① 大學生創業策劃書具體包括哪些內容
一份完整的創業計來劃書要包括以下幾源個方面的內容：
項目基本介紹
描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰
行業分析
描述項目所處行業規模及增速，闡述行業痛點，行業痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現我們如何解決問題，點明我們在行業中的切入點。
競爭格局
找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優缺點，並羅列我們自身項目的優點。通過對比，使自身項目更清晰。
產品介紹
介紹產品形態及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商業模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。
運營數據
主要列一些項目運營數據，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數、復購率等等。
發展計劃
列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現目標的一些規劃。
團隊介紹
介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。
② 大學生創業計劃書內容包括哪些，具體什麼寫
●創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織形態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。
●資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
●階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
●財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，並明了何時能達到收支平衡。
●營銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪裡?銷售方式及競爭條件在哪裡?主要目的是找出目標市場的定位。
●可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。
●其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望等。
③ 急求：大學生自主創業策劃書
大學生自主創業策劃書
（淘寶店與實體店的聯合體經營形式加盟店）
一策劃背景：在日益競爭激烈的市場經濟體制下，大學生即將畢業投入社會。
1（調研背景）區域：（陝郵職院）路段市場行業的多樣化以及發展勢頭的強弱程度。
2調研目的：了解各行業發展要求競爭程度，為自主創業提供依據，降低創業風險。
3調研對象：對校外各商業人士，服務性工作人員以及區域內具有代錶行業及人員，對校內各老師，領導以及學生。
4調研方法：問卷調研，直接調研，電話訪談。
5調研區域：郵電學院外附近各商業，行業以及服務行業網點等。
6調研內容：各行業占總體發展比例，各行業發展程度，潛力水平，行業人員分配比例，新興行業比例，自主創業成功比例，自主創業注意相關問題等。
7調研方案實施：調研活動分為前後期，前期負責校園市場的采樣分析（重點抽樣，隨即抽樣）占總活動（資源等分配）比例為30%，後期為校外市場調查（70%）活動期間人員分配為4組，甲組負責校內調查（人員分配占總體六分之一），乙組負責校外市場調查（六分之2）丙組負責信息收集，匯總，以及整各活動的控制和活動期間費用預算（六分之2）丁組負責資料的分析，編制報告，電子檔案，PPT以供參考（六分之一）。
8調研報告：收集資料匯總，編制調研報告。
二環境分析：宏觀環境（外部）政治開明，法律保護合法經營，經濟可提供投資，貸款，技術成熟，文化和專業豐富。微觀環境(內部)競爭著少，處於「藍海」范疇，經營類型屬於「加盟店」降低風險，增強加盟店市場佔有率和競爭力。渠道成熟而穩定，社會公眾對自主創業支持。
三4P策略：產品主要採取集中配貨，降低風險，減少成本，質量保證；價格採取全國統一價，防止「串貨」；分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網路形式開展。
四具體策劃方案：
1商業選址，在交通便利處，
2布局裝飾，以新潮，流行，時尚的主打色（黑色）為主，內部配以明亮新穎的色彩。
3店名，網路店「親水人家」實體店「親親我的 寶貝」
4商業營業執照等，
5商品上架展覽，
6設店長以名，服務人員（技術操作人員）
4宣傳人員3（學生兼職）。
7商品宣傳及市場推廣：
（1）在郵校校QQ群，校內網，校貼吧，校友網等設立宣傳本店開業喜訊。
（2）製作卡通人物式或手機模型的傳單，進行全面宣傳，
（3）通過學校廣播，社團，報紙等進行宣傳，
（4）本店以加盟店的形式與咸陽電信公司合作，經銷或代銷，提供咨詢電信，天翼業務，手機，繳費，服務等。（聯姻）
（5）開業期間以電信名義在設立橫幅，樹彩虹橋，綵球，說明合作關系和代售業務等，借勢造勢，加大宣傳，達到雙贏。
（6）本店網路設施與鮮網強強聯並，通過鮮網把淘寶網站設為獨立網站主頁並義務維護，還可增加鮮網收益，達到雙贏。
（7）實體店可與郵校附近零售商達成共識，建立合作關系，防止小區域串貨，同行業或價格戰，形成小部分的供應關系，比如零售商利用本店的渠道而降低成本支出，給予本店回扣。
五方案控制：前後期活動各設營銷總監一名，下設市場督導4名，分別控制校園市場，校外市場調研，策劃方案監督和協調。
六方案預算：可預算經費＋不可預算經費=（保守數字）20萬
七結束：此次自主創業策劃雖屬於行業策劃，（通訊行業）但具體流程和大致框架與以前的策劃方案有所不同，其中的不足望老師指正。
你可以借鑒一下。
④ 大學生創業營銷策略
1大學生創業，我想你還是要選一家公司，實踐一段時間，因為理論不等於實踐，等你有能里後，主要做的也就是競爭，競爭是主要的，這是每家企業在考慮確定經營范圍之時，或企業開張營業之前必須充分思考的問題，要全面考慮開業後，公司將會遇到哪種競爭是直接的，或是間接的。倘若對此問題尚未醞釀成熟，寧可暫緩開業，甚至於不開業......
善找大公司空檔......
善找同行弱點......
找准競爭對手......
比較競爭商品......
活用競爭手法......
2市場差異化，，主要也是競爭的一種表現，就要一企業，擁有自己的科研工作，不段的更新自己的產品，從而削減同行產品的競爭，
3談企業的社會市場營銷觀念，這個問題太籠統。
41 市場營銷環境的慨念
2市場營銷環境的分類及內容
3市場營銷環境的特點
4市場營銷環境的方法
5微觀市場營銷環境
6宏觀市場營銷環境
5 一種產品進入市場後，它的銷售量和利潤都會隨時問推移而改變，呈現一個由少到多由多到少的過程，就如同人的生命一樣，由誕生、成長到成熟，最終走向衰亡，這就是產品的生命周期現象。所謂產品生命周期，是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環過程。產品只有經過研究開發、試銷，然後進入市場，它的市場生命周期才算開始。產品退出市場，則標志著生命周期的結束。每個企業遵循這個法則，，，，我說完了，謝謝，希望能幫到你，
⑤ 一個大學生創業策劃書應該有哪些內容
一份合格的創業計劃書應該具有以下幾項
一:事業描述。
必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品(或服務)，哪些是你的主要客戶。所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
二:產品/服務。
需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
三:市場。
首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
四:地點。
一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
五:競爭。
下列三種時候尤其要做競爭分析:1.要創業或進入一個新市場時;2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時;3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做:誰是最接近的五大競爭者;他們的業務如何;他們與本業務相似的程度;從他們那裡學到什麼;如何做得比他們好。
六:管理。
中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有明確的解決之道。
七:人事。
要考慮人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技術人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
八:財務需求與運用。
考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的資產負債表、損益表和現金流量表。
九:風險。
不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
十:成長與發展。
下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全球化。
⑥ 大學生創業方案的營銷計劃部分怎麼寫
A、營銷計劃
描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分回市
場。曾經使用的分銷渠道、例如答：零售、對商業機械的直接銷售、OEM
以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。
B、銷售戰略
描述你進行銷售所採取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件
推銷，電台廣播或是電視廣告等方式。
C、分銷渠道及合作為伴
D、定價戰略
E、市場溝通
你的目的是加強、促進並支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱
點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。
1、促銷展出Trade Shows
2、廣告Advertising
3、新聞發布Press Releases
4、大型會議或研討會Conferences/Seminars
5、網路促銷Internet Promotion
6、捆綁促銷Promotional Bundles
7、媒體刊登Trade Journal Articles
8、郵件廣告Direct Mail