自媒體營銷策略

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A Brief Discussion about Marketing Spread Strategies of Self-media of Books

祝你開心如意！

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ntroction to book since the media marketing communication strategy

③ 三隻松鼠的百度競價策略和社會化媒體營銷策略是什麼具體點的

三隻松鼠做的是來今年比較火的自一步電視劇「劉濤演的」 叫什麼名字一下子想不起來的。
現在都是電視劇軟植入如果電視劇 很熱的話 擴散的十分快。

有了基礎。在天貓 京東頭直通車這些廣告。 別人看到了。就買了。

網路策略 還是吸引別人注意。其實天貓和京東就在做、

④ 網路銷售要怎麼找客戶呢

既然是網路銷售，那就不是你找客戶，而是客戶找你，如果是你找客戶，那就不是網路銷售，而是傳統銷售了。

⑤ 網路市場營銷策略組合分析

傳統營銷在經歷了互聯網營銷的融合以後，真正形成改變的是社會化營銷帶來的轉變。因此，營銷觀念當中，還需要對社會化營銷建立構架。下面我們先來解析一下，在社會化營銷過程中，必須清晰的幾個問題：

1，每個社會化媒體都有價值
首先，所有的社會化媒體都是有效的。

社會化媒體的興起，是由於技術方式提升以及社會多元化的雙重作用產生的。因此，每個成長發展起來的社會化媒體背後，聚集著具有某種相同特徵的人群，市場細分理論的出發點正是源於這種社會細分的假定。故而，每個社會化媒體，對於廠商而言，必然有著商業營銷的價值。

同時，也正是因為社會化媒體所聚集的人群特徵不同，對於廠商而言，這些社會化媒體的營銷價值也是各異的。

因此，對於不同的產品品類、不同的營銷階段，以及不同的競爭環境，廠商應該使用不同的社會化媒體；在不同的境況下，應用社會化媒體的方式、方法和權重各有不同。

我們更建議，廠商應當綜合使用各種社會化媒體，整合運用，而不是像傳統營銷時代，倚重某一個特定媒體。

2，品牌廠商進行社會化營銷能力的高低，基礎在於解讀、運用社會化媒體的能力
隨著人們的注意力轉向社會化媒體，廠商也必然將營銷方式的重點轉向社會化營銷，並逐漸成為營銷的主流方式。相對於傳統營銷中，簡單直接的媒體購買和發布形式，社會化媒體營銷的方式顯得復雜、動態變化。因此，對於廠商來說，對於社會化媒體的理解和運用能力，就成為營銷能力的基礎能力。

在理解社會化媒體的基礎上，如何組合使用社會化媒體以及如何與其他媒體相結合，是廠商營銷的高級功力。

3，常見社會化媒體的營銷特徵解讀
我們將社會化媒體寬泛定義為可以進行社會化互動交流的媒體形式，常見的社會化媒體分為六類：搜索引擎、垂直資訊媒體、社區論壇（BBS）、電商網站和應用、互動溝通平台（微信微博）、問答知道類媒體。

以媒體視角來看，許多品牌都可以在社會化媒體上開展營銷推廣；但從廠商的營銷視角來看，不同的品類特徵、不同的營銷行動，往往與某些特定媒體類型的特徵相搭配。

⑥ 基於aisas模型的的社會化營銷策略研究的論文大綱應該怎麼寫

研究意義
研究現狀
用aisas模型分析
建議

⑦ 目前有哪些渠道，可做網路推廣呀

我將推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
付費篇
一、線上廣告
使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。
推廣秘訣：（秘訣）
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在網路（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。
優質流量主要集中在網路系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。
應用市場影響較大的有網路91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。
1、搜索渠道：以網路舉例，其他類推。網路品專、網路華表、網路知心、網路阿拉丁、網路關鍵詞、網路網盟、網路DSP、網路櫥窗等。
註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。
2、聯盟廣告：網路網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。
4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告
註明：量大，價格貴，比較適合品牌主
二、媒體廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。
推廣秘訣：（秘訣）
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺
1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入
註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益
3、雜志廣告：汽車、財經、旅遊雜志
註明：同報紙廣告
4、電台廣告：城市FM/音樂FM
5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼
註明：品效互動，性價比高
三、戶外廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。
推廣秘訣：（秘訣）
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光
戶外廣告能進行區域性渠道支持
戶外廣告能觸及更多主流人群
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
註明：曝光度不錯
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。
推廣秘訣：（秘訣）
最大化利用KOL影響力
最大化利用社交網路傳播的紅利
內容與創意是轉發和分享的關鍵
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
註明：創意很重要
3、社群：各類社群組織
註明：水深
五、APP廣告
使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣
推廣秘訣：（秘訣）
ASO是長期工作
聯合應用廠商做活動或資源整合
1、應用市場：APPSTORE、360、網路、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS
2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
註明：ASO必備，不精準，效果不好
3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等
註明：量大，水很深
4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般
六、BD聯盟
使用場景：中小企業必備，省錢。
推廣秘訣：（秘訣）
打造開放平台
1、協會聯盟：各類協會
註明：最好能搭上官方關系，PR或資源整合
2、校園聯盟：學生會、各類協會
註明：地推必用，人工成本極低
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
贊助篇
使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。
推廣秘訣：（秘訣）
品牌調性符合是關鍵
賽事影響力是關鍵
打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO
1、明星贊助
註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道
2、熱門活動贊助
註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵
4、演唱會贊助
註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力
自媒體篇
一、官方渠道
使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道
推廣秘訣：（秘訣）
冷啟動
內容營銷
官方喉舌
1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等
註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源
註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。 關鍵點：懂搜索體系規則。
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明： 服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、網路百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
註明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
註明： 合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二、社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。 事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。 較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷； 若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。 官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。 企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，網路廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。
口碑篇
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）
註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦
註明：可遇不可求，能被名人誇贊，產品實力很重要。
3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等
註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。
3、個人：朋友圈、微信、微博
註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1>4的效果。

⑧ 小米手機的社會化營銷策略，我只想到微博營銷，著急寫論文，實在想不到了o(︶︿︶)o注意是社會化營銷、、

嗨！
很抱歉、我們只是小米手機（www.xiaomi.com）的客服人員、致力於解決用戶小米手回機、小米盒子答等一些小米配件使用上的問題、為用戶提供一些指導和引導。所以您問得這件事、沒辦法為您解答的。
更詳細的描述問題有助於網友理解你遇到的麻煩，幫助你更准確的解決問題。謝謝你支持小米手機！

⑨ 怎樣定製社會化的營銷策略，才行激起傳播和分享

社會化營銷簡稱SMM，社會化網路營銷是網路營銷的一種模式，最常見的營銷手法是利用論內壇、容微博、博客、SNS社區、圖片和視頻分享等來達到塑造口碑的效果！在國外這種營銷方式很流行，國內剛起步不久，主要是因為社交媒體是一項很耗費人力的創造性...

⑩ 社會化媒體營銷大趨勢的目錄

第1章
社會化媒體營銷序曲
社會化媒體的前世今生/3
社會化媒體平台的分類/5
社會化媒體發展趨勢/7
社會化媒體營銷/9
企業需規范員工社會化媒體行為/15
案例：英特爾社交媒體指南/17
第2章
新營銷新趨勢
圖解新營銷/25
為什麼是社會化媒體營銷/28
營銷預算趨勢的改變/28
Web2.0環境下品牌和效果營銷的取捨/32
聰明地選擇營銷工具/33
值得關注的4個問題/43
案例：可口可樂向快樂出發/45
第3章
社會化媒體營銷的策略與方法
傳統營銷必須聯手社會化媒體/51
社會化媒體應用：揭秘粉絲行為學/54
用戶瀏覽行為透露玄機/57
社會介媒體的3個本質問題/61
不可忘卻的4個秘密武器/63
如何制定社會化媒體營銷策略/66
如何開展社會化媒體營銷活動/68
案例：乳品皇後推進社會化媒體營銷進程/71
第4章
引爆社會化媒體營銷
完善社會化媒體營銷平台/79
中小企業如何開展社會化媒體營銷/82
社會化媒體優化(SMO)策略/86
如何使用社會化媒體開展促銷活動/90
探尋社會化媒體營銷失敗的原因/93
5個社會化媒體營銷認識誤區/96
點評4個有趣的營銷案例/99
社會化媒體營銷的13個問題/102
社會化媒體營銷全案：奧蘭多海洋世界/104
第5章
微博營銷實戰技巧
微博概述/113
通過微博直播會議、市場活動/118
微博盈利模式探討/122
內容營銷(ContentMarketing)是一把匕首/123
Hulu的思考/127
國外視頻營銷數據/128
如何讓視頻成為病毒傳播/129
向甲流學習病毒傳播/132
案例：中信信用卡營銷/136
第6章
營銷效果評估與檢測
網路營銷效果評估現狀/141
社會化媒體效果更傾向「軟」的一面/146
社會化媒體營銷評估指標系統/148
社會化媒體、網站流量及轉化率之間的關系/154
網路傳播統計學統計指標/157
8款網路品牌監測工具剖析/162
第7章
移動互聯網與社會化媒體
移動互聯網商業版圖/173
社會化媒體營銷大趨勢——策略與方法
營銷新策略：無線營銷/176
移動互聯網購物數據解讀/182
移動營銷——LBS營銷案例分享/184
手機應用(APP)營銷案例/189
第8章
與商業和技術的碰撞
社交網路中刺激機制的設置/199
案例探討/201
用戶體驗不只停留在嘴上/204
電子商務2.0——社會化商務/210
第9章
格局與版圖
社會化媒體營銷的應用/223
社會化媒體是個持續過程/227
社會化媒體需要經常換花樣/228
社會化媒體障礙/230
Web2.0環境下企業品牌與個人品牌的博弈/232
實例分析國外行業公司生存狀態/234
致謝/239