o2o營銷模式的多元化

A. O2O營銷模式的多元化

創新工場CEO李開復在提及O2O模式時指出，「你如果不知道O2O至少知道團購，但團購只是冰山一角，只是第一步。」 眼下仍舊風靡的團購，便是讓消費者在線支付購買線下的商品和服務，再到線下去享受服務。然而，團購其實只是O2O模式中的初級商業方法，二者區別在於，O2O是網上商城，而團購是低折扣的臨時性促銷，對於商家來說，團購這種營銷方法沒有可持續性，很難變成長期的經營方法。不過，也正是團購的如火如荼，方才拉開了O2O商業模式的序幕。
據易觀國際發布的數據顯示，到2010四季度，中國網上零售市場銷售規模達到1728億元，但其佔中國社會消費品零售總額的份額僅為4.5%。因此，實現線上虛擬經濟與線下實體經濟的融合，具有廣闊的市場空間，與此同時，O2O模式的發展也正在逐步展現其多元化的一面來。
廣州有家公司，通過自建網路展示平台，將家電與家居產品直接從生產廠家供給家庭，據CEO楊建斌介紹，作為國內首家F2F（Factory to Family）家電及家居品牌，降低了代理商和家電賣場等渠道費用，能讓消費者以平價購買到高檔家電和家居產品。與其他家電家居賣家有所不同的是，消費者需要在官網上下單訂購，而後享受到線下的上門定製服務，當然，消費者也可以先到設在天河的體驗店，接受導購提供的「量身」建議與設計後，再行在線支付。成功的在線商店驅動了離線的商務，從某種程度而言，這對商家衡量產能降低庫存亦有一定的幫助。

B. o2o的四種運營模式是什麼

O2O是Online to offline分為復四種運營模式：
制1.Online to offline是線上交易到線下消費體驗
2.offline to online是線下營銷到線上交易
3.offline to Online to offline是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗
4.Online to offline to online是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗

C. O2O商務模式與營銷模式的區別是什麼啊

兩者來根本不在一個層面上，O2O是一種營銷手源段，而營銷模式是一種體系。可以說，O2O商務模式實際是一種營銷手段。

O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的平台，這個概念最早來源於美國。

營銷模式是指人們在營銷過程中採取不同的方式方法，是一種體系。
目前公認的營銷模式從構築方式上劃分，有兩大主流：一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式；一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法： 1、體驗式營銷2、一對一營銷3、全球地方化營銷4、關系營銷5、連鎖等

D. O2O營銷模式的介紹

O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。回答O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發、攝影等

E. O2O營銷模式是什麼

O2O營銷抄模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發等。2013年O2P營銷模式出現，即本地化的O2O營銷模式，正式將O2O營銷模式帶入了本地化進程當中。

F. O2O營銷模式有什麼好處

整體來看O2O模式運行的好，將會達成「三贏」的效果，對本地商家來說，O2O模式要求消費者網站支付，支付信息會成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據的搜集，進而達成精準營銷的目的，更好地維護並拓展客戶。通過線上資源增加的顧客並不會給商家帶來太多的成本，反而帶來更多利潤。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金方面的支出。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選並訂購適宜的商品或服務，且價格實惠。對服務提供商來說，O2O模式可帶來大規模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的商家資源。掌握龐大的消費者數據資源，且本地化程度較高的垂直網站藉助O2O模式，還能為商家提供其他增值服務。
所謂O2O就是Online To Offline，也就是說將線下商務的機會與互聯網能結合在一起了，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線結算，很快達到規模。最重要的是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
這同目錄模式明顯不同，因為支付有助於量化業績和完成交易等。也出現了在之前模式之外的另外一種模式—O2P商業模式，它類似於O2O，又區別於O2O。它和O2O模式的區別即是在線下消費。通過網站或者在線下商家店中的移動端了解相關資訊後，再到線下的商家去消費。消費者可在簡單的了解之後再決定消費與否或在體驗之後再支付，該類模式很適合大件商品的購買和休閑娛樂性消費。

G. 流行券O2O模式的多元化 流行券O2O營銷模式的網站

流行券優惠內容涉及城市生活消費的餐飲、娛樂、購物、旅遊等眾多領域。在福建省流行券已佔據促銷券市場的很大比例,其類型也在不斷更新發展，營銷應用更趨於多樣化。流行券將更加致力和專注於提升合作企業品牌認知度、顧客感知價值及促進銷售增長為目的：
流行券是一種分享—希望將對於用戶需求的深刻理解與我們的客戶一同分享，幫助我們的客戶與終端用戶建立更加順暢的品牌溝通；
流行券是一種創新—希望將互聯網的技術創新性引入到網路廣告營銷當中，依託線上線下o2o商務平台，為客戶打造完美的精確營銷體系；
流行券是一種體驗—希望與更多客戶相互融合，優勢互補、彼此共贏，分享、創新以及體驗,一起為用戶提供更好的精確營銷體驗。
1、主動獲取
優惠券是以消費者的主動請求為前提，是消費者在自我感知到有此類消費需求的時候為尋求價值剩餘而產生的行為。消費者從被動的接受人工派發的紙質優惠券發展到主動在流行券上搜索優惠信息，消費者付出了收集信息的成本，包括時間成本及機會成本，使得流行券優惠券的使用率大大高於傳統優惠券。
2、信息分享
信息分享支持是針對所有本網站簽約加盟商家。構建本網站與加盟商家便捷、暢快的交流分享平台，分享行業信息、最新動態，分享本網站精確營銷新實踐和理論、渠道觀點、終端攔截等信息，關懷加盟商家的迫切需求與真實心聲， 進而幫助為其加盟商家提供高回報、精準的在線營銷解決方案。
3、高效平台
流行券高效精確營銷平台及時提供行業優惠資訊、活動信息、食品安全查詢、優秀案例等，構建本網站與加盟商家溝通、 交流的平台，在積極、良性、通暢的氛圍中營造加盟商家與本網站的互動、互助、共贏。
4、精確導航
定位真實的消費者,洞察並將她們作為完整的策劃流程的核心，在正確的時間，正確的地點將信息精確送達正確的目標受眾。在品牌和消費者之間跨越不同平台， 策劃並創建多個在線接觸點，用精確化的導航來保障目標用戶的精準選擇和在線營銷體驗的效果。
5、互動體驗
利用互聯網在技術上的互動優勢，改善簡單重復平面廣告創意的模式；區別電視媒體的單向傳播， 吸收娛樂化的模式提供互動新體驗；讓用戶通過參與而實現關注，讓用戶通過享受樂趣而延續關注， 讓用戶可以掌控他的關注。互動式的體驗就是為消費者提供高質量的創新體驗和妙趣橫生的網路生活感受。
6、差異競爭
要品牌永世常青，就要堅持差異化。用差異化的定位來創造在線營銷的不同，滿足客戶獨特性的需求。 讓自己站在客戶的角度，時刻思考是否提供了客戶從其他地方無法得到的東西? 提供了更方便/更多選擇/更好質量/更快送貨/更時尚的設計。
7、發展趨勢
隨著低碳觀念的深入人心，越來越多的商家和消費者加入了流行券，以手機客戶端優惠券的方式,減少紙張浪費和碳排放。優惠信息網站將會充分利用手機優惠券的普及，發揮手機可移動、環保、傳達性好的特性,降低列印機使用成本，選擇與地方移動通信商的合作，共享移動通信由龐大用戶量支撐的推廣渠道。流行券將發揮多種技術和不同終端平台的協同作用,針對不同消費習慣的消費者提供不同形式類型的優惠券,達到流行券online-offline優惠營銷的滿意效果。

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H. o2o營銷模式有哪些

O2O營銷模式又稱離線商務模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經營和線下消費。O2O通過打折、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶，這就特別適合必須到店消費的商品和服務，比如餐飲、健身、看電影和演出、美容美發等。

O2O商業組合模式：
O2O面向的是同時包含線下與線下業務或社區的企業，其有四種線下線上組合模式。

一「線上社區 線下消費/社區」。這是一種必須到線下進行消費的O2O模式，線上主要是在線交流互動，並開展一定的優惠或促銷活動。這種模式適應於必須親自到現場消費的賓館、餐飲及其他領域。

二「線上消費/社區 線下消費/社區」。這是一種線上與線下同時進行銷售的O2O模式，線上、線下都有交流互動的需求，線上與線下還可以分別開展優惠或促銷活動。這種模式適應於線上有網店且線下有門店的領域。

三「線上消費/社區 線下社區」。這是一種只在線上銷售的O2O模式，線上還有在線交流或開展促銷作用，線下主要是面對面的交流互動或現場展示。這種模式適應於無線下門店僅有線上網店的純線上電商領域。

四「線上社區 線下社區」。這是一種無銷售業務的O2O模式，適用於同時需要線下及線下交流互動的社交平台。

如果仔細分析線上消費/社區這塊，其可能還分為多個陣地，如官方網站/網店、移動APP/移動網店及各類社交網站上的官方賬號，它們之間還有引流問題。

不論是以上哪種組合的O2O營銷模式，都需要將新客戶引流過來及留住老客戶。只不過，引流可能發起於線上或線下。從線上發起的引流可能將新客戶引至線下或線上，從線下發起的引流則將新客戶引至線上。
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