Ⅰ 怎麼做微信的痛點營銷
既然是做痛點，應該做好定位，分析該行業出現了哪些痛點，將這些痛點一一回列舉答出來，然後針對這些痛點做出相應的解決方案，解決方案成果的展示有很多種，你可以作文字說明，或者圖片設計，或者是視頻展示，這個也要考慮工作量，但終究需要遵循的就是用戶體驗度，你把用戶的痛點解決好了，用戶對你的信任度肯定有所上升，加油，朋友！
Ⅱ 微信營銷案例有沒有介紹的
比如今天我要跟你分享的這個高檔小區水果店微信營銷
他在微信上賣水果，3天賣出3623單，流水近35萬，銷量增加10倍
這個老闆利用微信賣水果，活動三天，線上線下取得了訂單數3623單，流水近35萬，銷量增加了10倍。
他是怎麼做的呢？他操作的方法也很簡單，你也能學會。
一、加到客戶的微信，怎麼做呢？
這個老闆印了很多宣傳單頁，單頁上有水果店的地址和老闆的微信號，以及一些水果的介紹等。
顯眼位置：「掃一掃加好友，免費送一個蘋果或芒果或者火龍果一個」，只要客戶掃二維碼就送這三種水果中的其中一個，而且還送貨上門，一個就送，創造跟客戶接觸的機會。
他在微信上賣水果，3天賣出3623單，流水近35萬，銷量增加10倍
二、具體怎麼送呢？
每天早上6－8點，下午6-8點，守在大門口，逢人就發，順便說一句：水果店就在旁邊，只要加微信就送火龍果或者蘋果。連續發一個星期。
這兩個時間段是小區業主送小孩上下學的時間，多點跟他們拉家常，或者帶些水果零食什麼的，送給小朋友吃，打好關系。
三、顧客來了，怎麼做營銷？
利用微信賣貨，朋友圈是個非常不錯的廣告位。
比如這個水果店老闆是這么發的：
1、發一個火龍果的照片，切開那種，參考文案：「多吃火龍果，清熱解暑還可以美白減肥」。
2、北海道櫻桃：「聽說這個比玻尿酸好，強力補充VC，天然產品吃澳洲櫻桃，小孩比一般小孩聰明」。
老闆通過朋友圈把自己打造成一個非常會生活的人，建立起和消費者之間的親密度和信任感。
他在微信上賣水果，3天賣出3623單，流水近35萬，銷量增加10倍
PS：打造朋友圈文案時，多想想用戶痛點和產品使用場景，這樣寫出來的文案會更有吸引力。
四、通過互動游戲吸引客戶參與
群內搞個「一元奪寶」的游戲，直播抽獎價值200元的水果，每個來購買水果的客戶，多給門店一塊錢，就給他一個抽獎號碼，在一周結束時直播公布抽獎結果。
他在微信上賣水果，3天賣出3623單，流水近35萬，銷量增加10倍
假如有200個客戶參與，也就是說老闆募集了200塊錢，最後一天門店直播抽獎的過程，抽到哪個號碼，就可以中價值200元的水果。
別小看這1塊錢，他會充分調動客戶的參與激情，每周開獎前後，都是水果銷售的高潮，並不是為了中獎，就為好玩。
五、通過砍價、拼團小游戲鎖定顧客多次消費
通過微信公眾號內嵌入「拼團和砍價」的小程序，輕量化的應用，就能把微信里的客戶再次盤活，怎麼操作？3個動作。
1、在日常推文中發表拼團或砍價的資訊文章；（標題要明顯突出是拼團或砍價，以迅速抓住顧客眼球。）
2、文章里嵌入拼團或砍價小程序；（什麼水果？需多少人砍價，砍完什麼價格？一目瞭然）
3、顧客被文章吸引，點擊小程序鏈接後，就可以開始呼喚他們的小夥伴親朋好友開始拼團或砍價了。
Ⅲ 品牌營銷策劃案例怎麼做品牌如何做營銷推廣品牌營銷思路是什麼樣的
TOM品牌營銷業務項目很多，對於每個企業都是要根據產品的具體情況，策劃營銷方案，最好一點就是，數據分析優化升級方案
Ⅳ 網路營銷的成功案例有哪些
1、步步為「贏」：位於廈門的一家禮品公司是寄望網路改變自身經營狀況的企業之一。這家已經運營3年的公司現狀頗為尷尬：一方面白手起家做貿易，既沒有充裕的資金，也沒有自己的工廠，基本靠轉賣別人的產品，屬於利潤很低的中間商。另一方面，客戶資源主要來自經營者之前工作積累下的老客戶，甚至是親戚朋友介紹的。「近年來，像我們這樣的禮品公司太多了，市場競爭激烈，再像原來一樣做，遲早會關門的。」經營的壓力讓他把目光投向了互聯網。
2、九鼎集團網路營銷成功案例：開展網路營銷，使我集團的經營活動發生了巨大的變化。初步的實踐經驗使我們深深體會到，網路營銷是企業進一步拓展全球市場的"入場券"，只有深入地推進網路營銷系統的建設，才能為企業帶來更多的商機和發展機遇。今年，我們打算首先做好兩件事，一是與河海大學聯手，新上網路營銷綜合應用系統項目。建立自主管理的網站，以網路營銷為中心，加快內部管理系統的緊密配套步伐，形成一個綜合的計算機網路營銷系統。二是招聘一批本科以上學歷的大學生，加強網路營銷隊伍的力量，提高網路營銷人員的素質。同時為他們提供一個高效的系統平台，實行產品信息管理，客戶資料管理，促使企業網路營銷從簡單的E-mail傳遞和廣告發布向產品促銷、信息發布和互動式服務過渡。該系統的完成，將使集團迅速適應網路時代市場營銷策略的轉變，通過網路高效快捷地將企業推向國際市場，使企業的形象、知名度、品牌、產品銷售額有一個大的飛躍。我們堅信，網路營銷必將成為我集團經濟效益的一個新的增長點。
Ⅳ 有哪些不錯的微信營銷案例
可以寫一個節日營銷的專題，以春節為例。
春節最常見的H5營銷創意主要有以下類別：
1、比慘類
2、紅包類
3、游戲類
4、抽簽類
5、煽情類
以「比慘類」為例：
案例1：告訴我春節期間你的遭遇吧
營銷痛點：春節變「春劫」
分析：只有六頁的簡單頁面，傾訴了一番春節的遭遇，長胖、被相親、發紅包、遭遇熊孩子……主題應景，戳中無數人，最後一頁還可以讓用戶自己填寫遭遇並提交。最高明的一點是，這個案例在末頁的最下方有一行小字：我是廣告不要點我:)，反而會刺激用戶點擊，達到營銷的目的。
案例2：春節通關秘籍
營銷痛點：你以為是笑容，其實都是傷害
分析：與上一個案例的遭遇相似，只是這一次都是」笑裡藏刀「，案例中用各種方式回（fan）答（ji）來自親友的各種讓人頭疼的問題，也算是給深處苦難中的人們一絲慰藉。
其他的類別簡單介紹如下：
紅包類：發紅包是春節之王道，猴年也不例外。
案例：猴賽雷！搶紅包了，耶！
游戲類：將猴年的元素融入到各類游戲中不乏是一種有趣又貼合主題的玩法。
案例： I.T：猴年猴智慧問答
抽簽類（測運勢）：新年簽的魔力在於可以引發自來水式的瘋狂轉發。
案例： 2016丙申年猴年，測一測新年運勢吧
煽情類：春節意味著團圓、意味著回家、意味著歲月的流逝。
案例：為什麼我們要回家過年
Ⅵ 企業微信營銷有哪些痛點
企業微信營銷的痛點，在寸金微信營銷人員看來，用戶的定位，需求的分析，市場的變化，用戶需求的變化等等都是不斷變的，企業做微信營銷一般建議
先把用戶畫像基本的框架列出來，在根據變化適時調整。
Ⅶ 市場營銷經典案例
有一位學員，他以前是做醫療器械銷售的，做得很累，後來學習了營銷之後就迷上了資源操控，他就做了這樣一件事情，叫做植入式公益廣告，賺的不多，但是從去年年底開始，空手賺了幾十萬，下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步，搞定廣告公司
他沒有公司，他是怎麼做的呢？首先他找到了當地的一家廣告公司，這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的，找到這家廣告公司之後呢，他說我有一個親戚是防震抗災局的，他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄，他可以把這個業務給我做，因為我不能以個人的名義去接單位上的活，所以說我必須掛靠一個公司，如果說可以的話，到時候掛靠到你的公司，到時我跟這個親戚說一下，把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道，也沒有什麼親戚在防震抗災局，這是一個虛擬的籌碼，不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步，搞定防震抗災局
他找到防震抗災局，拿了一份報告說，現在中國災難頻頻，我們防震抗災局應該也有這種義務，把這些知識宣傳給市民，你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位，其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳，2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本，那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的，但是沒有途徑，你有這么好的方式來做，並且不違背原則，而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊，就是他不止談了一家，他談了很多家，談了交通局，談了房管局，談了食品安檢局等等，談判方式跟與防震抗災局一樣的話術，但是只有這一家答應的比較敞亮，一下子就簽了。
第三步，搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的，他拿了委託書找到本地的商家來做廣告，出示了一個欄目的樣本，他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄，我們以每100個小區為一個單位，每個社區都有幾千戶人家，你這個廣告覆蓋幾千幾萬人，每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量，基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象，他把廣告位分成了二十幾塊，每一塊是1萬多塊錢，最終商家討價還價，以1萬塊錢成交，每個單位總成交20多萬，3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步，搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告，其實你只要給錢就行了，這是一個典型的空手套，除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本，我們說是這樣說，實際上我們是有利潤的，我們把每個環節的成本控制好，利潤自然就出來了。
回到本質，為了讓你進一步加深理解，我們再次對植入式公益廣告詳細解析，其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理，南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機，把廣告植入到物業小區，這樣能小賺一筆，但物業小區的狀況一般非常難進，而且廣告價格也非常高，並且物業小區不願意配合，一個個都牛逼哄哄的，所以就開始思考以什麼樣的形式來做，能讓物業服服帖帖的配合我們呢，並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合，最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與，比如交通局、房管局、食品安全局等，無論物業的負責人是多大的官，一般都會服服帖帖的配合，影響力也很容易做到事情也好辦，但是自己沒名沒分，這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等，只要有了他們的加入，哪怕是付費也比正常低很多，而且配合度都非常高，因為這些監管局影響力都是公認的，無論你是多大的官很容易鎮住他，而且借著公益的形式，這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路，但這些監管局的領導也不會見你，更不會相信你能把事情辦成，況且你還想空手套白狼，所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的，所以也必須要整合，那到底用什麼身份這成了一個難題，因為以什麼身份都可以，只要能讓防震抗災局相信，並且對當前的這個項目有著幫助，最好能連環使用，最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意，而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判，當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次，當時廣告公司給商家的印象超級不好，商家花錢做廣告沒效果，正好有防震抗災局的身份，所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談，威力比廣告公司身份還大，綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了，用了反而會壞事，因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候，必須有一個大的身份，而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容，我以廣告公司的名義來做就比較合理，一個是我本身就是做廣告的，第二個也可以以擴展業務為由低成本製作，並通過收取商家廣告費平攤成本，以廣告公司的名義來談判，這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了，成本問題也解決了，政績還是自己的，廣告公司也拓展了業務，說實話當時也沒想到其他身份，最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判，所以一定要選擇最適合的身份，只要能把這個事情干成參與的人越少越好，因為涉及到風險與管理的問題，但每個點都要相互制約，本書的每個案例都已經表現出來了，請大家反復學習，發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司，你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談，最終對比後，很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後，這樣我就有了廣告公司的身份，然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書，再以防震抗災局的身份去談商家談小區，最終我們這五個關鍵點，南昌學員，廣告公司，物業小區，商家，防震抗災局各自得到自己想要的，這就是通過弱小的我，把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋，建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與，首先是公益活動，做出政績對他們是有益的，其次確實有義務宣傳，最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
Ⅷ 什麼是痛點營銷
痛點營銷是現在互聯網界非常熱的一個營銷術語,特別是網聯網企業是非常鍾愛這個詞的,一些傳統企業特別是藉助互聯網的傳統企業也非常迷戀它。「有無之相生也③,難易之相成也,長短之相刑也④,高下之相盈也⑤,音聲之相和也⑥,先後之相隨,恆也。」《道德經》,這句是老子的唯物哲學重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的。痛點營銷的實現也是基於此的。
那麼先看看到底什麼是痛點營銷吧?
痛點營銷是指消費者在體驗產品或服務過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿,這種不滿最終在消費者心智模式中形成負面情緒爆發,讓消費者感覺到痛。這就是痛點營銷,他的實現是消費者心理對產品或服務的期望和現實的產品或服務對比產生的落差而體現出來的一種「痛」。
痛點營銷如何實現呢?
痛點營銷的核心就是基於對比的,所以要想用好痛點就必須給目標消費者製造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來,讓消費者感覺不購買你的產品和服務就會有種「痛」。企業要構建讓消費者足夠滿意和愉悅的癢點和興奮點,然後再製造出一種痛點,讓他感覺不購買會後悔或不滿等,這樣能更好的激發消費者去購買你產品的慾望,也是達成企業營銷的目的。
上面的是企業內部來說的,是企業做好自己的產品和服務從自身因素上面找差異找痛點,對於企業外部怎麼做呢?企業外部就是通過和競爭對手的產品或服務對比,給目標消費者製造出的痛點,主要目的就是讓消費者感覺買你的產品會得到興奮或愉悅滿足,相對購買競爭對手的產品或服務就會後悔或難受不滿。
如何尋找痛點呢?
對於痛點尋找需要第一,對自己的產品和服務有充分的了解,還有就是對競爭對手的產品或服務有充分的了解。第二,是對消費者消費心理有充分的解讀。
對於自己產品或服務和競爭對手的產品或服務的了解是用來做差異化定位的,通過細分市場區找痛點。對消費者的了解是非常重要的,因為購物的主題就是他們這些人,你只有知道他們的真正需求,然後滿足他們那麼你的產品或服務就是成功的,否則失敗。痛點是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就的,這些都是細節的問題,都是消費者最關注的細節,做好這些,結果就可想而知了。下面推薦一個馬斯洛的需求原理,針對這個原理去尋找你會有很大的發現的。