❶ 索尼單放機營銷策略
磁帶式單放機早已停產，二手機器也是陳年舊貨，一般只針對收藏或有專門用途者，營銷意義不大。
❷ 索尼採取什麼銷售渠道
主要是專賣店，在各地和大型代理商合作，主推專賣店，另外，現內在有他自己的網容上商店www.sonystyle.com.cn
❸ 蘋果公司營銷策略有哪些
蘋果公司有專賣店、授權經銷商、代理商、官方網站直銷等種銷售渠道
蘋果銷售渠道在中國有以下幾種方式:
一、是總代理方式，蘋果實行了雙代理模式，在中國區的總代總共有四個:翰林匯、長虹佳華、方正世紀、佳傑科技。翰林匯、長虹佳華主要負責蘋果ipod在中國區域的總代理。而方正世紀、佳傑科技主要是負責蘋果電腦、軟體產品的在中國區域的總代理。
二、是零售終端方面，採取了授權專賣店、賣場連鎖店以及網上授權零售三種方式相結合的路線。
三、隨後，又增加了蘋果直接開店的直營店。
2010年年初，蘋果開始授權美承、國美、中關村、卓越(anazon)等經銷商開始在線上、線下銷售iPhone的大陸行貨機；同時在北京和上海兩地設置直營旗艦店；隨後又和中國聯通進行合作出售合約定製機，進一步擴展銷售渠道。
2010中旬，蘋果進一步放寬授權商對蘋果其他產品的銷售限制。到年底，iPhone4蘋果再次加大自建渠道的力度，又拓展方正世紀、長虹佳華和佳傑3家公司成為首批蘋果認定的中國iPhone 4分銷商，可以銷售iPhone 4裸機。
而蘋果經銷商又被分為Apple優質經銷商、Apple Shop、Apple授權經銷商和行業授權經銷商四類，分別面對不同的客戶群，銷售不同的產品，也根據不同的級別享受不同的待遇更細化的區別在於，Apple優質經銷商為專營蘋果產品的商店或者店鋪，Apple Shop則針對經銷包括蘋果在內的多品牌電腦電子產品的商店或店鋪，其餘兩類授權經銷商則主要針對不同行業客戶或者大客戶。
❹ 如何進行企業文化建設來促進營銷
企業文化建設對於營銷有很好的輔助和促進作用。主要通過以下措施:通過企業文化版大力宣傳產權品品牌和企業形象，梳理高大上的形象，吸引顧客購買，培養顧客理念，促進營銷。也可以通過內部營銷人員培訓，對於營銷人員的技能、企業文化的掌握度進行分析有針對性地進行模擬訓練，提高營銷技能和策略。召開一次企業文化共建成果大會，在會上宣傳企業產品和品牌以達到營銷的目的。
❺ 佳能廣告語,及佳能和索尼，尼康在營銷渠道，營銷策略方面的區別
佳能：讓你感動
索尼：炫，科技，時尚
尼康：名人代言+時尚機身
❻ 日本索尼公司的組織結構、經營管理理念、營銷體系與品牌戰略是
索尼公司是世界上民用/專業視聽產品、通訊產品和信息技術等領域的先導之一，它在音樂、影視和計算機娛樂運營業務方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂公司之一。公司在截止到2002年3月31日結束的2001財年中的合並銷售額達到570億美元，全球雇員總數達到15萬多人。 面向在2005年即將真正到來的寬頻網路時代，索尼公司一直致力於構築一個完善的硬體、內容服務及網路環境，使消費者可以隨時隨地享受獨具魅力的娛樂內容及服務。為了實現這一夢想世界，索尼集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業務領域，進一步推進經營資源的集中。 各核心業務領域都有面向寬頻網路時代的明確使命，通過不斷提高收益性和品牌價值兩方面的努力來繼續增強公司的競爭力。在電子業務方面，索尼的目標是成為網路消費電子產品領域當之無愧的領導者，向消費者提供在家庭和移 動環境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬體產品。在游戲業務方面，將進一步拓展「Play Station」業務，超越以往人們所理解的游戲范疇，創造一個寬頻網路時代的電子娛樂全新產業。在娛樂業務領域，除了好萊塢之外，索尼將致力於在全球各不同地區製作高水準的娛樂內容，並在全球范圍內發行。 在不斷強化各核心業務競爭力的基礎上，索尼也在積極嘗試建立各種寬頻網路時代的全新商業模式。為了進一步加強電子、游戲和娛樂業務之間的聯系，提高集團整體價值，2002年4月索尼正式成立了網路應用及內容服務部(NACS-Network Applications & Content Service)。NACS作為索尼的內容業務領域與以電子硬體為中心的技術領域的橋梁，將嘗試在索尼自有的網路平台上開展服務。為了盡快讓廣大用戶切身感受到激動人心並且開放性的寬頻網路環境給人們生活帶來的變化，索尼還將積極地與擁有共同發展理念的企業進行彈性聯盟(戰略性合作關系)。 索尼集團擁有多種不同的業務領域，是一家非常獨特的企業。索尼將充分利用自身業務結構的特色，通過與業界其他企業的相互合作，成為寬頻網路時代引領潮流的媒體和技術公司。
❼ 什麼是觸動定價策略
APPLE品牌分析相關資料
關於蘋果公司
蘋果公司，全稱蘋果股份有限公司，原稱蘋果電腦(Apple Computer)，在2007年1月9日於舊金山的 Macworld Expo 上宣布改名。總部位於美國加利福尼亞的庫比提諾，核心業務是電子科技產品，目前全球電腦市場佔有率為3.8%。
25歲就成為億萬富翁的背後，是努力執著。-- Steve PaulJobs
史蒂夫·喬布斯，「蘋果」電腦的創始人之一，1985年獲得了由里根總統授予的國家級技術勛章；1997年成為《時代周刊》的封面人物；同年被評為最成功的管理者，是聲名顯赫的「計算機狂人」。2009年被財富雜志評選為這十年美國最佳CEO，同年當選時代周刊年度風雲人物之一。
蘋果swot分析
優勢：
其良好的品牌形象也增加了旗下的Macintosh電腦（蘋果公司於1984年推出的一種微型計算機）的銷售量。
蘋果是世界上最成功、最健康的IT品牌之一，有著眾多忠誠的客戶熱衷於追捧這個品牌。
1977年蘋果正式注冊成為公司，歷史悠久。
產品外觀很漂亮,標新立異是他能夠成功的優勢。
在高科技企業中一創新而聞名。
劣勢：
2005上半年，蘋果公司宣布解除與長期戰略夥伴、其晶元供應商--IBM的合作關系，轉而向Intel投出橄欖枝。一些業界專家認為這種搖擺可能會使蘋果的消費者感到困惑。
據報道，蘋果出品的iPod Nano的屏幕可能損壞。公司已經聲明有一批產品的屏幕在包裝中就已損壞，現在公司正在召回這批損壞產品。先前的iPod產品的電池也有問題，這又讓公司為顧客免費更換電池板。
音樂版權費用：蘋果被迫增加銷售音樂下載文件的價格，從音樂產業本身，蘋果公司很堅決，一旦它對音樂製作人屈服，這將成為該公司已個商業弱勢。
劣勢在於技術方面,蘋果最新推出的手機評測,竟然有23個難以接受的地方,技術跟不上,再華麗也只是個花瓶。
機會：
蘋果可以將它的iTunes和音樂播放器技術研發成手機的形式
為了方便聽眾，播客（可下載的廣播）可以從網際網路下載，然後在iPod和其他MP3設備中回放。聽眾可以免費訂閱播客，這樣最終的收益將從訂閱費用和其他下載資源的銷售中而來。
新技術和戰略聯盟給了蘋果新的機遇。
中國加入WTO，有利於Apple進入中國市場
2005上半年，蘋果公司宣布解除與長期戰略夥伴、其晶元供應商——IBM的合作關系，轉而向Intel投出橄欖枝。
威脅：
1. 對於蘋果這樣的IT公司，最大的威脅莫過於技術領域高水準的競爭。
2. 在這個不斷創新和快速IT消費品市場，產品的替代品效應很高。
3.蘋果對傷害它的利益的機密泄露的預防很薄弱。
4. 一旦經濟衰退，需求量必將受到影響而下降。
5.蘋果盡管收入不斷在攀升，但是其整體利潤在不斷下滑。
蘋果的戰略與啟示
蘋果公司推出了一個又一個具有產業顛覆力的產品，被評為最具創新力公司，2007 年以來「蘋果」現象持續升溫，在2009 年金融風暴後業界一片慘淡中，蘋果公司穩居福布斯全球高績效公司（Global High Performers）榜單。回顧本世紀第一個10 年，總裁喬布斯重返公司後，蘋果公司借力幾款明星產品銷售額迅速增長，終於走出了其90 年代經歷的低谷，公司利潤率持續處於行業內高水平，其創新性文化重新大放光彩。
蘋果公司的驕人業績從其內因來說，可以概括為喬布斯統領蘋果公司精心打造的用戶體驗的勝利：蘋果公司協調其核心資源、公司組織、與業務流程之間統一的互動，有效地動員了目標用戶群，吸引了更多的消費者。同時也必須指出，蘋果公司的成功離不開其重要戰略領地：北美等成熟市場的產業環境和市場條件。21 世紀伊始，蘋果公司便確立並布局了其以用戶為中心的「數碼生活（中樞）」戰略。因為十分善於為其產品創造、培育生態圈，同時對其平台的管理十分嚴密，蘋果公司確保了自身在生態圈的核心利益。不過在全球市場內比較蘋果公司的戰績，不難發現由於在各層級市場中生態圈成熟的不同程度，在與北美比較近似的市場上，蘋果公司的業績比較顯著。這也在促使蘋果公司在全球更積極的開設專營零售店，擴大新興市場消費者對蘋果公司產品戰略的認知。
目前蘋果在中國業務的推進相對緩慢，就其內因主要體現了在蘋果全球的供貨體系和組織機構中，中國內地市場級別不高，管理相對滯後。另外，蘋果品牌在中國不尷不尬，相對缺乏主流消費者的認同，也有目標客戶群、競爭環境、用戶習慣等外部因素的制約。iPhone是蘋果目前最有影響力的產品，從目前的資料看，中國的手機市場可能是唯一被蘋果公司總部重視的，因此其中國市場前景對蘋果在中國的發展至關重要。
基於上述分析，本文總結了兩點蘋果公司戰略給企業的啟示，一點針對進入中國的技術領先性的企業，如果能關注「價值網」的共贏模式，企業的中國競爭力則會更有作為；另一點針對中國相關領域內企業的戰略優勢打造，中國相關企業可以借鑒蘋果公司實現了「文化-產品-用戶-品牌」之間良性循環的營銷精粹。
蘋果成功的競爭力
持續升溫的「蘋果」現象
□ 蘋果公司推出了一個又一個具有產業顛覆力的產品，被評為最具創新力公司，2009 年
福布斯全球高績效公司（GlobalHigh Performers）
– 2001 年， iPod 的推出不僅改變了音樂播放器的市場，同時改變了整個音樂產業
&#; 外觀：iPod 外觀流暢簡潔，觸摸旋輪的設計，以及有質感的外殼材質及顏色都使其
在初推出時令人耳目一新，成為時尚的象徵
&#; 服務模式（設備 iPod 加軟體iTune）：除了iPod 作為設備的優勢，如卓越的音質，
MP3 標簽對播放單的管理等，iPod 加iTune 的集成對整個音樂產業都產生了沖擊
&#; 自 2003 年iTune 發布支持視窗系統的版本以來，iPod 的銷售邁入了更開闊的市場
– 2007 年蘋果推出iPhone，自此，智能手機市場的原有格局完全瓦解，傳統意義上智
能手機以面向商務應用為主的模式被重新定義
&#; 界面：iPhone 精心設計用戶體驗，其2007 年的1.0 版本裝備具有重力感應及多點
觸摸的UI，引爆了人機界面的革命
&#; 內容平台：應用商店（App Store）的創新之舉使提供內容及應用程序下載的模式
被眾廠商競相模仿，引發智能手機滿足消費者需求多元化、娛樂化的發展方向
通過合作夥伴出售服務(軟體)和內容的方式，從結構上觸動了手機行業的游戲規則
– iPad 的前途目前仍然頗具爭議，雖然其目標市場尚未明確，但是這個設備的中低端
市場定價使其必然改寫電子閱讀器、上網本的發展前景
&#; 目前北美市場電子閱讀器的平均售價在199 美元以上，中國市面上的電子書閱讀器
售價則在1500-3100 元之間，個別品牌的高端產品售價超過4000 元
&#; 499 美元的iPad（wi-fi 版本）兼具閱讀器與上網本的功能，而且外觀時尚
&#; 同時，iPad 坐擁已由iPhone 平台培養成熟的應用軟體提供群體，即使目標用戶與
閱讀器用戶及上網本用戶不全重合，仍會難免分食兩者相對應的市場
過去的10 年裡，蘋果公司借力這幾款明星產品銷售額迅速增長，公司利潤率持續處於
行業內高水平
– 2004 年以來，蘋果公司一直保持著兩位數的增長率，平均利潤率近32%
&#; 同時期，索尼公司的增長率最高為13%，最低為負增長，其平均利潤率近23%
– iPod 是當前最成功的電子消費產品之一，改變了手機行業、備受熱捧的iPhone 更把
蘋果公司推上了業績的高峰
&#; iPod 在推出大約5 年半的時間內已經突破1 億台的銷量,「成為世界上銷售進步最
快的音樂播放器」
&#; 目前音樂播放器銷售量記錄保持者是索尼公司，從20 世紀80 年代到20 世紀90 年
代初的15 年內，索尼隨身聽的銷售總量為3.5 億台
&#; 根據 JDpower2008 年對智能手機用戶滿意度的調查，基於1000點的總分，行業平均
水平為681，蘋果手機滿意度最高，778 點，黑莓第二有703 點，Palm僅644 點
□ 蘋果公司在總裁喬布斯重返公司後，終於走出了其90 年代經歷的低谷，創新性文化重
新大放光彩
– 個人電腦剛剛誕生的年代，蘋果公司曾經輝煌一時，風光無限，然而自90年代Wintel
聯盟興盛後，蘋果逐漸成為對圖形、設計方面有專業需求的利基品牌
&#; 早在1976年，蘋果公司創始人喬布斯和沃茲尼亞克開發並成功銷售了APPLE電腦
&#; 進入80年代後，因為與IBM機的不兼容，以及蘋果機完全封閉的軟硬體體系，蘋果
電腦的市場競爭地位產生了巨大的變化
&#; 80年代中期，因為經營問題，公司嚴重赤字，以及內部管理的分歧，喬布斯離開蘋
果公司，創立了一家軟體公司NeXT和皮克斯（Pixar）動畫工作室
– 90年代末期喬布斯重返蘋果之後，大力調整產品開發與營銷策略，重新樹立起蘋果式
的創新文化，並將此作為成功營銷的基點
&#; 1996年，喬布斯重返蘋果公司，1997年出任臨時CEO後接手重整蘋果公司，將公司
正在開發的產品由40種削減到4種
&#; 1998年，有著水果色、水滴形狀塑料外殼的iMac問世，蘋果公司硬體業務得以重振
&#; 2000年1月，喬布斯在MacWorld大會上發布了操作系統Mac OS X，自此實現了蘋果
公司所有主要產品的徹底革新
&#; 隨著iPod/iTunes以及iPhone的相繼推向市場，喬布斯成功的打造了蘋果文化的品
牌形象：設計、科技、創造力和高端的時尚文化，成為全球業界、消費者關注的熱
點
傾力打造用戶體驗，有效地吸引目標用戶
通過別出心裁的營銷手段和緊湊的供應鏈，蘋果公司對用戶體驗的打造有效的動員了
其目標客戶群
– 口碑營銷讓充滿神秘感蘋果的產品誘惑無限，引消費者先奪為快
&#; 蘋果每年只能開發出1、2 款產品，但幾乎每款都力求將每種科技發揮到極致，既
能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它，成為口碑營銷成功的最強基石
&#; 蘋果的保密工作做得非常出色，但是總裁喬布斯也很會利用Mac-world 年度大會為
媒體和消費者創造談資，在每個新產品發布前引發各界強烈地談論蘋果
&#; 蘋果公司成功的實現了文化、產品、品牌和口碑之間的良性循環
– 為了盡可能地貼近更多的消費者，擴大「蘋果迷」以外消費者對蘋果產品的認知，蘋
果零售店(AppleStore)精心設計了呈現 「數字生活中樞」的用戶體驗場
&#; 為了進一步擴大銷售的覆蓋面，2001 年史蒂夫推出打造AppleStore 的計劃，截止
今天，全球共有285 家Apple Store
&#; Apple Store 打造的是數字生活全面體驗的空間，店內的區域都以「方案解決區域」
為中心設計，方便顧客創造可以找到解決問題的「整體方案」
&#; 為了實現產品與顧客生活體驗的契合，店裡沒有晃眼的燈光、嘈雜的音樂或者推銷
產品的售貨員，顧客可以擺弄各種機器
&#; 店裡設有一對一的零售店會籍，通過面對面的私人培訓Mac 使用的基礎知識，從舊
電腦到蘋果電腦的轉換，或者指其他高級別的項目
&#; 天才吧是蘋果店的另一個創新，讓顧客可以與維修人員面對面地進行問題檢修
– 隨著對公司零配件供應渠道的簡化，加上數字化供應鏈管理，蘋果公司的運行越來越
緊湊
&#; 早在 1997 年，蘋果公司便開始運營網上商店，方便消費者直接在網上定購產品
&#; 2008 年，蘋果公司被美國權威市場預測研究機構AMR research 公司評為全球供應
鏈管理和績效公司第一位，超過了諾基亞，2009 年，蘋果公司再次列位第一
市場細分，目標市場和定位
市場細分：電腦硬體，電腦軟體，行動電話
目標市場：現在蘋果公司的經營目標是成為計算機行業的「索尼」。
定位：給有理想和有熱情的人提供改變世界的工具
產品策略，價格策略，渠道策略和分銷策略
產品策略：精簡蘋果公司的產品線，只注重於部分要麼針對消費者，要麼針對專業人士作市場營銷的產品。
有針對性地專注最終催化了iMac, iPod 和iPhone的研發 --這三個產品讓蘋果公司獲得了創紀錄的關鍵性的成功。
價格策略：高端產品 高價位
蘋果已悄悄改變了蘋果零售商店的定價策略，賦予零售商店員工權力，使他們能夠匹配其他蘋果授權零售商為某款產品設定的最低價格
渠道策略：直供模式
蘋果iPod在國內有佳傑科技、長虹朝華和翰林匯三家全國總代理。
分銷促銷策略:1.2001年5月，蘋果宣布開設蘋果零售店；
2.電子商品零售；
3.公共關系：顧客滿意度指標剛開始引入時，目的是使雇員適應公司向顧客推動型的轉變
4.在消費者和媒體面前採取更加透明的策略
5.巨額公告資金投入
「在蘋果公司面前，一切創新、創意、明星產品都黯然失色」
自第一次世界大戰期間格洛皮烏斯在德國魏瑪創立包豪斯學校以來，設計就與現代工業緊緊地捆綁在了一起。《美國大網路全書》將現代工業設計的起點確定為包豪斯學校的創立。但對於IT行業來說，1998年6月蘋果公司iMac G3的誕生，則是工業設計的一個重要里程碑。在此之前，沒有人能夠想像一台電腦可以是如此形象：外形「酷斃了」，色彩斑斕，機身像QQ糖般質感、圓潤，讓人感受到了靈性，產生無限遐想。iMac的出現不僅僅是對計算機傳統設計理念的顛覆，它也幫助蘋果公司擺脫了長達3年連續虧損的困境。令喬布斯更為欣慰的，還有他重新執掌大權後相繼開發出的iPod與iPhone系列也深得粉絲們的熱捧。在中國，蘋果公司的忠實擁躉有一個「蘋民」的雅號，而iMac的狂熱分子也稱作「麥客」。正是在忠實消費者的追捧下，IDC最新發布的統計數字顯示，蘋果公司在全球佔有的市場份額由3年前的1.8%上升到了現在的3.2%，營業利潤超過了18%，而戴爾的營業利潤僅為6%。
蘋果公司經營業績的快速提升，與iMac、iPod、iPhone三大「i」系列產品卓越的設計密不可分。《快品牌》一書的作者金錯刀評價說：「蘋果公司的產品絕對是所有營銷人的夢魘，在蘋果公司面前，一切創新、創意、明星產品都黯然失色。」
蘋果自PC機業務起家，上世紀80年代伊始與電腦業的「頭號巨人」棗IBM爭奪個人電腦業務（PC），雖然強調個性的蘋果沒能戰勝依靠成本優勢的PC機陣營，但時尚炫酷的銀灰色LOGO與英特爾組合下的一本正經的PC機陣營形成了鮮明的對照，從此IBM與蘋果將PC機市場一分為二，一方面政府官員、公司白領以擁有IBM為個人身份特徵，另一方面充滿樂趣的蘋果電腦已為市場上那些崇尚個性的fans追捧。當美國總統布希也開始擺弄一台iPod、當蘋果被《駭客帝國》尊為電子聖經時，我們就能明白蘋果為什麼能有如此的魅力。
回顧本世紀第一個10 年，總裁喬布斯重返公司後，蘋果公司借力幾款明星產品銷售額迅速增長，終於走出了其90年代經歷的低谷，公司利潤率持續處於行業內高水平，其創新性文化重新大放光彩。
如今，談及風靡全球的蘋果公司產品，人們總會想起那個特殊的標識：一個被咬掉一口的蘋果。蘋果在古希臘神話里是禁果，但它象徵著智慧，亞當和夏娃正是偷吃了蘋果之後才開始思考的。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象徵著蘋果公司的企業文化與設計理念：偏執，創新，注重智慧、朝氣，富於生命力。
2007年1月9日在發布iPhone的Macworld大會上，喬布斯在演講中引用了美國冰球明星韋恩·哥林斯卡(Wayne Gretsky)的一句名言「我溜向冰球要去的地方，而不是它在的地方」，他說這也正是蘋果公司一直努力的方向。此前他還說過這樣的話：「有時我分不清『將要怎樣』和『可能怎樣』的區別，也不清楚應該一步到位還是循序漸進。平衡理想和實際是我應該注意的地方。」
就是這樣一位「平衡理想和實際」的企業*，當年在絕大多數人不看好的情況下，執意開發iMac系列。甚至邁克·戴爾曾經刻薄地說：「要是讓我來管理蘋果公司的話，會立刻將它賣掉，把資金還給股東。」然而iMac以及後來的「i」系列產品所取得的成就卻是邁克·戴爾始料未及的，他更是無法想像，過去的10年證明了喬布斯卓越的創意和領導能力，蘋果公司的股票至少翻了10倍，將戴爾遠遠地甩在了後面。
❽ 1、索尼的採取了什麼營銷策略試評價這種策略的優劣。
對於來SONY這樣的企業來說，並不適用自於單一的營銷策略模式，而是不同的產品線、不同的地區採用不同的營銷手段或綜合營銷模式。
國際市場的包括四種產品觀念：整體產品的觀念、產品的組合觀念、產品的周期觀念、創造開拓的觀念。進入國際市場的產品策略有：固有產品策略，產品更改策略，機會牽引策略，聚力開發策略，專門產品策略，尾隨跟進策略。
SONY在家用電器方面推陳出新可謂世界前茅，但由於競爭激烈，它的新產品往往很快被普及開，因此一開始獲利較多，但一段時間之後獲利會越來越少。此外，也有產品市場投入失敗的風險。拿盒式錄像機來說，1983年它的盈利額還大幅度下降。而IBM卻是一個成功的緊跟者，它在產品方面都是後發制人，後來居上的。
❾ 索尼的採取了什麼營銷策略
疑似跟玫琳凱差不多的
❿ 以當地的家電大賣場為推銷對象，按照推銷過程的八個步驟策劃「索尼數碼相機」的推銷方案
呵呵，紙上談兵。最好的推銷就是出去走走，方案等於零。不同的客戶需求也不同