賣房的營銷策略好樓層都

『壹』 賣房，每個樓層的不同意義

一二三樓較安全，四樓這個數字本身不太好，六樓是六六大順，七樓聽上去好像不如八樓，實際上有種說法是七上八下，七樓更好一些。五樓和十樓屬於中央，屬土。故樓宇的第五層和第十層屬土，尾數是五或十的層面，亦是屬土，如十五樓、二十五樓、三十五樓等等。

『貳』 為什麼去看房子，賣房子的都說沒得樓層了

這是營銷策略。不能把好賣的先賣出去，要不差的就賣不出去了。

『叄』 為什麼賣房4樓以下樓層不好賣

1.樓層低噪音污染比較嚴重。低樓層臨近地面，如果室外環境噪音較多，比較容易受到干擾。
2.低樓層空氣質量不太好，灰塵多，有蚊蟲困擾。低樓層很容易受到揚塵的困擾，開窗一天，落灰一層。由於低樓層距離綠化等植物、水系等較近，滋生的蚊蟲很容易飛進室內。
3.採光不足，相對潮濕。低樓層有時會有樹木遮擋，或建築遮擋，採光不足，也相對潮濕。
4.私密性相對較差。尤其是1樓，私密性較差，行人很容易就能看到室內情況。
5.安全性不高。低樓層最好要做好安全防範措施，如防盜網防盜窗，還有有效的報警系統。

『肆』 售樓處說房子只剩幾套了是真的嗎

1、當然不是，這是營銷策略

2、開發商會把受歡迎的樓層戶型自留，

3、將不受歡迎「邊角戶」放出

4、不知情的人認為樓盤受歡迎而買單

5、如果對戶型樓層不滿意，提出要求

6、銷售就會讓你先等消息，

7、他們向上匯報後會把別的客戶退訂的房子優先安排給你。

8、但是定下來好戶型真的會有人退嗎？

9、其實「退房」客戶就是開發商自己。

『伍』 我也是賣房子的，前幾天中介帶人來看房，前後不到20分鍾就談價，而且

商品房的價格是一路飆升，現在的商品房一般都是高層，大家都喜歡中間的樓層。買房的時候，低層和頂層的房子大家都不喜歡，這類房子的價格相對還比較低，下面看看小編給大家分析的原因。

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『陸』 開發商賣房子時，哪些樓層是最先賣出去的

房地產商，首先推出的樓盤，位置、朝向、格局和戶型，一般都不會是最好的，最好的樓盤一般是最後推出的樓王，這樣造成的輿論就是房子越賣越貴，房價上漲了，說的簡單點，上超市去買酸奶，放在最裡面的都是日期好的，最外面都是日期不好的，同理啊。

了製造房源緊張的銷售假象，在開盤時會根據蓄客情況選擇性的賣哪些房子，而保留一部分，其實就是飢餓營銷。這是售樓處的銷售模式，最先開盤的價格低，當然要先開發位置差一些的。然後隨著開盤房價不斷上漲，爭取利益最大化。再者，如果位置好的

按照多數項目市場邏輯，根據市場調研結果，都會將產品進行組合，優質產品、普通產品和抗性產品，進行一定比例組合，所以每次開盤時，優質戶型產品與優勢棟號、樓層產品都會銷售較快。

『柒』 有什麼好的房產營銷方法

房地產的營銷策略有哪些
推薦回答：基本策略：
品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
分期分批賣點不斷——分期開發分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時，帶動價格走高，達到持續熱賣效果；
進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）製造階段性銷售，實現階段性銷售目標；
以質論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留升值空間，以升值空間激發熱銷；
物管跟進後顧無憂——物業管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無後顧之憂，達到促銷效果。
房地產市場營銷的主要策略有哪些?
推薦回答：房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。
1、價格策略
在市場營銷組合中，價格是唯一能創造收益的因素，其他因素隻影響成本。許多房地產公司未能妥善處理定價問題，最常見的弊病是：定價過於強調成本導向；不能經常根據市場變化調整價格；制定價格脫離了市場營銷組合的其他因素，沒有將它作為市場定位策略的內在要素；沒有根據不同的產品品種和細分市場調整價格。
2、促銷策略
房地產促銷的目的是通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。目前我國常用的促銷方法有三種：
一是廣告。廣告是房產促銷手段中用得最多、富有成效的一種方法。房地產廣告一般要求猛烈而集中，起到立竿見影的效果，因而實施廣告策略時可考慮路牌廣告、電視廣告、報刊雜志廣告等同時傳播或輪番出現，以加強效果。
二是房地產展銷會。這也是一種促銷手段。它通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。
三是人員推銷。這能使推銷員面對面地了解客戶的需求，解答客戶的問題，有針對性地是行推銷。由於房地產商品集土地、開發、建築、金融等知識為一身，是一種特殊商品，所以這類推銷人員常由房地產經紀人、代理商或現場銷售接待員等內行擔任。
3、渠道策略
從商品房銷售的方式來看，主要分為開發商自行銷售和委託銷代理兩種。房地產銷售代理機構通常熟悉市場情況，具有信息優勢、經驗優勢、銷售渠道多的優勢、專職銷售人員多的優勢，是買賣雙方都願意光顧的地方。尤其是成熟、優秀的代理商，他們對市場脈波的把握對消費者心理的知識，可以通過策劃，有限度地製造熱點、引導消費，也可給開發商提供一些有益的建議，往往促銷效果很好。
房地產營銷策略都從哪幾個方面著手?
推薦回答：房地產的營銷策略：
房地產商品有其自己的特徵，使得房地產市場營銷不同於日用品、食品、品等低值易耗的產品，同時也不同於汽車、電器等使用周期短、升級快的產品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。
（一）產品策略（proct）
房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業必須開發市場所需要的產品，才能生存。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：
1. 核心產品。它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
2. 有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。
3. 延伸產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業、保證設施的提供等。
目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。因此房地產企業在開發樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由於購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處於同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在於有形產品和延伸產品上。在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。
首先，給房地產商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發美好的遐想。比如，大宏公司開發的「九鼎雅苑」，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業質量，趕超時代潮流。在當前房地產商品供大於求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。為此，開發商要採用現代化的新、新技術，使物業具有智能化和現代化的格局。最後，房地產開發商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中小學來營造小區的氛圍，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。
（二）價格策略（price）
房地產價格營銷策略是房地產營銷策略中的一個重要環節。科學合理地制定房地產價格以及靈活地運用定價策略和技巧，對項目成功及開發商的生存和發展具有積極意義。
1. 定價方法。在市場營銷定價策略中，定價的方式主要有導向的定價、競爭導向的定價和需求導向的定價。總之，在制定價格的時候應根據成本、樓盤情況、顧客能夠接受的價格、同類樓盤的競爭因素、房屋設計、裝修、配套設施等各個方面進行合理地定價。
2.

定價策略。房地產定價策略主要有以下幾種方式：一是「試探性」定價策略。指售房者根據銷售情況不斷地調整定價的一種方法。這是房地產經營者綜合分析同類商品房價格情況後，先以較低的價格出售少量的商品房，然後根據買房的人多或少的情況適當地提價或降價的一種方法；二是折扣優惠。房地產公司為了加速資金回籠，常常會給予客戶一定的價格優惠，可以通過不同的付款方式來實現。例如，如果分期付款房價要付全額，而一次性付款，房價可給予5%～10%的折扣優惠；三是分期付款。為了避免讓購房者一次性支付過多的金額，有的公司允許購房者分期付款。常用的方法是，購房者在簽定時付1/3的房款，房屋施工過半時再付1/3，完工時付剩下的1/3。有的公司採取預付定金的辦法，然後余額在一個規定的期限內分幾次付清；四是樓宇按揭。隨著金本介入房地產業，一些房地產公司和開展了樓宇按揭業務。所謂的樓宇按揭，是指由購房者交納房價30%的首期款，取得購房合同，然後憑購房合同向銀行抵押貸款支付70%的餘款，以後，購房者定期向銀行還本付息，直到付清本息時才能收回產權。這是目前國際上房地產交易中通用的一種付款方式，值得借鑒和探索。
（三）促銷策略（promotion）
房地產促銷的目的是刺激或增加消費者的購買。目前我國常採用的促銷有以下幾種：
1.

人員促銷。它是一種傳統的推銷方法，是指房地產促銷人員根據掌握客戶的信息，向目標顧客面對面地促銷方式。此種促銷方式的優點在於，目標顧客明確、促銷力量集中、互動性強等。同時人員促銷這種方式所面對的顧客范圍小，對於促銷人員的要求較高，不僅要具有良好的業務素質，而且還要求有較高的個人素質。
2.

廣告。房地產廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。房地產廣告可供選擇的形式有印刷廣告、視聽廣告、信函廣告等，另外還有樣板房展示，這是一種實體廣告，看得見摸得著的廣告。房地產廣告訴求的重點有地段優勢、質量優勢、優勢、優勢、優勢、開發商的聲譽等。每個開發商都應根據自己樓盤的具體情況選擇適當的廣告類型和廣告策略，以收到最好的宣傳、銷售效果。
3.

關系。房地產公關是指房地產開發商通過溝通在公眾中樹立良好的形象，以實現其宣傳或銷售的目的。比如搞好和買房者、公眾、媒介公眾、社區公眾、社團公眾、公眾、內部公眾等的關系。這可以通過具體的活動來實現，如召開發布會、進行奠基和封頂儀式、參加公益活動，或通過危機公關化不利為有利，從而達到公關的目的。公共關系是一種不花錢的廣告，而且傳播面廣，所以其效果很好。
4. 營業推廣。這是一種利用短期誘因誘導消費者購買、鼓勵房地產代理商和企業推銷人員銷售的促銷策略，效果比較明顯。比如對於消費者而言，在某個時間段可享受買房送空調、送冰箱、或者送書房、送儲藏室、室內設施、地下室、花園等。這也是價格策略中的優惠折扣。
（四）渠道策略（place）
目前我國房地產行業中，房地產渠道大致可以分為直銷、委託代理以及近幾年興起的網路營銷。
1. 直接銷售。它是指房地產企業利用自己的銷售部門對房地產商品進行直接銷售。目前我國絕大部分房地產開發商都是採用這種銷售渠道。最常見的形式是派出銷售人員，在一個固定的場所現場售房。這種策略的優點是銷售渠道最短、反應最迅速、控制也最為有效。
2. 委託代理銷售。它是指一般開發商委託房地產代理商尋找顧客，顧客經過代理商中間介紹來購買物業的銷售渠道方式。相對於直接銷售模式，委託代理銷售降低了開發商的風險，通過代理商的服務性質，更易於把握機會，能更快地銷售房產。
3.網路銷售。它是利用現代商務的手段，實現房產的銷售。與傳統的銷售策略相比，網路銷售策略可以降低房地產企業的營銷，可以實現零距離和全天候的服務，更方便地和消費者溝通，可以樹立房地產企業意識領先、服務全面、信息完備的良好形象，有利於增加房地產企業的無形資產，有利於消除銷售的地域性等優勢。目前，國內出現了一些以房地產為主要內容的網站，如搜房網、中房網等。隨著電子商務的發展，網路營銷應用在房地產業上將具有更大的發展潛力。

『捌』 賣房子的都說沒樓層了 怎麼辦才能選到好

一、買房樓層的選擇應當考慮的主要因素有：住宅樓總層數、逃生難易、生活便利性、家庭人口年齡構成及健康狀況、住宅通風採光情況、樓層價格差異等因素。

二、低層住宅：指一層至三層的住宅。

樓層選擇優勢：低層對於有小孩和老人的家庭而言，出行是非常方便的。有意外發生的時候，比如地震、倒塌、火災等事故，低層是最有利於逃生的。價格低空間利用率高：開發商一般會在這段樓層把空間設計得靈活，比如1樓有地下室，花園，車庫等空間，其他層有露台、陽光房、天井等布局，這些空間往往半賣半送，購房者可以花小錢得到更多的房屋面積。

三、多層住宅：指四層至六層的住宅。

樓層選擇優勢：安全性能好，方便家人出行，樓層價格適中。

四、中高層住宅：指七層至九層的住宅。

樓層選擇優勢：比較接近地面，可以看到地面人物和景物，舒適度、方便度和空間尺度比高層好，通風、採光、日照基本能滿足生活居住需求。

五、高層住宅：指十層及十層以上的住宅。

樓層選擇優勢：通風採光良好，在房間內網上窗外，片區景色一覽無遺，視野好。20層以上高層樓層私密性好，可以不受周邊環境干擾。高層視野開闊，光照效果較好，身居高層、開窗見景，放眼望去，遠處景物盡收眼底，有種高樓攬勝景的感覺，平添幾分生活情趣和品位，極大地滿足人們居家景觀的需求，充分體現了現代住宅的人性化理念，給住戶帶來成就感。

六、頂樓和底層

很多購房者都不願意選擇頂樓和底層，因為頂樓夏天比較熱，如果開發商沒有做隔熱處理，更是不適合居住。底層是因為容易遭受蚊蟲攻擊，濕氣重。但是頂層和底層在價格上是經濟實惠的，家庭經濟一般的購房者可以考慮這些樓層。

選購頂層最重要的就是看開發商是否有做隔熱處理，很多頂層都是買頂樓送閣樓，所以這樣的房子還是很經濟實惠的。

選購底層首先要仔細檢查防潮設計和措施。防潮措施不過關，長期住在這種房子里，不僅電器、傢具易生銹、發霉，人也易患風濕性關節炎。其次，注意各種管道是否暢通，底層因鄰近各種管道尤其是下水道，如果管道質量差或設計不合理，則管道易堵塞，特別是化糞池封閉不嚴管路不暢，也往往易滋生蚊蠅且臭氣沖天。再次，注意採光問題，底層因處在樓房底層，在眾樓環抱之中，故其採光和通風往往受到限制。

七、整體而已，高層住宅樓層選擇可以根據「住宅樓在總層數的1/3以上、2/3以下為較好層次的規則」進行選擇，總層數不同樓層選擇也不一樣。