與強爭鋒以弱勝強的營銷策略

Ⅰ 求沃爾瑪營銷策略分析

縱論沃爾瑪的營銷策略

[摘要]在當今世界眾多大型零售企業中心，沃爾瑪公司的銷售額一直穩居第一。它開創了「渠道為王」的時代，是零售行業當之無愧的領袖。沃爾瑪之所以能夠創造出如此輝煌的成績得益於它遍及全球的龐大銷售網路，文章將分析它從一家名不見經傳的鄉村小店一步步擴張最終成為世界零售大鱷的過程，以及向海外市場擴張中的經驗教訓。

[關鍵詞]沃爾瑪 折扣百貨店 並購擴張 小鎮戰略

一、 沃爾瑪公司的擴張歷程

1、 韜光養晦——20世紀60年代

1962年，沃爾瑪的第一家店誕生在美國阿肯色州一個偏僻的小鎮羅傑斯成，當時的沃爾瑪處於創業初期，它面對的是強大的西爾斯和凱馬特等零售業巨人，但幸運的是，這些大型零售企業的業務多數集中在大中城市，而對於小城鎮則不屑一顧，因為按照美國零售企業的經營常識，在人口不到5萬人的城鎮開設折扣店是行不通的，所以這些零售巨人只在人口超過5萬人的地區開店。沃爾瑪的創始人山姆.沃爾頓明銳地抓住了這一有利商機，大膽地制定了「農村包圍城市」的戰略，選定小城鎮為其服務的細分市場，而不在大城市與強手爭鋒，並且沃爾瑪的具體擴張戰略是以州為單位，一縣一縣的填滿，直到整個州市場飽和，然而再向另一個州擴展，所以沃爾瑪在開業的頭10年內發展並不太快，只有50多家折扣百貨店和10餘家富蘭克林小雜貨店，每年營業額8000萬美元，比較同期凱馬特500多家門店，30億美元銷售額的城市可謂小巫見大巫，但山姆.沃爾頓並沒有輕易改變既定戰略，他依舊穩扎穩打，步步為營，以先佔據小城鎮市場為突破點。

2、 初露鋒芒——20世紀70年代

整個70年代是沃爾瑪高速擴張的十年，它的銷售收入和利潤均以每年40%的速度增長，截至1980年財政年度，沃爾瑪的門店數量已達276家，年營業收入為12.48億美元，獲取利潤4100萬美元，這分別是10年前的40倍和35倍，它的身影也早已走出阿肯色西北角方圓數百公里內的小鎮，足跡開始遍布美國中西部的10個州，而且沃爾瑪的經營業態也由雜貨店為主轉向連鎖折扣店的擴張。此時的沃爾瑪羽翼已經豐滿，到了該向全國擴張，挑戰全國性零售巨頭的時候了，從戰略角度分析，沃爾瑪已經在城鎮地區擁有了一個穩固的根據地和穩定的現金流，這是它的優勢，同時由於超市行業激烈的競爭，一部分連鎖超市面臨倒閉，這為沃爾瑪通過並購擴張自己提供了良好的機會，因此SO戰略成為70年代沃爾瑪發展戰略的核心。

1981年，沃爾瑪迎來了第一次打的並購機會，一家總部位於田納西州的南部地區性折扣百貨連鎖公司—大K集團出現虧損，有意出售。田納西州在密西西比河以東，在美國傳統的地理區劃概念中屬於南部，該公司在該地區勢力強大，共有120家分店，而沃爾瑪一直在中西部發展，在密西西比河以東幾乎還沒有分店。因此，山姆很想藉此次並購的機會進入美國南部，實施公司在地域上的一次突破。此外，當時凱馬特也還沒有進入南部，山姆希望趕在凱馬特之前進入該地區，但這家公司又實在太大了，它有100多家分店，分布在東南部9個州，吞下去之後不知能否消化。猶豫了兩年之後，沃爾瑪公司執行委員會投票表決，山姆.沃爾頓一錘定音，投下了具有決定意義的贊成票。

通過這次關鍵的並購，沃爾瑪進入了東南部地區，包括亞拉巴馬州、南卡羅來納州和喬治亞州。從那以後，沃爾瑪以每年新增100家，有時甚至是150家門店的速度急劇擴張，其中相當部分是通過並購這種方式實現的。經過並購擴張後，沃爾瑪的門店數達到了349家，分布在北起伊利諾伊，南到德克薩斯，東臨南卡羅來納的共計13個州的廣闊土地上，銷售收入也躍至24億美元，成為當時全美第二大折扣百貨連鎖公司，已直逼位居第一的凱馬特。

3、 群雄逐鹿—20世紀80年代、

到1983年，沃爾瑪已擁有551家分店，但經營中心荏在傳統中西部地區的南部，用山姆自己的話說：「這是我們幹得最好的地區」。同時為了保持供應能力，公司已建有6個配送中心，全年銷售額達33.7億美元，利潤1.24億美元，分別比上年增長37.8%和近50%。不過直到此時，沃爾瑪大多數的門店還分布在只有5000至2.5萬居民的小鎮上，1/3的門店所在地沒有任何同類型的零售企業與之競爭。1985年，沃爾瑪的門店數增至745家，分布在20個州，北到艾奧瓦軸，西南進了新墨西哥，東部到達了更靠近東北人口稠密核心地區的北卡羅萊納和弗吉尼亞。1986年，沃爾瑪進入中部地區的威斯康星州，第二年又進入緊鄰威斯康星以西的明尼蘇達州，那裡是另一家成功的打折扣百貨連鎖集團塔吉特公司的總部。這標志著沃爾瑪已成為全國性公司，不可避免地要開始向業內其他大公司展開正面進攻了，此時沃爾瑪的戰略有SO轉變為ST，一方面利用自身在經營和技術上的優勢開拓大城市的市場，另一方面則需要接受更強對手的直接挑戰。

1987年，沃爾瑪的門店達到980家，已分布在全美近一半的23個州，總銷售收入達120億美元。1989年，沃爾瑪有新近兩個州；西部的亞利桑那州和東北部的俄亥俄州，這使其緊逼了美國東北部和大西洋亞南商業最發達、人口最緊密的地區。也就在這一年，沃爾瑪成為了全美第三大零售公司，同時仍有全美增長最快的公司。到了1990年，沃爾瑪已有1402家門店，分布在29個州年銷售收入258億美元，利潤10億美元，總營業面積達近1000萬平方米。縱觀整個20世紀80年代，沃爾瑪持續以每3年銷售翻一番的速度增長，從16.5億美元增至260億美元，增長速度位居全零售業之首，而且它還是最賺錢的零售企業，年利潤已從557萬美元激增至10億美元。可以說，20世紀80年代是沃爾瑪光輝的10年，正是在這10年中，沃爾瑪實現了最初「農村包圍城市」的戰略構想，從一家地區性連鎖超市成為覆蓋全國的零售業巨頭。

4、老兵新傳——20世紀90年代至今

但和在美國本土的節節勝利相比，沃爾瑪的國際化擴張過程並不順利，在美國國內，沃爾瑪擁有配送系統、技術優勢和龐大規模帶來的規模收益，可是這些能力很難輸出到國外。另外製度可以重新建立，文化卻不可能被簡單的復制，沃爾瑪企圖在全世界復制其在美國本土採用的紀念經營模式和文化理念，好比刻舟求劍，結果總能是屢屢失敗。例如在足球風靡全國的巴西，沃爾瑪大力促銷高爾夫球桿；在天氣炎熱的墨西哥，沃爾瑪積極推銷溜冰鞋；在民風拘禁的德國，沃爾瑪店員笑臉迎人以示親切，卻讓顧客懷疑是否有挑逗之嫌。由於我爾瑪在國際化擴張的過程中顯得水土不服，其在德國、阿根廷、韓國、中國的經營都未達到預期目標，加之由於受到本土企業的激烈競爭，沃爾瑪不得不在2006年5月和7月分別在韓國和德國撤出。

二、沃爾瑪公司規模擴張的經驗

縱觀沃爾瑪的擴張歷程，造就沃爾瑪早年成功的重要因素應當首推它的小鎮戰略。以大型零售企業的形跡罕至的農村和鄉鎮市場為主要服務區域時沃爾瑪輝煌成功的起點，並為其日後著名的低價策略和高速的增長奠定了良好的基礎。除了小鎮策略外，沃爾瑪的成功擴張還在於其領先的技術優勢和前大的配送網路。經營手段可以使銷售額增加，但管理手段可以使成本下降，現代零售管理效率的提高離不開技術的應用。沃爾瑪把零售業視為高科技行業，他們在哈弗商學院招聘人員時，打出的標語就是「零售業是高科技行業」。例如，早在20世紀80年代初期，沃爾瑪就和麥科姆——休斯公司進行了聯系，並擬定了一份合同，最後以2004萬美元建立了一個衛星系統。通過全球網路，沃爾瑪總部可以在1小時之內對全球6000多家分店內的每種商品的庫存、上架及銷售量全部盤點一遍。有了先進的信息系統，對於沃爾瑪的擴張可謂是如虎添翼，一方面快速有效地擴大了企業規模，另一方面又從整體上降低了成本，領先的技術優勢使沃爾瑪可以在高速的擴張中依舊保持著較高的利潤率。

在配送網路建設上，沃爾瑪採用配送中心擴張領先於分公司擴張的策略，並極其慎重的選擇營業區域內的最適合地點建立配送中心。在地點上，採用以壟斷當地市場後再向下一個鄰近地區進攻的基本原則和在配送中心周圍布下大約150個左右的分店的策略，這為大型物流配送中心的建設和應用創造了良好的技術環境。沃爾瑪將配送中心的建設同自己的小鎮擴張戰略緊密配合，現在有50多個配送中心為全球6000多家門店提供配送服務。在美國，它們被戰略性地安置在全國的各個銷售區域，其中絕大多數離他們服務的商店只有一天路程。在沃爾瑪經營的8萬余種商品中，有85%的貨物是由自己的倉庫直接供應，相比之下他們的競爭者因為缺少自己的配送網路則至少需要5天，商場如戰場，商機瞬息萬變，沃爾瑪依靠發達的配送網路把握住了競爭的先機。

此外在擴張速度上，沃爾瑪始終保持了極其理智的控制，這是其不會因過度擴張導致企業在資金和人才上的匱乏。在跨國業務上，沃爾瑪也相當有節制，其海外投資相當穩健，直至最近的1%。雖然速度較慢，但穩扎穩打，在來自外部環境的擴張阻力較大的時候，沃爾瑪採用由近及遠、步步為營的海外擴張戰略，這樣做不僅有效地降低了擴張風險，而且為其將來在海外的進一步擴張積累了寶貴經驗。

三、沃爾瑪公司規模擴張的教訓

首先，沃爾瑪在國內屢試不爽的小鎮戰略就無法完全應用海外市場，因為美國的國情特殊，其家庭擁有汽車量多，城鄉貧富差距小，這使美國人形成了周末開車去購物、一次性購量大的購物習慣，因此在地里偏僻的鄉鎮建店不會對門店的經營業績產生較大的影響；而在國情更為復雜的海外，特別是在經濟不夠發達、城鄉差距較大的發展中國家，這種以鄉鎮為重心的擴張戰略顯然並不適合當地情況，所以沃爾瑪只能將擴張重點轉向大城市，而這里正是競爭最激烈的地方，沃爾瑪在這里不但要受到本土零售企業的頑強抵抗，還要與其外來的競爭對手展開爭奪。由於沒有廣大鄉村門店的支持，沃爾瑪在大城市裡沒有明顯的優勢可言，相反因為其經營模式、企業文化僵化、使沃爾瑪受到的社會環境阻力更大；其次，因為受到技術實施條件的限制，被沃爾瑪視為殺手鐧的技術優勢和配送能力在海外也無法正常發揮作用，例如沃爾瑪在中國遭遇了物流配送系統等先進技術無法使用的問題，從而影響了其擴張效果。

總之，盡管沃爾瑪在企業規模、采購渠道、物流管理、信息程度等方面具有優勢，但沃爾瑪並沒有採取主動措施去適應海外市場，而是期待外部環境做出改變，適應它的經營模式，結果在外部環境巨大的阻力面前，沃爾瑪的海外擴張之路只能是步履維艱。因此可以說，在經濟全球化的今天，市場競爭不僅僅是企業實力的簡單較量。

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Ⅱ 以小勝大、以弱勝強的著名戰例（如曹劌論戰）

官渡之戰:
時間:200年
目的:統一北方
雙方:袁紹-曹操
經過:以少勝多
影響:曹操統一北方
赤壁之戰
時間:208年
目的:統一全國
雙方:曹操-孫劉聯軍
經過:以少勝多
影響:為出現三國奠定了基礎

Ⅲ 完顏阿骨打的制勝之道，是如何做到以弱勝強的

在中國古代歷史上，涌現出了諸多明君英主，這些人共同匯聚在一起之後，便成為了歷史上最為璀璨的星河。諸如歷史上的漢武帝、秦始皇等都可以稱得上中國歷史上最為傑出的君主。當然，傑出的君主並非只有中原王朝能夠孕育出來，實際在古代歷史漫長的歲月中，一直同中原王朝分庭抗禮的游牧、漁獵民族也曾出現過較為傑出的君主。而在十二世紀帶領女真人建立金國的完顏阿骨打，便是其中之一。

在女真人崛起的歷史之中，完顏阿骨打絕對是一個最為關鍵的歷史人物。金國能夠以弱勝強，迅速的戰爭遼國，很大一部分原因都要歸結到完顏阿骨打的身上。因為，完顏阿骨打這位女真首領，從最開始的時候便深諳懷柔之術。而且身上的豁達胸襟，更是對他的成功起到了一個推動性的作用。

Ⅳ 以弱勝強的著名戰例長勺之戰，它的謀劃者為何是一介布衣

長勺之戰的謀劃者曹劌，是周文王兒子曹叔振鐸的後人，不是官家之後，只能算個平頭百姓！但是他卻非常有頭腦，在長勺戰爭中敵強我弱，在這種情況下，他用自己的謀略，打了一個漂亮的勝仗！所以說他並不是一介布衣！

後來他跟著魯國公參加一勺之戰，在曹劌的指揮下，魯軍打敗了齊國軍隊，讓所有人對他刮目相看！

曹劌在長勺之戰中，採取了敵疲我打的計策，打敗齊軍，就是等到敵人非常疲憊，失去耐心的時候，我軍就開始出戰，將齊軍一舉拿下！成為了中國戰爭史中弱軍戰勝強軍的有名戰列！

Ⅳ 以弱勝強,出其不意的戰略計策,給些例子,謝謝

先秦時期

牧野之戰 姜尚、周武王 不足10萬——17萬，一說70萬 全軍覆沒

柏舉之戰 孫伍、伍員、磕閭 3萬——20萬 千里破楚，五戰入郢

陰晉之戰 吳起 5萬——50萬 大敗秦軍

伊闕之戰 白起 12萬——24萬 全殲

即墨之戰 田單 不詳 將燕軍逐出齊國

鄗代之戰 廉頗、樂乘 20萬——60萬 大敗燕軍

秦漢時期

巨鹿之戰 項羽 2萬——40萬 殲滅

彭城之戰 項羽 3萬——56萬 殲20萬

井陘之戰 韓信 3萬——20萬 滅趙，俘趙王歇

濰水之戰 韓信 數萬——20萬 滅齊，

昆陽之戰 劉秀 不足2萬——42萬 王邑僅率數千人逃回洛陽

祝阿、臨淄之戰 耿弇 數萬——20多萬 滅張步，平齊

赤亭之戰 虞詡 3千——數萬

三國兩晉南北朝時期

兗州之戰 曹操 數萬——數10萬 迫降30萬

官渡之戰 曹操 2萬——10餘萬 殲7萬餘人

赤壁之戰 周瑜 5萬——20餘萬 為三國鼎立奠定了基礎

合肥之戰 張遼 7千——10萬 大敗吳軍

夷陵之戰 陸遜 5萬——數10萬 蜀國從此衰落

涼州之戰 馬隆 3500——數萬 平定涼州

前秦滅前燕之戰 王猛 6萬——30萬 殲敵近20萬

淝水之戰 謝玄 8萬——97萬 苻堅至洛陽，僅剩10餘萬

沙苑之戰 宇文泰 數萬——20萬 伏擊戰，殲8萬餘人

玉壁之戰 韋孝寬 不詳——15萬左右 城邑保衛戰，殲7萬餘人

金鄉之戰 於仲文 8千——10萬 全殲敵軍

隋唐五代時期

淺水原之戰 李世民 不詳——10餘萬 消滅薛仁杲

虎牢之戰 李世民 3500——10餘萬 殲滅竇建德

唐平蕭銑之戰 李靖 不詳——40餘萬 平蕭銑

磧口之戰 李靖 3千——不詳 殲數萬

蔡州之戰 李愬 9千——不詳 平淮西叛軍

奉天、靈台之戰 郭子儀 不詳——30餘萬(一說數十萬) 殲敵近10萬

太原之戰 李光弼 不滿萬人——10萬 城邑保衛戰，殲敵7萬餘人

雍丘之戰 張巡 3千——數萬 城邑保衛戰，不詳

睢陽之戰 張巡 6800——13萬 城邑保衛戰，殲12萬人

嘉山之戰 郭子儀、李光弼 不詳——5萬余 殲敵4萬

象牙潭之戰 周本 7千——數萬 俘5千

六合之戰 趙匡胤 2千——2萬 殲5千

宋遼金夏蒙元時期

西夏、吐蕃攻宋之戰 劉舜卿 不詳——20多萬 擊退夏蕃聯軍

達魯古城之戰 完顏阿骨打 不詳——27萬 大敗遼軍

護步達岡之戰 完顏阿骨打 2萬——70萬 大敗遼軍主力

和尚原之戰 吳玠、吳璘 數千——10餘萬 俘萬余，大敗金軍

順昌之戰 劉錡 1.8萬——10餘萬 城邑保衛戰，大敗金軍

郾城之戰 岳飛 數千——1.5 大敗金軍精銳

陳家島海戰 李寶 3千——10萬 海戰，全殲金軍

採石之戰 虞允文 1.8萬——17萬 水戰，大敗金軍

海州之戰 魏勝 不詳——30萬 大敗金軍

六合之戰 畢再遇 不詳——10萬 城邑保衛戰，大敗金軍

廬州之戰 杜杲 不詳——號80萬 城邑保衛戰，大敗金軍

邊堡寨之戰 成吉思汗 不詳——30萬 大敗金軍

納忽山、不黑都兒麻之戰 成吉思汗 4萬——8萬 全殲

迦勒迦河之戰 哲別、速不台 不足3萬——8萬 全殲

賽約河之戰 拔都、速不台 不足5萬——10萬 全殲

釣魚城之戰之戰 王堅 不詳——4萬

鄂州之戰 伯顏 20萬——60萬 大敗宋軍

丁家洲之戰 伯顏 10萬——13萬 大敗宋軍精銳

厓山海戰 張弘范、李恆 數萬——20萬 海戰，全殲

虎嘯山之戰 張庭瑞、焦德裕 5千——數萬 大敗宋軍

鄱陽湖之戰 朱元璋 20萬——60萬 水戰，全殲

明清時期

白溝河之戰 朱棣 1O余萬——60萬 死傷10多萬

上峰嶺之戰 戚繼光 1500——2千 殲敵倭寇300餘人

台州之戰 戚繼光 不詳 9戰9捷

渾河之戰 努爾哈赤 4人——800 奇跡

薩爾滸之戰 努爾哈赤 4.5萬——約11萬 殲敵約5萬人

寧遠之戰 袁崇煥 不滿2萬—13萬(或五六萬，或10餘萬)

貴陽之戰 王三善 2萬——10萬 扭轉了平叛戰局

清征達瓦齊之戰 阿五錫、巴圖濟爾噶勒 22——2千餘人 奇跡

渾河之戰 長齡 4萬——10多萬 收復南疆西四城

近代、現代時期

南京之戰 徐紹楨 約萬人——約2萬人 攻堅戰

第一次反圍剿 毛澤東、朱德 約4萬——約10餘萬 殲1.2萬

第二次反圍剿 毛澤東、朱德 3萬——20萬 殲3萬

第三次反圍剿 毛澤東、朱德 3萬餘人——30萬 殲3萬

第四次反圍剿 朱德、周恩來 約7萬——近40萬 殲萬餘人

鄂豫皖蘇區第三次反圍剿 徐向前 近3萬——不詳 殲6萬餘人

川陝蘇區反六路圍攻 徐向前 近8萬——20萬 殲8萬人

黃橋戰役 粟裕 7千——1.5萬餘人 殲敵1.1萬餘人

蘇中戰役 粟裕 3萬餘人——12萬 殲敵53700人

魯南戰役 粟裕 不詳 殲敵53530人

萊蕪戰役 粟裕 不詳 殲敵56800人

孟良崮戰役 粟裕 不詳——約45萬人 殲敵32680人

晉中戰役 徐向前 6萬餘人——約13萬人 殲敵100370人

豫東戰役 粟裕 不詳 殲敵93970人

淮海戰役 粟裕、劉伯承 60萬——80萬 殲敵555570人
以上這些戰役，還可以分為以下幾種，像伊闕之戰、巨鹿之戰、虎牢之戰、納忽山和不黑都兒麻之戰、迦勒迦河之戰、賽約河之戰、黃橋戰役為全殲敵軍的殲滅戰。用少數兵力去圍殲多數敵軍，指揮員是需要很大勇氣的，像白起、成吉思汗、粟裕都是善於打殲滅的人（我個人認為他們三人是中國戰爭史上最善於打殲滅戰的統帥），項羽則是以勇猛聞名的，李世民則是以疲敵取勝的。這種戰役以蒙古時期最多，這也充分體現了其軍事思想。
像即墨之戰、赤亭之戰、玉壁之戰、太原之戰、雍丘之戰、睢陽之戰、順昌之戰、六合之戰、廬州之戰、寧遠之戰為城邑防禦戰。這種戰役對指揮員的要求有兩條：一是沉著，二是智謀超群。此外，軍民同仇敵愾也是非常重要的。像韋孝寬守玉壁殲敵7萬、李光弼以不滿萬人守太原殲敵7萬、張巡以3千守雍丘屢敗叛軍，以6800人守睢陽則殲敵12萬，雖然最後寡不敵眾，睢陽被攻佔，張巡被殺，但這並不能否認張巡的軍事才能。這樣的戰役，看後會給人一種回味無窮的感覺。
像台州之戰、薩爾滸之戰、第一——第四次反圍剿、鄂豫皖蘇區第三次反圍剿、川陝蘇區反六路圍攻、蘇中戰役、晉中戰役、淮海戰役、九連山戰斗為集中兵力，各個擊破的戰役。這樣的戰役，也是解放軍最拿手的。值得一提的是九連山戰斗，此戰雖小，卻集中體現了毛澤東的軍事思想。
像鄗代之戰、魯南戰役、萊蕪戰役、孟良崮戰役、豫東戰役為集中兵力，圍殲敵軍一部的戰役。這種戰役也是解放軍的拿手本領。
此外，柏舉之戰、井陘之戰、濰水之戰、祝阿、臨淄之戰、唐平蕭銑之戰為連續靈活用兵的戰役；夷陵之戰、淺水原之戰、嘉山之戰為後發制人，疲敵制勝的戰役；赤壁之戰、陳家島海戰、採石之戰、厓山海戰、鄱陽湖之戰為海戰和水戰；其他的戰役也各有各的特點，像彭城之戰、渾河之戰、清征達瓦齊之戰都是靠勇猛精神獲勝的，特別是後兩個戰役，只能用奇跡來形容！

Ⅵ 如何以弱勝強

如何以弱勝強
1、一定要抓住轉瞬即逝的機遇，沒有大氣運想以弱勝強幾乎不可能，所以一定要有眼光，
抓住機遇
2、多結善緣，藉助團隊、外來力量
3、最根本，還要不斷提升能力，通過積累，由弱變強

Ⅶ 以弱勝強，方法是怎樣的呢

以弱盛強講的是策略，最多的用於軍事，要了解自己的長處，對敵人的弱點就可以擊敗敵人

Ⅷ 只有高超的軍事謀略才可以做到，歷史上著名的以弱勝強的戰例有哪些

1、官渡之戰

建安五年(200年)，曹操和袁紹在官渡(今河南中牟東北)爆發了一場決定性大戰。當時北方割據勢力以袁紹最大，曹操次之，兩大勢力決戰是勢所必然的。袁紹有軍隊數十萬，佔地面積又大，但不得人心。

曹操能用於對抗袁紹的軍隊僅三、四萬，但比較得到百姓擁護，而且獻帝在他手中，可以「挾天子以令諸侯」。曹操盡管在白馬、延津取得局部勝利，但敵強我弱的態勢仍未根本改變，於是決定誘敵深入，主動撤退到官渡，深溝高壘，固守陣地，以待有利時機。

雙方在官渡相持數月後，曹操出奇兵火燒烏巢，盡焚袁軍糧草輜重，並趁機向袁軍全力進攻，一舉消滅袁軍七萬余，袁紹和兒子袁譚率親兵八百餘騎逃過黃河。此一戰役，曹操以少勝多，殲滅袁紹的主力，為統一北方奠定基礎。

2、赤壁之戰

赤壁大戰後，劉備乘勝取得武陵、長沙、桂陽、零陵等四郡，次年又任荊州牧，奠定了壯大發展、進據益州的基礎。曹操吸取失敗教訓，大興水軍，進控江淮，與孫權對峙。孫權為抗曹，繼續與劉備聯盟，任其在荊州發展。三國鼎立格局逐漸形成。

赤壁之戰，曹操自負輕敵，指揮失誤，加之水軍不強，終致戰敗。孫權、劉備在強敵面前，冷靜分析形勢，結盟抗戰，揚水戰之長，巧用火攻，創造了中國軍事史上以弱勝強的著名戰例。

3、淝水之戰

淝水之戰，前秦軍被殲和逃散的共有70多萬。唯有鮮卑慕容垂部的3萬人馬尚完整無損。苻堅統一南北的希望徹底破滅，不僅如此，北方暫時統一的局面也隨之解體，再次分裂成更多的地方民族政權。

鮮卑族的慕容垂和羌族的姚萇等他族貴族重新崛起，各自建立了新的國家，苻堅本人也在兩年後被姚萇俘殺，前秦隨之滅亡。此戰的勝利者東晉王朝雖無力恢復全中國的統治權，但卻有效地遏制了北方少數民族的南下侵擾，為江南地區社會經濟的恢復和發展創造了條件。

淝水之戰也成為以少勝多的著名戰例，載入軍事史，對後世兵家的戰爭觀念和決戰思想產生著久遠影響。

4、彭城之戰

彭城之戰時爆發在楚漢相爭時期，劉邦乘項羽在進攻齊地，聯合眾王進攻項羽的大本營彭城，劉邦一方有六十多萬軍隊。

項羽聽說後，只帶了三萬騎兵快馬加鞭來打劉邦，劉邦做夢都沒想到項羽會來的那麼快，當項羽開始進攻的時候，劉邦等人還在縱情享樂，當聽到項羽開始進攻的時候，由於沒有統一的指揮，劉邦等人的軍隊被項羽殺的潰不成軍，最終項羽大勝，開創了以少勝多的首例。

5、昆陽之戰

爆發於更始元年（23年），它是綠林起義軍推翻王莽政權的一次戰略性 決戰，也是我國歷史上以少勝多的一個典型戰例。

在這次決戰中，劉秀等人領導的農民 起義軍，以大無畏的勇敢精神和靈活機動的戰法，一舉全殲王莽軍的主力，撞響了新莽 王朝徹底覆滅的喪鍾。它在歷史上具有一定的進步意義

劉秀又精選了三千人的敢死隊，自城西沖擊新軍的中堅。王邑、王尋輕視劉秀，自以為很容易打敗劉秀。因而，他們只率領萬餘人巡視陣地。了防止各營出現混亂，他們下令各營嚴格管束自己的部隊，沒有命令，不準擅自出兵。

王邑、王尋迎戰劉秀，但他們不是劉敢死隊的對手，新軍的陣勢很快即被劉秀軍擊破，士卒混亂潰逃。這時新軍其餘的部隊，因不敢輕舉妄動，故無人主動支援王邑、王尋軍作戰。劉秀率領漢軍，奮勇沖擊，並一鼓作氣打垮了王邑、王尋的部隊，斬殺了王尋。

王邑的中堅被沖垮，王尋被斬殺後，新軍各部隊失去了指揮中樞，立即混亂。這時昆陽城內的漢軍看到劉秀等人所率的敢死隊取得勝利，也大喊著沖殺之聲，沖出城門，內外夾攻新軍，殺聲震天動地，新莽的四十二萬大軍迅速土崩瓦解。

新莽軍本是強迫征來的貧苦百姓，早已對王莽政權痛恨之極，經起義軍內外夾攻，自然棄陣而逃。潰逃的莽兵相互推擠，「走者相騰踐，伏屍百餘里」。

碰巧又遇上大風和大雷雨，屋瓦被大風颳走，大雨傾盆而下水暴漲，王邑軍隨隊的虎豹都嚇得發抖，新軍士卒掉入水中淹死的有萬餘人，滍川被屍體堵塞得幾乎斷流。王邑、嚴尤、陳茂等人僅帶少數長安精騎，踏著死屍渡河才得逃脫。

漢軍繳獲了新軍的全部軍用物資，各種東西堆積如山，一連搬了一個多月還沒搬完。王邑率領千餘殘兵一氣奔逃到洛陽。當王莽得知昆陽慘敗的消息後，異常震驚，整個新莽朝廷上下也為之驚恐。