小紅書如何做營銷策略

⑴ 怎麼用小紅書做推廣

小紅書推廣主要分為幾大類：素人種草、紅人種草測評、網紅聯動霸屏以及明星KOL爆款推薦。
素人種草
這個相對於其他渠道來說成本較低，比較適合小企業小品牌。而且，這種形式也能出現霸屏模式，性價比較高，如果把素人種草比作電梯廣告，達人種草就是高鐵廣告。由於小紅書千人千面的分發機制，素人種草的影響力也是不容小覷的。
紅人種草測評
人們通過紅人發布的產品測評內容，在社區進行討論交流。這主要是依賴於對紅人的信任度和歸屬感，以引導式消費的模式進行種草。通過紅人和消費者的互相交流建立起一張巨大的網狀社交關系。這種關系的傳播效應極強，使得「種草」更容易。
網紅聯動霸屏
由多個網紅一起「安利」某一個產品，吸引各路KOL形成獨特的UGC氛圍。藉助小紅書平台的內容推薦機制將話題推薦到首頁從而實現霸屏。據研究表示，81%的消費者會因為高頻出現的內容而影響他們的購買決策。這種傳播效果和銷售轉化都是非常高的。
明星KOL爆款推薦
一般明星KOL都擁有相對於較高的粉絲量和較強的粉絲黏性，小紅書上由明星帶火的爆品著實不少，將產品加上某某明星同款，不會偏向於商業性，更容易被消費者接受。當然這個成本可能會高一些。但是，收獲的流量以及產品銷售轉化也是非常理想的。
其實無論是哪種辦法來對產品進行推廣營銷。說到底都是通過擴大產品的曝光量以及提升產品口碑。做好推廣，能夠使品牌營銷達到事半功倍的效果。

⑵ 小紅書怎麼推廣怎麼收費

移動互聯網的發展成熟，互聯網發展進入短視頻時代，抖音、快手、小紅書成了年輕一族最熱衷的互聯網平台，短視頻營銷自然在網路營銷中的分量大大增加，而且需要針對重點平台做專門的營銷規劃。今天小馬識途營銷顧問就來和大家一起探討如何進行小紅書推廣。

截至2019年7月，小紅書用戶數已超過3億，70%佔比的90後人群，女性用戶佔比85%以上，這個數據幾乎覆蓋了整個年輕女性的市場。從美妝到服飾，從母嬰到家居，從數碼到家電……對於服務年輕女性的行業來講，小紅書是一個商家必爭之地。閑話少說，小馬識途營銷顧問直接分享開展小紅書推廣的思路。

用戶分析
不管在任何一個平台做營銷策劃，我們首先要研究的就是用戶，用戶是否和我們的產品或服務吻合。小紅書人群主要以女性為主，高達86.05%，男性僅佔比13.95%。20-35歲的年輕人佔到總人數的90%，且從消費水平來看，基本處於中等以上消費人群。

這里小馬識途營銷顧問也插一句，女性群體為主並不能代表只能推廣女性產品，一些品牌男裝其實也是可以的，男裝很多時候也是妻子買給老公的，在小紅書種草也會收獲不錯的效果。

平台優勢
小紅書社區+電商的平台設計，圖文筆記和視頻筆記並存的內容生態，使得小紅書擁有不同於其他平台的特有優勢。

社區基因： 從PGC式的單向輸出購物攻略到UGC式的海外購物分享社區。

種草平台：眾多明星與優質達人的筆記分享，成為業內著名的「種草平台」，同時也是「軟文聚集地」。

淘寶打通：手淘新一輪的內測實現了與小紅書內容的打通，就是說以後你會在淘寶上看到小紅書。

精準流量：以女性為主的中等消費及以上的人群，形成超精準流量池。

小紅書的推廣形式

那麼，小紅書推廣怎麼做？有哪些推廣形式？小馬識途營銷機構網路營銷顧問給大家列舉了 5項小紅書推廣投放的方法,大致分為明星、優質達人、鋪量達人、素人、企業號這么些檔次來投放,下面就一起來看看具體投放的操作方法。
1、明星投放
明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和張雨綺的推廣產品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。這個平台一直致力於打造社區,建立一個生活方式分享平台。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效「折疊」。隨著長期的內容折疊,形成了一種獨特的文化基因,而這也正是「范冰冰們」看重的地方。
明星在這里不用是「高大全」的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你「關心家國天下」,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什麼「杠精」的世界。
2、優質達人
優質達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。經常有話題說小紅書上的女生為什麼看起來都這么有錢?小紅書上的女生生活怎麼都這么美好?小紅書上的女生也太幸福了吧!
確實,這些優質達人都在曬優質生活,曬奢侈品,秀恩愛,秀顏值。這些達人的文章質量也是蠻高的,畢竟寫了這么多文,idea也很多。
3、鋪量達人
鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什麼人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。
她們的價值,就是為優質達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是 5 個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。
4、素人投放
素人,就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。
出現的效果就是,你看!不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

5、企業號
小紅書企業號是給品牌方開放的自運營「陣地」，這個道理和官方微博大同小異，運營小紅書官方企業號就要注意下自己的角色，不能把給達人或素人的種草筆記發上去，因為你的角色是官方的，自己說自己用自己的產品的體驗有點貽笑大方了，不過我們可以官方的口吻介紹產品完全是可以的。

小紅書KOL的選擇技巧

小馬識途營銷顧問前面分享的明星投放和達人投放，也就是業內推崇的KOL，KOL在小紅書推廣中扮演重要角色，這里小馬識途營銷顧問特分享一下選擇小紅書KOL的技巧和原則。

1.懂選品的KOL

好的達人懂選品,差的產品不隨便接。同時也更願意站在粉絲的角度去考慮,他們更需要什麼樣的產品,他們更喜歡哪種內容形式。這樣的KOL會越來越好，分享的筆記信任度高，反而反之。

2.有文案創作能力的KOL

成功的種草筆記必須要有一個對於用戶心理和文字善於琢磨分析的能力，有文案創作能力的KOL對平台和自身達人號的定位有更好的把握和理解，創作的文案更接地氣。

3.懂得用戶運營的KOL

粉絲是KOL的價值所在。一個好的kol如果有更加長遠的眼光,他的用戶就是他的潛在客戶群體,用戶對kol產生信賴了,kol再結合用戶需求去提供產品,這樣才能做得長遠。對於投放者而言，這樣的KOL才更有投放價值。

綜上所述，小紅書是推廣女性產品的必選平台，但盲目零散的種草也並非上策，具體如何開展？小馬識途營銷顧問建議結合產品、品牌背景系統規劃，謀定而後動。小馬識途可為企業定製小紅書系統化推廣實戰方案,幫助企業快速解決品牌與目標人群的精準匹配,實現找准市場、精準投放的推廣目標。

小馬識途營銷機構作為行業知名的網路整合營銷機構,一直致力於整合多方資源,擁有可靠的新媒體推廣傳播能力,已為上百個國內外知名品牌帶來有效的傳播和銷量增長。在小紅書推廣、雙微一抖、新聞營銷、口碑營銷、整合營銷等方面積累了豐富的經驗,可為企業精準匹配自媒體資源並量身定製全網營銷方案。

⑶ 怎麼用小紅書筆記做品牌推廣如何在小紅書上做推廣

再給大家分享一個干貨，小紅書如何有效的推廣，從三個方面來給大家詳細剖析如何做好小紅書推廣

1、完善資料

首先先來說下小紅書，小紅書是對廣告的監控最抵觸的，在完成小紅書手機號注冊後，第一步就是完善你的個人資料，把自己包裝成一個完整的人，有亮點的人，注冊的時候要選擇4個感興趣的內容，那麼你可以根據你的產品和行業領域去進行選擇。

假設你是做化妝品，護膚品的，那麼你的興趣標簽就必須要選擇護膚，美妝，母嬰，時尚穿搭都是可以的，總之要和你匹配，別不匹配的都選上，那就是傻了。

2、在小紅書上進行養號

在任何的平台上對於剛注冊的小號都是有觀察期的，沒有權重的帳號，這個毫無疑問，這也是平台防止大量垃圾營銷帳號存在的機制，所以新號注冊後，不要著急發布內容，先互動，先養號，先升級做做任務，多去看看，多去刷刷內容。

過了觀察期後，就可以發布內容了，每天堅持1到2次的發文頻率，總會有用戶看到你的產品和內容，如果有用戶需求那就一定要引導評論轉私信，凡是市面上教小紅書引流的都是轉私信再引導到微信的方法。

而在小紅書上筆記內容最好一定要原創去寫，無論是視頻還是圖片還是文字，通過自己發布的筆記內容給自己打造一個個性標簽，也是通過這個方法輸出優質的內容讓別人對你印象加深。

3、小紅書推廣優質內容如何打造

作為原創UGC內容分享社區的小紅書，只要遵循以下幾點打造高質量筆記內容,一方面即便是沒有粉絲基礎亦可以獲得大量的曝光、流量支持與搜索結果，另一方面能夠讓小紅書筆記帶來高轉化率！

什麼樣的內容能吸引消費者來看？

• 能引發用戶共鳴的生活場景類內容

• 知識干貨類筆記傳播更精準

例如我們曾經做過的某韓國氣墊品牌小紅書推廣案例，在輕薄自然妝的產品賣點下，營銷團隊聯合小紅書KOL塑造了三個消費場景：

• 學生黨，平價好用

• 上班族，快速上妝懶人必備

• 敏感肌，輕薄無暇，抗過敏

我們小紅書營銷團隊基於對目標人群日常生活的洞察，通過製造話題直擊目標人群的痛點，對接目標人群的彩妝需求，將消費者帶入到具體的情境中，以「情感共振」式的體驗喚醒消費者心理狀態或需求，從而觸發消費者的購買欲。

如上述內容所言，小紅書就是一個軟文聚集地，用戶看廣告也看的很嗨。從小紅書屬性來說，無論是增強品牌認知度亦或產品轉化，都是必不可少的一個選擇。



為什麼有些品牌主做小紅書推廣花了那麼多人力物力但是依然沒有見到效果？

根據以往跟品牌主的溝通經驗，大部分品牌主的小紅書推廣方案沒有做好這三點：

1.不做任何分析

在不做任何分析的情況下，盲目找小紅書網紅KOL發筆記，時間上沒有策略，網紅發筆記頻率和數量也沒有策略；

2.內容沒有規劃

發出的小紅書筆記關鍵詞鋪墊不夠，內容沒繞同步圍繞一個關鍵詞來寫，忽略了小紅書的內容推薦機制；

3.單渠道推廣力度不夠

小紅書推廣之前商家也要現在其他新聞渠道做一些品牌或者產品的關鍵詞鋪蓋。做完這些以後，當小紅書平台上的熱度上來以後，就可以策劃一場線上營銷活動配合小紅書筆記發布，促進流量轉化。

⑷ 在小紅書上面怎麼做品牌推廣啊

你好，想要在小紅書上做品牌推廣的話，可以找一些粉絲數比較多的大的KOL賬號，花錢，讓她們寫文幫忙推廣。

⑸ 小紅書怎麼推廣做

一、用戶筆記。
小紅書推廣需要怎麼去做？首先我們必須有一個個人專的賬號，然後要明白我們分屬享給客戶們的內容，都是一些親身體驗的東西，然後感覺這個產品實在不錯，所以要通過內容的形式推廣給大家，當客戶們看到我們使用的心得體會之後，會覺得他自己也適合這個產品，之後就會去購買，這樣我們這個推廣就成功了。
二、達人推廣。
如果小紅書推廣招聘了一些粉絲數目比較多的達人的話，那麼我們推廣給用戶們的數量也會增多，因為這些達人他們有特別多的粉絲，他們相信他們關注的達人分享給他們有用的東西，這樣的話，每一篇分享的內容都會有很多人去點贊，之後會內容會退給更多的人，就這樣連環效應，可以達到我們推廣的目的啊。
三、互動。
當然在我們推廣的內容發出去了之後，一定要和下面的內容多多進行一些互動，只有互動的時候，我們的評論量，點贊量以及收藏的數量都會上去，一般來說那些擁有特別多粉絲的達人們，他們都有特別多的互動的，互動越多就代表著越喜歡我們的這個產品啊，從而排名也會被提升。
以上便是小紅書推廣需要關注的地方，希望對大家會有幫助，更多內容可以關注我們。

⑹ 小紅書推廣方式有哪些有什麼策略嗎

可以通過一些平台推廣宣傳例如微博，今日頭條之類的也可以看看里德助手，46助手，hml助手之類的。

⑺ 小紅書推廣方式都有哪些

1、素人筆記

所謂素來人筆源記，就是普通人在小紅書上發布的筆記，這類筆記相對來說的引流效果不是很明顯。但正是因為比較生活化的形象，所以跟絕大多數的普通消費者在距離感上會很近，在宣傳效果上也比較容易達成近似於「口碑式」的宣傳。一般素人筆記的費用較低，預算也比較好控制，比較適合需要品牌包裝的商家推廣使用。

2、廣告投放

相對於信息流，個人比較推薦投搜索廣告，因為相對精準還有包含的內容更多，但是需要和直通車一樣，需要找到合適的出價，如果一個點擊好幾塊錢而且毛利還不高則投放就不那麼好。比較適合品牌方，因為大多數個人或者個體工商戶的不符合相關資質。

3、品牌號營銷

品牌號有個好處，就是品牌號是官方默認可以發廣告筆記的賬號，只要不是太爛的文章內容或者特殊類目，筆記基本上都可以有所展現，所以品牌賬號的內容用來做筆記排名優化也是一個很好的選擇。

⑻ 小紅書推廣方案，小紅書怎麼推廣，小紅書如何

首先您要搞明白推廣有哪些形式，小紅書是app，屬於封閉應用，必須要下載才能進行觀看。

而且專小紅書文屬章是它的核心，如果您想推廣的話可以試試軟文。

說到軟文推廣，首先您要保證您文章的質量，質量高的文章才會帶來更多的閱讀量和用戶。

如果您的文章水平有限，可以嘗試找 發發專業代寫文章，這里的質量不錯，是微信的，有了好的文章植入您的產品，同時請一些水軍幫你在下面評論維持一下。
軟文推廣就算完成啦

⑼ 在小紅書上如何做短視頻營銷

小紅書是一款基於UGC社區平台，短視頻將成為新的品牌營銷陣地
我們熟知平台內容製作規范及傳播規律，幫助企業品牌/個人打造高質量高傳播度的優質內容。
想要做好小紅書的短視頻營銷，忠魁互聯建議要根據品牌/產品特點
採用軟性方式傳播，切近 用戶真實分享，給人真實的體驗
另外視頻符合平台規范特性，打造可傳播的優質視頻內容
最後高質量視頻持續輸出，累積聲量品牌持續擴散。

⑽ 如何小紅書營銷

方式一：賣產品
無論是美妝、服裝、數碼，還是豪車、遊艇、民宿等都可以通過小紅書進行宣傳，將對應的產品出售給目標的受眾群體

方式二：賣服務
提供服務的前提，首先是服務過大量的案例，亦或者自己本身運營過N多小紅書賬號，通過經驗的積累，進行服務的輸出，幫助到更多的人，實現變現

方式三：賣廣告
通過運營小紅書賬號，達到一定的粉絲量，如5000用戶關注，就可以承接官方推薦的品牌廣告進行變現

方式四：賣模式
通過以上成熟的模式，可以發展代理商進行加盟，將現有模式進行授權指導，實現最終的收益

方式五：做投資
此項適合大玩家，用充足的資金，可以直接投現成的運營團隊，實現持續性收益