鴻星爾克的營銷策略

① 在你看來鴻星爾克為何沒落

據悉，鴻星爾克品牌自2005年起贊助國內外網球賽事，先後與上海ATP1000大師賽、中國網球公開賽、WTA伊斯坦布爾年終總決賽等知名賽事合作，可見其早已定位於網球市場。
除此之外，今年6月26日，鴻星爾克在廈門舉辦了一場產品發布秀，正式宣布進軍兒童服飾市場。
那麼，鴻星爾克的品牌定位究竟是網球市場還是童裝市場？鴻星爾克招商部的相關負責人坦言，鴻星爾克的市場主要在三四線城市，近些年想進入網球市場，但一直收效甚微，今年才決定進入童裝市場。
相比鴻星爾克在品牌定位上的左右搖擺，同為晉江系的安踏和特步早已完成了對品牌的定位。據中國商報記者了解，安踏目前已成為世界第三大運動品牌。除了自有品牌，安踏還收購了高端運動時尚品牌斐樂和高端戶外品牌始祖鳥等。從安踏的品牌布局來看，其定位於綜合性的運動市場；特步則一直致力於贊助馬拉松賽事，並且與跑鞋品牌聖康尼達成合作，持續在跑鞋市場發力。
中國服裝協會一位不願具名的專家對記者表示，鴻星爾克近些年逐漸淡出了公眾的視線，主要原因是轉型太慢。在其他運動品牌已經開始進行品牌重塑時，鴻星爾克沒能根據市場變化及時調整戰略，對消費市場洞察不足，對運動用品行業的趨勢判斷上也有一些偏差。
另外，上述專家認為，童裝市場對於鴻星爾克而言，相對陌生。而且，從目前的情況來看，童裝市場競爭壓力巨大，能否藉此提振業績還需市場檢驗。
鴻星爾克副總裁魯小虎在接受媒體采訪時也坦言，鴻星爾克的品牌力不足。他表示，鴻星爾克已經意識到，要想讓消費者永遠忠誠，需要學會自己更新迭代，要跟得上時代的變化。

② 鴻星爾克的市場前景如何

TO be No.1

③ 鴻星爾克主要賣什麼

跑鞋 休閑鞋 戶外鞋（登山鞋） 板鞋（滑板鞋） 網球鞋 男球鞋 拖鞋 足球鞋 總之應有盡有就對了

不知你要買什麼鞋

④ 鴻星爾克

簡介
鴻星爾克集團主要業務為專業研究、設計、生產及銷售本集團品牌「ERKE」及「鴻星爾克」的體育用品，鴻星爾克產品包括適合各種體育活動的運動鞋、運動服及各種運動相關用品，包括運動包、運動帽、專業用球、專業球拍、運動護具等系列。
目錄
鴻星爾克ERKE廣告語
鴻星爾克ERKE品牌代言人
鴻星爾克ERKE品牌簡介
鴻星爾克ERKE品牌歷程
鴻星爾克ERKE大事紀
鴻星爾克ERKE遠景/使命/價值觀
[編輯本段]鴻星爾克ERKE廣告語
行動讓潛能無限
Action makes one's potential limitless
To Be No .1
「To Be No .1」倡導的是一種堅韌、拼搏的奮斗精神，是敢為天下先、爭做第一的決心和勇氣，是不息的追求和旺盛的鬥志。它代表了不屈服於平庸的有志之士對成功、對冠軍的渴望和追求，是「更快、更高、更強」的奧林匹克精神、企業理念、及消費者心理融為一體的精神超越和延伸。
[編輯本段]鴻星爾克ERKE品牌代言人
陳小春，張娜拉
[編輯本段]鴻星爾克ERKE品牌簡介
鴻星爾克集團主要業務為專業研究、設計、生產及銷售本集團品牌「ERKE」及「鴻星爾克」的體育用品，鴻星爾克產品包括適合各種體育活動的運動鞋、運動服及各種運動相關用品，包括運動包、運動帽、專業用球、專業球拍、運動護具等系列。"ERKE"和"鴻星爾克"字及圖案為馬德里全球注冊商標。
鴻星爾克集團由福建鴻星爾克體育用品有限公司及泉州鴻榮輕工有限公司組成。
福建鴻星爾克體育用品有限公司於2000年6月成立，注冊資本為500萬美元，生產工廠坐落於位於"中國鞋都"----福建省泉州市鯉城區江南火炬工業區，擁 有佔地面積20,000多平方米的現代化標准廠房，從義大利、台灣等地區引進目前國際最先進的生產設備，配置有8條一流生產線,形成年產600多萬雙的生產能力。
同時，在科學高效的生產和管理機制保障下，公司於2000年通過了 iso9002國際產品、質量體系雙認證，並以卓越的品質通過了walmart（沃爾瑪）合作夥伴認證
泉州鴻榮輕工有限公司於2003年4月成立，注冊資本為8000萬元人民幣，公司坐落於泉州市鯉城區江南高新技術電子信息產業園區，佔地約100畝，公司現正處於基礎建設階段，預計2005年6月正式完工，建成後將成為綜合的體育用品基地，集體育用品研發、生產及營銷於一身。
鴻星爾克集團現有熟練技工1,800多名，高素質管理人員200多人。公司採用總經理負責制，總經理向董事會負責，公司部門類齊全，管理流程科學，制度嚴謹。在產品開發方面，本集團擁有一支對體育用品具備創作、設計、研究和開發能力的團隊，並掌握先進的科技及資訊，以開發各種體育用品，現時本集團每年開發出的新產品達1,000多種類。
在科學高效的生產和管理機制保障下，鴻星爾克集團於2000年通過了ISO9001：2000國際質量體系認證。2003年底獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的"國家免檢產品"榮譽稱號,2005年9月通過中國名牌委員會評審，獲得"中國名牌"榮譽稱號。同時本集團被福建省名牌產品評定工作委員會評定為"福建省著名商標"、獲得福建省政府頒發的"福建省名牌產品"，為"福建省鞋業行業協會會長單位"及獲得"省級企業技術中心"，英國SATRA國際技術中心會員等各種榮譽稱號。
其家族創辦另外一個品牌「鴻星沃登卡」，廠址位於「鴻星爾克」公司旁邊，但規模不大。
企業領袖：吳榮光 集團總裁 執行董事
大學 中共黨員
中國品牌建設十大傑出企業家 福建省鞋業行業協會首屆會長
福建省優秀青年企業家 福建省第四屆十大傑出青年企業家
創業經歷：
2000年 成立鴻星爾克體育用品有限公司，任總經理，整合企業資源，創建鴻星爾克品牌，短短六年，鴻星爾克發展成集研發、生產、銷售於一體的專業體育運動用品集團公司。
2004年至今 任鴻星爾克集團總裁，全面負責集團運營管理、戰略決策，引領鴻星爾克集團2005年成功在海外上市。
創業格言：
「腳踏實地 演繹非凡」 「追求卓越，成為典範」 「將鴻星爾克打造成為百年世界品牌」。
熱心公益：責任感是企業家的必備素質
吳榮光總裁認為一個企業家，不應該只是關心自己企業的收益，還應該負有強烈的社會責任感，回饋社會；幫助弱勢群體。為此，吳榮光總裁做了大量的公益慈善事業：
2003年4月 中國福建省慈善總會捐款10萬元人民幣
2005年9月 新加坡慈善總會捐款75萬元人民幣
2006年8月 中國福建省泉州慈善總會捐款200萬元人民幣
2006年9月 新加坡慈善總會捐款75萬元人民幣
2008年5月 鴻星爾克宣布通過中國紅十字會向災區人民捐贈現金300萬元，物資300萬元
2008年11月 福建省晉江養正中學建校80周年慶典大會舉行。養正中學傑出校友鴻星爾克集團總裁吳榮光先生捐資人民幣100萬元，並以其父親名義成立了「吳漢傑教育發展基金」，用於養正中學教育事業的發展和建設。
企業領袖：吳榮照 集團副總裁 執行董事
海歸精英，留學於澳大利亞，獲MBA學位，2003年學成回國，進入鴻星爾克集團，擔任集團副總裁。
[編輯本段]鴻星爾克ERKE大事紀
2007年
提出「TO BE No.1」的品牌主張；
2006年11月
與朝鮮奧委會達成全球戰略合作協議；
2006年1月
鴻星爾克冠名國際女子網球系列賽；
2005年11月
領先國內同行率先國外上市；
2005年10月
鴻星爾克成為「神舟六號」搭載品牌；
2004年
鴻星爾克將「科技領跑」作為企業的發展戰略；
2003年8月
通過ISO9001：2000版國際質量認證體系認證；
2002年
鴻星爾克邀請韓國人氣巨星張娜拉作為品牌代言人；
2002年
鴻星爾克邀請陳小春作為品牌代言人；
2000年6月
鴻星爾克集團正式注冊成立；
[編輯本段]鴻星爾克ERKE遠景/使命/價值觀
企業遠景
鴻星爾克集團將以更積極的姿態參與體育賽事活動，致力於支持、推動中國體育事業的發展，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，乘風破浪，積極進取，不斷創造新輝煌，為樹立體育用品行業典範，為打造百年世界品牌努力奮斗。
企業使命
致力於專業科技運動裝備的研發與生產，提升高運動表現，推動人類體育文明的傳播與進步。
價值觀
學習、創新、超越、領先

⑤ 鴻星爾克的運營方式

2007年
提出「TO BE No.1」的品牌主張；
2006年11月
與朝鮮奧委會達成全球戰略合作協議；
2006年1月
鴻星爾克冠名國際女子網球系列賽；
2005年11月
領先國內同行率先國外上市；
2005年10月
鴻星爾克成為「神舟六號」搭載品牌；
2004年
鴻星爾克將「科技領跑」作為企業的發展戰略；
2003年8月
通過ISO9001：2000版國際質量認證體系認證；
2002年
鴻星爾克邀請韓國人氣巨星張娜拉作為品牌代言人；
2002年
鴻星爾克邀請陳小春作為品牌代言人；
2000年6月
鴻星爾克集團正式注冊成立；
鴻星爾克集團主要業務為專業研究、設計、生產及銷售本集團品牌「ERKE」及「鴻星爾克」的體育用品，鴻星爾克產品包括適合各種體育活動的運動鞋、運動服及各種運動相關用品，包括運動包、運動帽、專業用球、專業球拍、運動護具等系列。
鴻星爾克集團將以更積極的姿態參與體育賽事活動，致力於支持、推動中國體育事業的發展，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰，乘風破浪，銳意進取，不斷創造新輝煌，為樹立體育用品行業典範，為打造百年世界品牌努力奮斗.

⑥ 鴻星爾克的鞋有什麼賣點

網跑鞋很好！！王牌，因為爾克一開始建廠就是主營網跑的！質量公認！

⑦ 李寧，鴻星爾克，貴人鳥，安踏等公司會不會購買營銷策略

不太清楚你的意思是購買別的競爭公司的營銷策略還是向咨詢公司購買
如果是1的話，應該不會，每個公司有自己的戰略，根據發展戰略確定營銷策略
如果是2的話，可能會的，外包策略和戰略給專業的團隊或者咨詢公司

⑧ 幫忙分析鴻星爾克

鴻星爾克現在崛起的很快啊，從零八奧運的朝鮮戰袍，到上海ATP大師賽，安妮說的那些，我估計肯定能到100萬，我說的是營業額哈 不是純利率，當然這要看你的經營策略，你要是一直追求利潤該活動不打折當然不行，呵呵，現在應該5折拿不到貨了，安踏更不可能是3折的，這些同級品牌的上級代理都是互相看齊的。呵呵，至於壓價，根本沒可能，除非您的營業額很牛，而且巨牛，至少要有80平米的店鋪四個，或許能壓價。至於你說的旗艦店，這還涉及到很多問題包括退換貨制度，當然，特價品還是很多滴。
好好想了想，在給你補充一點，品牌認知不是廣告多就管用 呵呵。以前在我們這里都沒人知道這個牌子，雖然廣告天天打，不過還好，呵呵 識貨人不少，不過，你說其他店鋪都賣的很好，這是你的挑戰啊，因為，很多都是回頭客的，呵呵。不過還好 ERKE競爭力不弱。

⑨ 安踏、特步一起「闖江湖」的鴻星爾克為什麼掉隊了

也可能是因為「鴻星爾克」的品牌定位不是很清晰導致的業績下滑，在同類產品當中漸漸淡出了人們的視野。

「鴻星爾克」品牌自2005年起贊助不少國內外的網球比賽，可見其定位只限於網球市場。除此之外，「鴻星爾克」在廈門舉辦了一場產品發布會，宣布進軍兒童服裝市場，這就不得不讓人懷疑，他的品牌定位究竟是在網球市場，還是在兒童服飾方面？

在其他運動品牌早已對自己的市場有了清晰的認識的時候，「鴻星爾克」卻沒有根據市場的變化而調整品牌的定位。呵呵，對運動行業發展的趨勢洞察力不夠，判斷也有一些偏差。也就註定了他掉隊於同是晉江系的運動品牌行列了。