1. 健身房的銷售計劃怎麼寫
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
2. 健身房計劃表
一:有氧訓練計劃:心肺功能訓練跑步
每周2次,每次20-30分鍾,距離3-5公里
二:力量訓練計劃:(強度根據自身情況來掌握)
1. 跳繩熱身10分鍾
2. 伸展伸展
3. 啞鈴練習 每周7次
4.(次)是指你勉強能完成的數量!(根據次數選擇重量)
第一天腿部訓練日 (高強度的腿部訓練,有利於激素的分泌)
啞鈴深蹲 10-15RM(次) x3 組
啞鈴直腿硬拉 10-15RM
啞鈴剪蹲 10-15RM
第二天胸部訓練
啞鈴推胸 10-12RM (次) x3
啞鈴闊胸 10-12RM
啞鈴飛鳥 10-12RM
第三天背部訓練
啞鈴單臂劃船: 8-12RM (次) x3
啞鈴屈腿硬拉: 8-10RM
啞鈴俯身劃船: 8-12RM
第四天 肩部訓練日
坐姿啞鈴推舉 10-12RM (次) x3
立姿啞鈴側平舉 10-12RM
直立啞鈴劃船 10-12RM
第五天2頭訓練日
坐姿啞鈴交替彎舉 8-12RM (次) x3
啞鈴錘式彎舉 8-12RM
外旋啞鈴彎舉 8-12RM
第六天3頭訓練日
單臂啞鈴頸後臂屈伸 8-12RM (次) x3
啞鈴俯身臂屈伸 8-12RM
窄握俯卧撐 10-15RM
第七天腹訓練日
仰卧起坐 15-20RM(次) x3
仰卧舉腿 15-20RM
轉體仰卧起坐 12-15RM
兩頭起 12-15RM
"RM"是英文"repetition maximum"的縮寫，中文譯義是"最大重復值"。如"6～12RM"所表達的就是"最多能重復6～12次的重量"。
(以上僅作為參考,訓練時要根據自身情況調整)
3. 求一年健身計劃表。
周1 推胸，三頭肌
周2 拉背，二頭肌
周3 推肩，深蹲
周4 休息
周5 推胸，三頭肌
周6 拉背二頭肌或推肩深蹲 每周輪換
周7 休息 周1 周3 周5 做完後加幾組腹肌每次無氧鍛煉好後，可以跑步，20到30分鍾這是我自己的鍛煉計劃。運動量不算小，看你能不能堅持了.
具體的動作，健身房的海報啊，雜志應該有的，沒事多看看，跟其他鍛煉愛好者後面學習學習
4. 健身房營銷方案
說到營銷不得不說說營銷達人寧庭了
5. 需要一份健身房的健身計劃表
你的體質百分比是23%，雖然作為男性確實有點高吧，但是還不至於被說成和女性一樣，別太擔心。
你的體重並不大，但體內脂肪不少，因此你需要的是減脂和增肌的計劃。
以減脂為目標的話，核心的運動形式應該是有氧運動。在健身房中你可以用跑步機、橢圓儀、台階機、健身車來進行鍛煉。這幾種設備里橢圓儀的減脂效果和跑步機基本一樣，而且可以更好的保護膝蓋，因此首推這個項目。
其次是鍛煉時的強度控制，通常用心率來反映這個指標，這個對於減脂很重要。減脂的話，運動時的心率最好控制在最大心率的（220-年齡）的50%~75%的范圍內效果最佳。
再其次是鍛煉的頻率和每次的時間，通常情況下每周建議鍛煉不少於5次，最好是能做到每天一次；每次的時間最好是50~60分鍾。
增肌的話，主要是靠力量訓練來實現。訓練的部位是全身各大肌肉群，如：上肢、胸、背部、腹部、下肢。各個部位的肌肉群每周訓練兩次，每次間隔大於48小時。每次的訓練組數，因為你目前的核心鍛煉目標是減脂，因此每個部位的訓練組數為兩組，組與組之間的時間間隔2分鍾為宜。每組的個數為8個，重量上的選擇是你能完成該動作的最大重量的60%，比如你下拉動作可以一次拉起50KG的砝碼，那麼你就每次就選擇30KG作為訓練重量。
力量訓練設備：因為你是在健身房，而且你是初學者，先建議你使用機械式力量設備。你可以根據自己的實際情況，按照我上面給出的原則制定一個計劃。
上肢：肱二頭肌訓練器。每周兩次，每次間隔大於48小時。每次兩組；組間隔：1分鍾；每組個數：12個；重量：單次完成該動作的最大重量的60%
胸部：夾胸訓練器，自鎖式杠鈴 每周兩次，每次間隔大於48小時。每次兩組；組間隔：1分鍾；每組個數：12個；重量：方法同上
背部：下拉訓練器、劃船器；每周兩次，每次間隔大於48小時。每次兩組；組間隔：1分鍾；每組個數：12個；重量：方法同上
腹部：旋轉腹肌訓練器、下壓訓練器 每周兩次，每次間隔大於48小時。每次兩組；組間隔：1分鍾；每組個數：12個；重量：方法同上
下肢：蹬踏訓練器 每周兩次，每次間隔大於48小時。每次兩組；組間隔：1分鍾；每組個數：12個；重量：方法同上
飲食上的注意事項：
雞蛋是可以一天吃兩三個的，但是需要注意雞蛋不要一口氣吃兩三個，早餐的時候吃一個全蛋，中午可以吃一個蛋清，晚餐吃一個蛋清（蛋黃膽固醇太高，一天一個蛋黃足矣）。一口氣吃兩三個，並不是所有的人都能夠消化。
肉是肯定要吃的，但是要吃什麼肉？畜肉類少吃，即便是全瘦的裡面也含有大量的脂肪。要多吃雞肉、魚肉，高蛋白低脂肪。
少攝入米飯、面條這類細糧類的碳水化合物，多吃土豆、玉米、高粱、燕麥這類粗糧碳水化合物。（如果是瘦人，可暫時忽略。）
如果有購買蛋白粉，請在健身後半小時喝。並且每天盡量多喝水。
6. 求一份健身房計劃表
周一：
有氧運動 跑步一小時（盡量快跑，可休息，可以分組做）後者跳繩45分鍾（分組做）
啞鈴鍛煉 啞鈴深蹲2 × 16-20
啞鈴飛鳥 2× 16-20
啞鈴卧推 2× 16-20
腹肌鍛煉 仰卧起坐 250個左右 ，分組做 或者腹肌撕裂者
周二
有氧運動 同上
啞鈴鍛煉 坐姿推舉2× 16-20
側平舉2× 16-20
俯身側平舉2 × 16-20
腹肌鍛煉 同上
周三
有氧運動 同上
腹肌鍛煉 同上
周四
有氧運動 同上
啞鈴鍛煉 負重深蹲：2 ×16-20
雙手劃船：2 × 16-20
單手劃船：2 × 16-20
啞鈴硬拉：2 × 16-20
腹肌鍛煉 同上
周五
有氧運動 同上
啞鈴鍛煉 站姿啞鈴彎舉2 × 16-20
坐姿單臂啞鈴彎舉2 × 16-20
府立啞鈴屈臂伸 2* 16-20
腹肌鍛煉 同上
周六 有氧 腹肌
周日 這有氧 腹肌
給好評吧！小弟非常感謝！！！
7. 健身房健身計劃表
身高182CM、體重75KG，在標准體重之下。如果你真心想將自己的身體鍛煉的更好一點，並且鍛煉出一個高大、強壯、干練、勻稱、瀟灑、風度翩翩的身材與體質來，根據我的個人成功經驗，建議你修改自己的鍛煉方式方法，採取如下整體的強身鍛煉方式來進行鍛煉為好：
首先是要養成一個早晨提前40到60分鍾起床的習慣；
二是早晨起來後，外出先跑跑步，將身體跑到微熱就行，作為每天早晨鍛煉活動前必須的准備事項；
三是做做廣播體操，或者學習簡單的武術套路或練武的一些基本動作，注意：初學練武時，先不要求神似，而必須追求形似。才能保證自己的舉手投足符合練武人的出手不離方寸；
四是每天早晨鍛煉時，進行一下深呼吸後，憑借一口氣盡力對天長嘯（能鍛煉和提高自己的肺活量、底氣與嗓音宏亮）。每天多進行原地起跳、原地起跳抹高、助跑起跳、助跑起跳抹高的鍛煉（可以有效的促進自己身體長高、各部位肌肉的強健與線條美，同時可以提高彈跳力、爆發力、耐力、奔跑速度），多進行單杠、雙杠的鍛煉（以能達到並超過高中體育鍛煉標准以上為好）；
五是每天睡覺前准備一杯開水，清晨起床後的第一件事是給涼開水加點熱開水後，空腹把它喝了（一是稀釋體內因睡眠後的血液粘稠問題；二是有利於鍛煉身體時不出現供血、供氧不足的不良狀態；三是有清掃體內垃圾的作用，提高身體的消化功能，有利於多長肉，特別是多長腱子肉；四是可以消除清晨起床就鍛煉時，可以出現的各種身體不適狀態），清晨起床空腹就飲水適應後，每天每次必須喝400ml以上；
六是每天早晨一定要吃飽飯，中午也必須吃好、吃飽。雞、鴨、魚、肉可以隨便吃。但是，晚飯：一是最好要吃點麵食（饅頭、麵包、面條等）；二是最好少吃點雞、鴨、魚、肉；三是吃好就行，不要吃的太飽。因為，晚飯的這三條都是長肉的最有利條件，自己必須控制把握好，以免形成攝入量過多而造成盡長脂肪肉（肥肉），不長腱子肉（瘦肉）的主要原因；
七是晚飯兩小時後，可以外出走走，做做俯卧撐、吊吊單杠、雙杠或者在家做做雙手倒立、俯卧撐、仰卧起坐的鍛煉，鍛煉到身體發熱即可，等到身體適應後再增加運動量。切記！切記！
八是到新華書店、網上購買或下載一些鍛煉身體、練武的身體防護與保護書籍及鍛煉身體的技術要領、注意事項、武術的簡單套路來好好學習學習後，再進行具體的鍛煉與實施為好。
以上各條，在健身房同樣適用。但是，貴在持之以恆。
只有你能長期堅持下來，養成生活的如此習慣。特別是能夠嚴格按照第四條、第五條、第六條進行鍛煉，我敢肯定：二三個月你就會見到效果。
如果你能長期堅持下來，用不了兩三年，你一定會將自己鍛煉成為：高大、干練、英俊瀟灑、有氣質、風度翩翩、玉樹臨風、舉手投足都透出大將風度來，使美女帥哥們喜歡追捧地圍繞在你身旁的局面，不是更好嗎？
祝您成功！
8. 健身行業銷售工作計劃書怎麼寫
除了內場的銷售工作外，對會籍顧問對公司而言另一個提升業績創造財富的工作就是外場的開發！而且外場的開發是致關重要的！為什麼呢？很簡單「如果一條湖是死水，從來得不到海洋中的水源補給，日復一日它肯定會乾涸」，同樣的道理就一個健身中心來說，它肯定受到交通便捷和地域的限制，客人也肯定會在公司或是家庭附近的區域做出選擇；而且健身中心開業時間，越久它的准客戶群（訪客）數量也肯定會日益減少！但市場是巨大的，如果健身中心做好了外場外場工作也就等於湖水得到了海洋的補給，訪客數量也會有所提高相應的銷售額就會有所保證了。
1. 主動開發
外場工作中最基本最常用的就是主動開發外出掃樓（主要應以一些商務樓盤為主）
A.先規劃出一個大的准備開發的商務樓盤區域，以健身中心為圓心公交線路在10-15分鍾車程的地區為宜；
B.劃定區域後，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪計劃，（設訂當天待開發的樓盤並對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品），只要堅信「你所銷售的是對大家有好處的東西而並不是一個價格，客戶會從中得到樂趣！」你就能走出這成功的第一步；
C.每次在拜訪好一家公司後，不論成功與否都應該主動留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片（聯系方式），以便日後跟進；
D.自己做好會談的內容記錄並寫好每日工作報表（附表一）。
2. 小區樓盤設攤咨詢，（流動式內場）
由於現在整個上海小區樓盤眾多，各店可以根據自身所轄區域內做一個前期的市場調查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統計（樓盤名稱、地址、所屬物業公司等資料）。然後於一周前確定好下周將開展工作的小區樓盤，由會籍顧問、銷售經理或主管前往與該小區的物業公司的具體負責人良好的溝通（明確說明來意、具體了解該物業公司的需求）。可以分為二種工作形式：
A.物業公司溝通情況不錯，我們可以進入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設攤咨詢，其中穿插進行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發展新會員的工作。具體工作安排和小區樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行（每周每一個小區安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作），在小區樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區定點開發其實就是將一個內場工作小組搬進了小區，進行現場接待和接受現場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內場。
B. 物業公司溝通情況不理想，上述工作性質未得到許可。我們將無法進入設攤工作的小區樓盤內部的住戶情況了解清楚（門牌號碼），在獲得這些信息後，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭（通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額）。
3. 派送DM
DM（宣傳單張）的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點進行派送；另一種就是定點型的派送，由銷售經理或主管規定一地區為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送（建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便於將有意向的客戶帶至健身中心參觀）。
派送DM是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心！所以派送DM是必不可少的外場工作！
4. VIP問卷調查表
在公司內有統一的VIP會員招募的問卷調查表，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態；可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進）；除外做VIP是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利於會籍顧問日後的再跟蹤、聯系，有利於開發出新的會員和提高訪客數量！
工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結合進行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對於健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額！
註：不論是內場接待或是外場開發，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表