第三終端營銷案例

㈠ 做第三終端葯品營銷好不好

葯品市場的第一終端是指醫院終端，第二終端是指零售終端。國家對這兩種終端都有嚴格的專監控，也就是說有屬專門的法律來維護葯品市場的穩定。嚴格的來講，葯品市場目前還不存在第三終端。所謂的第三終端，只是人們把以前沒有或很少關注過的第一或第二終端的一部分。除此之外的第三終端都是非法的。
所以，我建議你最好不要去做什麼第三終端。第三終端目前來看，發展還遠遠比不上第一第二終端，並且第三終端維護起來是最麻煩的。建議如果想從事相關行業，可以做第二終端，第二終端還是很鍛煉人的。

㈡ 醫葯行業三終端是什麼意思

第三終端的定義為「除醫院葯房、葯店（包括商超中的葯品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫葯保健品銷售的所有零售終端。

第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小葯箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用葯品銷售小櫃等等」。

隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫葯渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。

提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。准確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。

(2)第三終端營銷案例擴展閱讀：

結構改善：醫葯經濟結構有所改善。

在激烈的市場競爭中，醫葯行業通過各種形式的聯合、兼並與重組，在一定程度上改變了醫葯企業規模過小、布局過度分散的局面，提高了生產集中度。醫葯行業已有25家企業進入國家520家大型企業的行列。

醫葯工業銷售額前60家企業的生產集中度為35.7%，比"八五"末的19.7%提高了16個百分點，一批優勢名牌企業在激烈的市場競爭中逐漸發展壯大。青黴素、維生素C、合成維生素E、阿斯匹林、撲熱息痛等大噸位產品的生產企業數量已大幅度減少。

片劑、粉針劑、水針劑、輸液、膠囊5大類制劑前50家的生產集中度分別達到44.3%、97.6%、66.5%、58.9%和56.2%。

所有制結構進一步調整，基本形成了以公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的格局。按產值計算，股份制經濟在全行業的比重已從"九五"初期的12%上升到33.2%，"三資"經濟從15%上升到18.8%，國有經濟從55%下降到36.1%。

㈢ 第三終端醫葯銷售如何做

營銷和銷售不同，營銷的目的就是使銷售不必要！
要想做好醫葯的終端銷售，首先要確定你的產版品是走權流通還是走市場。
專人走市場，成本高，人員也累。走流通商業會有很強的網路覆蓋和陪送能力。
一、根據終端檔案、終端分類，抓b級，歸a機。清掃市場沖擊、歸攏市場商業渠道。
二、提高軟終端
1.加強vip店員的培訓、客情關系。提高終端攔截和被終端攔截的可能性。
2.終端促銷，幫助葯店促銷活動。（如：返利、贈品、低價促銷等等）。
3.刺激市場消費，宣傳、引導消費者消費。（如：中成葯可用醫院銷售帶動市場需求）。
4.布置與維護、產品陳列必須顯眼、pop的布置和維護、人員和市場維護等。提高產品首推率和捕貨率。

㈣ 醫葯市場第三終端市場是什麼樣意思

第三終端的定義為「除醫院葯房、葯店（包括商超中的葯品專櫃）之外的，直接面迴向消費答者開展醫葯保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小葯箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用葯品銷售小櫃等等」。隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫葯渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。准確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小葯店也納入我們第三終端開發的范疇。

㈤ 本人想做醫葯代表.在醫葯方面，什麼叫第一終端，什麼叫第二終端和第三終端（以廣東省為例）

第一終端主要包括全國縣級市以上的醫院；第二終端指的是縣級以上的零售葯店；第三終端包括了城市社區門診、鄉鎮醫院、鄉鎮衛生院和鄉鎮葯店。

㈥ OTC第三終端銷售是什麼

第三終端指的是鄉鎮衛生院，社區門診，村裡的小診所等等，不同於普通的葯店，因為有大夫，同時也不像大醫院那樣復雜，一般是一級的醫院或者根本沒有級別的小診所。

㈦ '葯品第三終端銷售經驗者'是什麼意思

消費者直接接觸的最後銷售環節，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣給有需要的客戶。醫葯行業三終端：

第一終端指的是醫院的葯品銷售；

第二終端指的是葯店的葯品銷售；

第三終端的定義為「除醫院葯房、葯店（包括商超中的葯品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫葯保健品銷售的所有零售終端。

隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫葯渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸。

(7)第三終端營銷案例擴展閱讀：

貨品陳列：

一是便利型的售點陳列：這是在終端市場最常用的方法，如：擺放的高度是否合適，例如，少兒用品、食品的陳列高度要控制在1米——1.4之內，以便少兒發現和拿取；而老人用品則最好不要放置得太低，因為老人下蹲比較困難，有時甚至會因過度下蹲而造成暈厥等現象。

二是集客型售點陳列：這是我們在賣場里經常可以看到的售點展示方法，如百事可樂的售點展示往往以大型的產品堆頭為主，各種各樣的POP，還擺放譬如百事流行鞋、陸地滑板、個性腕錶、背包等時尚用品，整個售點顯得時尚、個性，吸引得少男少女們趨之若鶩的光顧其售點。

三是檔次提升型陳列：我們常常可以看到，一款顏色、質地並不算好的服裝在精心的售點展示下顯得有形有款，非常的有檔次，既是屬於此類。服裝廠商們巧妙的運用陳列背景，裝修氛圍、燈光的顏色與照射方向等展示手段，襯托出服裝的檔次來，使得顧客一見就心生喜愛。

四是凸顯賣點的陳列：這是一種為了強調產品獨特賣點的售點展示方法，如寶潔公司的海飛絲洗發水在夏季促銷中為了在其原有的「去屑」的賣點上加以「清涼」的概念，在終端展示的方法上曾經採用了用冰桶盛放海飛絲的方式，非常直觀的給到消費者「去屑又清涼」的感覺。

㈧ 什麼是第三終端銷售

第三終端的定義為「除醫院葯房、葯店（包括商超中的葯品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫葯保健品銷售的所有零售終端。第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小葯箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用葯品銷售小櫃等等」。隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫葯渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念范疇的轉變。提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大范圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。准確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小葯店也納入我們第三終端開發的范疇。