天堂傘業的營銷策略

A. 天堂傘業要出口一批雨傘,你認為運往中東、西歐、俄羅斯哪一個國家更好，請說明理由

西歐
首先要看賣的是什麼呀，是雨傘。那肯定是要買到多雨的地方啊。
中東那地方，是熱帶沙漠氣候為主，缺雨水。所以不行，要麼遮陽傘倒還行。
那剩下俄羅斯與西歐，兩者相比，西歐自然更為合理。俄羅斯大部分地區氣候寒冷，尤為西伯利亞，即便在東歐平原也非降水十分豐富，多為大陸性氣候。
而西歐瀕臨大西洋，海洋性氣候顯著，譬如沿岸為溫帶海洋氣候，全年降水豐沛，較為濕潤，想想英國倫敦，它也算西歐，傘不是在倫敦必備的么？

B. 杭州天堂傘業集團有限公司怎麼樣

簡介：杭州天堂傘業集團有限公司是目前國內最大的專業制傘企業之一，20多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業得到了穩健持續的發展，已擁有子公司6家，控股企業2家，職工5100人。公司總佔地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產基地以及機械設備製造基地，並正在籌建出口產品生產基地。公司在品牌、質量、技術、市場、規模和效益等方面擁有相當穩定的實力優勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。為地方的經濟建設作出了重要貢獻。
法定代表人：王奇偉
成立時間：1997-08-26
注冊資本：5238萬人民幣
工商注冊號：330106000154295
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：西湖區西溪路978號

C. 誰能做個比較好的關於天堂傘的PPt，一定要用SWOT分析法來詮釋。

如何辨別是否防紫外線

買傘時要注意傘里是否有個卷標寫明這把傘是抗UV的，也就是這把傘真的可以防紫外線（一般的傘其實是抵抗不了紫外線的）。當然市面上也有賣兼具擋雨和抗UV的兩用傘。通常卷標會縫在雨傘里靠骨架內側的地方，或是在它的價格吊牌上就有標明抗UV作用

為什麼同是雨傘，價格相差會如此之大（20-500元）？

有些遮陽傘價格高，與傘的面料、手柄、配件、傘架材質、製作工藝、包裝以及其品牌效應都很有關系，抗紫外線效果並不是定價的主要因素。以面料為例，目前市面上用來製作遮陽傘的面料除了過去的銀膠、珍珠膠以外，還有像口麥克布、銀蔥色丁布、碰擊布等新型面料，這些新型面料不僅可以抵抗防紫外線，且又有不錯的視覺效果。但是，就抗紫外線效果來說，價格相對低廉的優質銀膠其實是最好的。

抗紫外線傘成本最少要16元

一把合格的防紫外線遮陽傘，即使採用最普通的面料，經高密度工藝織成，其成本最少也要在16元（以天堂傘業這樣的大集團為准）。而那些售十幾元甚至幾元的所謂遮陽傘，顯然是假冒產品。它們僅僅在普通傘面上塗了一層劣質反光塗料，自然達不到防紫外線效果。另外，正品遮陽傘的骨架均由鋼材或鋁合料製成，十分堅固；而假冒傘的骨架則是一些廢鐵做的，用不了幾次就會折斷。

怎樣選購遮陽傘

1.在選擇傘面時，面料紡織明顯稀疏的傘抗紫外線性能一般較差，消費者慎重購買。
2.織物由於具有縮水的特性，購買遮陽傘時，傘面宜大不宜小。
3.織物的顏色與紫外線防護性能有關。在同等條件下，顏色越深的織物抗紫外線性能越好，相比之下，黑色、藏青色、深綠色較淺藍色、淺粉色、淺黃色等抗紫外線性能較好。
4、購前應仔細察看防護等級標志。國家質檢總局頒布的《紡織品防紫外線性能的評定》規定，只有UPF（紫外線防護系數值）大於30，並且UVA（長波紫外線）透過率小於5％時，才能稱為防紫外線產品，防護等級標准為「UPF30＋」；當UPF大於50時，表明產品紫外線防護性能極佳，防護等級標識為「UPF50＋」。消費者在選購時，應仔細查看防護等級標識，再根據當地日曬情況，選購適合自己的傘。
5、選擇名牌產品，提防普通傘濫竽充數假冒防紫外線傘。
6、可以根據傘面的織物性質初步判斷防紫外線性能。一般說來，棉、絲、尼龍、粘膠等的防紫外線性能較差，而滌綸較好。通常用來制傘的含滌面料有色丁布、麥克布等。此外，防紫外線性能以緞紋織物最好，以下依次是斜紋、平紋，顏色越深越好。
7、防曬傘能不能防紫外線，布料質地並不是最重要的，主要的還廠家是對布料做了什麼樣的技術處理。一般棉、麻質地的布料本身就有一定的防紫外線性能，只是程度不強罷了。前兩年市場上銷售的防曬傘多是在傘面上塗了一層銀膠，這樣的處理可以反射和阻擋一些紫外線的直射。但銀膠的質量有好有壞，技術條件好的廠家生產的防曬傘銀膠不容易脫落，而一些廉價防曬傘為了濫竽充數，只是給傘面上塗了一層銀色，經過幾次陽光照射後就掉了色。

特別提醒

傘面在濕的情況下，由於水的光學傳導作用，紫外線的透過率增加，防護效果降低。因此，濕傘不宜用於防紫外線。

為什麼天堂傘特別能防紫外線？

鑒於紫外線對人體的危害愈趨嚴重，杭州天堂傘業集團急用戶之所急，特地聘請了資深的研究人員，並和國內多家大專院校科研院所及廠家合作，對面料進行精心選擇，採用銀膠、色丁、珍珠膠、碰擊布、TC布等面料，這些面料在織造上採用高密度工藝，使織物的分子間隔極為緻密，同時，塗料中摻入超微細未，對紫外線的散射和吸收均有很大的作用。經過一年多來千百次的反復試驗，終於開發成功一種特殊的防紫外線工藝處理技術――防紫外線再塗層的工藝、配方及塗覆方法，目前，該項技術已申報國家專利（申請號：01112868.2）。可以說，天堂傘防紫外線系列產品之所以具有優良的防紫外線性能，其特殊的工藝處理技術是最關鍵的因素。天堂傘防紫外線傘面經中國計量科學研究院嚴格的防紫外線測試，具有優異的防紫外線性能，防護等級均達到UPF 50＋
在夏季，烈日炎炎，市場上各類防紫外線傘也都擁了上來。中國消費者協會的有關專家提醒消費者，選購防紫外線傘「有學問」。

這位專家透露，國家標准《紡織品防紫外線性能的評定》已於不久前經過審定，即將由國家質檢總局頒布。這項標准規定，只有UPF（紫外線防護系數值）大於30，並且UVA（長波紫外線）透過率小於5％時，才能稱為防紫外線產品，防護等級標准為「UPF30＋」；當UPF大於50時，表明產品紫外線防護性能極佳，防護等級標識為「UPF50＋」。目前市場上防紫外線傘的UPF一般在30到40間，只有天堂牌等少數品牌的產品UPF達到了50＋，消費者在選購時，應仔細查看防護等級標識，再根據當地日曬情況，選購適合自己的傘。

針對目前市場上一些普通晴雨傘濫竽充數假冒防紫外線傘的情況，這位專家提醒，首先要選擇名牌產品；其次可以根據傘面的織物性質初步判斷防紫外線性能。一般來說，棉、絲、尼龍、粘膠等的防紫外線性能較差，而滌綸較好。通常用來制傘的含滌面料有色丁布、麥克布、碰擊布等。有些消費者認為傘面厚防紫外線性能就好，其實不然。天堂傘業等一些企業為了使傘輕巧，已經開發出了非常輕薄但十分緊密的面料，防護性能遠優於一般織物。此外，防紫外線性能，緞紋織物最好，其次依次是斜紋、平紋；顏色越深越好。
蘇顏冉123321

D. 品牌營銷策略的借船出海

借船出海就是策劃人常講的借勢，藉助其它事物、人員和組織良好的知名度、美譽度、信任度和關注度，把這些優勢合理的轉移到自己品牌身上，以便快速的促進銷售。經常藉助的資源有：公有資源、知名企業、重大事件、知名人物等。
龍口粉絲具有三百多年的悠久歷史，龍口粉絲不但名譽九州而且在世界上都有很高的知名度，在許多消費者眼裡龍口粉絲是優質粉絲的代名詞。龍大集團憑借「龍口粉絲，龍大造」，順理成章的把龍口粉絲的知名度、美譽度和忠誠度轉移到龍大粉絲身上。借勢策略成就了龍大粉絲行業霸主的美夢。龍大粉絲的成功是藉助的區域公有資產，而天堂傘業的成功是藉助了城市的名氣。天堂傘業的經典廣告語是「真想有把天堂傘，杭州天堂傘業」。「上有天堂，下有蘇杭」，杭州是全國聞名的美城，與天堂相提並論。天堂傘業把杭州的美麗、天堂傘的美麗和女性消費者渴望美麗的心理巧妙的結合到了一起，賦予品牌很美的聯想空間。
品牌聯盟是一種重要的品牌策略。企業競爭檔次按從低到高的順序為：產品競爭、服務競爭、品牌競爭和品牌聯盟。對品牌聯盟的弱者來說是提高自身的一種有效手段。光明牛奶和樂百氏與世界知名公司達能的合作提升了她們的品牌形象。大連萬達與世界頭號零售企業沃爾瑪的合作不但提升了品牌而且得到不少的實惠。名企聯盟方式不僅僅局限於同行，不同行業之間的結盟優勢互補可能會取得意想不到的效果。比如：可口可樂與方正電腦的合作，可口可樂曾在她的包裝、海報和廣告上推出了「喝可口可樂中方正電腦大獎」的促銷主題。方正把銷量驚人的可口可樂當作一種廣告媒體，可口可樂也省去自己掏獎品。品牌捆綁是一種雙贏策略。
重大事件如非典事件、伊拉克戰爭等，一般都會成為媒體和民眾關注的焦點中的焦點。如果能讓品牌與重大事件積極的聯系在一起，勢必會增加品牌的知名度和美譽度，而且使企業與政府或公眾的客情關系更加親密。事件營銷有傳統廣告和促銷等營銷手段無法比擬的優勢。比如，非典期間娃哈哈集團向國家衛生部和地方政府捐贈價值一千萬元的新產品「康有利」。娃哈哈的捐助分批次在全國不同地點同時舉行，引起了大到中央媒體小到地方小報的全面關注。媒體報道中不斷強調「娃哈哈與國外相關科研機構共同努力，專門研製電解質飲品，並將第一批生產的「康有利」電解質飲品通過全國各省區市相關部門提供給抗炎一線人員。」媒體對「神秘飲料」的新聞追蹤，使普通的產品成為了飲料中的焦點。娃哈哈的捐助可謂一舉三得，首先為社會做出了貢獻，其次樹立了品牌良好的社會形象，再次成為一種絕對可以獲經典案例獎的新品上市方案。
藉助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。企業慣用的手法是聘請名人做形象代言人，許多品牌屢試不爽。連一向保守的匯源果汁都聘請韓國著名影星全智賢做為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。聘請代言人除了邀請影星、歌星、笑星、體育明星等公眾人物外，還可以邀請專業人士或普通員工做代言人，但需要系列包裝。另一種名人借勢方法是藉助名人在行業內的影響發展相關行業，比較成功的如李寧運動服和楊瀾的陽光文化。第三種方式是與名人合作開發名人資源，預計這種模式將來會成為一種發展主流。

E. 財務分析，分析天堂傘業，在選擇同行業的企業分析比較時，選擇哪兩家企業比較好

紅葉和梅花

F. 天堂傘與其他傘比有什麼優勢

天堂傘的優勢就是輕、新、牢、美而著稱，輕就是輕便輕巧，便於攜帶，新就是產品開發走在國內的前列，牢就是結實耐用，質量好，美就是美觀，大方。產品質量和技術工藝在全國制傘行業中處於領先地位，在國內外市場享有很高的聲譽。

杭州天堂傘業集團有限公司是目前國內最大的專業制傘企業之一，
20多年來，在黨的改革開放政策的引導和各級政府的扶持下，企業得到了穩健持續的發展，已擁有子公司6家
，控股企業2家，職工5100人。公司總佔地面積520畝，有制傘、雨衣、車鎖三大生產基地以及機械設備製造
基地，並正在籌建出口產品生產基地。公司在品牌、質量、技術、市場、規模和效益等方面擁有相當穩定的 實力優勢，曾榮獲多項國家和省市級榮譽稱號。

G. 資料 俗話說：「上有天堂，下有蘇杭「。杭州天堂傘業集團不斷給十分古老的傳統產品（傘）賦予新的功能，