❶ 服裝批發銷售技巧
批發市場進貨
這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那麼你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議 價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關於調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日後起糾紛。
適合人群：當地有這樣的大市場，自己具備一定談價能力的朋友
廠家直接進貨
正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客 戶。如果你有足夠的資金儲備， 有分銷渠道，並且不會有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。偶的一些貨源就是從偶的親戚廠 里進的.所以基本不需要擔心售後服務以及質量等問題. 價錢也比較合理.如果連續上架一段時間都不好銷售還可以換貨.
適合人群：有一定的經濟實力，並有自己的其它分銷渠道的朋友
批發商處進貨
他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有 時就跟不上。而且他們都有自己固定的 老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶後，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換 貨品等問題講 清楚。
適合人群：有自己其它的分銷渠道，銷售量較大的朋友
購進外貿產品或OEM產品
目前許多工廠在外貿訂單之外的剩餘產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩餘產品處理，價格通常十分低廉，通常為市場 價格的2-3折左右，品質做工絕對保證，這是一個不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以創業者要有經濟實力。
適合人群：有一定貨源渠道的朋友，同時有一定的識別能力
吃進庫存或清倉產品
因為商家急於處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷 售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢並要建立好自己的分銷渠道。
❷ 衣服的銷售途徑和策略是怎麼樣的
先到一個集貿市場批發，然後自己開個小店擺上去，出售價格比進貨價低就行，賺錢就可以做。出售價格一般是進貨價的兩倍。
❸ 服裝（鞋業）批發銷售策略
服裝營銷策略
關系營銷的各種策略
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動,應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。
設立顧客關系管理機構
建立專門從事顧客關系管理機構,選派業務能力強的人任該部門總經理,下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標准,考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶,是客戶所有信息的集中點,是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練,具有專業水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發生的問題,維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
個人聯系
個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關系。比如,有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動,如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等,雙方關系逐步密切;有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,並在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀;有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥;有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是:易於造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員,增加管理的難度。
頻繁營銷規劃
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃,指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系,確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目,乘飛機達到一定里程後換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由於越來越多的顧客轉向美國航空公司,其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定,顧客住宿達到一定天數或金額後,可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢,尤其是競爭者反應遲鈍時,如果多數競爭者加以仿效,就會成為所有實施者的負擔。第二,顧客容易轉移。由於只是單純價格折扣的吸引,顧客易於受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三,可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
俱樂部營銷規劃
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部,吸引了200萬會員,會員每年付16美元會費,可以每月得到一本任天堂雜志,先睹或回顧任天堂游戲,贏者有獎,還可以打「游戲專線」電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體,擁33企業活力1999年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員,向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識,報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅遊手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館,經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽,向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內享受35美元的零件更新。目前,該公司佔領了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大於供給,顧客保留率達95%。
顧客化營銷
顧客化營銷也稱為定製營銷,是根據每個顧客的不同需求製造產品並開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色
關於服裝折扣業營銷的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善於處理反對意見、跟蹤顧客和收款。
❹ 服裝批發行業應該如何做好網路營銷推廣
現在短視頻是非常火的，可以往這個方向來做推廣。
❺ 做服裝廠的銷售渠道主要有哪些
轉載以下資料供參考
服裝廠銷售渠道
(一)服裝批發市場
目前服裝批發市場的發展有四個特徵：
1.服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處於消費階層的中低部分。
2.從前簡陋的「大棚式」服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬體上幾乎不亞於百貨商場，但在軟體環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍採用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3.發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4.傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那麼從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家;從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。
(二)大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元，佔全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
(三)連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想藉助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至於折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
(五)展會成為服裝銷售的又一渠道
隨著服裝產業經濟的發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。
當然還要提醒服裝企業注意，參展不是目的，後續的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。
(六)網上購物/電視購物
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網路購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素;電視購物其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。
這兩種方式與百貨商場一樣，屬於終端平台決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對於某些價格便宜的衛視，相對於其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。
中國現在有上億的網民，網路普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現在通過這樣的渠道達到400-500元已經是比較平常的事情。
當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處於不可控狀態，產銷協調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續深化，更多的人會傾向於選擇獨特的服飾產品，因此怎麼把企業的戰略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業可以嘗試的銷售途徑。
目前在美國，網上購物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝櫃台，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平台，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平台——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。
英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現上百萬的盈利。這裡面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業的終端策略結合在一起的。
❻ 服裝網路營銷的服裝網路營銷方案
可以通過一些免費的平台發圈吸引客流，例如：微信，qq等
可以通過一些付費的推版廣軟體平台吸引客權流，例如：skycc推廣軟體
可以通過發放傳單方式吸引客源
可以通過廣告投放吸引客源
最重要的一點，質量要硬，服務要好，抓住老客戶，然後在帶新客戶
❼ 服裝企業如何搶占市場
因此，要達到最大贏利的目的，就必須搶占終端銷售競爭的制高點。
同時，我們也發現，享譽國內的大品牌不是每個地方都賣第一，國內一般知名品牌有的店也能在當地賣第一。另外，從消費者選購習慣分析，我們也可以很清楚的發現，在同質品牌中（排除產品與價格差異），左右消費者的選擇的，往往就看你的品牌在當地的影響、賣場形象和服務質量。所以，銷售好壞不僅靠品牌在全國的影響，賣場本身在當地市場的影響同樣至關重要（畢竟買家主要還是當地人）。
隨著中國服裝產業的縱深發展，服裝經濟正處於感性與理性的混合狀態。人們對服裝的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多時候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點，還要求款式風格適合自身的職業、身份、時尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無聲的語言，准確地表達自我的個性和情趣訴求、價值觀等。因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場就越發變得撲朔迷離，難以把握。加上國內眾多服裝版塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場就更是狼煙四起、風雲變幻。
市場狀態是客觀的必然，不會因個人的意志而轉移。正如我們吃魚，魚刺魚肉客觀同在，魚刺不會自動消失；想吃魚肉，就要面對魚刺；吃好魚肉又不被魚刺哽喉，不在魚，在於人。服裝市場殘酷搏殺的狀態是客觀的必然，競爭失利不該歸罪於市場殘酷，而在於人的心態，因為心態決定人的行為。同行相爭是山，決勝市場就是移山。你沒有移山大法，山不過來，我們過去。因此，決勝市場，首先要擺正自己的心態。
現代銷售其實是一個心理營銷的過程，即所謂的攻心。孫子曰：兩軍對壘，攻心為上。而我們做品牌專賣的首先要攻的就是自己的心，即要轉變自身的觀念，冷靜應對市場！
經濟學家說，
當然不是，而是我們沒有真正理解和恪守特許經營的游戲規則。所謂特許經營，就是總部授權許可加盟店經營總部的產品和服務，而且加盟店的標志、店名、商標、經營標准、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。簡單來說，特許經營的核心就是統一！加盟商接受委託（購買）的不僅是商品，而是整個模式。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和事實依據的成功模式。所以，特許經營實質是一個拷貝成功的過程。
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
要保證終端嚴格徹底的貫徹特許經營品牌專賣的模式，就必須讓終端加盟商深刻理解特許經營品牌專賣的游戲規則，理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。代理商只有嚴格採取公司化運做，建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端的網路建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。
所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。
要做一個成功的元帥，先要有大帥的心態。作為區域市場的統帥，省代理商應該積極反思自己的市場運做模式，深入市場，深入終端，認真研究市場，樹立全局的觀念，抬起統帥的眼光看市場，高瞻遠矚，你才能搶占終端競爭的制高點，獲得最大的效益。
我們知道，影響消費購買的關鍵是品牌號召力，而增強品牌號召力最直接有效的就是終端形象和服務。終端網路形象正如美女的姿容，是俘獲消費者芳心的第一殺手鐧。而且，未來競爭的核心就是終端網路，這已是業界的共識，也是市場發展的必然，更有眾多經濟學專家對此著書立說，做了大量的科學論述。因此，維繼品牌後續發展的關鍵就是終端網路，而終端網路形象就是品牌的臉，因此，決勝終端，就必須全面洗臉。
根據我們終端的實際情況分析，迫在眉睫的，最少有三道臉要洗。
第一道洗臉就是規范統一終端賣場的裝潢裝飾；不知道我們代理商有沒有深入終端進行過調研，如果你下去全面檢查一遍，不知道你還能不能坐得住。我們知道，一個不修邊幅、不注重形象的推銷員是很難作好銷售的；臟亂破敗的商店也一樣；更何況品牌專賣店？而我們有的終端賣場就很不注重外觀形象，我行我素，隨意裝潢甚至不裝潢。
要知道，特許經營品牌專賣的市場優勢，首先就在於統一規范科學藝術的外觀形象。品牌專賣特定的裝潢裝飾模式，蘊涵了深厚的藝術文化，不僅在感官上給人賞心悅目的享受（具有無可抵擋的市場親和力）；而且無形中體現了品牌產品的不凡品位。無論是顧客的感性消費心理還是理性消費心理，都可以得到滿足。規范的VI系統使人易辯易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的無形大手。因此，第一道洗臉就是要求終端全面徹底嚴格地執行總部的VI形象系統，百分百按照品牌專賣的固定模式裝潢裝飾賣場外觀。
各省營銷分公司必須立即全面普查你的終端形象，對不合格的終端立即派員協助整改，定期審核；拒不整改的終端一律撤換。
第二道洗臉：規范終端賣場的陳列、布局；
服裝陳列首先要根據當地的市場需求特點，將賣場劃分為不同的區域。外視賣場最顯眼的區域應該陳列最具品牌代表性、最具品牌號召力、最具時尚品位表現力的服裝，這種區域可以稱之為眼球區域或概念區域。通常陳列的是款式風格、色彩質地、時尚品位都特別打眼的服裝。但量不宜多。其次就是該季的主推商品或力推的新品。這一區域要考慮顧客進店後的習慣視角和行走路線，應屬於顧客進店的第一視野。然後就是補充區域。根據品牌目標受眾的特點，陳列豐富的商品，來滿足市場不同的需求。最後就是襯托區域。該區域的商品或許是略顯滯銷的商品，但就你的整體陳列而言，卻是不可缺少的。你必須陳列該類產品，才能使你的賣場產品生動起來，而且能襯托你的主推產品，使整個賣場層次分明，豐富而靈動。
另外，在產品的劃分上，陳列還要堅持以下幾條原則。首先，要體現設計風格和款式的系列化，每個系列應該有自己的款式隊伍組合。其次就是色系的豐富化。單一的色調將使你的所有商品暗淡無光，失去生氣，而且不能滿足顧客的不同需求。不同的色系應該遵循冷暖對比搭配；相同色系應遵循明暗或純雜的漸變排列，才會使產品陳列有賞心悅目、層次分明、整潔美觀的視覺效果，以滿足顧客感性與理性的消費需求。然後，就要講究疊裝、正掛、側掛的科學搭配和藝術組合。同時，還要注意量的把握。科學的陳列一般要求同款同色的產品，疊裝、正掛、側掛均為3件。這樣不僅可科學利用陳列空間，視覺效果舒適，而且便於貨品的清點。最後就要根據消費潮流和氣候的變化，不斷調整陳列策略迎合顧客的消費心理。這是作為服裝經營者必備的素質。
第三道洗臉：規范、提升終端賣場的服務；
也有經濟學家論述，未來競爭的終極核心就是服務。周至而富有特色的服務是鞏固顧客忠誠度的最佳法寶。而終端的服務質量也是網路質量的核心內容。給網路洗臉，提高終端服務質量同樣至關重要。各省分公司應根據總部的店長手冊，加強終端從業人員的培訓，認真學習貫徹總部的服務理念和服務規程，將成功的終端運營模式完全拷貝，使終端賣場與總部的品牌專賣要求神形兼備，最終達到千店一面、千店一心的境界。
無論是轉變觀念還是網路洗臉，都僅是我們實際發展要求的當務之急。要搶占終端銷售競爭的制高點，獲取單店的最大贏利，保證後續的健康長遠發展，我們只能如此，而且別無選擇！
再縱觀服裝產業的發展態勢，品牌戰略聯盟的風雲已悄然湧起，而且頗有掀起驚濤駭浪之勢；國外大牌的洶涌而來也不是從容應對四字就可以了得！競爭總是無處不在，挑戰正從八面襲來，在暗流奔涌的服裝市場，我們無法懈怠！
在非典肆虐時期，總部並沒有絲毫的觀望，而是投入了大量的人力物力財力，對全國市場、行業狀況、未來發展態勢進行了全面深入的調查分析，初步擬訂了未來5年、10年的發展規劃，並著手了初步的籌備實施工作。以客觀事實和科學研究為依據的市場戰略，總部對未來市場已成竹在胸，信心百倍。而作為各省區域市場的統帥，我們代理商是否真正感受到了總部第二次創業的信心和決心？是否真正意識到背水一戰的時刻已經到來？市場轆戰，勝者為王，敗者為寇！