中石化營銷模式

1. 中石化 人保 營銷

為什麼中石化二季度凈利潤預計能漲10倍？第一個原因就是，因為中石化一季度的業績實在是不能再差了。今年第一季度，國際原油價格下探到了近一年來的最低點，不足50美元/桶，而三桶油第一季度的業績亦同時大幅下滑。
今年4月29日晚間，中國石化公布了一季報,公司一季度實現營業收入4782.41億元,同比下降25.4%；歸屬於母公司股東凈利潤16.9億元,同比下跌87.5%。16.9億元的一季度利潤，是中石化數年來的最差開局。
分業務來看,受國際原油價格持續低位影響,一季度中國石化勘探及開發板塊經營虧損12.3億元，經營收益環比減少65.4億元。而勘探板塊的利潤一直是中石化整體利潤中重要的一環。
受消化高成本庫存影響，中石化的煉油板塊經營虧損則達到了33.6億元,但一季度經營虧損環比2014年第四季度減少了97.0億元。
安迅思能源與策略研究總監李莉認為，勘探板塊利潤減少主要是受出售原油價格下跌所致，而煉化板塊則受油價不斷下跌中時間差的影響。
此前中石化新聞發言人呂大鵬曾對《每日經濟新聞》記者表示，中石化80%的原油都靠進口，而煉化業務佔比又較大，因此國際原油價格下跌使公司所受影響更大。
「中石化進口原油從下單到接貨，大約需要2個月時間，再加上煉化、分銷等過程，又需要一個月時間。因此中石化進口原油時，油價是3個月前的價格，而煉化再賣出時，就需要按進口後三個月的油價來進行折算，在油價大幅下跌的過程中，中石化不得不承受貶值風險。」李莉告訴《每日經濟新聞》記者。
在分銷板塊中，非油業務營業額同比增長了75.0%。中石化分銷板塊一季度經營收益環比增加人民幣22.7億元，不過，受消化高成本庫存影響,營銷及分銷板塊經營收益同比下降,為52.8億元。
按照中石化的預期，公司二季度利潤大約在169億元左右。《每日經濟新聞》記者計算得知，2014年中石化二季度的利潤約為179億元，而2014年2季度國際原油價格維持在100美元以上的高位，因此今年2季度，中石化在60美元油價下取得如此業績並不差。
不過，中石化的半年報仍然不會很好看。按照中石化對二季度利潤的預估，中石化2015年上半年利潤大約在185億元，同比2014年上半年314億元的利潤將下降40%左右。
不過，廈門大學能源經濟協同創新中心主任林伯強認為，隨著油價的止跌，中石化的業績在一季度也正式見底，未來的業績只會更加好轉，中石化最差的時候已經過去了。
油價止跌三大板塊發力
既然中石化最差的時候已經過去了，那麼翻10倍的凈利潤會來自於哪裡？
對於今年二季度的板塊經營業績，中石化方面表示並不方便透露。不過，既然是石油企業，那麼我們自然可以從油價對板塊產生的影響來進行判斷。
從板塊來看，2013年，中石化在勘探板塊收益為548億元，煉油板塊收益86億元，營銷及分銷板塊收益為351億元，化工板塊收益9億元，本部及其他虧損34億元。勘探板塊佔比超過57%，為利潤最大來源，銷售板塊及煉化板塊的收益分別以36.5%與9%的佔比次之。
2014年，中石化勘探板塊經營收益471億元，煉油板塊則虧損20億元，營銷分銷板塊收益294億元，化工板塊收益22億元，本部及其他虧損11億元。勘探收益佔比62%仍然居首，銷售板塊利潤則佔到了38.9%，而煉化的收益則由正轉負。
對於中石化來說，由於進口原油較多，因此油價下跌對於煉化板塊影響很大。在2014年上半年，煉油事業部的經營收益還為98億元，下半年則因油價下跌虧損了118億元。
李莉認為，油價止跌並維持在低位緩慢上漲，對於中石化的煉化板塊益處頗大。
「油價較低時，會刺激對成品油的需求，中石化在煉化上的銷量和毛利都會有所好轉，因此可以判斷中石化二季度煉化板塊會有不錯的業績。同時隨著油價走穩，中石化二季度勘探板塊經營情況應該也會相較一季度有所好轉。」李莉進一步分析道。
除去勘探和煉化這兩塊受油價影響較大的板塊，銷售板塊尤其是非油業務業績的提升，亦將在中石化二季度的業績增長中功不可沒。
非油業務是中石化去年業績中最大的亮點之一。去年非油業務營業額171億，增加28%，而今年前2月非油業務經營增幅超60%，被中石化方面人為遠超公司預期。而中石化今年將全面啟動基於互聯網的車聯網、O2O、互聯網金融等多項創新業務，非油板塊的經營業績有望進一步走強。
盡管還沒有具體數據，但是此前中石化銷售公司副總經理柴志明曾對包括《每日經濟新聞》在內的媒體表示，在非油業務上，中石化延續了去年的良好勢頭，今年仍然保持較高增速。今年1到5月，中石化非油業務的業績同比去年增長了50%，且這一業務的范圍也得到更大拓展，在互聯網、金融等方面均有探索。
柴志明進一步表示，環保產品在非油業務方面的業績增長超出公司預期，其中燃油寶以及尾氣處理等業務的業績都實現大幅增加。
「中石化產業鏈較為全面，抗壓能力會更強。在油價趨穩並逐步上漲的過程中，預期中石化接下來的業績會逐步走好。」林伯強表示。

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2. 中石化與中石油經營模式分析

未來油價還會徘徊在75美元以上，對中石化利空，中石油利好！未來中石油的天然氣項目會發力，其規模遠大於中石化，推薦買入中石油！

3. 高分急求：關於中石化銷售體系的一些問題！！！

1、先說集團公司和股份公司的關系。集團公司是中石化的母公司，控股股份公司，代表國資委行使公司管理職責。一般說的中石化的銷售企業，均是說股份公司的銷售企業。主要分為成品油銷售企業和化工產品銷售企業兩大部分，為事業部制，即油品銷售事業部、化工產品銷售事業部。事業部代表股份公司行使各地分、子公司的管理職能。另，有獨立的天然氣銷售公司、燃料油銷售公司（和銷售事業部基本一回事）
2、銷售品種。成品油銷售，包括汽油、柴油、煤油、潤滑油；燃料油銷售，包括輕燃料偶、重燃料油；天然氣銷售；化工產品，這就太多了，不一而足，基本能想像到的都有賣。
3、銷售數據到其官網上查歷年的財務報表，應該能有所得。網站為www.sinopec.com。
希望有所幫助。

4. 現在中石油中石化他們是個體經營模式嗎

中石油：
中國石油天然氣股份有限公司（簡稱"中國石油"）是於1999年11月5日在中國石油天然氣集團公司（簡稱"中國石油集團"）重組過程中按照中華人民共和國公司法成立的股份有限公司。在重組過程中，中國石油集團向中國石油注入了與勘探和生產、煉制和營銷、化工產品和天然氣業務有關的大部分資產和負債。

中國石油天然氣股份有限公司是一家集油氣勘探開發、煉油化工、油品銷售、油氣儲運、石油貿易、工程技術服務和石油裝備製造於一體的綜合性能源公司。在世界50家大石油公司中排名第7位。中國石油集團每天為社會提供超過219萬桶原油和28億立方英尺天然氣，加工原油180萬桶。2006年，中國石油集團油氣投資業務擴展到全球26個國家。

中國石油是中國銷售額最大的公司之一，廣泛從事與石油、天然氣有關的各項業務，包括：

原油和天然氣勘探、開發和生產；
原油和石油產品的煉制、運輸、儲存和營銷（包括進出口業務）；
化工產品的生產和銷售；
天然氣的輸送、營銷和銷售。
中國石油發行的美國存托股份及H股於2000年4月6日及4月7日分別在紐約證券交易所有限公司及香港聯合交易所有限公司掛牌上市。2007年11月5日在上海證券交易所上市。
中國石油的財務業績優良，2000年、2001年和2002年的凈利潤分別為552億元人民幣、455億元人民幣和469 億元人民幣。

公司注冊中文名稱： 中國石油天然氣股份有限公司
公司英文名稱： PetroChina Company Limited

公司法定地址： 中國 北京 東城區安德路16號
上市交易所
香港聯合交易所有限公司 代碼：857
紐約證券交易所有限公司 代碼：PTR
上海證券交易所 代碼：601857

中石化：
中國石油化工股份有限公司(簡稱中國石化集團公司，英文縮寫Sinopec Group)是一家上中下游一體化、石油石化主業突出、擁有比較完備銷售網路、境內外上市的股份制企業。中國石化集團是由中國石油化工集團公司依據《中華人民共和國公司法》，以獨家發起方式於2000年2月25日設立的股份制企業。中國石化集團167.8億股H股股票於2000年10月18、19日分別在香港、紐約、倫敦三地交易所成功發行上市；2001年7月16日在上海證券交易所成功發行28億股A股。截至2006年底，中國石化集團股份公司總股本867億股，中國石化集團集團公司持股佔75.84%，外資股佔19.35%，社會公眾股佔4.81%。
中國石化集團集團是中國最大的一體化能源化工公司之一，主要從事石油與天然氣勘探開發、開采、管道運輸、銷售；石油煉制、石油化工、化纖、化肥及其它化工生產與產品銷售、儲運；石油、天然氣、石油產品、石油化工及其它化工產品和其它商品、技術的進出口、代理進出口業務；技術、信息的研究、開發、應用。中國石化集團是中國最大的石油產品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化產品（包括合成樹脂、合成纖維單體及聚合物、合成纖維、合成橡膠、化肥和中間石化產品）生產商和供應商，也是中國第二大原油生產商。

5. 中石化採取什麼方式進行銷售渠道的重組

中石化銷售渠道重組的總體思路按照區域化、專業化、扁平化的原則，以優化物流配送和強化成品油市場營銷為重點，充分利用現代高科技技術，對物流、零售、直銷施行專業化管理，建成管理層次扁平、業務專業垂直、崗位權責明確、市場反應靈活的新型經營管理體制。

6. 中石化每天多買賣一噸油營銷方案

這個無非是配合汽車企業，鼓吹大排量車的動力優勢。
這要汽車油耗多，自然賣出的就多。
可是這樣環保嗎？

7. 中油化工銷售 大區銷售的模式是怎麼樣的

你說的是掛牌銷售（與定價銷售對應），掛牌銷售就是我先按照這個價格給你，你去賣，樂意賣多少就賣多少錢，之後一個階段我就會跟你結算，告訴你你那天買我的貨是多少錢，也叫翻牌價格或者結算價格。一般是低結或者平結，偶爾高結，你說的11200是掛牌價，發票上的就是結算價，中石油實際上就是收了你的10800，其他的錢還是你的，但是放在他的賬戶里，你下次購進的時候可以再用。。。國有企業壟斷的產物。。。呵呵，說白了就是他們也鬧不準市場究竟咋樣，所以掛牌試一下，看看多少錢能賣掉好定價銷售，他們總是不會虧得

8. 中國石化的經營理念是什麼

中國石化的經營理念是為扎實培育和踐行社會主義核心價值觀，有效落實中央「創新、協調、綠色、開放、共享」的發展理念，積極適應市場化和國際化發展要求，中國石化企業文化需要在繼承優良傳統的基礎上不斷創新與發展，以進一步凝聚廣大員工幹事創業的精神力量，引領與推動公司持續健康發展。

中國石化致力於成為可持續發展企業。全面實施「價值引領、創新驅動、資源統籌、開放合作、綠色低碳」發展戰略，迅速適應環境變化，加快轉方式調結構、提質增效升級，使公司在已領先的競爭領域和未來的經營環境中努力保持持續的盈利增長和能力提升，保證公司長盛不衰。

(8)中石化營銷模式擴展閱讀

中國石化堅持弘揚「苦幹實干」、「三老四嚴」等石油石化優良傳統，將「嚴細實」貫穿到企業經營管理的全過程。

嚴：就是「嚴字當頭」。對待工作，有嚴格的要求、嚴密的組織、嚴肅的態度、嚴明的紀律。

細：就是「細字當先」。工作中要始終拿著「放大鏡」，對每個節點、每個工序、每個需要檢查或注意的地方，一絲不苟，一點一點去做好過程式控制制和節點控制。

實：就是「實字當家」。堅持當老實人、說老實話、辦老實事，踏踏實實工作，清清白白做人，靜下心來謀發展，沉下身子做事情。

9. 中石化採用了什麼方式進行銷售渠道的重組

銷售板塊單獨上市，主要是為了吸引社會資本注入資金，改革體制，形成混合所有制體制。是國家推廣的創新性模式。