毛蟹營銷案例

『壹』 遼寧萬斤河蟹滯銷，為何價格高昂的河蟹今年卻滯銷了

這個季節本來正是吃蟹的好時節，但是由於各種各樣的原因，今年的蟹銷量並不怎麼樣，造成大量蟹農的蟹囤積，其中的原因除消費者外的原因之外，還有其他幾方面原因。

其實出現蟹滯銷也不是只有今年才有，往年也有，蟹農們可以嘗試改變其他營銷方式，將蟹賣出。

『貳』 河蟹產業發展現狀如何

（1）養殖面積迅速擴大，養殖產量穩步上升

從20世紀80年代初就開始進行人工養殖試點，養殖規模不斷擴大，特別是在90年代河蟹養殖的關鍵技術取得突破後，面積、產量迅速提高。如江蘇省產量一直佔全國總產量的一半以上，總產值已超過200億元。

（2）經濟效益不斷增長，增收作用顯著

河蟹產業已成為農民尤其是主產區增收的「黃金產業」，成為地方經濟的支柱產業。

（3）養殖技術基本成熟，養殖方式不斷創新

主要核心技術包括親本的提純修復，採用生態育苗技術、培育壯苗，推廣強化培育大規模蟹種技術，採用生態修復技術、修復養殖水環境，採用稀養、混養和輪養技術，建立完整的河蟹質量標准體系等。

（4）注重產品質量建設，市場開拓初見成效

為提高河蟹產品質量，進一步增強市場競爭力，無公害水產品行動計劃在河蟹產業中實施，推行標准化生產，開展優質河蟹養殖基地建設，組織河蟹產品的認定。與此同時，江蘇、安徽、浙江等省每年在北京、上海、深圳、香港等地舉辦優質大閘蟹系列推介活動，產區舉辦「螃蟹節」，進一步提高了河蟹品牌聲譽，擴大了市場需求。

（5）經營機制有所創新，產業化經營開始起步

隨著河蟹養殖規模的擴大和養殖水平的提高，河蟹產業的經營機制也在探索創新，企業化、股份制等現代企業制度的一些元素在河蟹養殖中出現，並呈現出良好的發展勢頭，帶動了河蟹產業的發展壯大。

（6）銷售方式發生了新的變化，電商銷售異軍突起

「河蟹產業＋互聯網」，正在推動河蟹產業轉型升級。河蟹產業邁出了電商新步伐，為業界創新打造了全新的營銷物流模式。近年來，電商以有效減少流通環節、大幅度降低流通費用等優勢，憑借最新信息技術和現代物流技術的應用，更大程度上提升河蟹物流服務水平，從河蟹產地可以一步到達消費者終端，某些品牌河蟹的電商銷售已佔據「半壁江山」。

『叄』 被稱為「紙螃蟹」的蟹卡近來銷售火爆，真的能提到螃蟹嗎

我覺得是不可能的，因為這樣子就能抓到的話，那不是要抓到它們滅絕了，我覺得不可能。

『肆』 一隻螃蟹沒賣每張蟹券凈賺100元，這是什麼套路

大閘蟹是非常美味的食物，很受人們的喜愛，也是大家送禮的佳品，但是大閘蟹是生鮮，上市時間不確定，運輸起來也不是很方便，所以商家就推出了螃蟹券這種購買方式。很多媒體報道了螃蟹券的套路，讓很多買家大跌眼鏡，一張螃蟹券竟然可以讓中間商和螃蟹商家，賺上豐厚的一筆錢財，而商家還一隻螃蟹不用賣，這種劃算的買賣到底是怎麼操作的呢？

這種倒賣方式不僅僅在大閘蟹這種商品中出現，很多適合送禮的商品也會先售賣商品券，比如一些高檔的海鮮禮盒，所以這種倒賣方式也是普遍存在的，所以想買到好品質的商品，還是要購買實物為主。

『伍』 為什麼說電子商務發展，使河蟹依賴傳統銷售渠道逐步受限

河蟹傳統銷售渠道基本上分為3種途徑，一部分賣給往年固定的客戶，一部分到市回場上零售，還有一部分有小答販上門收購。最初主要的銷售還是靠水產市場的攤位與沿街叫賣，接著發展品牌宣傳、專賣店、超市、酒店等銷售手段，銷售河蟹的店面開得很多，但是銷售環節的成本比較大。企業通過一些傳統的營銷手段，已經很難在現今的河蟹市場開展銷售。一方面是因為限制三公消費，另一方面則是受網店沖擊影響，門店租金太高。伴隨著網路和信息化成長起來的80、90後，已成為中國目前的消費主力軍，由於工作比較繁忙，對網購的便利性偏好更強。因此，電子商務方便、快捷、省錢，為了打開河蟹銷售渠道，企業就必須引進新的思維和新的方法，可以構建合理的網路購物平台，整合渠道，完善產業布局，河蟹電商銷售將成為傳統企業的發展重心。

『陸』 螃蟹的活動怎麼寫

我家養了一隻螃蟹。它住在我家已經快兩年了。螃蟹穿著青灰色的盔甲，就像一個威風凜凜的大將軍，非常可愛，兩只鉗子一大一小，一雙綠豆般大小的眼睛。

螃蟹整天都無憂無慮，什麼事也不用干，有時則會在桶里走來走去，在螃蟹走的過程中你會聽到「吱吱」地聲音，當它走累了，便停下來歇息；餓了，就吃點米飯。螃蟹剛來我家的時候，嘴裡老是會吐一些污泥出來，弄得桶里的水很臟，害得我半天就要為它換一次水。告訴你，幫螃蟹換水很辛苦的：剛開始，你要小心翼翼地把它拿出來，不然就會被它夾到手；然後把臟水倒掉；接著把桶子抹乾凈，裝一些清水；再把螃蟹放進去，就可以了。聽了我的描述，你一定會覺得幫螃蟹換水很辛苦吧！可是換多了就不會這么覺得了。

我喜歡我家的螃蟹，我飼養了它快兩年了，跟它很熟，我有時跟它玩耍，有時跟它玩捉迷藏，它帶給我很多樂趣。

2描寫螃蟹

今天，趙老師給我們帶來了兩只小螃蟹讓我們觀察。

趙老師把螃蟹放在一個透明的杯子里。一隻小螃蟹得意洋洋地扒在大螃蟹的身上。大螃蟹有小孩的拳頭那麼大，小螃蟹才有大拇指蓋那麼大，非常可愛。

你看，螃蟹的形狀多麼象一朵半開放的墨菊啊！螃蟹的背上有一個卵形的灰黑色的堅硬的外殼。細看螃蟹的外殼上有一層又細又白的絨毛，上面還有花紋呢。螃蟹的外殼的前面有一對圓柱形的小眼睛，又大又深的眼窩周圍還有一圈細細的眼睫毛。它的眼睛活動自如，一會兒伸出來，一會兒縮進出。螃蟹的腹部是白色的，下面有一個三角形的肚臍。老師告訴我們這只螃蟹是雄的。腹部的上端有一張小小的嘴巴，一開一合的，多麼象兩扇小門啊。當螃蟹的嘴巴張開的時候會露出潔白的牙齒。螃蟹的兩側有兩排腿，共八條。每條腿分為四節，細細的、長長的，最後的一節又細又尖，上面長出了許多鋸齒，這就是螃蟹用來防滑和抓地爬行的工具。我最喜歡螃蟹的是它那又大又有力的兩個大夾子。夾子上面有兩排凹凸形的鋸齒，夾著人是很疼的。它的夾子非常有力，可以用來夾實物類的東西，也可以用來挖洞，還可以用作保護自己的武器。

我故意逗它生氣，把螃蟹放在桌子上，並把他翻過來。它果真生氣了，用那兩只微型燈泡似的眼睛瞪著我，過一會，又吐出白色的泡沫惡心我，揮動著大夾子，好像在說：「王友友，我要跟你決斗，夾住你！」它隨後用腿使勁蹬地，一會就翻正過來，快速地逃跑。並一直揮動著大夾子，像要跟我搏鬥似的。膽大的同學用手放到夾子中，感到夾得又紅又漲。膽小的同學拿一支筆放到夾子當中，螃蟹一下子把鉛筆芯夾斷了。

螃蟹走路的時候，可以橫著走，也可以斜著走。但始終揮舞著、炫耀著它那強有力的大夾子。怪不得人們都說：「螃蟹上街，橫行霸道」。果真如此。

螃蟹雖小，通過我近距離的觀察，發現它是那樣的獨特，特別是它伸縮的眼睛、耀武揚威的大夾子和威武不屈的精神，給我留下了深刻的印象。

我非常喜歡這兩只螃蟹。

『柒』 怎麼養殖螃蟹，成本和利潤多少

養蟹成本 80畝池塘共放2.86萬只蟹種、成本3.432萬元，青蝦250千克、成本7000元，鱖魚1860尾、成本2400元，螺螄2.8萬千克、成本1.9萬元，塘租3.76萬元，水電等6000元，投喂小雜魚5.15萬元，其它飼料6000元。總計成本16.382萬元，畝均成本2048元。
養蟹收入 總產河蟹4290千克、產值38.16萬元，青蝦833.5千克、產值2.5萬元，鱖魚1.8萬元，其它3000元，總收入42.76萬元。
養蟹效益 利潤為26.378萬元，畝利潤3297元。投入產出比為1∶2.61。
一、水草種植
水草種植品種有：苦草、伊樂藻、黃絲藻、輪葉黑藻、細金魚藻等，冬季清塘以後移植伊樂藻，集中管理，春季分植到整個池塘中，輪葉黑藻在開春剛發芽時移植，其它水草則根據具體情況和生長季節合理栽種，要求總體覆蓋率達75%以上。
二、螺螄投放
投放分二批：第一批在幼蟹進塘後投放150千克/畝，第二批在5～6月投放200千克/畝，這一批是取自石臼湖的仔螺螄，靠近塘口，保證了螺螄的成活率且防止帶入有害生物或有害葯物。
三、蟹種投放
投放當地培育的幼蟹，規格為25～30隻/千克，畝放358隻，避免使用來源不明的幼蟹，選擇優質、健康、附肢健全、規格整齊的幼蟹。打開體蓋膏色鮮艷、鰓絲完整有光澤，運輸過程中輕拿輕放。使用當地高品質的蟹種是養殖成功的關鍵因素。
四、蟹塘套養
套養青蝦、鱖魚及適量花白鰱是池塘高效經濟的補充。在2月底投放入工繁育的幼蝦，每畝3～3.5千克，鱖魚苗在5月底6月初放齊，每畝數量20尾左右，要求體質健壯、腹部飽滿、規格5厘米以上。花白鰱適量，主要是起調節池塘水質作用。
五、飼料投喂
以動物性飼料為主，植物性飼料為輔。動物性飼料以鮮活小雜魚為主，輔以小麥、玉米、豆餅等，小雜魚一定要新鮮，腐敗變質飼料禁止入塘。投餌量根據幼蟹生長蛻殼的變化而增加，前期為蟹體重的5%，逐漸增加到10%，高溫季節少喂或不喂動物性飼料。投餌要定時、定位、定質、定量，以第二天清晨檢查略有殘余為吃飽標准，再決定調整飼料的搭配。
六、水質管理
在蟹種投放前要培育池塘水體肥度，這一過程一直延續到水溫增加到20℃左右為止。肥度以水中沙蟲培育數量較多、顏色鮮亮為准，這樣一來既能保證青蝦有充足的天然餌料，又能促進水草的生長。實踐證明，前期池塘水保持一定的肥度還能預防青苔的生長。養殖中後期要求水質清新、溶氧高，定期加水或換水，池塘水位根據設置的高溫季節最高水位而逐漸升高，期間定期換掉一部分池水。
定期使用微生物制劑調節水質，在微生物制劑原液買來後可自己配比培養8～10倍，配比方法為：100千克冷開水＋1.5千克紅糖＋0.7千克食鹽＋1.0千克黃豆磨成豆漿＋微生物制劑原液，這樣既可加大用量，徹底改良水質，也大大節省了成本。
七、病害防治
冬季將蟹塘池水排干，清除池底過多的淤泥，每畝用150～200千克生石灰進行消毒，塘底在整個冬天日曬夜凍。蟹種投放後在水溫達到18℃左右時徹底預防纖毛蟲一次，使用葯物有纖蟲凈再配合消毒葯物。以後定期利用生石灰進行水體消毒和水質改良。

『捌』 馬峰毛蟹注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊

馬峰毛蟹商標總申請量1件
其中已成功注冊0件，有0件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，馬峰毛蟹還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第16類（紙品、辦公用品、文具教具）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第25類（服裝、鞋帽、襪子手套）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）

『玖』 為何要做第一個吃螃蟹的人

行動是成功的橋梁，雖然行動不一定能帶來令人滿意的結果，但不採取行動就絕無滿意的結果可言。

成功者都先從行動開始，而且不懼怕冒險，甚至要有一種拼勁，敢「拼」才能贏得世界。

《科學投資》在研究中發現，大凡成功人士都有某種程度的賭性，企業界人士尤然。史玉柱的賭性大家都知道。當年在深圳開發M—6401桌面排版印刷系統，史玉柱的身上只剩下了4000元錢，他卻向《計算機世界》定下了一個8400元的廣告版面，唯一要求就是先刊廣告後付錢。他的期限只有15天，前12天他都分文未進，第13天他收到了3筆匯款，總共是15820元，兩個月以後，他賺到了10萬元。史玉柱將10萬元又全部投入做廣告，4個月後，史玉柱成為了百萬富翁。這段故事如今為人們津津樂道，但是想一想，要是當時15天過去史玉柱收來的錢不夠付廣告費呢？要是之後《計算機世界》再在報紙上發一個向史玉柱討債的聲明呢？我們大概永遠也不會看到一個轟轟烈烈的史玉柱了。

創業者都喜歡「跳高」，這一跳成功了，功成名就，白日飛升。當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了2年多，花了440萬元還是沒有做成。眼看錢就沒了，合作夥伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這樣好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作夥伴說，這樣的項目怎麼能賣到那麼多錢，要不然你自己把這個項目買下來算了。周楓就花5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合夥公司，作為代價，周楓把在這個合夥公司的利益也全部放棄了，據說損失有幾千萬元。單乾的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中5萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打2個月的廣告。從當年的11月到12月底，他告訴員工，這回成了咱們就成了，不成，你們把那5萬錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。咱們就這樣了！這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美就成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美成功有諸多原因，其實事情沒有這么復雜。說白了，不過是一個合適的產品，加上一個天性敢賭的領導，加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。

一個人只要善於行動就能帶來回饋和成就感，也能帶來喜悅，通過潛心工作得到自我滿足和快樂，這是其他方法不可取代的。這么說來，如果你想尋找快樂，如果你想發揮潛能，如果你想獲得成功，就必須積極行動，全力以赴。

每天不知會有多少人把自己辛苦得來的新構想取消，因為他們不敢執行。過了一段時間以後，這些新思想也就在拖延中消失了。

只要按部就班地執行你的創意，以便發揮它的價值，不管創意有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。

經常會聽到有人說：「如果我當年就開始做那筆生意，早就發財了！」一個好創意胎死腹中，真的會叫人嘆息不已，永遠不能忘懷。如果真的徹底施行，當然就有可能帶來無限的滿足。

只有行動才會產生結果，要想成功就要知道應採取什麼樣的行動。有很多人說「成功開始於想法」，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。

假如你想成功，那麼你就必須研究成功者每一天都在做些什麼，他們到底做了哪些跟你不一樣的事，假如你可以如法炮製他們的行動，那麼，你一定會成功。

相形之下，很多人飽食終日，不做運動，不學習，不成長，每天在抱怨一些負面的事情，他們哪來的行動力？

要當一個成功者，必須要積極地努力，積極地奮斗。成功者從來就是行動者，並且，他們不會等到「有朝一日」再去行動，而是今天就動手去干。他們忙忙碌碌盡己所能幹了一天之後，第二天又接著去干，不斷地努力、失敗，再努力、再失敗，直至成功。

成功者一遇到問題就馬上想辦法去解決。他們不花費時間去發愁，因為發愁不能解決任何問題，只會不斷地增加憂慮、浪費時間。當成功者開始集中力量行動時，立刻就興致勃勃、干勁十足地去尋找解決問題的辦法。

失敗者總是在為自己找借口，結果最後在哀嘆和埋怨中了此一生。

總是談論自己可能已經辦成什麼事情的人，不是進取者，也不是成功者，而只是空談家。實幹家是這么說的：「假如說我的成功是在一夜之間來臨的，那麼，這一夜乃是無比漫長的歷程。」

不要期待時來運轉，也不要由於等不到機會而惱火並覺得委屈，要從小事做起，要用行動爭取勝利。

從現在起，不要再埋怨自己命運不佳。對於成功者來說，勤奮工作就是好運氣的同義詞。只要專心致志去做好你現在所做的工作，堅持下去直到把事情做完，好運自然會來到。怨天尤人不會改變你的命運，只會耽誤你的光陰，使你沒有時間去取得成功。如果你想要「趕上好時間、好地方」，就去找一樣能夠讓你拼上一拼的工作，然後努力去干。幸運絕不是偶然的，只要勤奮工作，即刻行動，敢「拼」才能贏得世界，相信幸福之神肯定會光臨你。

『拾』 急!螃蟹的銷售渠道和方法

首先，你養殖的螃蟹是什麼品種，一個地方認一個品種。其次這個品種哪版里養殖最多，然後你可以去他權們那裡聯系銷路。大批養殖的地方肯定有大的銷售商，只要給他們讓點利，沒什麼大問題。北方河蟹最多養殖是遼寧盤錦市，你可以試著聯系一下那裡