p2p網貸差異化營銷策略

⑴ P2P網貸運營模式主要有哪幾種

第一，無擔保的一種純線上交易模式。
此模式的運營建立在信用體制完善的前提之下，目前在美國P2P網貸行業運用最廣。這種模式可以解釋為，平台純粹充當中介機構，在前台展示信息，不擔保，風險全部有投資者自己承擔。這種模式對於國內基本國情是不具備市場競爭力的，因為這是一種純信用的體制貸款模式，非常難被國內投資者接受。

第二，有擔保的線上交易模式。
這種運作模式有一個很大的特徵，那就是通過第三方擔保的模式，減低平台的收益，與擔保機構合作完成。這種P2P網貸平台不再是單純的中介，而是充當著擔保人以及追款人的角色。平台與擔保機構共同負責信息審核，並且進行資金託管管理。對於投資者而言，這種運作模式可以確保自身的資金安全，而對平台而言，經營成本也由此增加。

第三，線下交易模式。
雖然P2P網路借貸是以網路為核心發展的產業，但是如果採用線下為中心的運營模式，那麼平台就成為一個負責提供信息的平台，最後所有的交易都在線下完成。當然，這種運營模式存在一個非常大的缺陷，受到區域性質的制約，業務來源大大縮小。另外，線下交易模式需要借貸者提供抵押貸款，雖然降低了風險，但是對借貸者而言，房貸車貸也不是想有就有的。

第四，線上線下的國內典型P2P網貸模式。這種模式是當前最理想的一種網貸模式，線上收集借貸者信息，線下與各擔保機構實現合作，對信息進行審核，在高效的前提之下，又可以節約成本開支，這種方式是目前平台最常用的一種，也是最實在的一種運營方式。國內知名p2p網貸平台融和貸就是如此操作的。

⑵ p2p網貸運營模式有哪些

一、純平台模式和債權轉讓模式
根據借貸流程的不同，P2P網貸可以分為純平台模式和債權轉讓模式兩種。在純平台模式中，借貸雙方借貸關系的達成是通過雙方在平台上直接接觸，一次性投標達成；而在債權轉讓模式中，則通過平台上的專業放貸人介入借貸關系之中，一邊放貸一邊轉讓債權來連通出借人（後文也稱投資者）和借款人，實現借貸款項從出借人手中流入借款人手中。
純平台模式保留了歐美傳入的P2P網貸本來面貌，即出借人根據需求在平台上自主選擇貸款對象，平台不介入交易，只負責信用審核、展示及招標，以收取賬戶管理費和服務費為收益來源。
債權轉讓模式是指借貸雙方不直接簽訂債權債務合同，而是通過第三方個人先行放款給資金需求者，再由第三方個人將債權轉讓給投資者。其中，第三方個人與P2P網貸平台高度關聯，一般為平台的內部人員。P2P網貸平台則將第三方個人債權打包成理財產品供投資者選擇，並負責借款人的信用審核以及貸後管理服務。
二、純線上模式和線上線下相結合模式
由於國內徵信體系不健全，個人信用情況難以判斷，所以大部分P2P網貸平台的線上工作只能完成國外P2P流程的一部分，而用戶獲取、信用審核及籌資過程在不同程度上已由線上轉向線下，P2P網貸平台的運營模式也因此可以分為純線上模式和線上線下相結合模式。
三、無擔保模式和有擔保模式
在我國P2P網貸平台採用的增信手段中，除了直接實地信用審核的線下模式之外，還有一種就是採用擔保機制來有效降低出借人可能遭受的借款資金損失的風險。因此根據有無擔保機制，可以將P2P網貸平台分為無擔保模式和有擔保模式。
無擔保模式保留了P2P網貸模式的原始面貌，平台僅發揮信用認定和信息撮合的功能，提供的所有借款均為無擔保的信用貸款，由出借人根據自己的借款期限和風險承受能力自主選擇借款金額和借款期限。貸款逾期和壞賬風險完全由出借人自己承擔，網站不進行本金保障承諾，也未設立專門的風險准備金以彌補出借人可能發生的損失。

⑶ 淺談如何促進P2P網貸發展

P2P金融怎麼改進
1.利率市場化要突破。要極大發揮市場的作用，希望能夠讓參加的金融機構更多一些，品種更多一些，交易量更大一些。
建議擴大對中小金融機構的利率浮動幅度，成立存款保險公司，為新型金融行業，網上投資理財行業等提供發展空間。為利率市場化、商業銀行加強競爭提供保障。
2.要完善金融組織體系。目前我國內的P2P網貸行業並無明確的立法，監管政策也遲遲沒有出台。很多不正規平台的出現嚴重影響了金融秩序，P2P金融行業市場復雜，良莠不齊，需從中國國情出發，完善體制。要繼續建立健全中小型的各類金融企業，使其在職能上形成差異。
3.要在擴大社會資本形成能力上有突破。貸款的增長幅度比資本金的增長幅度要高5個百分點，這意味著企業資產負債率居高不下，實際上有些地方還在上升，這就使中國金融業的風險在不斷地聚集，是很危險的。他建議國家建立一個社會資本統計和公布制度，公布每年的工商企業社會資本分布在什麼行業，分布在什麼地區，看社會資本是怎麼流動的。

⑷ P2P網貸平台有哪些主要的運營模式

P2P網貸運營模式主要有三種：
一、純平台模式和債權轉讓模式
根據借版貸流程的不同，P2P網貸權可以分為純平台模式和債權轉讓模式兩種。
二、純線上模式和線上線下相結合模式
由於國內徵信體系不健全，P2P網貸平台的運營模式也因此可以分為純線上模式和線上線下相結合模式。
三、無擔保模式和有擔保模式
根據有無擔保機制，可以將P2P網貸平台分為無擔保模式和有擔保模式。

⑸ 國內比較典型的p2p網貸業務模式有幾種

你好，個人總結了國內P2P網貸大概有8種運營模式：
線上+線下」模式、擔保公司擔保模式、保險公司擔保模式、純線上的借貸模式、抵押擔保模式、P2P+股票配資模式、風險准備金模式、P2P+融資租賃模式。
希望能幫到你！

⑹ P2P網貸平台的運營模式有哪幾種

P2P網貸平台的運營模式：

1、無擔保線上交易模式，即網貸平台只充當「牽線人」，不承諾保障出資人的本金。

2、有擔保線上交易模式，即網路借貸平台 不是單純的中介，其通過與擔保機構合作，貸前核實借款人信息以保障平台上出資人的本金，同時還負責貸中、貸後的資金管理，同時扮演擔保人和聯合追款人的雙重角色。

3、線下交易模式，即網路借貸平台只起到傳播消息的渠道，有意願交易的雙方需當面洽談，類似於民間借貸方式，要求借款人抵押，對出資人提供擔保。

4、線上線下相結合交易方式，即設定一個額度參數，交易額在參數以下的完全實行線上模式，超過參數界定范圍則可選擇實行線下交易模式，注重實地考察並要求實物抵押。

(6)p2p網貸差異化營銷策略擴展閱讀：

關於對借款提供擔保的規定

《合同法》第一百九十八條訂立借款合同，貸款人可以要求借款人提供擔保。擔保依照《中華人民共和國擔保法》的規定。

《最高人民法院關於人民法院審理借貸案件的若干意見》第十三條：在借貸關系中，僅起聯系、介紹作用的人，不承擔保證責任。對債務的履行確有保證意思表示的，應認定為保證人，承擔保證責任。

《合同法》第211條：「自然人之間的借款合同對支付利息沒有約定或約定不明確的，視為不支付利息。自然人之間的借款合同約定支付利息的，借款的利率不得違反國家有關限制借款利率的規定」 。

最高人民法院《關於人民法院審理借貸案件的若干意見》第6條：「民間借貸的利率可以適當高於銀行的利率，各地人民法院可以根據本地區的實際情況具體掌握，但最高不得超過銀行同類貸款利率的四倍(包含利率本款)。超出此限度的，超出部分的利息不予保護」。

⑺ P2P網貸企業的活動營銷該怎麼做

1、用什麼樣的主題和形式 做活動，第一步要考慮的是活動的主題和形式，而活動主題和形式的確定，要看活動目的。你做這次活動的目的是什麼，後面整個活動都要圍繞著這個目的來做。做活動，是為了拉新？還是想要已有會員轉化成有效的投資會員，這有很大的區別。一個拉新目的的活動，在活動形式和活動環節上，更加註重的是吸引新客戶，面要鋪得更廣，讓更多的人來參與，門檻相對要低一些，環節相對要簡單一些，而為了轉化的活動，則有很大的區別，主要面向已有會員，做好縱深，去引導他投資，要更多的溝通互動環節，做好相應的配套服務。如何策一個受歡迎的活動？ 怎樣的活動才受客戶的歡迎？你不知道，我不知道，網貸平台老闆也不知道，而只有你的客戶才知道。因此我們在做活動策劃的時候，第一個要做的是換位思考，把自己的位置從活動策劃人員中跳出來，以一個客戶的角度來看，思考如果我是客戶，這樣的活動我會不會參加，如果連你自己都覺得不會參加，那這個活動就沒什麼吸引力了。換位思考還不夠，無論怎麼換，我們都還是脫離不了活動策劃者的身份，因此，想要知道客戶想玩什麼，最好的辦法是和客戶溝通，充分了解客戶想要的是什麼。這種溝通方式多種多樣，可以與客戶聊天，可以在客戶Q群里發起討論、可以給出幾個選項，讓客戶投票……通過這些溝通，充分了解客戶的需求，根據他們的需求來策劃活動，甚至還可以讓客戶參與到活動策劃中來，這樣策劃出來的活動，大抵不會沒吸引力吧！
2、防羊毛黨說起羊毛黨，相信很多人都咬牙切齒了吧！羊毛黨無處不在，只要有活動的地方，就有羊毛黨。網貸活動羊毛黨數量之多，規模之龐大，行動之快速，應該達到了一種近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的狀態。怎樣防羊毛黨？這還得從根源上說起，活動設計得不合理，就會引來一大群的羊毛黨。因此，防羊毛，要從活動設計開始。以一個注冊送話費的活動為例。如果我們的規則的只要注冊，就送50塊話費，相信這是所有羊毛黨的福音。只要注冊，就送50快話費，這樣的活動可以說是沒有任何門檻的，羊毛黨自然一呼百應，結果可想而知。如果我們把規則改一下，除了注冊外，還需要進行實名認證，這樣，是不是會篩選掉一部分羊毛客呢？再加個條件限制呢？有些朋友可能會覺得，活動規則越簡單，越多人參與。確實是這樣，但是，要這些參與量有什麼用呢？吸引來的人不能轉化為有效的會員，不但沒用，還增加了管理成本，得增加多少員工來服務他們呀？另外我們還可以在活動的獎品上面防羊毛，獎品可以多種多樣，除了直接送錢，還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感，把獎品做得有趣好玩，既吸引參與，又防薅羊毛。說到底，防羊毛，你就要比羊毛黨聰明，用做產品的思維來設計活動，把羊毛黨能想到的先想到，把羊毛黨能鑽的空子都給堵上，防患於未然。
3、活動獎品要有特點當全世界都在送Iphone6的時候，你也來送，也就沒有多大的特色了。除非用戶是中獎那個，否則不會產生印象。另外，很多P2P網貸平台都在送體驗金，送天標秒錶、反正就是直接送錢。其實除了送錢外，就沒其他可以用來做獎品的了嗎？答案顯然是否定的。前面在防羊毛那裡提到，獎品還可以送情感、送互動、送樂趣、送成就感。展開來說，送情感、送互動，就是與用戶交流。在這方面，有個很好的例子。有個網貸平台他們的活動，除了送常規的獎品外，增加了送某員工的表情，具體就是有粉絲參與活動獲得該獎品後，就可以獲得平台員工擺某個POSE，然後表情越來越多，在會員Q群裡面都被用做聊天表情，群里的會員都知道該員工，並且會經常與員工互動。其實互聯網金融，就要融入互聯網思維，要好玩有趣，有互動性，
4、活動上線前做個內測活動上線之前，最好做個內測。再強大的策劃案，畢竟也還只是策劃案，在實際開展過程中肯定會有各種各樣的問題。所以在活動上線之前，最好把活動放公司內測，把活動的每一個細節，每一個流程都走一遍或走幾遍，看會遇到哪些問題，遇到的問題給解決掉之後，再把活動推出去。把活動推出去 有了好的活動策劃，還需要有一個好的渠道把活動推出去。渠道的選擇上，自己的官網、自有的微博微信等社會化媒體、行業相關論壇，Q群等渠道是標配，自然不用多說。除此之外，我們可以根據活動的性質、活動人群、活動的受眾等多個維度來參考，選擇我們的渠道。舉個例子，前段時間雙十一，有個平台推出了曬單注冊認證有獎活動。因為活動跟購物有關，所以在推廣渠道上，他們通過一些購物論壇、淘寶店引流、購物Q群用EDM直郵等方式進行外推，獲得不錯的效果。
5、提高活動的轉化率相信很多平台都有過這樣的經歷，做了一次活動，來了一大批的新用戶，卻沒有多少人投資，活動的錢也花了不少，卻不見有效果，轉化率偏低。如何提高我們的活動轉化率呢？因為一次活動，一般來說只能做到一個目的，通過活動吸引來了很多注冊會員，這個時候，我們可以與他們溝通，了解他們為什麼不在我們這里投資，在知道原因之後，把原因進行分類，再針對不同的類別，做相對應的營銷活動。

⑻ P2P網貸平台最主要的運營模式有哪幾種

我國P2P網貸平台模式可以主要分為以下幾種：

純平台模式和債權轉讓模式

根據借貸流程的不同，P2P網貸可以分為純平台模式和債權轉讓模式兩種。

純平台模式，借貸雙方借貸關系的達成是通過雙方在平台上直接接觸，一次性投標達成。

債權轉讓模式是指借貸雙方不直接簽訂債權債務合同，而是通過第三方個人先行放款給資金需求者，再由第三方個人將債權轉讓給投資者。

純線上模式和線上線下相結合模式

由於國內徵信體系不健全，大部分P2P網貸平台對用戶獲取、信用審核及籌資過程由線上轉向線下，P2P網貸平台的運營模式因此分為純線上模式和線上線下相結合模式。

在純線上模式中，用戶開發、信用審核、合同簽訂到貸款催收等整個業務主要在線上完成。

絕大多數P2P公司採取的是線上與線下結合的模式，即P2P網貸公司將借貸交易環節主要放在線上，而主要將借款審查和貸後管理這樣的環節放在線下，按照傳統的審核及管理方式進行。

無擔保模式和有擔保模式

根據有無擔保機制，可以將P2P網貸平台分為無擔保模式和有擔保模式。

無擔保模式中，平台僅發揮信息撮合的功能，提供的所有借款均為無擔保的信用貸款。

有擔保模式又可分為第三方擔保模式和平台自身擔保模式。

第三方擔保模式是指 P2P網貸平台與第三方擔保機構合作，其本金保障服務全部由外在的擔保機構完成，P2P網貸平台不再參與風險性服務。

⑼ P2P網貸運營模式的方法有哪幾種

一、純平台模式和債權轉讓模式
根據借貸流程的不同，P2P網貸可以分為純平台模式和債權轉讓模式兩種。在純平台模式中，借貸雙方借貸關系的達成是通過雙方在平台上直接接觸，一次性投標達成；而在債權轉讓模式中，則通過平台上的專業放貸人介入借貸關系之中，一邊放貸一邊轉讓債權來連通出借人（後文也稱投資者）和借款人，實現借貸款項從出借人手中流入借款人手中。
二、純線上模式和線上線下相結合模式
由於國內徵信體系不健全，個人信用情況難以判斷，所以大部分P2P網貸平台的線上工作只能完成國外P2P流程的一部分，而用戶獲取、信用審核及籌資過程在不同程度上已由線上轉向線下，P2P網貸平台的運營模式也因此可以分為純線上模式和線上線下相結合模式。
三、無擔保模式和有擔保模式
在P2P網貸平台採用的徵信手段中，除了直接實地信用審核的線下模式之外，還有一種就是採用擔保機制來有效降低出借人可能遭受的借款資金損失的風險。因此根據有無擔保機制，可以將P2P網貸平台分為無擔保模式和有擔保模式。
無擔保模式保留了P2P網貸模式的原始面貌，平台僅發揮信用認定和信息撮合的功能，提供的所有借款均為無擔保的信用貸款，由出借人根據自己的借款期限和風險承受能力自主選擇借款金額和借款期限。貸款逾期和壞賬風險完全由出借人自己承擔，網站不進行本金保障承諾，也未設立專門的風險准備金以彌補出借人可能發生的損失。

⑽ p2p網貸平台的運營策略

p2p網貸平台主要運營模式主要有四類：
一、擔保機構擔保交易模式，這也是最安全的P2P模式。此類平台作為中介，平台不吸儲，不放貸，只提供金融信息服務，由合作的小貸公司和擔保機構提供雙重擔保。
二、「P2P平台下的債權合同轉讓模式」的宜信模式。
可以稱之為「多對多」模式，借款需求和投資都是打散組合的，甚至有由宜信負責人唐寧自己作為最大債權人將資金出借給借款人，然後獲取債權對其分割，通過債權轉讓形式將債權轉移給其他投資人，獲得借貸資金。宜信也因其特殊的借貸模式，制定了「雙向散打」風險控制，通過個人發放貸款的形式，獲得一年期的債權，宜信將這筆債權進行金額及期限的同時拆分，這樣一來，宜信利用資金和期限的交錯配比，不斷吸引資金，一邊發放貸款獲取債權，一邊不斷將金額與期限的錯配，不斷進行拆分轉讓，宜信模式的特點是可復制性強，發展快。其構架體系可以看作是左邊對接資產，右邊對接債權，宜信的平衡系數是對外放貸金額必須大於或等於轉讓債權，如果放貸金額實際小於轉讓債權，等於轉讓不存在的債權，根據《關於進一步打擊非法集資等活動的通知》，屬於非法集資范疇。三、大型金融集團推出的互聯網服務平台。
如：平安的陸金所和國聯的易通貸；此類平台有大集團的背景，且是由傳統金融行業向互聯網布局，因此在業務模式上金融色彩更濃，更「科班」。還拿風險控制來說，易通貸的P2P業務依然採用線下的借款人審核，並與擔保公司合作進行業務擔保，還從境外挖了專業團隊來做風控。線下審核、全額擔保雖然是最靠譜的手段，但成本並非所有的網貸平台都能負擔，無法作為行業標配進行推廣。
四、以交易參數為基點，結合O2O（OnlinetoOffline，將線下商務的機會與互聯網結合）的綜合交易模式。
例如阿里小額貸款為電商加入授信審核體系，對貸款信息進行整合處理。這種小貸模式創建的P2P小額貸款業務憑借其客戶資源、電商交易數據及產品結構佔得優勢，其線下成立的兩家小額貸款公司對其平台客戶進行服務。線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。