
第四節、中國床品行業競爭策略及方向
一、我國床品行業競爭策略分析
二、我國床品企業的競爭方式選擇分析
三、中國床上用品行業的競爭方向分析

第七章、床上用品營銷分析
第一節、我國家紡市場營銷4P解析
一、產品
二、價格
三、渠道
四、促銷
第二節、床上用品營銷綜況
一、國內床品市場分銷渠道簡述
二、我國床品企業的主要銷售模式
三、我國床品市場內銷渠道分析
四、床上用品的色彩營銷策略簡述
五、我國床品市場營銷渠道發展趨勢
第三節、床上用品連鎖經營存在的問題及其策略
一、我國床上用品連鎖經營存在的主要問題
二、我國床上用品連鎖經營渠道策略分析
三、我國床上用品連鎖經營促銷策略分析
四、我國床上用品連鎖經營「集中一點」策略分析
五、我國床上用品連鎖經營物流配送與管理實施策略分析

❽ 求一份床上用品銷售計劃書

你首先要學的不是怎麼寫計劃，而是熟悉床上用品的專業知識，否則一切都是紙上談兵。