美國蘋果公司營銷案例

❶ 蘋果1984廣告 為啥要耗資75萬美元，錢都用在哪裡

這個廣告很牛逼!
當時這個廣告矛頭直接對準的是當時的電腦行業巨頭IBM！當時的IBM可以說如日中天，PC的市場完全是IBM的壟斷。可以說，要是敢得罪IBM很容易被吞並。蘋果想進入PC的市場。就找到一家廣告公司。當時簽署協議的時候，有一條全權委託的條款。就是當協議簽署以後，廣告不管怎麼樣。一定需要播出。
這家廣告公司做得很大膽，是這樣形容，一個女孩子走進一個房間，房間裡面有一台電視機。電視機裡面播放的是一個高台上面有一個人在演講，下面的人都在聽著。於是這個女孩拿起一棍棒球棍直接把電視機砸了。然後再出現蘋果的標志。
當時這個廣告讓蘋果的高層很頭疼。因為指向性太明顯了。到底播不播，很難抉擇。最後那家廣告公司就說，要是不播，就算違約。需要蘋果承擔很高的違約費用。最後決定播放了。
播放的地點在NBA的球場上面。球場上方不是有一個四面都是屏幕的電視嘛！就在那裡播放。而且在比賽休息時間電視播放廣告。
這個廣告一放出來。第二天就創造了當時的銷售奇跡。
這個廣告的價值遠遠高於75萬。
你再看看這兩個公司的現狀。就明白了！
費用主要在製作和NBA球場播放上面了！

❷ 蘋果公司的營銷策劃

一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

❸ 求一市場營銷問題：蘋果案例分析

按市場營銷來說，營銷就是你把四袋蘋果與蘋果四代同時向你的客戶推薦，你要讓他們覺得四袋蘋果比蘋果四代好，並且讓他們覺得買了四袋蘋果比蘋果四代更有價值

❹ 可以按照（老太太買蘋果的故事）的銷售案例給我寫一篇類似美容院的銷售案例嗎

老太太買完蘋果沒走，繼續在市場逛。這 時候，老太太又看到另一個商販的蘋果 了，問你的回蘋果答怎樣？

商販說：我的蘋果當然好，請問您要什麼 樣的蘋果？

老太太還是說想要酸一點兒的。

商販說：一般人買蘋果都要又大又甜的， 您怎麼要酸的呢？

老太太說兒媳婦懷孕了，想吃酸蘋果。

商販接著說了：呀，老太太，您對兒媳婦 真體貼呀，您兒媳婦一定給您生了大胖孫 子，前幾個月，這附近也有兩家生孩子， 總來我這兒買蘋果吃，您猜怎麼著？都生 了兒子。您要多少？

老太太高興壞了，又稱了兩斤蘋果。

商販一邊稱蘋果，嘴裡也沒閑著：您可以 看看橘子，不但酸，維生素還特別多，有 營養，特別適合孕婦，您要是給您兒媳婦 買點橘子，她一準兒高興。

是嗎？那我就再買兩斤吧。老太太又買了 橘子。

商販接關又說：您人真好，您媳婦攤上這 樣的婆婆，真有福氣。我每天都在這里擺 攤的，水果都是當天從批發市場進過來 的，保證新鮮，您兒媳婦要是吃好了，您 再來。

老太太被誇得合不攏嘴，一邊付錢一邊應 承。

❺ 企業的口碑營銷成功案例是怎麼做到的

網路口碑營銷是一種常見的網路營銷方式，其最終目的是讓更多的消費者接觸到企業的產品和服務，刺激消費者的購買慾望，使消費者變成產品的使用者和傳播者。本文就給大家介紹兩個案例，看看網路口碑營銷的力量。

圖片源自網路

案例一：上帝的蘋果

在蘋果成熟期到來之前，美國墨西哥地區迎來了一場特大冰雹，把成熟的蘋果打得遍體鱗傷，這可難壞了蘋果園主，該蘋果園還需要處理預訂的9000噸銷售合同。面對傷痕累累的蘋果愁眉緊鎖。正當在該蘋果園主茫然無措的時候，隨手拾起一個打落在地的蘋果咬了一口，發現雹打後的蘋果肉竟是更清香撲鼻，甜脆爽口。於是他想到一個好的營銷方式，他在知名網站上發布該高原蘋果的帖子，帖子上說這是獨具高原印記的蘋果，在冰雹的洗禮下，刻上了上帝的專屬標記，此外，蘋果的味道十分美味，並附上圖片。預定人員在了解蘋果的始末之後，紛紛選擇購買，甚至還帶動了一大批消費者的參與，在網路口碑營銷的宣傳下，帶有高原特殊標記的蘋果也因此風靡整個美國。所以面對這樣的壞事，只要突破思路，利用消費者的好奇心，發揮網路口碑營銷的力量，達到銷售商品的目的。

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