① 急需營銷渠道策劃論文，請大家幫忙。
西安聯通營銷渠道優化研究
(中國論文援助中心）
【摘要】 隨著通信業改革重組的深入,3G業務的正式商用化推廣,國內擁有全業務的三家運營商迎來了一個機遇與挑戰並存的競爭環境。激烈的市場競爭中,能有效地利用渠道資源推廣自己的產品和服務的企業,才能掌握主動以贏得市場。中國聯通股份有限公司西安聯通公司(以下簡稱：西安聯通)為了適應市場的需要必須對自身的營銷渠道進行優化,從而為市場營銷工作的開展奠定了良好基礎。本文以西安聯通為研究對象,運用案例研究、比較分析、SWOT分析的方法和工具,對西安聯通所面臨的市場環境、西安聯通現有營銷渠道的組織要素和組織方法進行了分析,指出了西安聯通進行渠道優化的必要性和緊迫性。通過客觀地對渠道優化所具備的優勢、存在的劣勢、可能的機遇和面臨的威脅進行分析後,提出了營銷渠道優化的要素(維度)和優化所要遵循的原則。依據優化原則設計出了優化營銷渠道的架構,對其中的要素的定義進行了詳盡地闡述,對要素的優化措施應具備的功能進行了設計,並提出了其優化所有採取的措施。進而,對優化前後的效果從不同角度進行了比較分析,使得優化的方向預期結果更加明晰。最後,為了保證制定出來的營銷渠道優化措施能夠有效地落地實施,本文還從自有渠道和社會代理渠道兩個...更多方面對應該採取的保障性措施進行了較為詳細的闡述。本文經過實際數據的採集、實際情況的收集分析、相關理論的研究,提出了西安聯通營銷渠道優化的研究方案,具有較強的時效性和實際意義,對今後一段時間西安聯通的全渠道建設都將具備較強的指導性作用。。。。
【Abstract】 Along with the deepening of reform and reorganization of the communications instry,3G business in the formal business of promotion, domestically owned full-service carrier ushered in three opportunities and challenges of a competitive environment. The fierce market competition, can effectively channel resources to promote the use of their procts and services to businesses, in order to seize the initiative in order to win market share. Xi'an Branch of China United Network Communications CO.LTD (hereinafter referred to:China Unicom Xi'an Branch) in order to meet the needs of the market for their own marketing channels must be optimized, so as to carry out marketing work has laid a good foundation.In this paper, Xi'an Branch of China United Network Communications CO.LTD as research object, the use of case studies, comparative analysis, SWOT analysis methods and tools of the Xi'an market environment faced by Xi'an Branch of China United Network Communications CO.LTD's existing marketin。。。。。。登錄中國論文援助中心下載
② 聯通營銷策略方案
<p><a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.lwlm.com%2fhtml%2f2008-06%2f77851.htm" target="_blank">http://www.lwlm.com/html/2008-06/77851.htm</a></p> <p>【介紹的很詳細，是和中國移動相比較者介紹的】</p>
③ 聯通市場營銷工作思路
北京聯通在新的一年將圍繞打造核心競爭力的要求，重點抓好六個方面的工作：一是全面細化「散戶銷售」的轉型工作，形成「G網揚勢頭、C網強升溫、數固要翻身」的新型格局。二是全面細化「成果轉換」的轉型工作，形成全方位的經營能力，實現「集團用戶、掌寬業務、信息化全方案、高端用戶、增值滲透」五個方面的規模性突破。三是細化基於客戶價值的「分層分級服務」的轉型工作，真正形成「規范、精確、精細、差異化」服務體系，快速提升客戶滿意度。四是細分「業務支撐建設、協作響應」的轉型工作，提升響應一線「可靠、精準、靈活、高效」的支撐內力內功。五是全面細分「職能服務前移」的轉型工作，以內控制度建設的完善健全，推動基礎管理工作邁上新台階。加強內控制度建設，進一步強化全面預算管理，進一步完善創新各種機制，加速推進信息化進程。六是全面細化「促進保障」的轉型工作，全方位營造和諧的企業內外部環境。
遼寧聯通表示，在新的一年裡，將堅持科學的指導方針，妥善處理好五大關系。一是落實科學發展觀、效益觀，正確認識存量與增量的關系。要由片面追求市場規模和用戶數量向注重開發有效市場轉變。把效益作為經營工作的出發點和落腳點，堅持有效益發展，實現收入與效益的同步增長。二是處理好發展與維系的關系。採取切實措施，通過分級分層的個性化服務和多種挽留、預警措施，確保發展有效用戶。三是處理好G網與C網的關系。堅持穩步發展G網、快速發展C網的策略。CDMA要堅持抓增量、堅持有效益的發展，取得規模突破；GSM要堅持抓存量，千方百計穩定在網用戶，保持效益提升。四是處理好語音與增值的關系。結合3G的發展趨勢和國際先進電信企業的運營經驗，重視、研究、發展增值業務，使其成為公司長遠發展的強勁動力。五是處理好城區與縣鄉的關系。進一步擴大縣鄉市場營銷隊伍，組建多渠道的營銷網路，提高渠道管理水平，不斷完善農村服務體系，迅速佔領農村的新增市場空間。
雲南聯通今年的工作思路是，以發展為第一要務，以市場為導向，以效益為中心，堅持開拓創新，堅持理性、務實的發展策略，加快網路建設，加大市場拓展力度，深化發展模式轉型，提高服務支撐水平，建立健全內控管理體系，實現公司快速、有效發展。重點抓好五項工作。一是加大市場開拓力度，千方百計加快各項業務有效發展。以移動業務為龍頭，加大增值業務和數固業務的發展力度，加快品牌和渠道建設步伐，實施精細化營銷管理，深化營銷模式轉型，確保各項業務快速、健康發展。二是有效開展客戶服務工作，全面提升服務水平。將2006年定為誠信服務年，通過深入開展「暢通網路、誠信服務」活動，進一步完善服務體系，全面提升服務質量。三是以市場需求和客戶感受為指導，繼續強化網路建設和維護。四是以內控建設為契機，將基礎管理提升到新的水平。五是加強黨建和思想政治工作，構建和諧發展環境。
內蒙古聯通將2006年確定為「轉型發展年」，即通過發展模式的轉型促進公司的快速、健康和有效發展。重點工作包括：一是繼續加快轉型步伐，促進公司有效發展。優化業務發展結構，不斷擴大增值業務的收入比例；產品設計轉向用戶需要什麼就開發提供什麼；運營管理轉向以市場為導向、以客戶為中心的組織架構；網路建設實現由分散向集中的轉變；網路運維轉為面向客戶和業務、集中化的運維模式。二是加大市場拓展力度，實現各項業務有效發展。加快G、C兩網協調發展，提升新增收入的市場份額。三是有效開展客戶維系和挽留工作，突出工作重點，實施全過程的客戶維系和挽留，全面提高服務水平和客戶服務感知質量。四是優化組織結構，強化「大市場」、「大建設」、「大運維」的理念，努力使管理職能下沉。五是增強企業的創新能力。在職責分工、流程管理、強化執行力和加強考核激勵等方面下工夫，並注重利用信息化手段進行技術創新。六是倡導優秀企業文化，實現公司和諧發展。
江蘇聯通2006年的工作核心是：圍繞挖潛增效，實現重點突破，加大市場開拓力度，在業務發展上有所突破；加快提高服務質量，在客戶保有量上有所突破；建立健全運營管理，在支撐管理上有所突破。做好五個方面的工作：市場經營，增量增收，確保發展有效；服務支撐，抓細抓實，力求保障到位；管理工作，夯實基礎，提高運作效率；進一步推進人事制度改革；切實加強黨風廉政和精神文明建設。
2006年，四川聯通將按照科學發展觀的要求，繼續堅持理性、有效的發展策略，以客戶為中心，以市場為導向，以效益為目標，全面完成今年各項任務。切實做好八個方面的工作：一是理性分析當前形勢，進一步堅定發展信心。二是以發展為第一要務，注重集團客戶的市場發展，注重市場細分，增強差異化競爭優勢。三是強化市場經營和市場突破能力。建立產品銷售和服務支撐相統一的渠道，夯實縣級分公司管理，加大在郊縣和農村市場的拓展力度。四是以客戶為中心，加強客戶維系、挽留和投訴處理等工作。五是加強網路支撐，提升通信保障能力。六是強化基礎管理，有效防範企業經營風險。七是加強隊伍建設和人力資源管理，加快組織結構調整，推行集中運維，合理劃分各級管理部門權責，提高企業運作效率。八是建設高效和諧的一流企業。加強黨風和精神文明建設，增強企業凝聚力。(蘇暢 張岩 俞泳 張曉東 楊劍 俞文 章嫻 人民郵電報)
④ 聯通公司微信營銷方案如何做
先要建一個微信平台，注冊一個微信公眾號！然後通過不斷的吸引粉絲關注公眾號，這就是微信營銷！例如移動聯通客服等等
⑤ 需要一份聯通校園銷售計劃書，關鍵是格式，請大俠們幫忙啊
http://i.cn.yahoo.com/songhongyuan/blog/p_95/，湛江師大聯通新勢力校園市場推廣策略研究後的移動營銷策劃書很詳細，你可以借鑒一下
⑥ 聯通分公司固網市場營銷推廣策劃方案的畢業設計任務書
設計主要內容細目(設計要求和設計步驟)
知道更多理解分析
⑦ 聯通營銷班長的計劃
俗話說的好：「火車跑的快，快靠車頭帶。」一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對於銷售主管的我，也對2010年的做出了新的工作計劃。
2009年的工作已經做完，整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況，銷售回顧，經營分析及業務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對於2010年的銷售主管工作計劃有了新的方向：
我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。2010年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經銷商的管理
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網路重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤後取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息並持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
目標市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連雲港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅並設立特約經銷商, 享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產品：
雞汁和果汁在2010年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，准備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，准備從終端調派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網路資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標准化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率, 流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰略眼光, 善於溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背後的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
對於2010年工作計劃我心裡已留底，我相信一切在於行動，把我們所有的計劃和目標都付諸於行動，當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。
⑧ 聯通沃tv寬頻電視營銷案例
其實網路很多，你可以用關鍵詞查找下，或者點我進行了解